0:00:00.813,0:00:03.641
我想了很久该用什么词[br]作为今天的开场白，

0:00:03.641,0:00:05.821
我决定来谈谈“哥伦比亚”。

0:00:06.603,0:00:10.214
至于原因嘛，我不知道你们中[br]有多少人去过哥伦比亚，

0:00:10.214,0:00:13.064
哥伦比亚与巴西北部接壤，

0:00:13.064,0:00:14.561
是个非常美丽的国家。

0:00:14.561,0:00:17.727
那里生活着非凡的人民，[br]像我还有其他人一样，（笑声）

0:00:17.727,0:00:23.157
那里遍布着各种珍奇的动物和植被。

0:00:23.157,0:00:27.324
那里有丰富的水资源，[br]那里拥有成为完美之地的所有条件。

0:00:27.324,0:00:29.052
但也存在一些问题。

0:00:29.052,0:00:30.722
你也许听说过其中一些。

0:00:30.722,0:00:34.415
我们有着世界上历史最悠久的游击队，

0:00:34.415,0:00:36.414
持续活跃已超过50年，

0:00:36.414,0:00:39.177
这意味着在我迄今为止的人生中，

0:00:39.177,0:00:43.852
这个国家从未享受过一天的和平。

0:00:43.852,0:00:47.725
这支游击队主体上隶属于FARC，

0:00:47.725,0:00:50.142
即“哥伦比亚革命武装军”，

0:00:50.142,0:00:57.631
他们通过绑架和敲诈勒索[br]来筹募战争经费，

0:00:57.631,0:01:01.480
毒品交易和非法采矿[br]也是他们牟利的手段。

0:01:01.480,0:01:05.301
恐怖主义和随处爆炸的炸弹[br]也存在于日常生活当中。

0:01:05.301,0:01:09.576
情况不容乐观，其实非常糟糕。

0:01:09.576,0:01:14.376
让我们来看看在过去50年来[br]战争的人道成本，

0:01:14.376,0:01:19.197
超过570万人流离失所，

0:01:19.197,0:01:22.265
这是世界上规模最大的[br]流离人口数字之一。

0:01:22.265,0:01:26.374
武装冲突还让22万人失去了生命，

0:01:26.374,0:01:29.432
像又一次经历了玻利瓦尔革命战争，

0:01:29.432,0:01:32.587
造成了大量不必要的死亡。

0:01:32.587,0:01:35.665
目前我们正处于和平谈判的进程中，

0:01:35.665,0:01:38.958
我们一直竭力于和平地解决[br]存在的问题，

0:01:38.958,0:01:40.518
作为努力的一部分，

0:01:40.518,0:01:44.427
我们决定从侧面尝试一些[br]完全不同的策略：

0:01:44.427,0:01:46.471
圣诞灯饰。

0:01:46.471,0:01:48.977
圣诞灯饰啊，你心里一定在嘀咕，

0:01:48.977,0:01:51.893
这家伙到底要说什么？

0:01:52.173,0:01:56.785
我要说的是，

0:01:56.785,0:02:02.412
我们种在丛林中九条战略要道上的[br]参天大树，

0:02:02.412,0:02:04.421
上面挂满了圣诞灯饰。

0:02:04.421,0:02:10.599
这些大树帮我们遣散了331名游击队员，

0:02:10.599,0:02:15.097
大约占当时游击队员人数的5%。

0:02:15.097,0:02:17.675
这些树在夜晚被点亮，

0:02:17.675,0:02:20.044
旁边还有一个标语牌，

0:02:20.044,0:02:24.735
上面写着：“如果圣诞降临丛林，[br]你就能够回家。

0:02:24.735,0:02:26.435
退出吧，

0:02:26.435,0:02:28.916
在圣诞节，一切皆有可能。”

0:02:28.916,0:02:32.209
我们怎么知道这些树起了作用呢？

0:02:32.209,0:02:34.215
现在我们有331人的成果，其实还不错，

0:02:34.215,0:02:39.480
但我们也知道，[br]并没有太多的游击队员见过这些树，

0:02:39.480,0:02:41.984
我们还知道，即便如此，[br]还是有很多游击队员听说过这些树。

0:02:41.984,0:02:43.191
我们能够得知这些，

0:02:43.191,0:02:46.295
是因为我们在不断地[br]与退伍的游击队员对话。

0:02:46.295,0:02:49.050
让我带你们回到[br]开始弄这些树的四年之前。

0:02:49.050,0:02:52.735
在这些树出现的四年前，[br]政府联系到了我们，

0:02:52.735,0:02:56.882
让我们帮忙设立一个沟通战略，

0:02:56.882,0:03:00.082
让尽可能多更多的游击队员离开丛林。

0:03:00.082,0:03:02.534
政府有相应的军事战略、

0:03:02.534,0:03:03.862
法律战略、

0:03:03.862,0:03:06.691
还有政治战略，但他们说

0:03:06.691,0:03:09.036
“我们没有什么沟通战略，

0:03:09.036,0:03:11.987
拥有沟通战略可能还不赖。”

0:03:11.987,0:03:16.373
所以我们决定马上投入这件事，

0:03:16.373,0:03:21.588
因为这是一次机会，[br]去主动影响武装冲突的结果，

0:03:21.588,0:03:25.684
运用我们所从事的工作，[br]以及我们所拥有的工具。

0:03:26.264,0:03:28.493
而我们对情况的了解的并不是很多。

0:03:28.493,0:03:31.709
在哥伦比亚，如果你住在城市里，

0:03:31.709,0:03:34.803
你其实距离战争真正发生的地方很远，

0:03:34.803,0:03:36.816
所以你并不会理解个中机要。

0:03:36.816,0:03:38.982
我们向政府要求权限，

0:03:38.982,0:03:41.524
能够尽可能地接触到[br]那些退伍的游击队员。

0:03:41.524,0:03:43.980
我们差不多与60人交谈过，

0:03:43.980,0:03:48.804
才感觉完全理解了这个问题。

0:03:48.804,0:03:52.386
我们谈到了他们加入游击队的缘由，

0:03:52.386,0:03:55.025
离开游击队的原因，[br]以及他们的梦想是什么，

0:03:55.025,0:03:56.713
他们遇到了哪些挫折，

0:03:56.713,0:04:01.173
从这些对谈中洞察到的深层次结论，

0:04:01.173,0:04:03.670
引领了整个运动。

0:04:03.670,0:04:09.060
这个结论就是：[br]游击队员就是他们自己组织中的囚徒，

0:04:09.060,0:04:11.533
与那些他们绑架的人质并无两样。

0:04:11.533,0:04:14.313
听到这些故事，[br]我们一开始觉得很受触动、

0:04:14.313,0:04:16.596
很吃惊，

0:04:16.596,0:04:19.735
我们就想，也许跟游击队员[br]最好的沟通方式就是

0:04:19.735,0:04:22.570
让他们自己人之间进行对话，

0:04:22.570,0:04:27.354
所以在第一年里，[br]我们录下了上百个不同的故事，

0:04:27.354,0:04:29.722
在广播和电视上播出，

0:04:29.722,0:04:34.067
这样，丛林中的游击队员就能[br]听到这些故事，他们的故事，

0:04:34.067,0:04:36.415
或是和他们息息相关的故事，

0:04:36.415,0:04:39.195
当他们听到这些故事，会决定退出。

0:04:39.195,0:04:41.789
我给你们讲一个例子。

0:04:41.789,0:04:44.443
你看到的这个人是吉奥瓦尼•安德烈斯，

0:04:44.443,0:04:47.274
照这张照片时，他25岁。

0:04:47.274,0:04:51.963
他曾经当了七年的游击队员，[br]最近刚刚退出。

0:04:51.963,0:04:54.528
他的故事是这样的：

0:04:54.528,0:04:57.724
他在17岁时应招进入游击队，

0:04:57.724,0:05:02.909
过了一阵子，他的“连队”里

0:05:02.909,0:05:08.085
来了一位美丽的女孩，他们相爱了。

0:05:08.085,0:05:11.956
他们谈到自己的小家庭会是什么样子，

0:05:11.957,0:05:14.288
他们的孩子会叫什么名字，

0:05:14.288,0:05:16.885
他们离开游击队后会过上什么样的生活。

0:05:16.885,0:05:18.342
然而，

0:05:18.342,0:05:21.935
低级别的游击队员是严禁恋爱的，

0:05:21.935,0:05:25.298
他们的恋情被发现后，俩人就被分开了。

0:05:25.298,0:05:28.711
他被遣送到很远的地方，[br]而她则被留了下来。

0:05:28.711,0:05:31.368
她十分熟悉当地的地形，

0:05:31.368,0:05:33.949
所以在她负责守夜的某个晚上，

0:05:33.949,0:05:35.650
她逃脱了，

0:05:35.650,0:05:39.112
到军队投诚。

0:05:39.112,0:05:42.996
我们有幸与她对话，

0:05:42.996,0:05:45.346
因她的故事而深受感动，

0:05:45.346,0:05:47.714
我们为之做了一个广播节目，

0:05:47.714,0:05:50.640
但我们未曾想到，

0:05:50.640,0:05:54.123
在很多公里以北的远方，

0:05:54.123,0:05:57.281
这个节目被他听到了。

0:05:57.281,0:06:01.851
当他听到广播中她的声音时，[br]他对自己说：“我究竟在干嘛？

0:06:01.851,0:06:07.293
她有那样的勇气脱离困境，[br]我也要做同样的事。

0:06:07.293,0:06:08.691
于是他也逃了。

0:06:08.691,0:06:11.589
他整整走了两天两夜，

0:06:11.589,0:06:13.952
冒着生命危险终于逃脱了，

0:06:13.952,0:06:16.913
只是想要去见她，

0:06:16.913,0:06:20.439
这是他唯一的念头。

0:06:20.439,0:06:23.356
故事的结局是，他们见面了。

0:06:23.356,0:06:25.887
我知道你们想问他们有没有重聚，

0:06:25.887,0:06:27.136
他们确实见到彼此了。

0:06:27.136,0:06:31.629
她进游击队的时候15岁，[br]逃脱的时候17岁，

0:06:31.629,0:06:33.199
可以想见其中艰辛曲折，

0:06:33.199,0:06:34.821
但他们最终还是见到了彼此。

0:06:34.821,0:06:40.206
我不知道他们现在是不是还在一起，[br]不过可以回去查查。（笑声）

0:06:40.206,0:06:48.177
但我能告诉你们，[br]我们的广播策略确实起效了。

0:06:48.177,0:06:51.861
不过问题在于，这个策略只在[br]级别较低的游击队员中起效，

0:06:51.861,0:06:54.224
对于指挥官就没什么效果，

0:06:54.224,0:06:56.435
他们是更难被替代的人。

0:06:56.435,0:07:02.013
因为招募队员容易，[br]而指挥官只能内部培养。

0:07:02.013,0:07:05.696
所以我们想，好吧，可以用同样的策略，

0:07:05.696,0:07:08.262
让指挥官与指挥官对话。

0:07:08.262,0:07:12.038
我们甚至让从前是游击队指挥官的人，

0:07:12.038,0:07:14.773
坐上直升机，用麦克风喊话，

0:07:14.773,0:07:18.234
告诉那些曾经和他们并肩作战的人们，

0:07:18.234,0:07:20.347
”外面的生活更美好，“

0:07:20.347,0:07:22.924
”我现在过得很好，”[br]“这不值得“ 等等。

0:07:22.924,0:07:28.030
不过，你们都能想象到，[br]这个方法不太奏效。

0:07:28.030,0:07:30.583
游击队可以说：

0:07:30.583,0:07:33.791
“对呀，如果他不照做，[br]可能会被（政府军）杀掉。”

0:07:33.791,0:07:37.856
这样狡辩的确很容易，[br]很快我们就只能无功而返，

0:07:37.856,0:07:40.135
因为游击队开始到处宣传说

0:07:40.135,0:07:42.846
所有这些招安的说辞

0:07:42.846,0:07:48.348
都是被迫的，[br]说话的人正处于危险之中。

0:07:48.348,0:07:51.512
我们团队里有个天才

0:07:51.512,0:07:55.150
回来之后说：“知道我看出什么了吗？

0:07:55.150,0:07:58.707
我发现圣诞节期间

0:07:58.707,0:08:01.398
正是他们退出游击队的高潮，

0:08:01.398,0:08:04.393
从这场战争开始的时候就一直如此。”

0:08:04.393,0:08:07.000
这真是不可思议，

0:08:07.000,0:08:12.481
这让我们认识到对话的另一方是“人”，

0:08:12.481,0:08:14.052
而非“士兵”。

0:08:14.052,0:08:16.189
我们要避免

0:08:16.189,0:08:21.459
政府对军队、或是军队对军队[br]这些形式的对话，

0:08:21.459,0:08:24.756
我们要说的是普世价值，

0:08:24.756,0:08:27.218
我们要说的是人性。

0:08:27.218,0:08:30.592
圣诞树的点子就这样应运而生。

0:08:30.592,0:08:32.599
这张照片上

0:08:32.599,0:08:35.791
展示的是圣诞树的规划阶段，

0:08:35.791,0:08:39.540
这个戴着三颗星的男人

0:08:39.540,0:08:41.669
是胡安•马纽埃尔•瓦尔迪兹上尉。

0:08:41.669,0:08:46.640
瓦尔迪兹上尉是第一个

0:08:46.640,0:08:50.503
为我们提供直升机和[br]其他支持的高级军官，

0:08:50.503,0:08:52.853
立起了这些圣诞树。

0:08:52.853,0:08:56.145
他在这次会议上说的话，[br]我永远不会忘记。

0:08:56.145,0:09:03.339
他说：“我之所以要这样做，[br]是因为慷慨让我更强，

0:09:03.339,0:09:05.691
让我的队伍更强。”

0:09:05.691,0:09:08.431
每当我想起他都很感慨，

0:09:08.431,0:09:12.816
因为他在后来的一次战斗中牺牲了，[br]我们真的很想念他，

0:09:12.816,0:09:19.092
但我想让你们都看看，[br]他是多么的重要。

0:09:19.092,0:09:23.220
第一批圣诞树的成功放置[br]全要归功于他。

0:09:23.220,0:09:25.953
后来，那些在圣诞树亮灯期间

0:09:25.953,0:09:29.573
逃出来的游击队员说：

0:09:29.573,0:09:33.369
“太好了，那些圣诞树很酷，

0:09:33.369,0:09:35.899
不过你们知道吗？[br]我们已经不再在陆地上走动了，

0:09:35.899,0:09:37.351
我们转移到河上行动了。”

0:09:37.351,0:09:40.738
河流就像丛林中的高速路，

0:09:40.738,0:09:42.935
我们了解到了这点，

0:09:42.935,0:09:48.237
而且大多数的招募工作，[br]都是在河边的村庄一带进行的。

0:09:48.237,0:09:50.520
于是我们深入那些河边的村庄，

0:09:50.520,0:09:52.421
对村民进行询问，

0:09:52.421,0:09:55.775
他们中的一些人很可能就[br]认识那些游击队员。

0:09:55.775,0:09:59.769
我们问道：[br]“你们有什么话要捎给游击队员吗？”

0:09:59.769,0:10:03.159
我们搜集到六千多条讯息，

0:10:03.159,0:10:05.805
一些是写着“出来吧”等字样的纸条，

0:10:05.805,0:10:08.522
一些是玩具，一些是糖果，

0:10:08.522,0:10:12.712
有些人甚至摘下身上的首饰、十字架和[br]别的一些宗教饰品，

0:10:12.725,0:10:18.140
安置在我们在河面上播撒的[br]这些漂浮球里，

0:10:18.140,0:10:20.735
在夜晚就可以被捞起。

0:10:20.735,0:10:23.093
我们在河中放出了几千个这样的漂浮球，

0:10:23.093,0:10:25.263
过后回收那些没被捡走的。

0:10:25.263,0:10:26.795
大量的漂浮球都被捡走了。

0:10:26.795,0:10:31.686
这项举措平均每六小时能[br]“劝”回一个游击队员，

0:10:31.686,0:10:35.746
效果惊人。[br]这里的核心讯息就是：在圣诞回家。

0:10:36.920,0:10:41.001
然后和谈进程启动，

0:10:41.001,0:10:43.442
一旦和谈进程启动，

0:10:43.442,0:10:45.762
整个游击队的心态都发生了改变。

0:10:45.762,0:10:48.087
这种改变的原因在于

0:10:48.087,0:10:50.836
它让你思考：“如果和谈开始，

0:10:50.836,0:10:52.778
战乱就可能会终结。

0:10:52.778,0:10:54.890
在某个时刻我就能摆脱这里了。”

0:10:54.890,0:10:57.096
他们的恐惧完全改观了，

0:10:57.096,0:11:00.324
他们不再害怕“我是不是要被杀了？”

0:11:00.324,0:11:03.923
他们的恐惧变成了“我会不会被拒绝？

0:11:03.923,0:11:06.732
如果我想回归社会，会不会被拒绝？“

0:11:06.732,0:11:09.803
于是去年圣诞节，

0:11:09.803,0:11:13.550
我们找到了27名游击队员的母亲，

0:11:13.550,0:11:17.784
请求她们把子女小时候的照片给我们，

0:11:17.784,0:11:21.989
因为只有游击队员自己能认出这些照片，[br]所以他们的性命应该没有危险，

0:11:21.989,0:11:26.265
我们还请求她们做出最具母性的表态，

0:11:26.265,0:11:30.857
那就是，“就算你是游击队员，[br]你首先是我的孩子，

0:11:30.857,0:11:33.109
回家吧，我在等你。”

0:11:33.109,0:11:36.261
我给你们看看其中的一些照片。

0:11:36.261,0:11:37.605
（掌声）

0:11:37.605,0:11:39.803
谢谢。

0:11:43.552,0:11:48.730
这些照片被张贴在各种不同的地点，

0:11:48.730,0:11:52.892
很多游击队员因此退出了，

0:11:52.892,0:11:55.840
那副景象实在是美不胜收。

0:11:55.840,0:11:59.315
我们随后决定与社区合作。

0:11:59.315,0:12:01.972
在圣诞期间做了母亲留言的活动。

0:12:01.972,0:12:04.826
现在，让我们来看看其他人。

0:12:04.826,0:12:10.188
你们也许知道，今年有世界杯，

0:12:10.190,0:12:17.617
哥伦比亚的成绩非常出色，[br]这正是团结哥伦比亚的绝好时机。

0:12:17.617,0:12:21.453
我们向游击队员提出：

0:12:21.453,0:12:25.510
“回来吧，从丛林里出来，[br]我们为你留着位子。”

0:12:25.510,0:12:30.575
这个活动是通过电视和其他[br]各种媒体渠道来表达

0:12:30.575,0:12:33.037
“我们为你留着位子”。

0:12:33.037,0:12:36.056
这个广告里的军人在说，

0:12:36.056,0:12:38.921
“就在这架直升机上，我为你留着位子，

0:12:38.921,0:12:42.734
从丛林走出来去享受世界杯吧。“

0:12:42.734,0:12:45.901
前足球运动员、电台主播，

0:12:45.901,0:12:48.195
所有人都为游击队员留出了一席之地。

0:12:48.195,0:12:52.970
从八年多以前，[br]我们开始介入说服游击队员的工作以来，

0:12:52.970,0:12:56.397
已有一万七千多人主动退出了游击队。

0:12:56.397,0:13:00.436
我并不——（鼓掌）

0:13:00.436,0:13:03.017
哦，谢谢。

0:13:03.017,0:13:11.714
我不想说这项成果都要[br]归功于我们的工作，

0:13:11.714,0:13:18.288
但我可以肯定，[br]我们的工作和所付出的努力，

0:13:18.288,0:13:22.960
可能催生了很多人主动退出的念头，

0:13:22.960,0:13:26.968
可能是他们做出最后决定的动力。

0:13:26.968,0:13:33.498
如果真是如此，那么广告仍旧可以说是[br]我们现有的催生变革的工具当中

0:13:33.498,0:13:35.740
最强有力的一个。

0:13:35.740,0:13:38.631
我并不是只代表自己，

0:13:38.631,0:13:40.975
我还要代表在座的所有

0:13:40.975,0:13:42.639
广告行业的同僚，

0:13:42.639,0:13:46.665
以及所有在这个项目中我合作过的团队，

0:13:46.665,0:13:49.914
如果你想改变世界，

0:13:49.914,0:13:52.375
或者想实现和平，[br]请给我们打电话。

0:13:52.375,0:13:53.875
我们很乐意帮忙。

0:13:53.875,0:13:55.238
谢谢大家。

0:13:55.238,0:14:00.712
（鼓掌）