0:00:00.961,0:00:02.944
Tôi thực sự hào hứng muốn chia sẻ với bạn

0:00:02.944,0:00:05.414
một vài phát hiện khiến tôi bất ngờ

0:00:05.414,0:00:08.085
về điều làm nên những công ty[br]thành công nhất,

0:00:08.085,0:00:12.177
những yếu tố quan trọng nhất[br]để khởi nghiệp thành công.

0:00:12.393,0:00:14.942
Tôi tin rằng khởi nghiệp

0:00:14.942,0:00:18.970
là một trong những điều tuyệt vời nhất[br]khiến thế giới này tốt đẹp hơn.

0:00:19.230,0:00:22.406
Nếu bạn có một nhóm nhân lực[br]và một bản phân chia cổ phần hợp lý,

0:00:22.416,0:00:24.635
khi để họ cùng nhau khởi nghiệp,

0:00:24.635,0:00:28.609
bạn có thể mở ra tiềm năng con người[br]theo 1 cách chưa từng có,

0:00:28.609,0:00:31.139
khiến họ đạt được những điều vĩ đại.

0:00:31.459,0:00:33.749
Nhưng nếu tổ chức khởi nghiệp[br]tuyệt vời như vậy?

0:00:33.749,0:00:35.431
tại sao nhiều người lại thất bại?

0:00:35.431,0:00:36.998
Điều đó là điều tôi muốn biết.

0:00:36.998,0:00:39.243
Tôi muốn tìm ra[br]điều gì quan trọng nhất

0:00:39.243,0:00:40.573
để khởi nghiệp thành công.

0:00:40.573,0:00:42.782
Và tôi cố gắng tìm hiểu[br]một cách hệ thống nhất,

0:00:42.782,0:00:45.935
để tránh khỏi những bản năng[br]và nhận thức sai lệch của cá nhân tôi

0:00:45.935,0:00:48.201
sau nhiều năm quan sát các công ty.

0:00:48.201,0:00:49.428
Tôi muốn hiểu rõ điều này

0:00:49.428,0:00:52.476
bởi vì tôi đã khởi nghiệp từ năm 12 tuổi.

0:00:52.476,0:00:55.021
Tôi bán kẹo ở trạm xe buýt[br]của trường cấp 2,

0:00:55.021,0:00:57.452
làm các thiết bị năng lượng mặt trời[br]ở trường cấp 3,

0:00:57.452,0:00:59.419
rồi sản xuất loa khi tôi học cao đẳng.

0:00:59.419,0:01:02.105
Và khi tốt nghiệp đại học,[br]tôi mở các công ty phần mềm.

0:01:02.105,0:01:04.064
20 năm trước, tôi khởi nghiệp Idealab,

0:01:04.064,0:01:07.305
và trong vòng 20 năm qua,[br]chúng tôi đã bắt đầu hơn 100 công ty,

0:01:07.305,0:01:09.629
nhiều thành công và cũng[br]nhiều thất bại thảm hại,

0:01:09.629,0:01:11.788
nhưng thất bại dạy chúng tôi nhiều điều.

0:01:11.988,0:01:14.735
Vậy nên tôi cố gắng tổng kết lại[br]các yếu tố then chốt

0:01:14.735,0:01:17.898
quyết định việc các công ty thành hay bại.

0:01:17.898,0:01:19.458
Và tôi đã xem xét 5 yếu tố sau:

0:01:19.458,0:01:20.418
Đầu tiên là ý tưởng.

0:01:20.418,0:01:22.574
Tôi đã từng nghĩ rằng ý tưởng là tất cả.

0:01:22.574,0:01:24.721
Tôi đặt tên công ty là Idealab[br]vì tôi tôn thờ

0:01:24.721,0:01:27.384
khoảnh khắc thốt lên 'aha!'[br]khi ý tưởng đầu tiên lóe lên.

0:01:27.384,0:01:28.335
Nhưng qua thời gian,

0:01:28.335,0:01:31.885
tôi lại nghĩ rằng sự chấp hành[br]và thích ứng của nhóm,

0:01:31.885,0:01:34.010
có lẽ còn quan trọng hơn cả ý tưởng.

0:01:34.090,0:01:37.971
Tôi chưa từng nghĩ sẽ trích dẫn[br]Mike Tyson trên sân khấu TED,

0:01:37.971,0:01:39.653
nhưng anh ấy đã từng nói rằng,

0:01:39.653,0:01:42.792
"Mỗi người đều có 1 kế hoạch,[br]cho đến khi họ bị đấm vào mặt."

0:01:42.792,0:01:47.135
Và tôi nghĩ điều đó đúng[br]ngay cả trong kinh doanh.

0:01:47.135,0:01:49.984
Đóng vai trò đáng kể trong khâu vận hành[br]của nhóm chúng tôi,

0:01:49.984,0:01:53.710
là khả năng thích ứng với việc[br]bị khách hàng "đấm vào mặt".

0:01:53.710,0:01:55.360
Mà khách hàng là một điều thực tế.

0:01:55.360,0:01:57.089
Và đó là lý do khiến tôi nghĩ

0:01:57.089,0:01:59.509
rằng cả nhóm mới là[br]điều quan trọng nhất.

0:01:59.509,0:02:01.626
Sau đó, tôi xem xét tới[br]mô hình kinh doanh.

0:02:01.626,0:02:05.268
Xem công ty có đang hoạt động[br]và mang về doanh thu một cách hiệu quả?

0:02:05.268,0:02:07.298
Ý nghĩ này khiến tôi phải lưu tâm

0:02:07.298,0:02:09.792
rằng đây có phải thứ quan trọng nhất[br]để thành công?

0:02:09.792,0:02:11.569
Rồi tôi lại nghĩ tới vốn và kinh phí.

0:02:11.569,0:02:13.756
Đôi khi công ty nhận được[br]nguồn hỗ trợ dồi dào,

0:02:13.756,0:02:15.176
có thể đó mới là lý do chính?

0:02:15.176,0:02:16.994
Và tất nhiên phải nhắc đến thời điểm.

0:02:16.994,0:02:19.470
Ý tưởng của bạn quá mới[br]nên thế giới chưa sẵn sàng?

0:02:19.470,0:02:22.410
Hay chính vì thế nên bạn phải[br]mang nó đế với cho thế giới?

0:02:22.410,0:02:23.377
Bây giờ có phải lúc?

0:02:23.377,0:02:25.516
Hay đã quá trễ và[br]quá nhiều đối thủ mất rồi?

0:02:25.516,0:02:28.329
Vì vậy, tôi xem xét rất kỹ 5 yếu tố trên

0:02:28.329,0:02:29.818
ở rất nhiều công ty khác nhau.

0:02:29.818,0:02:31.999
Tôi nhìn vào 100 công ty Idealab,

0:02:31.999,0:02:34.164
và 100 công ty không thuộc Idealab

0:02:34.164,0:02:36.758
để cố tìm ra một kết luận khoa học.

0:02:36.998,0:02:39.004
Đầu tiên, đối với công ty của Idealab,

0:02:39.004,0:02:40.039
5 công ty đứng đầu --

0:02:40.039,0:02:44.562
Citysearch, CarsDirect, GoTo,[br]NetZero, Tickets.com --

0:02:44.562,0:02:47.018
đều là doanh nghiệp hàng tỷ đô la[br]rất thành công.

0:02:47.018,0:02:48.582
Và 5 công ty xếp cuối cùng --

0:02:48.582,0:02:51.715
Z.com, Insider Pages, MyLife,[br]Desktop Factory, Peoplelink --

0:02:51.715,0:02:54.395
dù được chúng tôi kỳ vọng,[br]nhưng lại hoàn toàn thất bại.

0:02:54.567,0:02:56.418
Tiếp theo, tôi chấm điểm các công ty

0:02:56.418,0:03:00.893
xem chúng đáp ứng được[br]bao nhiêu trong 5 yếu tố trên.

0:03:00.893,0:03:03.835
Còn với công ty ngoài Idealab, tôi để ý[br]tới những thành công bất ngờ,

0:03:03.835,0:03:07.270
như Airbnb, Instagram, Uber,[br]Youtube, và LinkedIn,

0:03:07.270,0:03:08.672
và những thất bại,

0:03:08.672,0:03:10.555
như Webvan, Kozmo, Pets.com

0:03:10.555,0:03:12.525
Flooz và Friendster.

0:03:12.525,0:03:14.555
Những công ty thất bại đều có vốn dồi dào,

0:03:14.555,0:03:16.199
hầu như đều có mô hình kinh doanh,

0:03:16.199,0:03:17.498
nhưng lại không thành công.

0:03:17.498,0:03:19.615
Tôi cố tìm ra yếu tố đóng vai trò lớn nhất

0:03:19.615,0:03:22.406
quyết định số phận công ty.

0:03:22.406,0:03:24.019
Và kết quả thật bất ngờ.

0:03:24.429,0:03:26.728
Yếu tố số một chính là thời điểm.

0:03:26.728,0:03:29.688
Thời điểm chiếm 42%

0:03:29.688,0:03:32.480
sự chênh lệch giữa thật bại và thành công.

0:03:32.680,0:03:34.760
Đứng thứ 2 là đội ngũ và cách điều hành,

0:03:34.760,0:03:35.892
Còn ý tưởng kinh doanh,

0:03:35.892,0:03:38.164
cụ thể là sự khác biệt và độc đáo[br]trong ý tưởng,

0:03:38.164,0:03:39.461
thật ra chỉ xếp thứ 3.

0:03:39.461,0:03:41.354
Nhưng kết luận này không hoàn toàn đúng

0:03:41.354,0:03:42.819
Ý tưởng có quan trọng,

0:03:42.819,0:03:46.596
nhưng tôi ngạc nhiên ở chỗ[br]ý tưởng không phải thứ quan trọng nhất.

0:03:46.596,0:03:48.786
Đôi khi nó đóng vai trò lớn[br]khi đúng thời điểm.

0:03:48.786,0:03:52.186
Và tôi hiểu tại sao 2 yếu tố mô hình[br]kinh doanh và vốn bị xếp cuối cùng.

0:03:52.186,0:03:54.311
Theo tôi, mô hình kinh doanh[br]đáng bị xếp thấp

0:03:54.311,0:03:56.048
bởi khởi nghiệp không cần tới chúng,

0:03:56.048,0:03:59.068
và có thể thêm vào sau, nếu được[br]khách hàng yêu cầu.

0:03:59.068,0:04:00.975
Nguồn vốn cũng vậy.

0:04:00.975,0:04:04.101
Nếu ta thiếu vốn khởi nghiệp,[br]nhưng lại gây được sự chú ý,

0:04:04.101,0:04:05.586
nhất là vào ngày nay,

0:04:05.586,0:04:08.545
thì cơ hội được cấp vốn sẽ rất rất lớn.

0:04:08.545,0:04:11.556
Có thể kể ra vài ví dụ[br]cho những điều trên.

0:04:11.556,0:04:14.366
Như Airbnb - một khởi nghiệp[br]thành công nổi tiếng.

0:04:14.366,0:04:17.849
Công ty này đã bị nhiều[br]nhà đầu tư thông minh bỏ qua

0:04:17.849,0:04:18.764
bởi họ nghĩ rằng,

0:04:18.764,0:04:22.006
"Chẳng ai chịu để người lạ[br]thuê một chỗ trong nhà mình."

0:04:22.006,0:04:23.799
Thực tế rõ ràng đã phủ nhận điều này.

0:04:23.799,0:04:25.444
Nhưng một lý do nó thành công,

0:04:25.444,0:04:28.668
bên cạnh mô hình kinh doanh, ý tưởng tốt,[br]cách hoạt động tuyệt vời,

0:04:28.668,0:04:29.933
chính là thời điểm.

0:04:29.933,0:04:32.700
Công ty này xuất hiện ngay ở[br]đỉnh cao của thời kỳ suy thoái

0:04:32.700,0:04:35.009
khi người ta rất cần thêm thu nhập,

0:04:35.009,0:04:36.577
và điều này đã khiến họ vượt qua

0:04:36.577,0:04:39.181
suy nghĩ "không cho người lạ thê nhà"[br]trước kia.

0:04:39.181,0:04:40.127
Uber cũng vậy.

0:04:40.127,0:04:40.986
Uber xuất hiện,

0:04:40.986,0:04:43.129
như một công ty tuyệt vời[br]có mô hình tuyệt vời

0:04:43.129,0:04:44.480
và cách hoạt động tuyệt hảo.

0:04:44.480,0:04:46.154
Và thời điểm thì thật hoàn hảo

0:04:46.154,0:04:48.736
để khiến các lái xe đăng ký vào hệ thống[br]của công ty.

0:04:48.736,0:04:51.745
Các lái xe cần thêm thu nhập;[br]và điều này quan trọng vô cùng.

0:04:51.755,0:04:55.337
Một số thành công trước đó, Citysearch[br]xuất hiện khi người ta cần trang web.

0:04:55.337,0:04:58.035
GoTo.com, đã được chúng tôi quảng bá[br]tại TED năm 1998,

0:04:58.035,0:05:01.372
xuất hiện khi các công ty đang tìm[br]cách tăng lượng truy cập web.

0:05:01.372,0:05:02.633
Chúng tôi coi trọng ý tưởng,

0:05:02.633,0:05:05.045
nhưng thời điểm còn quan trọng hơn.

0:05:05.045,0:05:06.716
Lấy một vài thất bại làm ví dụ.

0:05:06.716,0:05:09.964
Chúng tôi đã mở Z.com,[br]một công ty giải trí trực tuyến,

0:05:09.964,0:05:11.231
và thật sự hào hứng với nó.

0:05:11.231,0:05:13.384
Chúng tôi gọi đủ vốn, thiết kế[br]mô hình kinh doanh xuất sắc,

0:05:13.384,0:05:16.926
và thậm chí còn ký hợp đồng[br]với 1 ngôi sao Hollywood.

0:05:16.926,0:05:20.724
Nhưng vào năm 1999-2000, lượng truy cập[br]vào internet bằng băng thông quá ít ỏi,

0:05:20.724,0:05:22.872
khiến việc xem video trên mạng[br]rất khó khăn.

0:05:22.872,0:05:25.358
Ta phải làm vài thủ thuật[br]như mã hóa trình duyệt.

0:05:25.358,0:05:27.697
và công ty đã ra đời năm 2003.

0:05:27.697,0:05:29.168
Chỉ 2 năm sau,

0:05:29.168,0:05:31.734
vấn đề mã hóa đã được[br]Adobe Flash giải quyết

0:05:31.734,0:05:35.369
và khi truy cập internet bằng băng thông[br]vượt mức 50% ở Mỹ,

0:05:35.369,0:05:37.393
Youtube đã ra đời hoàn toàn đúng lúc.

0:05:37.393,0:05:39.150
Ý tưởng tốt, và thời điểm hoàn hảo.

0:05:39.150,0:05:41.839
Sự thật là Youtube không hề có[br]mô hình khi mới kinh doanh

0:05:41.839,0:05:43.769
và còn không chắc là sẽ hoạt động được.

0:05:43.769,0:05:45.772
Nhưng thời điểm đó quá thích hợp.

0:05:45.772,0:05:48.737
Do đó, tôi có thể kết luận ngắn gọn là

0:05:48.737,0:05:51.028
sự triển khai hoạt động có cần thiết,

0:05:51.028,0:05:52.573
ý tưởng có quan trọng,

0:05:52.573,0:05:54.347
nhưng thời điểm còn hơn thế.

0:05:54.347,0:05:56.496
Và cách tốt nhất để đánh giá thời điểm

0:05:56.496,0:05:59.082
là kiểm tra xem khách hàng đã sẵn sàng

0:05:59.082,0:06:00.849
đón nhận cái ý tưởng đó chưa.

0:06:00.849,0:06:02.505
Và bạn phải thật lòng,

0:06:02.505,0:06:04.747
không phủ nhận bất kỳ[br]phản hồi nào bạn có được

0:06:04.747,0:06:06.848
bởi nếu bạn trân trọng ý tưởng mà bạn có,

0:06:06.848,0:06:09.699
thì hãy luôn thật lòng cân nhắc[br]xem thời điểm nào là đúng.

0:06:09.699,0:06:11.439
Và như tôi đã nói,

0:06:11.439,0:06:14.389
tôi tin khởi nghiệp có thể thay đổi[br]thế giới theo 1 cách tốt đẹp hơn.

0:06:14.389,0:06:16.248
Tôi hi vọng một vài phân tích trên

0:06:16.248,0:06:19.466
có thể giúp bạn phần nào[br]khởi nghiệp thành công hơn,

0:06:19.466,0:06:21.928
và từ đó mang đến cho thế giới[br]những điều tuyệt vời

0:06:21.928,0:06:23.518
mà trước kia chưa từng có.

0:06:23.518,0:06:26.044
Cám ơn rất nhiều, các bạn là[br]những khán giả tuyệt vời.

0:06:26.044,0:06:27.425
(Tiếng vỗ tay)