0:00:00.961,0:00:02.944
بصد شوق، میں آج آپ کے[br]سامنے کچھ ایسے نتائج

0:00:02.944,0:00:05.534
پیش کررہاں ہوں جنھیں جان کر[br]میں خود بھی حیران ہوگیا

0:00:05.534,0:00:08.085
کہ اداروں کی کامیابی کی اصل[br]وجوہات کون سی ہیں۔

0:00:08.085,0:00:11.987
کون سے عوامل دراصل ابتدائی[br]کامیابی کی وجہ بنتے ہیں۔

0:00:13.063,0:00:15.212
مجھے یقین ہے کہ نوزائیدہ ادارے

0:00:15.212,0:00:18.970
ایک بہترین ذریعہ ہیں اس دنیا کو[br]ایک بہتر مقام بنانے کا۔

0:00:19.630,0:00:22.756
اگر آپ لوگوں کے ایک گروہ کو[br]مساوی مفاد کی ترغیب کے ساتھ منتخب کریں

0:00:22.756,0:00:24.635
اور ابتداء میں انہیں منظم کریں،

0:00:24.635,0:00:28.609
تو آپ انسانی صلاحیتوں کا[br]وہ جوہر پائیں گے جو پہلے ناممکن تھا۔

0:00:28.609,0:00:31.139
آپ انھیں ناممکنات کو ممکن[br]کرتا دیکھیں گے۔

0:00:31.679,0:00:33.799
مگر، اگر ابتدائی ادارے[br]اتنے ہی بہترین ہیں تو،

0:00:33.799,0:00:35.281
اکثریت ناکام کیوں ہوجاتی ہے؟

0:00:35.281,0:00:36.878
اسی لئے میں سمجھنا چاہتا تھا۔

0:00:36.878,0:00:39.363
میں جاننا چاہتا تھا کہ آخر[br]کونسی چیزسب سے اہم ہے

0:00:39.363,0:00:40.573
ابتدامیں کامیابی کے لئے۔

0:00:40.573,0:00:42.782
میں اس بارے میں بہت[br]منظم جانچ کرنا چاہتا تھا،

0:00:42.782,0:00:45.935
اپنے بہت سے فطری خیالات اور [br]غلط تصورات کو درگزرکرتے ہوئے جو

0:00:45.935,0:00:48.201
گزشتہ کئی برس میں کئی اداروں[br]سے مجھ تک پہنچے۔

0:00:48.201,0:00:49.428
میں یہ جاننا چاہتا تھا

0:00:49.428,0:00:52.476
کیونکہ میں 12 سال کی عمر[br]سے مختلف کاروبار کی بنیاد رکھ رہا ہوں

0:00:52.476,0:00:55.131
جونئیر ہائی اسکول کے بس اسٹاپ پر[br]کینڈی بیچنے سے لے کر

0:00:55.131,0:00:57.442
ہائی اسکول تک جب شمسی [br]توانائی کے آلات بنائے،

0:00:57.442,0:00:59.229
پھر کالج ، جب میں نے[br]لاوڈاسپیکر بنائے۔

0:00:59.229,0:01:02.255
کالج سے فارغ ہوکر میں نے [br]سافٹ وئیر کمپنیز کی بنیاد رکھی

0:01:02.255,0:01:04.064
اور20سال قبل، آئیڈیا لیب [br]شروع کی،

0:01:04.064,0:01:07.305
گزشتہ 20 سالوں میں ہم نے[br]100 سے زائد کمپنیوں کی بنیاد رکھی

0:01:07.305,0:01:09.629
بہت سی کامیابیاں، اور بہت [br]بڑی ناکامیاں بھی۔

0:01:09.629,0:01:11.458
ہم نے ان ناکامیوں سےبہت کچھ سیکھا۔

0:01:11.988,0:01:14.735
میں نے کوشش کی ان عوامل پر نظرکروں

0:01:14.735,0:01:17.898
جنھیں ادارے کی کامیابی یا ناکامی[br]کی سب سے بڑی وجہ کہاجاسکے۔

0:01:17.898,0:01:19.458
تو میں نے ان پانچ کو دیکھا۔

0:01:19.458,0:01:20.418
سب سے پہلے ہے، خیال۔

0:01:20.418,0:01:22.574
میں سمجھتا رہا ہوں کہ [br]خیال ہی سب کچھ ہے۔

0:01:22.574,0:01:24.881
اسی لئے میں نے اپنی کمپنی کا نام[br]"آئیڈیا لیب"رکھا

0:01:24.881,0:01:27.474
وہ پرچوش لمحہ جو آپ کسی[br]خیال کے آنے پر محسوس کرتے ہیں۔

0:01:27.474,0:01:28.385
مگرپھروقت کےساتھ،

0:01:28.385,0:01:31.970
میں نے سوچا شائد ٹیم، چلانے کا انداز[br]یا ضم ہونے کی صلاحیت،

0:01:31.970,0:01:34.121
خیال سے بھی زیادہ ضروری عوامل ہیں۔

0:01:34.121,0:01:38.483
میں نے کبھی سوچا نہیں تھا کہ یہاںTED پر[br]باکسر مائیک ٹائسن کی بات دہراوں گا،

0:01:38.483,0:01:40.342
مگر ایک بار اس نے کہا،

0:01:40.342,0:01:44.945
"ہرشخص کا ایک منصوبہ ہوتا ہے،[br]جب تک کہ منہ پر ایک مکا نہ پڑے٫" [ہنسی]

0:01:44.945,0:01:47.864
اور میرے خیال میں کاروبار کے لئے[br]بھی یہ بات درست ہے۔

0:01:47.864,0:01:50.140
ایک ٹیم کوبہترچلانےمیں

0:01:50.140,0:01:53.900
گاہک کی جانب سے پڑنے والے مکے[br]کو تسلیم کرنے کی صلاحیت اہم ہے۔

0:01:53.900,0:01:55.588
گاہک ایک اٹل حقیقت ہے۔

0:01:55.588,0:01:57.039
اسی لئے میں نے سوچا

0:01:57.039,0:01:59.556
کہ شائد ٹیم سب سے زیادہ[br]اہمیت کی حامل ہے۔

0:02:00.036,0:02:02.148
پھر میں نے کاروباری[br]نمونے پر نظرکرنا شروع کی۔

0:02:02.148,0:02:05.398
کیا ادارہ آمدنی سے متعلق کوئی[br]واضح لائحہ عمل رکھتا ہے؟

0:02:05.398,0:02:07.502
اس کے ساتھ ہی یہ خیال میرے [br]ذہن میں بڑھنے لگا

0:02:07.502,0:02:09.819
کہ آخرکامیابی کے لئے[br]سب سے اہم شے کیا ہے۔

0:02:09.819,0:02:11.216
پھرمیں نےسرمایہ کاری پر سوچا۔

0:02:11.216,0:02:13.916
بعض اوقات اداروں کو بے انتہا[br]سرمایہ کاری ملتی ہے۔

0:02:13.916,0:02:15.754
ہوسکتا ہے یہی سب سے اہم ہو؟

0:02:15.754,0:02:17.300
اس کے بعد یقیناً - صحیح وقت ہے؟

0:02:17.300,0:02:20.110
کیا یہ خیال بہت جلدی آگیا،[br]اور دنیا اس کے لئے تیار نہ تھی؟

0:02:20.110,0:02:23.557
یہ جلدی ہے، یعنی آپ آگے ہیں[br]اور آپ کو دنیا کو سکھانا ہوگا؟

0:02:23.557,0:02:24.366
کیا ایسا صحیح ہے؟

0:02:24.366,0:02:27.229
یا پھر بہت دیر سے ہو، اور[br]پہلے ہی بہت سے حریف موجود ہوں؟

0:02:27.229,0:02:29.818
تو میں نے ان پانچوں عوامل کا[br]بہت احتیاط سے جائزہ لیا

0:02:29.818,0:02:30.869
بہت سے اداروں میں۔

0:02:30.869,0:02:33.064
اور آئیڈیا لیب کی 100[br]کمپنیوں کا جائزہ لیا،

0:02:33.064,0:02:34.518
اور 100 اس سے باہر کے[br]اداروں کا

0:02:34.518,0:02:37.154
تاکہ کوشش کرکے کسی علمی[br]نتیجے پر پہنچ سکوں۔

0:02:37.574,0:02:39.899
تو پہلے ان آئیڈیا لیب کمپنیوں پر،

0:02:39.899,0:02:41.772
پہلی پانچ کمپنیاں۔۔۔

0:02:41.772,0:02:45.188
Citysearch, CarsDirect, GoTo,[br]NetZero, Tickets.com

0:02:45.188,0:02:47.262
یہ سب اربوں ڈالر کی کامیابیاں ہیں۔

0:02:47.262,0:02:49.175
اور نیچے کی سطح پر پانچ کمپنیاں۔۔

0:02:49.175,0:02:51.985
Z.com, Insider Pages, MyLife, [br]Desktop Factory, Peoplelink

0:02:51.985,0:02:54.376
ہمیں بہت امیدیں تھیں،[br]مگر کامیابی نہیں ملی۔

0:02:54.888,0:02:57.833
پھر میں نے ان تمام صفات کی [br]درجہ بندی کی کوشش کی

0:02:57.833,0:03:01.075
جیسا کہ میرے خیال میں ان کمپنیوں نے[br]ان سمتوں میں پیش رفت کی تھی۔

0:03:01.075,0:03:04.540
پھر آئیڈیا لیب سے باہر کی کمپنیوں میں،[br]میں نے عجیب کامیابیوں کو دیکھا،

0:03:04.540,0:03:08.122
جیسے کہ Airbnb اور Instagram اور Uber[br]اور Youtube اور Linkedin

0:03:08.133,0:03:09.385
اءر کچھ ناکامیاں:

0:03:09.385,0:03:11.185
Webvan, Kozmo, Pets.com

0:03:11.185,0:03:12.465
Flooz اور Frindster

0:03:12.465,0:03:14.469
نچلی کمپنیوں میں بےحد سرمایہ کاری تھی،

0:03:14.469,0:03:16.548
اور کبھی تو ان کا[br]کاروباری نمونہ بھی تھا،

0:03:16.548,0:03:17.695
مگر وہ کامیاب نہ ہوسکیں۔

0:03:17.695,0:03:20.556
میں نے جاننے کی کوشش کی کہ[br]کن عوامل کا سب سے زیادہ اثر ہوا

0:03:20.556,0:03:23.109
ان تمام کمپنیوں کی کامیابی اور ناکامی میں،

0:03:23.109,0:03:24.938
اور نتیجے نے مجھے حیران کردیا۔

0:03:25.338,0:03:27.008
پہلی چیز تھی وقت کا انتخاب۔

0:03:27.638,0:03:30.140
صحیح وقت 42 فیصد حصہ رکھتا ہے

0:03:30.140,0:03:32.640
کامیابی اور ناکامی کے فرق میں۔

0:03:32.640,0:03:34.742
ٹیم اور چلانے کا انداز دوسرے نمبر پر ہے،

0:03:34.742,0:03:35.564
اور پھر خیال،

0:03:35.564,0:03:38.481
خیال کی مختلف ہونا،[br]خیال کا منفرد ہونا،

0:03:38.481,0:03:39.884
دراصل یہ تیسرے نمبر پرآتا ہے۔

0:03:39.884,0:03:41.849
مگر حقیقتا یہ حتمی نہیں ہے،

0:03:41.849,0:03:44.066
ایسا نہیں کہ خیال اہمیت نہیں رکھتا،

0:03:44.066,0:03:47.706
مگر اس بات کو دیکھ کر مجھے حیرت ہوئی[br]کہ خیال سب سے اہم نہیں ہے۔

0:03:47.706,0:03:50.306
بعض اوقات یہ زیادہ اہمیت رکھتا ہے،[br]جب یہ وقت پر ہو۔

0:03:50.306,0:03:53.681
آخری دو، کاروباری نمونہ اور سرمایہ کاری[br]میری سمجھ میں آتی ہے۔

0:03:53.681,0:03:56.048
میرےخیال میں کاروباری نمونہ[br]پھر بھی نچلے درچے پرہے

0:03:56.048,0:03:58.428
کیوں کہ آپ کاروباری نمونہ[br]کے بغیر ابتدا کرسکتے ہیں

0:03:58.428,0:04:01.895
بعد میں جب گاہکوں میں مصنوعات کی [br]مانگ بڑھےتو اسے شامل کرلیں۔

0:04:01.895,0:04:03.301
اور سرمایہ کاری بھی،

0:04:03.301,0:04:06.076
اگر ابتدا میں سرمایہ کاری کم تھی[br]مگر اب مانگ بڑھ رہی ہے،

0:04:06.076,0:04:07.365
تو خصوصاً آج کے دور میں،

0:04:07.365,0:04:09.426
کثیرسرمایہ کاری کاحصول[br]بہت ہی آسان ہے۔

0:04:09.426,0:04:12.546
میں یہاں ان تمام نکات کی الگ الگ [br]کچھ مثالیں پیش کرنا چاہوں گا

0:04:12.546,0:04:15.459
ایک بڑی کامیابی Airbnb کو لیتے ہیں[br]جسے سب جانتے ہیں۔

0:04:15.459,0:04:18.524
مشہور ہے کہ اس کمپنی کوبہت سے[br]سرمایہ کاروں نے نظر انداز کردیا تھا

0:04:18.524,0:04:19.666
کیوں کہ لوگ سمجھتے تھے،

0:04:19.666,0:04:22.719
"کون ہوگا جو اپنے گھر کا کوئی حصہ[br]کسی اجنبی کو کرائے پر دے گا"۔

0:04:22.719,0:04:24.444
یقیناً، یہ بات غلط ثابت ہوئی۔

0:04:24.444,0:04:26.298
مگراس کی کامیابی کی ایک وجہ،

0:04:26.298,0:04:29.283
بہترین کاروباری نمونے، خیال،[br]اور انداز کاروبار سے ہٹ کر

0:04:29.283,0:04:30.020
صحیح وقت ہے۔

0:04:30.020,0:04:33.299
یہ کمپنی مالی مشکلات کے اس دور[br]میں سامنے آئی

0:04:33.299,0:04:35.117
جب لوگوں کو اضافی آمدنی[br]کی ضرورت تھی۔

0:04:35.117,0:04:36.931
اور اس سے یقیناً لوگوں کو مدد ملی کہ

0:04:36.931,0:04:39.777
کسی اجنبی کو اپنے گھر میں جگہ دینے[br]کے اعتراض کو رد کرسکیں۔

0:04:39.777,0:04:40.896
یہی Uber کا معاملہ ہے۔

0:04:40.896,0:04:41.949
Uber سامنے آیا،

0:04:41.949,0:04:44.110
بہترین کمپنی،[br]بہترین کاروباری نمونہ،

0:04:44.110,0:04:45.174
بہترین اندازِکار بھی۔

0:04:45.174,0:04:46.656
مگر، وقت کا بالکل صحیح تھا

0:04:46.656,0:04:48.805
ان کی ضرورت کے ڈرائیورز[br]کو اس کا حصہ بنائیں۔

0:04:48.805,0:04:51.927
ڈرائیور بھی اضافی آمدنی کے خواہاں تھے؛[br]اور یہ بہت ضروری تھا۔

0:04:51.927,0:04:55.705
کچھ کامیابیاں، جیسے Citysearch اس وقت[br]آئیں جب لوگوں کو ویب پیچز کی ضرورت تھی

0:04:55.705,0:04:58.182
Goto.com, جس کا اعلان ہم نے[br]TED پر 1998 میں کیا تھا،

0:04:58.182,0:05:01.513
اس وقت آئی جب کمپنیاں سستے داموں[br]زیادہ سے زیادہ ناظرین چاہتی تھیں

0:05:01.513,0:05:03.085
ہم نے سوچا خیال بہترین تھا،

0:05:03.085,0:05:05.846
مگر حقیتاً، صحیح وقت شائد[br]زیادہ ضروری تھا۔

0:05:05.846,0:05:07.284
اور پھر کچھ ناکامیاں۔

0:05:07.284,0:05:10.761
ہم نے Z.com شروع کی،[br]جو ایک آن لائن تفریحی کمپنی تھی۔

0:05:10.761,0:05:12.204
ہم اس کے لئے بہت پرچوش تھے۔۔

0:05:12.204,0:05:14.746
کافی سرمائے اور ایک بہترین[br]کاروباری نمونے کے ساتھ،

0:05:14.746,0:05:17.994
ہالی وڈ کےعظیم فنکاروں کے ساتھ [br]کمپنی میں کام کرنے کے معاہدے کئے۔

0:05:17.994,0:05:20.382
مگر1999-2000 میں براڈ بینڈ انٹرنیٹ[br]بہت کم میسر تھا۔

0:05:20.382,0:05:22.538
آن لائن ویڈیو دیکھنا بہت مشکل تھا،

0:05:22.538,0:05:25.347
آپ کو اپنے براوزر میں کوڈیکس[br]اور نہ جانے کیا کیا ڈالنا پڑتا،

0:05:25.347,0:05:27.978
اور بالآخر یہ کمپنی 2003 میں[br]اپنے انجام کو پہنچی۔

0:05:27.978,0:05:29.074
صرف دو سال بعد،

0:05:29.074,0:05:31.959
جب Adobe Flash کی وجہ سے[br]کوڈیک کا مسئلہ حل ہوگیا

0:05:31.959,0:05:35.633
اور براڈ بینڈ امریکہ میں پچاس فیصد[br]سے زیادہ پھیل گیا،

0:05:35.633,0:05:37.590
YouTube بہترین وقت پر آئی۔

0:05:37.590,0:05:39.319
زبردست خیال، بہترین وقت کا تعین۔

0:05:39.319,0:05:42.759
سچ یہ ہے کہ Youtube جب شروع ہوئی[br]تو اس کا کوئی کاروباری نمونہ نہیں تھا۔

0:05:42.759,0:05:45.042
انھیں یقین بھی نہیں تھا کہ یہ چلے گا۔

0:05:45.042,0:05:47.177
مگر وہ انتہائی بہترین وقت کا انتخاب تھا

0:05:47.177,0:05:48.728
تو مختصراً میں یہ کہوں گا،

0:05:48.728,0:05:51.513
کہ اندازِ کار واقعی بہت اہم ہے۔

0:05:51.513,0:05:52.757
خیال بہت اہمیت رکھتا ہے۔

0:05:52.757,0:05:54.516
مگر شائد وقت کا انتخاب بہت اہم ہے۔

0:05:54.516,0:05:56.562
اور وقت کا تعین کرنے کا بہترین طریقہ

0:05:56.562,0:05:59.179
یہ ہے کہ دیکھیں کیا واقعی گاہک تیار ہیں

0:05:59.179,0:06:00.715
آپ کی پیشکش کے لئے۔

0:06:00.715,0:06:02.677
اور بالکل ایمانداری کی بات یہ ہے کہ،

0:06:02.677,0:06:04.938
جو نتائج نظر آئیں ان سے انکاری نہ ہوں،

0:06:04.938,0:06:08.149
کیوںکہ اگر کچھ آپ کو پسند ہے،[br]اسے آپ آگے رکھنا چاہیں گے،

0:06:08.149,0:06:11.219
مگر وقت کے تعین کے معاملے میں[br]آپ کو بہت ایمانداری سے کام لینا ہے۔

0:06:11.219,0:06:12.089
جیسا کہ پہلے کہا،

0:06:12.089,0:06:15.478
ابتدائی ادارے دنیا بدل سکتے ہیں،[br]یہ دنیا کو ایک بہتر جگہ بناسکتے ہیں۔

0:06:15.478,0:06:16.876
امید ہےکہ ان میں سے کچھ باتیں

0:06:16.876,0:06:19.528
آپ کی کامیابی کے مواقع بڑھانے میں[br]مددگار ثابت ہوں،

0:06:19.528,0:06:21.748
اور پھر اس دنیا کو کچھ بہترین مل سکے

0:06:21.748,0:06:23.594
دوسری صورت میں ایسا نہیں ہوگا۔

0:06:23.594,0:06:25.931
آپ کا بہت شکریہ، [br]آپ سب بہترین سامعین ہیں۔

0:06:25.931,0:06:27.425
[تالیاں]