WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:03.404
Sizlerle, beni çok şaşırtan,
şirketleri çok başarılı yapan ve

00:00:03.404 --> 00:00:05.534
şirketlerin başlangıç başarılarını

00:00:05.534 --> 00:00:08.085
etkileyen faktörleri

00:00:08.085 --> 00:00:12.597
paylaşmaktan heyecan duyuyorum.

NOTE Paragraph

00:00:12.597 --> 00:00:16.362
-Startup-Genç şirketlerin,
dünyayı daha iyi bir yer haline getirecek

00:00:16.362 --> 00:00:19.170
en büyük oluşumlardan
biri olduğuna inanıyorum.

00:00:19.170 --> 00:00:22.696
Hisse teşvik hakları olan bir grup insanı alıp

00:00:22.756 --> 00:00:24.635
genç şirketlerin 
içine yerleştirirseniz,

00:00:24.635 --> 00:00:28.609
daha önce görülmemiş bir
insan gücüne sahip olursunuz.

00:00:28.609 --> 00:00:31.259
Onların inanılmaz şeyler 
başarmasını sağlarsınız.

NOTE Paragraph

00:00:31.259 --> 00:00:33.799
Ancak genç şirketler
bu kadar mükemmel ise

00:00:33.799 --> 00:00:35.281
neden bir çoğu başarısız oluyor?

00:00:35.281 --> 00:00:36.878
Benim bulmak istediğim bu.

00:00:36.878 --> 00:00:39.363
Onların başarısını gerçekten ne etkiliyor ?

00:00:39.363 --> 00:00:40.573
Bunu bulmak istiyorum.

NOTE Paragraph

00:00:40.573 --> 00:00:42.782
Yıllardır gördüğüm
şirketlerden kaynaklanan

00:00:42.782 --> 00:00:45.935
iç güdülerimden ve yanlış algılarımdan
kaçınarak

00:00:45.935 --> 00:00:48.201
sistematik davranmak istiyorum.

NOTE Paragraph

00:00:48.201 --> 00:00:49.428
Bunu bilmek istiyorum


00:00:49.428 --> 00:00:52.476
çünkü 12 yaşından beri iş kuruyorum;

00:00:52.476 --> 00:00:55.131
ortaokuldayken otobüs durağında şeker satma işine,

00:00:55.131 --> 00:00:57.442
lisede güneş enerjisi sistemi yapımı,

00:00:57.442 --> 00:00:59.229
üniversitedeyken de hoparlör işine girişmiştim.

00:00:59.229 --> 00:01:02.255
Üniversiteden mezun olunca,
Yazılım şirketine başladım.

00:01:02.255 --> 00:01:04.064
Ve 20 yıl önce
Idealab'ı kurdum,

00:01:04.064 --> 00:01:07.305
son 20 yılda, 100den fazla şirket kurduk.

00:01:07.305 --> 00:01:09.629
Bir çok başarı ve 
büyük başarısızlıkla birlikte.

00:01:09.629 --> 00:01:11.768
Bu başarısızlıklardan çok şey öğrendik.

NOTE Paragraph

00:01:11.768 --> 00:01:14.735
Bu yüzden nelerin 
bir çok şirketi

00:01:14.735 --> 00:01:17.898
başarıya ve ya başarısızlığa
götürdüğüne dikkat etmeye çalıştım.

00:01:17.898 --> 00:01:19.458
Dikkat ettiğim 5 şey vardı

00:01:19.458 --> 00:01:20.418
İlk olarak, fikir.

00:01:20.418 --> 00:01:22.574
Fikrin herşey olduğunu düşünürdüm.

00:01:22.574 --> 00:01:24.881
Şirketime Idealab (fikir laboratuvarı) adını 
vermemden anlayabilirsiniz.

00:01:24.881 --> 00:01:27.474
İlk fikir gelince
"aha" dediğiniz ana tapıyorum.

00:01:27.474 --> 00:01:28.385
Ancak zamanla;

00:01:28.385 --> 00:01:31.970
takım, yürütme ve uyum yeteneğinin 


00:01:31.970 --> 00:01:34.121
fikirden çok daha önemli olabileceğini kavradım.

NOTE Paragraph

00:01:34.121 --> 00:01:38.483
Mike Tyson'dan TED de 
alıntı yapacağımı hiç düşünmezdim,

00:01:38.483 --> 00:01:40.342
Zamanında demiş ki:

00:01:40.342 --> 00:01:43.725
"Herkesin bir planı vardır
ta ki suratına yumruğu yiyene kadar."(Kahkahalar)

00:01:43.725 --> 00:01:47.045
İş sektörü için çok doğru bir tanım.

00:01:47.045 --> 00:01:49.944
Takım çalışması, daha çok müşteriden yumruk yemeye

00:01:49.944 --> 00:01:52.980
uyum sağlama yeteneği ile ilgilidir.

00:01:52.980 --> 00:01:55.130
Müşteri gerçek gerçekliktir.

00:01:55.130 --> 00:01:58.128
Ve bu yüzden takımın belki de en önemli şey

00:01:58.128 --> 00:01:59.369
olduğunu düşünmeye başladım.

00:01:59.369 --> 00:02:02.116
Daha sonra iş modeline baktım.

00:02:02.116 --> 00:02:05.398
Şirketler müşteri geliri üretme konusunda
net bir yola sahip mi?

00:02:05.398 --> 00:02:07.502
Bu konu başarıyı en çok
neyin etkilediği konusundaki

00:02:07.502 --> 00:02:09.819
düşüncemi en üst noktaya yükseltiyordu.

NOTE Paragraph

00:02:09.819 --> 00:02:11.216
Daha sonra,
finansman sağlama konusuna baktım

00:02:11.216 --> 00:02:13.916
Bazen şirketler
yüksek oranda fon bulabiliyorlar.

00:02:13.916 --> 00:02:15.754
Belki de en önemli şey buydu...

NOTE Paragraph

00:02:15.754 --> 00:02:17.300
Ve tabi ki zamanlama.

00:02:17.300 --> 00:02:19.790
Belki çok erkendi,dünya bu fikre hazır değildi.

00:02:19.790 --> 00:02:22.320
Erkense önceden dünyayı 
bunun için eğitmeniz gerekir.

00:02:22.320 --> 00:02:23.709
Tam zamanı mı?

NOTE Paragraph

00:02:23.709 --> 00:02:26.579
Ya da çok mu geç; çoktan bir sürü rakibiniz mi var?

00:02:26.579 --> 00:02:28.738
Birçok şirketi, bu 5 faktör açısından

NOTE Paragraph

00:02:28.738 --> 00:02:30.659
dikkatlice incelemeye çalıştım.

NOTE Paragraph

00:02:30.659 --> 00:02:32.784
100 tane Idealab şirketlerine ve

00:02:32.784 --> 00:02:34.518
100 tane
Idealab olmayanına baktım.

00:02:34.518 --> 00:02:37.144
bununla ilgili
bilimsel bir veri elde etmek için.

00:02:37.144 --> 00:02:39.899
İlk olarak Idealab şirketlerinde,

00:02:39.899 --> 00:02:41.772
ilk beşi--

00:02:41.772 --> 00:02:45.188
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com--

00:02:45.188 --> 00:02:47.262
hepsi milyon dolarlık başarı elde etti.

00:02:47.262 --> 00:02:48.935
Sondan beş şirket ise

00:02:48.935 --> 00:02:51.985
--Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --

00:02:51.985 --> 00:02:54.388
büyük umutlar bağladığımız
ama başarısız olanlardı.

NOTE Paragraph

00:02:54.428 --> 00:02:56.848
Tüm bu şirketleri özelliklerine göre

00:02:56.848 --> 00:03:01.848
puanlayarak 
karşılaştırdım.

00:03:01.848 --> 00:03:03.765
Idealab şirketi olmayıp
çılgın başarılar yakalamış olanlara baktım

00:03:03.765 --> 00:03:06.910
Airbnb, Instagram, Uber, Youtube ve LinkedIn gibi.

00:03:06.920 --> 00:03:08.392
Başarısız olanlara da;

NOTE Paragraph

00:03:08.392 --> 00:03:10.235
Webvan, Kozmo, Pets.com

00:03:10.245 --> 00:03:12.185
Flooz and Friendster.

00:03:12.185 --> 00:03:14.245
Sondaki şirketler 
aşırı derecede fona sahipti,

00:03:14.245 --> 00:03:15.959
bazı durumlarda iş modelleri bile vardı.

00:03:15.959 --> 00:03:17.238
ancak başarısız olmuşlardı.

00:03:17.238 --> 00:03:19.235
Gerçekten
hangi faktörlerin şirketleri

00:03:19.285 --> 00:03:22.236
başarı ve başarısızlığa 
sürüklediğini bulmaya çalıştım,

00:03:22.236 --> 00:03:24.149
ve sonuç beni gerçekten şaşırttı.

00:03:24.149 --> 00:03:26.588
Birinci sebep zamanlamaydı.

NOTE Paragraph

00:03:26.588 --> 00:03:28.438
Zaman, 
başarı ve başarısızlık arasında

00:03:28.438 --> 00:03:32.390
yüzde 42 fark yaratıyordu.

00:03:32.390 --> 00:03:34.180
Takım ve yönetim ikinci sırada geliyordu,

00:03:34.180 --> 00:03:35.492
ve fikir,

00:03:35.492 --> 00:03:37.234
farklılık ve özgünlük,


00:03:37.234 --> 00:03:39.051
üçüncü sırada yer alıyordu.

00:03:39.051 --> 00:03:40.044
Fikrin önemli olmayacağını

NOTE Paragraph

00:03:40.044 --> 00:03:42.589
söylemek kesinlikle doğru değil

00:03:42.589 --> 00:03:46.316
ancak en önemli şey olmaması da beni şaşırtmıştı..

00:03:46.316 --> 00:03:49.576
Zamanlama doğru olunca 
daha da önemli oluyordu.

00:03:49.576 --> 00:03:53.186
Son ikisi; iş planı ve fon
bana mantıklı gelmişti aslında.

NOTE Paragraph

00:03:53.196 --> 00:03:55.141
Bence iş modelini böylesine düşük yapmak mantıklıydı

00:03:55.141 --> 00:03:56.928
çünkü iş modeli olmadan başlayıp

00:03:56.928 --> 00:03:59.518
daha sonra müşteri talebine göre yenilerini
ekleyebilirsiniz.

00:03:59.518 --> 00:04:00.915
Finansman yaratmaya gelince,

00:04:00.915 --> 00:04:03.861
az kaynakla başlayıp,
ilgi çekmeye başlamışsan

00:04:03.861 --> 00:04:06.076
özellikle bugünün dünyasında

00:04:06.076 --> 00:04:08.225
yüksek kaynak elde etmek
çok çok kolay.

00:04:08.255 --> 00:04:11.206
Her biriyle ilgili birkaç örnek vereyim size:

NOTE Paragraph

00:04:11.206 --> 00:04:14.266
Herkesin bildiği, büyük
başarı Airbnb'yi ele alalım

00:04:14.266 --> 00:04:17.759
Bu şirket 
birçok akıllı yatırımcıyı geçti.

00:04:17.759 --> 00:04:19.644
çünkü insanlar sandı ki;

00:04:19.644 --> 00:04:21.946
"Kimse gidip de evini
bir yabancıya kiralamaz"

00:04:21.946 --> 00:04:24.389
Tabiki insanlar
bunun yanlış olduğunu kanıtladı.

00:04:24.389 --> 00:04:25.594
İyi bir iş modeli, 
güzel fikir ve harika yönetimi bir yana,

00:04:25.594 --> 00:04:27.858
başarılı olmasının sebeplerinden biri de

00:04:27.858 --> 00:04:29.923
zamanlamaydı.

00:04:29.923 --> 00:04:31.910
Şirket tam olarak 
insanların gerçekten paraya ihtiyacı olduğu

NOTE Paragraph

00:04:31.910 --> 00:04:34.659
ekonomik durgunlukta ortaya çıktı.

00:04:34.659 --> 00:04:36.757
Belki de bu yüzden insanlar,
yabancıya

00:04:36.757 --> 00:04:39.091
ev kiralamaktan çekinmediler.


00:04:39.091 --> 00:04:40.197
Uber'de aynı şekilde,

NOTE Paragraph

00:04:40.197 --> 00:04:41.356
Uber; inanılmaz şirket,

00:04:41.356 --> 00:04:42.539
inanılmaz iş modeli

00:04:42.539 --> 00:04:44.110
muhteşem yönetimli aynı zamanda.

00:04:44.110 --> 00:04:46.714
Sürücülerin sisteme
dahil olma ihtiyacı açısından

00:04:46.714 --> 00:04:48.706
zamanlamaları harikaydı.

00:04:48.706 --> 00:04:51.565
Sürücüler fazla para kazanmak istiyordu;
bu çok önemli bir şey.

00:04:51.565 --> 00:04:55.467
Erken başarılarımızdan biri,Citysearch, insanlar
web sayfasına ihtiyaç duyduğunda çıktı.

NOTE Paragraph

00:04:55.467 --> 00:04:58.455
1998'de TED de duyurduğumuz, GoTo.com

00:04:58.455 --> 00:05:00.952
şirketler ticaret yapmak için
uygun maliyetli bir yol ararken yaratıldı.

00:05:00.952 --> 00:05:03.163
Fikrin çok iyi olduğunu düşünmüştük

00:05:03.163 --> 00:05:05.245
ama belki de onu asıl önemli yapan zamanlamaydı.

00:05:05.245 --> 00:05:06.996
Tabi ki bazı başarısızlıklar:

00:05:06.996 --> 00:05:09.924
Z.com adında bir şirket kurmuştuk,
bir online eğlence şirketiydi.

00:05:09.924 --> 00:05:11.261
Çok heyecanlıydık

00:05:11.261 --> 00:05:13.564
Yeterli parayı bulduk, 
harika bir iş modelimiz vardı,

00:05:13.564 --> 00:05:16.386
bir Hollywood yeteneğiyle şirkete katılması için
imza bile attık.

00:05:16.386 --> 00:05:20.584
Ancak geniş bantlı İnternet erişimi
1999-2000'de çok düşüktü.

00:05:20.584 --> 00:05:22.922
Videoyu online izlemek çok zordu,

00:05:22.922 --> 00:05:25.448
tarayıcına kodlayıcı koyup
bunları yapman gerekiyordu,

00:05:25.448 --> 00:05:27.597
ve sonunda şirket 2003'te sektörden çekildi.

00:05:27.597 --> 00:05:29.098
Ancak sadece iki yıl sonra,

NOTE Paragraph

00:05:29.098 --> 00:05:32.224
Adobe Flashla kodlayıcı olayı çözülünce

00:05:32.224 --> 00:05:35.029
geniş bantlı erişim
Amerika da %50 yi geçti.

00:05:35.029 --> 00:05:37.363
Youtube mükemmel zamanlamaydı.

00:05:37.363 --> 00:05:39.750
Mükemmel fikir, ama inanılmaz zamanlama.

00:05:39.750 --> 00:05:42.459
Doğrusu, Youtube başladığında
bir iş modeli bile yoktu.

00:05:42.469 --> 00:05:44.739
Tutup tutmayacağı bile belli değildi.

00:05:44.739 --> 00:05:46.942
Gerçekten çok güzel zamanlamaydı.

00:05:46.942 --> 00:05:48.897
Kısacası, şunu diyeceğim

NOTE Paragraph

00:05:48.897 --> 00:05:51.058
yönetim tabi ki çok etkili.

00:05:51.058 --> 00:05:52.843
Ama en çok fikir önem taşıyor.

00:05:52.843 --> 00:05:54.727
Ama zamanlama
daha çok önem taşıyabiliyor.

00:05:54.727 --> 00:05:56.106
Zamanlamayı ölçmek için en iyi yol

00:05:56.106 --> 00:05:58.212
müşteri gerçekten
senin sunduğuna

00:05:58.212 --> 00:06:00.689
hazır mı değil mi diye bakmak.

00:06:00.689 --> 00:06:02.665
Ve gerçekten dürüst olmalı,

00:06:02.665 --> 00:06:04.527
elde edeceğiniz sonuçlarla ilgili yadsıyıcı olmamalısınız.

00:06:04.527 --> 00:06:08.058
Çünkü sevdiğiniz birşey varsa
ve onu ileriye taşımak istiyorsanız,

00:06:08.058 --> 00:06:10.459
zamanlama faktörü konusunda
dürüst olmanız gerekiyor.

00:06:10.459 --> 00:06:11.779
Daha önce de dediğim gibi;

NOTE Paragraph

00:06:11.779 --> 00:06:15.369
Genç şirketler, dünyayı değiştirip
daha güzel bir yer haline getirebilir.

00:06:15.369 --> 00:06:17.068
Umarım bu fikirlerden bazıları

00:06:17.068 --> 00:06:19.056
size başarı oranınızda
az da olsa faydalı olur,

00:06:19.056 --> 00:06:21.668
Bu yüzden dünyaya daha önce gelmemiş

00:06:21.668 --> 00:06:23.258
mükemmel birşey getirsiniz.

00:06:23.258 --> 00:06:25.464
Çok Teşekkürler,
Çok mükemmel seyircilerdiniz.

NOTE Paragraph

00:06:25.464 --> 00:06:26.401
(Alkışlar)