1
00:00:00,000 --> 00:00:03,404
Sizlerle, beni çok şaşırtan,
şirketleri çok başarılı yapan ve

2
00:00:03,404 --> 00:00:05,534
şirketlerin başlangıç başarılarını

3
00:00:05,534 --> 00:00:08,085
etkileyen faktörleri

4
00:00:08,085 --> 00:00:12,597
paylaşmaktan heyecan duyuyorum.

5
00:00:12,597 --> 00:00:16,362
-Startup-Genç şirketlerin,
dünyayı daha iyi bir yer haline getirecek

6
00:00:16,362 --> 00:00:19,170
en büyük oluşumlardan
biri olduğuna inanıyorum.

7
00:00:19,170 --> 00:00:22,696
Hisse teşvik hakları olan bir grup insanı alıp

8
00:00:22,756 --> 00:00:24,635
genç şirketlerin 
içine yerleştirirseniz,

9
00:00:24,635 --> 00:00:28,609
daha önce görülmemiş bir
insan gücüne sahip olursunuz.

10
00:00:28,609 --> 00:00:31,259
Onların inanılmaz şeyler 
başarmasını sağlarsınız.

11
00:00:31,259 --> 00:00:33,799
Ancak genç şirketler
bu kadar mükemmel ise

12
00:00:33,799 --> 00:00:35,281
neden bir çoğu başarısız oluyor?

13
00:00:35,281 --> 00:00:36,878
Benim bulmak istediğim bu.

14
00:00:36,878 --> 00:00:39,363
Onların başarısını gerçekten ne etkiliyor ?

15
00:00:39,363 --> 00:00:40,573
Bunu bulmak istiyorum.

16
00:00:40,573 --> 00:00:42,782
Yıllardır gördüğüm
şirketlerden kaynaklanan

17
00:00:42,782 --> 00:00:45,935
iç güdülerimden ve yanlış algılarımdan
kaçınarak

18
00:00:45,935 --> 00:00:48,201
sistematik davranmak istiyorum.

19
00:00:48,201 --> 00:00:49,428
Bunu bilmek istiyorum


20
00:00:49,428 --> 00:00:52,476
çünkü 12 yaşından beri iş kuruyorum;

21
00:00:52,476 --> 00:00:55,131
ortaokuldayken otobüs durağında şeker satma işine,

22
00:00:55,131 --> 00:00:57,442
lisede güneş enerjisi sistemi yapımı,

23
00:00:57,442 --> 00:00:59,229
üniversitedeyken de hoparlör işine girişmiştim.

24
00:00:59,229 --> 00:01:02,255
Üniversiteden mezun olunca,
Yazılım şirketine başladım.

25
00:01:02,255 --> 00:01:04,064
Ve 20 yıl önce
Idealab'ı kurdum,

26
00:01:04,064 --> 00:01:07,305
son 20 yılda, 100den fazla şirket kurduk.

27
00:01:07,305 --> 00:01:09,629
Bir çok başarı ve 
büyük başarısızlıkla birlikte.

28
00:01:09,629 --> 00:01:11,768
Bu başarısızlıklardan çok şey öğrendik.

29
00:01:11,768 --> 00:01:14,735
Bu yüzden nelerin 
bir çok şirketi

30
00:01:14,735 --> 00:01:17,898
başarıya ve ya başarısızlığa
götürdüğüne dikkat etmeye çalıştım.

31
00:01:17,898 --> 00:01:19,458
Dikkat ettiğim 5 şey vardı

32
00:01:19,458 --> 00:01:20,418
İlk olarak, fikir.

33
00:01:20,418 --> 00:01:22,574
Fikrin herşey olduğunu düşünürdüm.

34
00:01:22,574 --> 00:01:24,881
Şirketime Idealab (fikir laboratuvarı) adını 
vermemden anlayabilirsiniz.

35
00:01:24,881 --> 00:01:27,474
İlk fikir gelince
"aha" dediğiniz ana tapıyorum.

36
00:01:27,474 --> 00:01:28,385
Ancak zamanla;

37
00:01:28,385 --> 00:01:31,970
takım, yürütme ve uyum yeteneğinin 


38
00:01:31,970 --> 00:01:34,121
fikirden çok daha önemli olabileceğini kavradım.

39
00:01:34,121 --> 00:01:38,483
Mike Tyson'dan TED de 
alıntı yapacağımı hiç düşünmezdim,

40
00:01:38,483 --> 00:01:40,342
Zamanında demiş ki:

41
00:01:40,342 --> 00:01:43,725
"Herkesin bir planı vardır
ta ki suratına yumruğu yiyene kadar."(Kahkahalar)

42
00:01:43,725 --> 00:01:47,045
İş sektörü için çok doğru bir tanım.

43
00:01:47,045 --> 00:01:49,944
Takım çalışması, daha çok müşteriden yumruk yemeye

44
00:01:49,944 --> 00:01:52,980
uyum sağlama yeteneği ile ilgilidir.

45
00:01:52,980 --> 00:01:55,130
Müşteri gerçek gerçekliktir.

46
00:01:55,130 --> 00:01:58,128
Ve bu yüzden takımın belki de en önemli şey

47
00:01:58,128 --> 00:01:59,369
olduğunu düşünmeye başladım.

48
00:01:59,369 --> 00:02:02,116
Daha sonra iş modeline baktım.

49
00:02:02,116 --> 00:02:05,398
Şirketler müşteri geliri üretme konusunda
net bir yola sahip mi?

50
00:02:05,398 --> 00:02:07,502
Bu konu başarıyı en çok
neyin etkilediği konusundaki

51
00:02:07,502 --> 00:02:09,819
düşüncemi en üst noktaya yükseltiyordu.

52
00:02:09,819 --> 00:02:11,216
Daha sonra,
finansman sağlama konusuna baktım

53
00:02:11,216 --> 00:02:13,916
Bazen şirketler
yüksek oranda fon bulabiliyorlar.

54
00:02:13,916 --> 00:02:15,754
Belki de en önemli şey buydu...

55
00:02:15,754 --> 00:02:17,300
Ve tabi ki zamanlama.

56
00:02:17,300 --> 00:02:19,790
Belki çok erkendi,dünya bu fikre hazır değildi.

57
00:02:19,790 --> 00:02:22,320
Erkense önceden dünyayı 
bunun için eğitmeniz gerekir.

58
00:02:22,320 --> 00:02:23,709
Tam zamanı mı?

59
00:02:23,709 --> 00:02:26,579
Ya da çok mu geç; çoktan bir sürü rakibiniz mi var?

60
00:02:26,579 --> 00:02:28,738
Birçok şirketi, bu 5 faktör açısından

61
00:02:28,738 --> 00:02:30,659
dikkatlice incelemeye çalıştım.

62
00:02:30,659 --> 00:02:32,784
100 tane Idealab şirketlerine ve

63
00:02:32,784 --> 00:02:34,518
100 tane
Idealab olmayanına baktım.

64
00:02:34,518 --> 00:02:37,144
bununla ilgili
bilimsel bir veri elde etmek için.

65
00:02:37,144 --> 00:02:39,899
İlk olarak Idealab şirketlerinde,

66
00:02:39,899 --> 00:02:41,772
ilk beşi--

67
00:02:41,772 --> 00:02:45,188
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com--

68
00:02:45,188 --> 00:02:47,262
hepsi milyon dolarlık başarı elde etti.

69
00:02:47,262 --> 00:02:48,935
Sondan beş şirket ise

70
00:02:48,935 --> 00:02:51,985
--Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --

71
00:02:51,985 --> 00:02:54,388
büyük umutlar bağladığımız
ama başarısız olanlardı.

72
00:02:54,428 --> 00:02:56,848
Tüm bu şirketleri özelliklerine göre

73
00:02:56,848 --> 00:03:01,848
puanlayarak 
karşılaştırdım.

74
00:03:01,848 --> 00:03:03,765
Idealab şirketi olmayıp
çılgın başarılar yakalamış olanlara baktım

75
00:03:03,765 --> 00:03:06,910
Airbnb, Instagram, Uber, Youtube ve LinkedIn gibi.

76
00:03:06,920 --> 00:03:08,392
Başarısız olanlara da;

77
00:03:08,392 --> 00:03:10,235
Webvan, Kozmo, Pets.com

78
00:03:10,245 --> 00:03:12,185
Flooz and Friendster.

79
00:03:12,185 --> 00:03:14,245
Sondaki şirketler 
aşırı derecede fona sahipti,

80
00:03:14,245 --> 00:03:15,959
bazı durumlarda iş modelleri bile vardı.

81
00:03:15,959 --> 00:03:17,238
ancak başarısız olmuşlardı.

82
00:03:17,238 --> 00:03:19,235
Gerçekten
hangi faktörlerin şirketleri

83
00:03:19,285 --> 00:03:22,236
başarı ve başarısızlığa 
sürüklediğini bulmaya çalıştım,

84
00:03:22,236 --> 00:03:24,149
ve sonuç beni gerçekten şaşırttı.

85
00:03:24,149 --> 00:03:26,588
Birinci sebep zamanlamaydı.

86
00:03:26,588 --> 00:03:28,438
Zaman, 
başarı ve başarısızlık arasında

87
00:03:28,438 --> 00:03:32,390
yüzde 42 fark yaratıyordu.

88
00:03:32,390 --> 00:03:34,180
Takım ve yönetim ikinci sırada geliyordu,

89
00:03:34,180 --> 00:03:35,492
ve fikir,

90
00:03:35,492 --> 00:03:37,234
farklılık ve özgünlük,


91
00:03:37,234 --> 00:03:39,051
üçüncü sırada yer alıyordu.

92
00:03:39,051 --> 00:03:40,044
Fikrin önemli olmayacağını

93
00:03:40,044 --> 00:03:42,589
söylemek kesinlikle doğru değil

94
00:03:42,589 --> 00:03:46,316
ancak en önemli şey olmaması da beni şaşırtmıştı..

95
00:03:46,316 --> 00:03:49,576
Zamanlama doğru olunca 
daha da önemli oluyordu.

96
00:03:49,576 --> 00:03:53,186
Son ikisi; iş planı ve fon
bana mantıklı gelmişti aslında.

97
00:03:53,196 --> 00:03:55,141
Bence iş modelini böylesine düşük yapmak mantıklıydı

98
00:03:55,141 --> 00:03:56,928
çünkü iş modeli olmadan başlayıp

99
00:03:56,928 --> 00:03:59,518
daha sonra müşteri talebine göre yenilerini
ekleyebilirsiniz.

100
00:03:59,518 --> 00:04:00,915
Finansman yaratmaya gelince,

101
00:04:00,915 --> 00:04:03,861
az kaynakla başlayıp,
ilgi çekmeye başlamışsan

102
00:04:03,861 --> 00:04:06,076
özellikle bugünün dünyasında

103
00:04:06,076 --> 00:04:08,225
yüksek kaynak elde etmek
çok çok kolay.

104
00:04:08,255 --> 00:04:11,206
Her biriyle ilgili birkaç örnek vereyim size:

105
00:04:11,206 --> 00:04:14,266
Herkesin bildiği, büyük
başarı Airbnb'yi ele alalım

106
00:04:14,266 --> 00:04:17,759
Bu şirket 
birçok akıllı yatırımcıyı geçti.

107
00:04:17,759 --> 00:04:19,644
çünkü insanlar sandı ki;

108
00:04:19,644 --> 00:04:21,946
"Kimse gidip de evini
bir yabancıya kiralamaz"

109
00:04:21,946 --> 00:04:24,389
Tabiki insanlar
bunun yanlış olduğunu kanıtladı.

110
00:04:24,389 --> 00:04:25,594
İyi bir iş modeli, 
güzel fikir ve harika yönetimi bir yana,

111
00:04:25,594 --> 00:04:27,858
başarılı olmasının sebeplerinden biri de

112
00:04:27,858 --> 00:04:29,923
zamanlamaydı.

113
00:04:29,923 --> 00:04:31,910
Şirket tam olarak 
insanların gerçekten paraya ihtiyacı olduğu

114
00:04:31,910 --> 00:04:34,659
ekonomik durgunlukta ortaya çıktı.

115
00:04:34,659 --> 00:04:36,757
Belki de bu yüzden insanlar,
yabancıya

116
00:04:36,757 --> 00:04:39,091
ev kiralamaktan çekinmediler.


117
00:04:39,091 --> 00:04:40,197
Uber'de aynı şekilde,

118
00:04:40,197 --> 00:04:41,356
Uber; inanılmaz şirket,

119
00:04:41,356 --> 00:04:42,539
inanılmaz iş modeli

120
00:04:42,539 --> 00:04:44,110
muhteşem yönetimli aynı zamanda.

121
00:04:44,110 --> 00:04:46,714
Sürücülerin sisteme
dahil olma ihtiyacı açısından

122
00:04:46,714 --> 00:04:48,706
zamanlamaları harikaydı.

123
00:04:48,706 --> 00:04:51,565
Sürücüler fazla para kazanmak istiyordu;
bu çok önemli bir şey.

124
00:04:51,565 --> 00:04:55,467
Erken başarılarımızdan biri,Citysearch, insanlar
web sayfasına ihtiyaç duyduğunda çıktı.

125
00:04:55,467 --> 00:04:58,455
1998'de TED de duyurduğumuz, GoTo.com

126
00:04:58,455 --> 00:05:00,952
şirketler ticaret yapmak için
uygun maliyetli bir yol ararken yaratıldı.

127
00:05:00,952 --> 00:05:03,163
Fikrin çok iyi olduğunu düşünmüştük

128
00:05:03,163 --> 00:05:05,245
ama belki de onu asıl önemli yapan zamanlamaydı.

129
00:05:05,245 --> 00:05:06,996
Tabi ki bazı başarısızlıklar:

130
00:05:06,996 --> 00:05:09,924
Z.com adında bir şirket kurmuştuk,
bir online eğlence şirketiydi.

131
00:05:09,924 --> 00:05:11,261
Çok heyecanlıydık

132
00:05:11,261 --> 00:05:13,564
Yeterli parayı bulduk, 
harika bir iş modelimiz vardı,

133
00:05:13,564 --> 00:05:16,386
bir Hollywood yeteneğiyle şirkete katılması için
imza bile attık.

134
00:05:16,386 --> 00:05:20,584
Ancak geniş bantlı İnternet erişimi
1999-2000'de çok düşüktü.

135
00:05:20,584 --> 00:05:22,922
Videoyu online izlemek çok zordu,

136
00:05:22,922 --> 00:05:25,448
tarayıcına kodlayıcı koyup
bunları yapman gerekiyordu,

137
00:05:25,448 --> 00:05:27,597
ve sonunda şirket 2003'te sektörden çekildi.

138
00:05:27,597 --> 00:05:29,098
Ancak sadece iki yıl sonra,

139
00:05:29,098 --> 00:05:32,224
Adobe Flashla kodlayıcı olayı çözülünce

140
00:05:32,224 --> 00:05:35,029
geniş bantlı erişim
Amerika da %50 yi geçti.

141
00:05:35,029 --> 00:05:37,363
Youtube mükemmel zamanlamaydı.

142
00:05:37,363 --> 00:05:39,750
Mükemmel fikir, ama inanılmaz zamanlama.

143
00:05:39,750 --> 00:05:42,459
Doğrusu, Youtube başladığında
bir iş modeli bile yoktu.

144
00:05:42,469 --> 00:05:44,739
Tutup tutmayacağı bile belli değildi.

145
00:05:44,739 --> 00:05:46,942
Gerçekten çok güzel zamanlamaydı.

146
00:05:46,942 --> 00:05:48,897
Kısacası, şunu diyeceğim

147
00:05:48,897 --> 00:05:51,058
yönetim tabi ki çok etkili.

148
00:05:51,058 --> 00:05:52,843
Ama en çok fikir önem taşıyor.

149
00:05:52,843 --> 00:05:54,727
Ama zamanlama
daha çok önem taşıyabiliyor.

150
00:05:54,727 --> 00:05:56,106
Zamanlamayı ölçmek için en iyi yol

151
00:05:56,106 --> 00:05:58,212
müşteri gerçekten
senin sunduğuna

152
00:05:58,212 --> 00:06:00,689
hazır mı değil mi diye bakmak.

153
00:06:00,689 --> 00:06:02,665
Ve gerçekten dürüst olmalı,

154
00:06:02,665 --> 00:06:04,527
elde edeceğiniz sonuçlarla ilgili yadsıyıcı olmamalısınız.

155
00:06:04,527 --> 00:06:08,058
Çünkü sevdiğiniz birşey varsa
ve onu ileriye taşımak istiyorsanız,

156
00:06:08,058 --> 00:06:10,459
zamanlama faktörü konusunda
dürüst olmanız gerekiyor.

157
00:06:10,459 --> 00:06:11,779
Daha önce de dediğim gibi;

158
00:06:11,779 --> 00:06:15,369
Genç şirketler, dünyayı değiştirip
daha güzel bir yer haline getirebilir.

159
00:06:15,369 --> 00:06:17,068
Umarım bu fikirlerden bazıları

160
00:06:17,068 --> 00:06:19,056
size başarı oranınızda
az da olsa faydalı olur,

161
00:06:19,056 --> 00:06:21,668
Bu yüzden dünyaya daha önce gelmemiş

162
00:06:21,668 --> 00:06:23,258
mükemmel birşey getirsiniz.

163
00:06:23,258 --> 00:06:25,464
Çok Teşekkürler,
Çok mükemmel seyircilerdiniz.

164
00:06:25,464 --> 00:06:26,401
(Alkışlar)