1
00:00:00,961 --> 00:00:02,944
இதைப் பகிர்ந்து கொள்வதில்
மிக்க மகிழ்ச்சி.

2
00:00:02,944 --> 00:00:05,534
என்னை ஆச்சரியத்திலாழ்த்தும் சில ஆய்வுகளை.

3
00:00:05,534 --> 00:00:08,085
நிறுவனங்கள் வெற்றி பெற
எது முக்கிய காரணம்?

4
00:00:08,085 --> 00:00:11,987
புது முயற்சி நிறுவனங்களின் 
வெற்றிக்கு முக்கிய காரணங்கள் என்ன?

5
00:00:13,063 --> 00:00:15,212
புது முயற்சி நிறுவனங்களால் தான்

6
00:00:15,212 --> 00:00:18,970
உலகம் செழிக்கிறது என்று நான் நம்புகிறேன்.

7
00:00:19,630 --> 00:00:22,756
ஒரு குழுவிற்கு சரியான முதலீட்டுடன்

8
00:00:22,756 --> 00:00:24,635
புது முயற்சியில் ஈடுபட உதவினால்

9
00:00:24,635 --> 00:00:28,609
முன்பு சாத்தியமில்லாதிருந்த 
மனித ஆற்றல்களை வெளிக் கொணரலாம்

10
00:00:28,609 --> 00:00:31,139
நம்ப முடியாத பல விஷயங்களை 
சாதிக்கவைக்க முடியும்

11
00:00:31,679 --> 00:00:33,799
ஆனால் புது முயற்சிகள் 
போற்றப்படுபவையானாலும்

12
00:00:33,799 --> 00:00:35,281
ஏன் பல தோல்வி அடைகின்றன?

13
00:00:35,281 --> 00:00:36,878
இதைத் தான் ஆராய விரும்பினேன்.

14
00:00:36,878 --> 00:00:39,363
முக்கிய காரணங்களை
கண்டு பிடிக்க விரும்பினேன்.

15
00:00:39,363 --> 00:00:40,573
புது முயற்சியின் வெற்றியை

16
00:00:40,573 --> 00:00:42,782
முறைப்படி ஆய முடியுமாவெனப்
பார்க்க விரும்பினேன்

17
00:00:42,782 --> 00:00:45,935
உள்ளுணர்வுகளையும், 
பல நிறுவனங்களை வருடக் கணக்காகப் பார்த்து

18
00:00:45,935 --> 00:00:48,201
உருவான தவறான கருத்துகளையும் தவிர்த்து

19
00:00:48,201 --> 00:00:49,428
இதை அறிய விரும்பினேன்

20
00:00:49,428 --> 00:00:52,476
என் 12 வயது முதல் 
புது நிறுவனங்கள் தொடங்கி வருகிறேன்

21
00:00:52,476 --> 00:00:55,131
பள்ளியில் படிக்கும்போது 
பஸ் நிலையத்தில் மிட்டாய் விற்பனை

22
00:00:55,131 --> 00:00:57,442
உயர் நிலைப் பள்ளியில் 
சூரிய சக்தி கருவிகள்

23
00:00:57,442 --> 00:00:59,229
கல்லூரியில் ஒலி பெருக்கிகள்

24
00:00:59,229 --> 00:01:02,255
பட்டம் பெற்ற பிறகு 
மென் பொருள் நிறுவனங்கள்

25
00:01:02,255 --> 00:01:04,064
20 வ.க்கு முன்"ஐடியாலேப்"ஐ
தொடங்கினேன்.

26
00:01:04,064 --> 00:01:07,305
இந்த 20 ஆண்டுகளில் 100க்கும் அதிகமான
கம்பெனிகள் தொடங்கினோம்.

27
00:01:07,305 --> 00:01:09,629
பல வெற்றிகள் , பல படு தோல்விகள்

28
00:01:09,629 --> 00:01:11,458
தோல்விகளிலிருந்து கற்றவை ஏராளம்

29
00:01:11,988 --> 00:01:14,735
ஆகவே தான் ஆராய முயன்றேன்

30
00:01:14,735 --> 00:01:17,898
வெற்றிக்கும் தோல்விக்கும் என்ன காரணங்கள்

31
00:01:17,898 --> 00:01:19,458
ஆக ஐந்து தன்மைகளை ஆராய்ந்தேன்

32
00:01:19,458 --> 00:01:20,418
ஒன்று, ஐடியா (யோசனை)

33
00:01:20,418 --> 00:01:22,574
ஐடியா தான் எல்லாமென எண்ணியிருந்தேன்

34
00:01:22,574 --> 00:01:24,881
அதனாலேயே என் கம்பெனிக்கு 
ஐடியா லேப் என்று பெயர்

35
00:01:24,881 --> 00:01:27,474
ஒரு ஐடியா முதலில் உதிக்கும்போது
உங்கள் "ஆகா" உற்சாகம்

36
00:01:27,474 --> 00:01:28,385
சில காலம் பொறுத்து

37
00:01:28,385 --> 00:01:31,970
வெற்றியின் காரணம் கூட்டணி, இயக்கம், 
நெகிழ்வு திறன் என எண்ணினேன்

38
00:01:31,970 --> 00:01:34,121
ஐடியாவை விட இவை முக்கியமென நினைத்தேன்

39
00:01:34,121 --> 00:01:38,483
TED அரங்கில் மைக் டைஸன் சொன்னதை
மேற்கோள் காட்டுவேன் என்று நினைத்ததில்லை

40
00:01:38,483 --> 00:01:40,342
அவர் ஒரு சமயம் கூறினாராம்

41
00:01:40,342 --> 00:01:44,945
"எல்லோருக்கும் ஒரு திட்டம் உள்ளது 
முகத்தில் குத்து கிட்டும் வரை" (சிரிப்பு)

42
00:01:44,945 --> 00:01:47,864
அது மிகவும் சரி என்று நினைக்கிறேன்
வியாபாரத்திலும் கூட

43
00:01:47,864 --> 00:01:50,140
ஆக, ஒரு கூட்டணியின் செயற்பாங்கு

44
00:01:50,140 --> 00:01:53,900
கஸ்டமர்கள் கொடுக்கும் குத்துகளை
சமாளிக்கும் திறனே.

45
00:01:53,900 --> 00:01:55,588
கஸ்டமர் மட்டுமே ஒரே உண்மை

46
00:01:55,588 --> 00:01:57,039
அதனால் நான் நினைக்கிறேன்

47
00:01:57,039 --> 00:01:59,556
கூட்டணி ஒரு காலத்தில்
முக்கியமாக இருந்திருக்கலாம்

48
00:02:00,036 --> 00:02:02,148
அடுத்தது வணிகத் திட்டம் . 
அதை நோக்கினேன்

49
00:02:02,148 --> 00:02:05,398
கஸ்டமர்களிடமிருந்து வருமானம் பெற 
கம்பெனிக்கு தெளிவான பாதை உள்ளதா?

50
00:02:05,398 --> 00:02:07,502
அது இப்பொழுது முக்கியமெனத் 
தோன்றியது.

51
00:02:07,502 --> 00:02:09,819
அது தான் வெற்றிக்கு காரணமென 
நினைத்தேன்

52
00:02:09,819 --> 00:02:11,216
பிறகு நிதியை உற்று நோக்கினேன்

53
00:02:11,216 --> 00:02:13,916
சில நேரங்களில் கம்பெனிகளுக்கு 
தாராளமான நிதி கிடைக்கிறது

54
00:02:13,916 --> 00:02:15,754
ஒரு கால் அது தான் மிக முக்கியமோ?

55
00:02:15,754 --> 00:02:17,300
பிறகு , ஐடியா
வெளிவரும் நேரம்

56
00:02:17,300 --> 00:02:20,110
ஐடியா உலகம் தயாராவதற்கு 
மிக முன்பே உதித்து விட்டதோ?

57
00:02:20,110 --> 00:02:23,557
அது முன்பு என்பதனால் , நீங்கள்
உலகத்திற்கு அதை கற்றுக் கொடுக்க வேண்டுமோ?

58
00:02:23,557 --> 00:02:24,366
அது சரி தானா?

59
00:02:24,366 --> 00:02:27,229
அல்லது அது மிகத் தாமதாகி, 
போட்டியாளர்கள் அதிகமாக உள்ளனரோ?

60
00:02:27,229 --> 00:02:29,818
ஆகையால் இந்த 5 காரணிகளை
கவனத்துடன் ஆராயத் துவங்கினேன்

61
00:02:29,818 --> 00:02:30,869
பல கம்பெனிகளை அலசினேன்

62
00:02:30,869 --> 00:02:33,064
ஐடியா லேபின் 100 கம்பெனிகள்

63
00:02:33,064 --> 00:02:34,518
மேலும் வேறு 100 கம்பெனிகள்

64
00:02:34,518 --> 00:02:37,154
முடிவுகளை விஞ்ஞான ரீதியாக 
ஆராய முயன்றேன்

65
00:02:37,574 --> 00:02:39,899
முதலில் ஐடியா லேப் கம்பெனிகளைப் பார்ப்போம்

66
00:02:39,899 --> 00:02:41,772
ஐந்து உயர் மட்டக் கம்பெனிகள்

67
00:02:41,772 --> 00:02:45,188
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com --

68
00:02:45,188 --> 00:02:47,262
இவைகளெல்லாம் பில்லியன் டாலர் வெற்றி

69
00:02:47,262 --> 00:02:49,175
அடிமட்டத்திலுள்ள ஐந்து கம்பெனிகள்

70
00:02:49,175 --> 00:02:51,985
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink

71
00:02:51,985 --> 00:02:54,376
நாங்கள் உயர் எதிர்பார்ப்புடன் இருந்தவை
ஆனால் வெற்றி பெறவில்லை

72
00:02:54,888 --> 00:02:57,833
இந்த ஐந்து தன்மைகளை வைத்து இவைகளை
வரிசைப் படுத்த முயன்றேன்

73
00:02:57,833 --> 00:03:01,075
என் கருத்துப்படி ஒவ்வொரு பரிமாணத்திலும் 
அவை மதிப்பெண்கள் பெற்றன.

74
00:03:01,075 --> 00:03:04,540
ஐடியா லேப் அல்லாத கம்பெனிகளில் 
அபார வெற்றி பெற்றவை

75
00:03:04,540 --> 00:03:08,122
Airbnb , Instagram , Uber
Youtube LinkedIn. போன்றவை

76
00:03:08,133 --> 00:03:09,385
தோல்வியடைந்த சில

77
00:03:09,385 --> 00:03:11,185
Webvan, Kozmo, Pets.com

78
00:03:11,185 --> 00:03:12,465
Flooz and Friendster

79
00:03:12,465 --> 00:03:14,469
அடிமட்ட கம்பெனிகள் தாராள நிதியுதவி பெற்றவை

80
00:03:14,469 --> 00:03:16,548
சிலவற்றிற்கு வணிகத் திட்டங்களும் இருந்தன

81
00:03:16,548 --> 00:03:17,695
ஆனால் வெற்றி பெறவில்லை

82
00:03:17,695 --> 00:03:20,556
மிக முக்கிய காரணம் எது 
என்று ஆராய்ந்தேன்.

83
00:03:20,556 --> 00:03:23,109
இவைகளின் வெற்றிக்கும் தோல்விக்கும்?

84
00:03:23,109 --> 00:03:24,938
முடிவுகள் என்னை ஆச்சரியத்திலாழ்த்தின

85
00:03:25,338 --> 00:03:27,008
முதலிடம் : தொடங்கும் நேரத்திற்கு.

86
00:03:27,638 --> 00:03:30,140
42 சதவிகிதத்திற்கு நேரமே காரணம்

87
00:03:30,140 --> 00:03:32,640
அதுவே வெற்றி தோல்வியை நிர்ணயித்தது

88
00:03:32,640 --> 00:03:34,742
இரண்டாம் இடம் கூட்டணியும் செயல் திறனும்

89
00:03:34,742 --> 00:03:35,564
அடுத்ததாக ஐடியா

90
00:03:35,564 --> 00:03:38,481
வித்தியாசமான ஐடியா மற்றும் அதன் 
தனித்தன்மை

91
00:03:38,481 --> 00:03:39,884
இது மூன்றாவதாக இருந்தது

92
00:03:39,884 --> 00:03:41,849
இதை முழு நிச்சயத்துடன் சொல்ல முடியாது

93
00:03:41,849 --> 00:03:44,066
ஐடியா முக்கியமில்லை என்று கூறாவிட்டாலும்

94
00:03:44,066 --> 00:03:47,706
ஐடியா மிக முக்கியமானது அல்ல என்பது 
என்ன மிகவும் ஆச்சரியப்பட வைத்தது

95
00:03:47,706 --> 00:03:50,306
சில சமயத்தில் முக்கியம் தான் 
நேரம் சரியாக இருந்தால்

96
00:03:50,306 --> 00:03:53,681
வணிகத் திட்டம் , நிதி 2 ம் கடைசி என்பது 
எனக்கு சரியாகத் தோன்றியது

97
00:03:53,681 --> 00:03:56,048
வணிகத் திட்டம் கடைசியில் இருப்பது
சரியே

98
00:03:56,048 --> 00:03:58,428
ஏனெனில் ஒரு திட்டமில்லாமல் 
வியாபாரம் தொடங்கலாம்.

99
00:03:58,428 --> 00:04:01,895
அதை பிற்பாடு தீட்டிக் கொள்ளலாம்
உங்கள் பொருள்களை கஸ்டமர்கள் விரும்பினால்

100
00:04:01,895 --> 00:04:03,301
நிதி தேடுவதும் அது போலவே.

101
00:04:03,301 --> 00:04:06,076
முதலில் நிதி குறைவாக இருந்து 
உங்கள் வியாபாரம் வளர்ந்தால்

102
00:04:06,076 --> 00:04:07,365
முக்கியமாக தற்காலத்தில்

103
00:04:07,365 --> 00:04:09,426
நிதி கிடைப்பது மிக மிக சுலபம்.

104
00:04:09,426 --> 00:04:12,546
இப்பொழுது இவை ஒவ்வொன்றிற்கும் 
குறிப்பிட்ட உதாரணங்கள் தருகிறேன்

105
00:04:12,546 --> 00:04:15,459
அனைவரும் அறிந்த அபார வெற்றி 
Airbnb ஐ எடுத்துக் கொள்வோம்

106
00:04:15,459 --> 00:04:18,524
பல ஸ்மார்ட் முதலீட்டாளர்களால்
ஒதுக்கப்பட்ட புகழ் பெற்றது இது

107
00:04:18,524 --> 00:04:19,666
ஏனெனில் மக்கள் எண்ணினர்

108
00:04:19,666 --> 00:04:22,719
"முகமறியாதவருக்கு எவரும் தங்கள் 
வீட்டில் இடத்தை வாடகைக்கு தரார்"

109
00:04:22,719 --> 00:04:24,444
மக்கள் அதைத் தவறென்று நிரூபித்தனரே


110
00:04:24,444 --> 00:04:26,298
ஆனால் அது வெற்றி பெற்றதற்கு ஒரு காரணம்


111
00:04:26,298 --> 00:04:29,283
நல்ல ஐடியா, வியாபாரத் திட்டம், நன்கு
செயல்படுத்தியதன்றி

112
00:04:29,283 --> 00:04:30,020
அதன் நேரமே

113
00:04:30,020 --> 00:04:33,299
சரியாக பொருளாதாரச் சரிவின் 
உச்சத்தில் திட்டத்தை வெளியிட்டதே

114
00:04:33,299 --> 00:04:35,117
மக்களுக்கு பணம் தேவைப்பட்ட நேரம்

115
00:04:35,117 --> 00:04:36,931
அதுவே அவர்களை முகமறியாதவர்க்கு


116
00:04:36,931 --> 00:04:39,777
வாடகைக்கு வீட்டைக் கொடுக்கும் எதிர்ப்பை
ஒதுக்கி வைக்க உதவியது

117
00:04:39,777 --> 00:04:40,896
Uber. ம் அதே போலவே

118
00:04:40,896 --> 00:04:41,949
Uber வெளி வந்த போது

119
00:04:41,949 --> 00:04:44,110
அது சிறந்த கம்பெனி,
சிறந்த வணிகத் திட்டம்

120
00:04:44,110 --> 00:04:45,174
நன்றாகவும் இயக்கினர்

121
00:04:45,174 --> 00:04:46,656
ஆனால் நேரம் மிகச் சரி.

122
00:04:46,656 --> 00:04:48,805
அவர்களுக்கு தேவையான டிரைவர்களை
உள்ளே கொண்டு வர

123
00:04:48,805 --> 00:04:51,927
மேலும் சம்பாதிக்க விரும்பும் டிரைவர்கள்
மிக முக்கியமாக இருந்தது

124
00:04:51,927 --> 00:04:55,705
எங்கள் ஆரம்ப வெற்றி Citysearch - காரணம்
மக்களின் web pages தேவை

125
00:04:55,705 --> 00:04:58,182
GoTo.com நிஜமாக நாங்கள் 1988ல் 
TED ல் அறிவித்தபோது


126
00:04:58,182 --> 00:05:01,513
போக்குவரத்தை சகாய விலையில் 
கம்பெனிகள் எதிர்பார்த்த நேரம்

127
00:05:01,513 --> 00:05:03,085
இந்த ஐடியா மேலானதென்று எண்ணினோம்

128
00:05:03,085 --> 00:05:05,846
ஆனால் நிஜமாகவே நேரம் ஒருகால்
முக்கியமாக இருந்திருக்கலாம்

129
00:05:05,846 --> 00:05:07,284
பிறகு எங்களுடைய சில தோல்விகள்

130
00:05:07,284 --> 00:05:10,761
Z.com, என்று ஒரு கம்பெனி தொடங்கினோம்
அது ஆன்லைன் கேளிக்கை கம்பெனி

131
00:05:10,761 --> 00:05:12,204
வெகு ஆர்வமாக இருந்தோம்

132
00:05:12,204 --> 00:05:14,746
தேவையான நிதி திரட்டினோம்
மேலான வணிகத் திட்டம்

133
00:05:14,746 --> 00:05:17,994
ஒரு சிறந்த ஹாலிவுட் திறனாளியைக் கூட
கம்பெனியில் சேர்த்துக் கொண்டோம்

134
00:05:17,994 --> 00:05:20,382
ஆனால் 1999-2000 broadband அவ்வளவு
பரவியிருக்கவில்லை

135
00:05:20,382 --> 00:05:22,538
ஆன்லைனில் வீடியோ பார்ப்பது 
மிகக் கடினம்

136
00:05:22,538 --> 00:05:25,347
உங்கள் ப்ரௌஸரில் கோடெக்ஸ் போட்டு
இதைப் பார்க்க வேண்டும்

137
00:05:25,347 --> 00:05:27,978
முடிவில் கம்பெனி 2003ல் திவாலாகியது

138
00:05:27,978 --> 00:05:29,074
இரண்டே ஆண்டுகள் தள்ளி

139
00:05:29,074 --> 00:05:31,959
Adobe Flash கோடெக் பிரச்சினைக்கு
தீர்வு கண்ட போது

140
00:05:31,959 --> 00:05:35,633
அமெரிக்காவில் broadband 50% க்கும் அதிகமாக
ஊடுருவியபோது

141
00:05:35,633 --> 00:05:37,590
YouTube க்கிற்கு சரியான நேரம்

142
00:05:37,590 --> 00:05:39,319
மேலான ஐடியா, ஆனால் சிறந்த நேரம்

143
00:05:39,319 --> 00:05:42,759
உண்மையில் YouTube ற்கு தொடக்கத்தில் 
நல்ல வணிகத் திட்டம் இருக்கவில்லை

144
00:05:42,759 --> 00:05:45,042
அது செயல்படும் என்ற உறுதிப்பாடும்
இருக்கவில்லை

145
00:05:45,042 --> 00:05:47,177
ஆனால் வெளிவந்த நேரம் மிக மிக 
அழகாக இருந்தது

146
00:05:47,177 --> 00:05:48,728
சுருக்கமாகச் சொன்னால்

147
00:05:48,728 --> 00:05:51,513
செயலாக்கம் நிச்சயமாக முக்கியம் தான்

148
00:05:51,513 --> 00:05:52,757
ஐடியாவும் மிக முக்கியம்

149
00:05:52,757 --> 00:05:54,516
ஆனால் அதை விட முக்கியம் நேரம்

150
00:05:54,516 --> 00:05:56,562
நேரத்தைக் கணிக்க சிறந்த வழி

151
00:05:56,562 --> 00:05:59,179
கஸ்டமர்கள் நிஜமாகவே தயாராக
இருக்கிறார்களா என்று காண்பதே

152
00:05:59,179 --> 00:06:00,715
தரப்போகும் விஷயத்திற்கு

153
00:06:00,715 --> 00:06:02,677
நிஜமாகவே வரவேற்பு தருவார்களா

154
00:06:02,677 --> 00:06:04,938
தகவல்களின் கணிப்புகளை
புறக்கணிக்காதீர்கள்

155
00:06:04,938 --> 00:06:08,149
ஏனெனில் ஒரு விஷயத்தில் ஆர்வமிருக்கையில்
அதை முன்னே தள்ள ஆவலிருக்கும்

156
00:06:08,149 --> 00:06:11,219
ஆனால் அந்த நேரம் பற்றி நீங்கள்
மிக உண்மையாக சிந்திக்க வேண்டும்

157
00:06:11,219 --> 00:06:12,089
முன்பு கூறியபடி

158
00:06:12,089 --> 00:06:15,478
புது முயற்சிகள் உலகத்தை மாற்றும்.
அதன் மேம்பாடை உயர்த்தும்

159
00:06:15,478 --> 00:06:16,876
இந்த உள் நோக்குகளில் சில

160
00:06:16,876 --> 00:06:19,528
ஒருகால் உங்கள் வெற்றி விகிதத்தை
மேலும் உயர்த்த உதவலாம்

161
00:06:19,528 --> 00:06:21,748
இப்படியாக சிறந்த விஷயங்களை
உலகிற்கு அளிக்கலாம்.

162
00:06:21,748 --> 00:06:23,594
வேறு வகையில் முடியாதவைகளை.

163
00:06:23,594 --> 00:06:25,931
செவி மடுத்து கேட்டதற்கு மிக்க நன்றி

164
00:06:25,931 --> 00:06:27,425
(கை தட்டல் )