0:00:00.961,0:00:02.804
Sunt fericit să împărtășesc cu voi

0:00:02.804,0:00:04.574
câteva descoperiri [br]care m-au surprins

0:00:04.574,0:00:07.924
despre ce ajută companiile să reușească,

0:00:07.924,0:00:12.765
și ce factori contează[br]cel mai mult la început.

0:00:13.063,0:00:15.212
Companiile tinere cred că sunt

0:00:15.212,0:00:18.970
una dintre cele mai bune modalități[br]de a face lumea un loc mai bun.

0:00:19.220,0:00:22.756
Dacă iei un grup de oameni,[br]pe care îi stimulezi corect financiar

0:00:22.756,0:00:25.489
și îi organizezi într-o companie tânără,

0:00:25.489,0:00:28.489
poți debloca un potențial uman,[br]cum nu s-a mai pomenit.

0:00:28.489,0:00:31.139
Îi poți face să atingă [br]lucruri incredibile.

0:00:31.189,0:00:33.789
Dar dacă organizațiile de acest tip [br]sunt atât de bune

0:00:33.799,0:00:35.751
de ce atât de multe eşuează?

0:00:35.751,0:00:36.878
Asta am vrut să aflu:

0:00:36.878,0:00:40.473
ce e cel mai important[br]pentru succesul unei companii tinere.

0:00:40.573,0:00:42.232
Am vrut să fiu sistematic,

0:00:42.232,0:00:45.515
să evit instincte sau percepții greșite[br]pe care le-aș fi putut avea

0:00:45.515,0:00:48.471
observând multe companii[br]de-a lungul timpului.

0:00:48.471,0:00:49.428
Am vrut să știu asta

0:00:49.428,0:00:51.756
deoarece am deschis afaceri[br]încă de la 12 ani:

0:00:51.756,0:00:55.181
pe când eram la gimnaziu,[br]vindeam bomboane în stația de autobuz;

0:00:55.181,0:00:57.512
în liceu meşteream dispozitive[br]cu energie solară

0:00:57.512,0:00:59.279
și în facultate fabricam difuzoare.

0:00:59.279,0:01:01.915
Când am absolvit, am înființat[br]companii de software.

0:01:01.915,0:01:04.064
Acum 20 de ani am înființat Idealab,

0:01:04.064,0:01:07.305
și în ultimii 20 de ani am creat [br]peste 100 de companii,

0:01:07.305,0:01:09.629
multe succese și multe eșecuri.

0:01:09.629,0:01:11.458
Am învățat mult din aceste eșecuri.

0:01:11.988,0:01:17.615
Am încercat să mă uit la ce factori[br]determinau succesul sau eșecul.

0:01:17.898,0:01:19.328
Am găsit cinci.

0:01:19.328,0:01:20.418
În primul rând, ideea.

0:01:20.418,0:01:22.574
Pe vremuri credeam că ideea e totul.

0:01:22.574,0:01:24.881
Mi-am denumit compania Idealab [br]deoarece prețuiam

0:01:24.881,0:01:27.184
acel moment de „Aha”, [br]când îți vine o idee.

0:01:27.184,0:01:28.385
Dar, cu timpul,

0:01:28.385,0:01:31.970
am început să mă gândesc că poate[br]echipa, execuția şi adaptabilitatea

0:01:31.970,0:01:34.121
contau mai mult decât ideea.

0:01:34.121,0:01:38.483
Nu m-aș fi gândit că-l voi cita vreodată [br]pe boxerul Mike Tyson pe scenă la TED,

0:01:38.483,0:01:40.342
dar el a zis odată

0:01:40.342,0:01:44.795
„Toţi au un plan, până când primesc[br]un pumn în nas.” (Râsete)

0:01:44.795,0:01:47.604
E adevărat și în business.

0:01:47.604,0:01:50.220
Ce e cu adevărat important la o echipă

0:01:50.220,0:01:53.900
e abilitatea de adaptare [br]când e lovită în față de client.

0:01:53.900,0:01:55.458
Clientul reprezintă realitatea.

0:01:55.458,0:01:59.369
De aceasta crezusem[br]că poate echipa e cea mai importantă.

0:01:59.416,0:02:01.868
Apoi am început să mă uit la [br]modelul de business.

0:02:01.868,0:02:05.398
Are compania un plan clar[br]de a obţine venit de pe urma clienţilor?

0:02:05.398,0:02:09.222
Am început să cred că această idee[br]conta cel mai mult pentru succes.

0:02:09.449,0:02:11.216
Apoi m-am uitat la finanțare.

0:02:11.216,0:02:14.964
Uneori companiile primesc sume imense.[br]Poate asta e cel mai important?

0:02:14.964,0:02:16.650
Apoi, evident, sincronizarea.

0:02:16.650,0:02:19.730
E ideea prea nouă[br]și lumea nu e pregătită pentru ea?

0:02:19.730,0:02:22.437
E prea devreme în sensul [br]că trebuie să educi lumea ?

0:02:22.437,0:02:25.586
E la fix sau e prea târziu,[br]fiindcă deja ai prea mulţi competitori?

0:02:25.669,0:02:29.659
Am urmărit atent aceşti 5 factori[br]la mai multe companii.

0:02:29.659,0:02:34.064
Am urmărit 100 de companii Idealab[br]și 100 de companii non-Idealab,

0:02:34.318,0:02:37.564
ca să descopăr motivul științific[br]din spatele succesului.

0:02:37.574,0:02:39.969
Mai întâi, referitor [br]la companiile Idealab,

0:02:39.969,0:02:41.772
primele cinci:

0:02:41.772,0:02:45.188
Citysearch, CarsDirect, GoTo,[br]NetZero, Tickets.com,

0:02:45.188,0:02:47.262
sunt succese de miliarde de dolari.

0:02:47.262,0:02:48.785
Ultimele cinci:

0:02:48.785,0:02:51.985
Z.com, Insider Pages, MyLife,[br]Desktop Factory, Peoplelink

0:02:51.985,0:02:54.376
promiteau mult dar nu au reușit.

0:02:54.888,0:03:00.595
Am încercat să le clasific[br]după cele 5 criterii.

0:03:00.595,0:03:04.540
Pentu companii non-Idealab[br]le-am luat pe cele cu succes răsunător:

0:03:04.540,0:03:07.563
Airbnb, Instagram, Uber[br]sau Youtube și LinkedIn.

0:03:07.563,0:03:12.155
Și câteva eșecuri: Webvan, Kozmo,[br]Pets.com, Flooz și Friendster.

0:03:12.415,0:03:14.649
Companiile de la bază[br]au avut finanțare intensă

0:03:14.649,0:03:17.178
şi chiar modele de afacere,[br]dar nu au reușit.

0:03:17.225,0:03:19.776
Am încercat să văd[br]ce factori au contat cel mai mult

0:03:19.776,0:03:24.509
pentru succesul sau eșecul lor,[br]iar rezultatul m-a surprins.

0:03:24.868,0:03:27.188
Cea mai importantă a fost sincronizarea.

0:03:27.638,0:03:31.930
În 42% din cazuri a făcut diferenţa[br]între succes şi eşec.

0:03:32.640,0:03:34.742
Echipa și execuția au fost pe locul doi,

0:03:34.742,0:03:38.784
iar ideea – unicitatea şi originalitatea –[br]a fost pe locul trei.

0:03:39.374,0:03:43.039
Nu-i o clasificare absolută,[br]– ideea e importantă –

0:03:43.096,0:03:46.466
dar m-a surprins mult că nu ideea era[br]cel mai important factor.

0:03:46.466,0:03:49.416
Uneori a contat mai mult,[br]momentul aplicării ei.

0:03:49.416,0:03:52.581
Ultimele două, modelul afacerii și[br]finanțarea, mi-au părut logice.

0:03:52.581,0:03:56.888
E normal ca modelul să fie mai jos,[br]deoarece poți porni afacerea fără un model

0:03:56.888,0:03:59.625
și adaugi unul mai târziu[br]dacă clienţii cer ce creezi tu.

0:03:59.625,0:04:02.091
Despre finanțare cred același lucru.

0:04:02.091,0:04:06.045
Dacă nu ai fonduri la început, dar prinzi[br]la public, mai ales în zilele noastre,

0:04:06.045,0:04:08.856
e foarte ușor să obții finanțări intense.

0:04:08.856,0:04:11.166
Să vă dau niște exemple concrete.

0:04:11.166,0:04:14.719
Să luam succesul Airbnb, [br]despre care știe toată lumea.

0:04:14.719,0:04:18.114
Această companie a fost trecută[br]cu vederea de mulți investitori

0:04:18.114,0:04:22.049
deoarece credeau că „Nimeni[br]nu o să-și închirieze casa unui străin.”

0:04:22.049,0:04:24.374
Evident, oamenii le-au dovedit contrariul.

0:04:24.374,0:04:26.658
Unul dintre motivele[br]pentru care au reușit,

0:04:26.658,0:04:29.063
pe lângă modelul afacerii,[br]ideea şi execuția formidabilă,

0:04:29.063,0:04:30.020
este momentul.

0:04:30.020,0:04:33.279
Compania a apărut în[br]perioada maximă a recesiunii

0:04:33.279,0:04:34.907
când oamenii aveau nevoie de bani,

0:04:34.907,0:04:37.361
și poate asta i-a ajutat pe unii[br]să depăşească teama

0:04:37.361,0:04:39.727
de a-și închiria casa unui străin.

0:04:39.727,0:04:41.446
La fel și cu Uber, care a apărut,

0:04:41.449,0:04:44.110
companie incredibilă, model incredibil,[br]execuție superbă.

0:04:44.224,0:04:48.226
Dar momentul a fost atât de potrivit[br]pentru introducerea șoferilor în sistem.

0:04:48.395,0:04:51.327
Șoferii căutau să câştige mai mult;[br]a fost foarte important.

0:04:51.757,0:04:55.635
Una din reușitele noastre, Citysearch,[br]a ieşit când se cereau pagini web.

0:04:55.635,0:04:58.182
GoTo.com, pe care l-am lansat[br]în 1998 la TED,

0:04:58.182,0:05:01.513
a apărut când companiile căutau[br]modalități ieftine pentru trafic.

0:05:01.513,0:05:03.085
Am crezut că ideea era totul,

0:05:03.085,0:05:05.126
dar, probabil că momentul lansării [br]a fost mai important.

0:05:05.126,0:05:06.624
Și acum câteva eșecuri.

0:05:06.624,0:05:09.941
Am lansat o companie[br]de divertisment online – Z.com.

0:05:09.941,0:05:11.254
Eram entuziasmaţi de ea;

0:05:11.254,0:05:13.676
strânsesem fonduri, aveam [br]un model de afacere bun,

0:05:13.676,0:05:16.914
ba chiar angajasem un actor faimos[br]de la Hollywood.

0:05:16.914,0:05:20.382
Dar internetul broadband[br]era în prea puține case în 1999-2000.

0:05:20.382,0:05:22.528
Era greu să te uiţi la videouri online,

0:05:22.568,0:05:27.437
era nevoie de codecuri în browsere[br]aşa că compania a dat faliment în 2003.

0:05:27.518,0:05:31.624
După doar 2 ani, când problema codecurilor[br]a fost rezolvată de Adobe Flashplayer

0:05:31.649,0:05:34.993
și peste 50% din locuințe[br]aveau conexiune de mare viteză,

0:05:34.993,0:05:37.370
Youtube a fost lansat la momentul ideal.

0:05:37.370,0:05:39.329
Idee genială, cu o sincronizare perfectă.

0:05:39.329,0:05:42.309
YouTube nici măcar nu avea[br]un model de afacere când a început.

0:05:42.309,0:05:45.962
Nici n-au fost siguri că va merge.[br]Dar momentul a fost perfect.

0:05:46.747,0:05:50.938
Aș conchide că execuția conteză,[br]evident, foarte mult.

0:05:50.983,0:05:52.487
Ideea contează mult.

0:05:52.487,0:05:54.516
Dar momentul contează cel mai mult.

0:05:54.516,0:05:56.562
Cea mai bună cale de a aprecia momentul

0:05:56.562,0:06:00.539
este să vezi dacă consumatorii[br]sunt pregătiţi pentru ce le oferi.

0:06:00.715,0:06:04.377
Trebuie să fiţi sinceri cu voi,[br]să nu contestaţi rezultatele observate,

0:06:04.688,0:06:07.579
deoarece dacă vă place ceva,[br]vreţi să meargă,

0:06:07.579,0:06:10.429
dar să fiți onești[br]în legătură cu momentul.

0:06:10.699,0:06:12.089
Cum spuneam,

0:06:12.089,0:06:14.948
cred că start-upurile pot schimba lumea[br]și o pot face un loc mai bun.

0:06:14.948,0:06:18.676
Sper ca unele din aceste sfaturi[br]să vă ajute să aveți mai mult succes,

0:06:18.688,0:06:21.748
și să aduceți ceva [br]extraordinar lumii,

0:06:21.748,0:06:23.594
care nu ar fi apărut altfel.

0:06:23.594,0:06:26.061
Mulțumesc foarte mult, [br]ați fost un public minunat.

0:06:26.061,0:06:27.425
(Aplauze)