WEBVTT 00:00:00.961 --> 00:00:02.944 Chcę podzielić się z wami 00:00:02.944 --> 00:00:05.704 pewnym zadziwiającym odkryciem dotyczącym firm, 00:00:05.704 --> 00:00:08.225 które odnoszą sukces. 00:00:08.225 --> 00:00:11.987 Co tak naprawdę przyczynia się do sukcesu startupów. NOTE Paragraph 00:00:13.063 --> 00:00:15.212 Startupy to organizacje, 00:00:15.212 --> 00:00:18.970 które zmieniają świat na lepszy. 00:00:19.340 --> 00:00:23.746 Zbierając grupę osób o właściwych motywacjach, 00:00:23.746 --> 00:00:28.289 uwalniamy ludzki potencjał na niespotykaną skalę. 00:00:28.289 --> 00:00:31.139 Razem mogą dopiąć niewiarygodnych celów. NOTE Paragraph 00:00:31.679 --> 00:00:33.799 Skoro startupy są takie super, 00:00:33.799 --> 00:00:35.281 czemu tak wiele z nich upada? 00:00:35.281 --> 00:00:37.158 Chciałbym opowiedzieć na pytanie, 00:00:37.158 --> 00:00:40.153 co tak naprawdę przyczynia się do ich sukcesu. NOTE Paragraph 00:00:40.682 --> 00:00:43.915 Temat chciałbym zgłębić systematycznie, 00:00:43.915 --> 00:00:48.201 unikając błędnych wrażeń, które mogłem sobie przez lata wyrobić. NOTE Paragraph 00:00:48.208 --> 00:00:50.576 Chciałem na to pytanie odpowiedzieć, 00:00:50.576 --> 00:00:52.991 bo sam budowałem firmy od 12 roku życia. 00:00:52.991 --> 00:00:55.442 W gimnazjum sprzedawałem cukierki, 00:00:55.442 --> 00:00:57.909 w liceum budowałem urządzenia na energię słoneczną, 00:00:57.909 --> 00:00:59.895 a na studiach robiłem głośniki, 00:00:59.895 --> 00:01:02.034 a po studiach zakładałem firmy komputerowe. 00:01:02.034 --> 00:01:04.915 20 lat temu założyłem firmę Idealab, 00:01:04.915 --> 00:01:07.579 gdzie potem założyliśmy ponad 100 innych firm. 00:01:07.579 --> 00:01:09.938 Było wiele sukcesów i wiele porażek. NOTE Paragraph 00:01:09.938 --> 00:01:12.275 Z tych porażek wiele się nauczyliśmy. 00:01:12.275 --> 00:01:16.228 Chciałem przeanalizować najistotniejsze przyczyny 00:01:16.228 --> 00:01:17.778 na "być albo nie być" tych firm. 00:01:17.778 --> 00:01:19.908 Wybrałem te 5 czynników. 00:01:19.908 --> 00:01:21.164 Po pierwsze pomysł, idea. 00:01:21.164 --> 00:01:23.141 Kiedyś myślałem, że idea jest wszystkim. 00:01:23.141 --> 00:01:25.464 Swoją firmę nazwałem Idealab, żeby przekazać, 00:01:25.464 --> 00:01:27.664 jak wiele dla mnie znaczy kwestia pomysłu. 00:01:27.664 --> 00:01:29.810 Z czasem jednak zacząłem myśleć, 00:01:29.810 --> 00:01:32.731 że może to zespół, wykonanie czy zdolność adaptacji NOTE Paragraph 00:01:32.731 --> 00:01:34.463 znaczą więcej niż sam pomysł. 00:01:34.463 --> 00:01:36.122 Nie sądziłem, że na scenie TED 00:01:36.122 --> 00:01:38.382 będę cytować boksera Mike'a Tysona, 00:01:38.382 --> 00:01:40.355 ale powiedział on kiedyś: 00:01:40.355 --> 00:01:43.644 "Każdy ma plan, póki nie oberwie w twarz". 00:01:43.644 --> 00:01:44.594 (Śmiech) 00:01:44.594 --> 00:01:47.590 Odnosi się to też jak najbardziej do biznesu. 00:01:47.590 --> 00:01:50.030 Wykonanie w dużej mierze zależy 00:01:50.030 --> 00:01:53.688 od reakcji zespołu na obrywanie od konsumenta. 00:01:53.688 --> 00:01:56.019 Konsument to rzeczywistość. 00:01:56.019 --> 00:01:59.556 Więc może to zespół jest najważniejszym elementem sukcesu? NOTE Paragraph 00:01:59.988 --> 00:02:02.428 Analizowałem też model działalności. 00:02:02.428 --> 00:02:04.502 Czy wyraźnie odzwierciedla sposób, 00:02:04.502 --> 00:02:06.562 w jaki firma planuje osiągnąć zyski? 00:02:06.562 --> 00:02:08.069 Wydawało mi się wtedy, NOTE Paragraph 00:02:08.069 --> 00:02:10.486 że to właśnie przewyższa inne wyznaczniki sukcesu. 00:02:10.486 --> 00:02:12.136 Wziąłem też pod lupę finansowanie. 00:02:12.136 --> 00:02:14.164 Niektóre firmy dostają go co niemiara. NOTE Paragraph 00:02:14.164 --> 00:02:15.570 Może to jest decydujące? 00:02:15.570 --> 00:02:17.220 Na koniec kwestia wyczucia czasu. 00:02:17.220 --> 00:02:19.307 Może pomysł jest jeszcze zbyt świeży? 00:02:19.307 --> 00:02:21.476 Może najpierw trzeba wszystkich objaśnić? 00:02:21.476 --> 00:02:23.299 Może przychodzi w idealnym momencie? NOTE Paragraph 00:02:23.299 --> 00:02:25.979 A może jest już zbyt późno i konkurencja jest zbyt duża? 00:02:25.979 --> 00:02:27.558 By znaleźć w tym jakąś regułę, 00:02:27.558 --> 00:02:29.639 przeanalizowałem wpływ tych 5 czynników 00:02:29.639 --> 00:02:32.228 na rozwój 100 firm z Idealab 00:02:32.228 --> 00:02:34.214 oraz 100 firm spoza naszego inkubatora. 00:02:37.190 --> 00:02:39.090 Zacznijmy od firm w Idealab. NOTE Paragraph 00:02:39.090 --> 00:02:41.482 Każda z 5 najlepszych firm Idealab 00:02:41.482 --> 00:02:44.736 czyli Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero i Tickets.com 00:02:44.736 --> 00:02:46.555 stała się na sukcesem wartym miliardy. 00:02:46.555 --> 00:02:48.988 Natomiast nadzieje pokładane w 5 innych projektach: NOTE Paragraph 00:02:48.988 --> 00:02:52.193 Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory i Peoplelink 00:02:52.193 --> 00:02:55.515 spełzły na niczym i to są firmy najsłabsze. 00:02:55.515 --> 00:02:58.680 Dałem im wszystkim punkty, 00:02:58.680 --> 00:03:00.883 według pięciu wspomnianych kryteriów. NOTE Paragraph 00:03:00.883 --> 00:03:02.515 Spośród firm spoza Idealab, 00:03:02.515 --> 00:03:04.835 które także zaszły daleko wybrałem: 00:03:04.835 --> 00:03:07.685 Airbnb, Instagram, Uber, Youtube i Linkedin. 00:03:07.685 --> 00:03:09.425 A spośród porażek: 00:03:09.425 --> 00:03:11.169 Webvan, Kozmo, Pets.com 00:03:11.169 --> 00:03:12.508 Flooz and Friendster. 00:03:12.508 --> 00:03:14.615 Te ostatnie miały finansowe wsparcie, 00:03:14.615 --> 00:03:16.166 czasem świetny model, 00:03:16.166 --> 00:03:18.019 a mimo tego nie osiągnęły sukcesu. 00:03:18.019 --> 00:03:19.608 Szukałem czynników NOTE Paragraph 00:03:19.608 --> 00:03:22.968 o największym wpływie na sukces bądź porażkę tych firm. 00:03:22.968 --> 00:03:24.930 Wyniki bardzo mnie zaskoczyły. 00:03:24.930 --> 00:03:27.770 Najważniejsze było wyczucie czasu, 00:03:27.770 --> 00:03:29.792 odpowiedzialne za 42% różnicy 00:03:29.792 --> 00:03:31.724 między sukcesem a porażką. 00:03:31.724 --> 00:03:34.151 Zespół i wykonanie były drugie, 00:03:34.151 --> 00:03:38.059 a wyjątkowy i niepowszedni pomysł NOTE Paragraph 00:03:38.059 --> 00:03:39.436 dopiero trzeci. 00:03:39.436 --> 00:03:41.256 Nie jest to oczywiście rozstrzygające. 00:03:41.256 --> 00:03:43.986 Nie oznacza wcale, że kwestia pomysłu nie jest ważna. NOTE Paragraph 00:03:43.986 --> 00:03:46.481 Zaskoczyło mnie jednak, że nie jest najważniejsza. 00:03:46.481 --> 00:03:49.798 Ważniejsze okazało się, czy odpowiedni jest moment. 00:03:49.798 --> 00:03:53.728 Pozycja modelu działalności i finansowania nie zdziwiła mnie. 00:03:53.728 --> 00:03:56.605 Działalność można rozpocząć bez modelu 00:03:56.605 --> 00:03:59.716 i stworzyć go dopiero, kiedy zaczynie się popyt na nasz produkt. 00:03:59.716 --> 00:04:01.692 Podobnie z funduszami. 00:04:01.692 --> 00:04:03.126 Zaczynać można bez pieniędzy. NOTE Paragraph 00:04:03.126 --> 00:04:04.716 Wraz ze wzrostem popularności 00:04:04.716 --> 00:04:08.236 w obecnych czasach finansowanie przyjdzie bez problemu. 00:04:08.779 --> 00:04:10.634 Podam teraz kilka przykładów, 00:04:10.634 --> 00:04:14.776 zaczynając od znanego wszystkim sukcesu Airbnb, 00:04:14.776 --> 00:04:18.949 Wielu mądrych inwestorów na początku zignorowało tę firmę myśląc, 00:04:18.949 --> 00:04:22.758 że nikt nie wynajmie własnego domu nieznajomym. 00:04:22.758 --> 00:04:24.583 Okazało się to nieprawdą. 00:04:24.583 --> 00:04:26.580 Jednym z powodów sukcesu tego serwisu, NOTE Paragraph 00:04:26.580 --> 00:04:29.199 poza świetnym wykonaniem, modelem i pomysłem, 00:04:29.199 --> 00:04:31.057 był właściwy moment. 00:04:31.057 --> 00:04:32.627 Firma powstała na dnie recesji, 00:04:32.627 --> 00:04:34.891 kiedy ludzie potrzebowali pieniędzy. 00:04:34.891 --> 00:04:37.956 Może to właśnie potrzeba gotówki pomogła ludziom przełamać opory NOTE Paragraph 00:04:37.956 --> 00:04:40.139 w wynajmowaniu domu nieznajomym. 00:04:40.139 --> 00:04:41.140 Tak samo z Uberem. 00:04:41.140 --> 00:04:41.934 Niezwykła firma, 00:04:41.934 --> 00:04:43.566 świetny zarówno model działalności 00:04:43.566 --> 00:04:44.465 jak i wykonanie. 00:04:44.465 --> 00:04:47.157 Jednak moment był wręcz idealny, NOTE Paragraph 00:04:47.157 --> 00:04:49.015 by włączyć do tego kierowców, 00:04:49.015 --> 00:04:51.562 poszukujących dodatkowego źródła dochodu. 00:04:51.562 --> 00:04:54.653 Citysearch powstał, kiedy potrzebowano stron internetowych. 00:04:54.653 --> 00:04:57.845 GoTo.com, ogłoszone na TED w 1998, 00:04:57.845 --> 00:05:01.416 kiedy firmy chciały niedrogo zwiększyć ruch na stronie. 00:05:01.416 --> 00:05:02.974 Pomysł był świetny, 00:05:02.974 --> 00:05:05.871 ale wyczucie czasu jeszcze lepsze. 00:05:05.871 --> 00:05:07.814 A co z naszymi porażkami? 00:05:07.814 --> 00:05:10.226 Z.com miało być internetową firma rozrywkową. 00:05:10.226 --> 00:05:11.694 Byliśmy bardzo podekscytowani. 00:05:11.694 --> 00:05:13.852 Mieliśmy pieniądze, świetny model, 00:05:13.852 --> 00:05:16.988 a nawet kontrakt z gwiazdą z Hollywood. 00:05:16.988 --> 00:05:21.047 Jednak w roku 1999 - 2000 za mało osób miało szybkie łącza. 00:05:21.047 --> 00:05:24.708 Oglądanie filmów w sieci wymagało kodeków NOTE Paragraph 00:05:24.708 --> 00:05:26.134 i było zbyt trudne. 00:05:26.134 --> 00:05:28.279 Firma splajtowała w 2003 roku. 00:05:28.279 --> 00:05:29.279 2 lata później, 00:05:29.279 --> 00:05:31.733 kiedy problem kodeków rozwiązał Adobe Flash, 00:05:31.733 --> 00:05:35.819 a 50% USA miało dostęp do szybkich łącz, 00:05:35.819 --> 00:05:37.829 YouTube idealnie się wpasował. 00:05:37.829 --> 00:05:40.222 Świetny pomysł, ale wyczucie czasu jeszcze lepsze. 00:05:40.222 --> 00:05:42.347 YouTube zaczynał bez modelu działalności. NOTE Paragraph 00:05:42.347 --> 00:05:44.218 Nie było pewne, czy się sprawdzi. 00:05:44.218 --> 00:05:46.943 Ale wyczucie czasu było niesamowite. 00:05:46.943 --> 00:05:49.177 Podsumowując, 00:05:49.177 --> 00:05:51.456 wykonanie bardzo się liczy. 00:05:51.456 --> 00:05:53.252 Kwestia pomysłu jest bardzo znacząca, 00:05:53.252 --> 00:05:55.509 ale wyczucie czasu jeszcze bardziej. 00:05:55.509 --> 00:05:57.975 Żeby najlepiej wyczuć moment, należy zbadać, 00:05:57.975 --> 00:05:59.597 czy odbiorcy są gotowi 00:05:59.597 --> 00:06:01.348 na przyjęcie danego produktu, 00:06:01.348 --> 00:06:03.309 i być ze sobą naprawdę szczerym, 00:06:03.309 --> 00:06:04.969 nie ignorować wyników badań rynku. NOTE Paragraph 00:06:04.969 --> 00:06:07.289 Mamy tendencję pchać na siłę ukochany produkt, 00:06:07.289 --> 00:06:10.958 ale trzeba uczciwie widzieć rynek. 00:06:10.958 --> 00:06:14.358 Startupy mogą ulepszyć świat. 00:06:14.358 --> 00:06:17.638 Mam nadzieję, że moje wskazówki pomogą wam 00:06:17.638 --> 00:06:19.854 częściej odnieść sukces NOTE Paragraph 00:06:19.854 --> 00:06:21.765 i przynieść światu coś, 00:06:21.765 --> 00:06:24.155 co być może inaczej by nie powstało. 00:06:24.155 --> 00:06:26.525 Dziękuję, byliście świetną publicznością.