Chcę podzielić się z wami
pewnym zadziwiającym odkryciem dotyczącym firm,
które odnoszą sukces.
Co tak naprawdę przyczynia się do sukcesu startupów.
Startupy to organizacje,
które zmieniają świat na lepszy.
Zbierając grupę osób o właściwych motywacjach,
uwalniamy ludzki potencjał na niespotykaną skalę.
Razem mogą dopiąć niewiarygodnych celów.
Skoro startupy są takie super,
czemu tak wiele z nich upada?
Chciałbym opowiedzieć na pytanie,
co tak naprawdę przyczynia się do ich sukcesu.
Temat chciałbym zgłębić systematycznie,
unikając błędnych wrażeń, które mogłem sobie przez lata wyrobić.
Chciałem na to pytanie odpowiedzieć,
bo sam budowałem firmy od 12 roku życia.
W gimnazjum sprzedawałem cukierki,
w liceum budowałem urządzenia na energię słoneczną,
a na studiach robiłem głośniki,
a po studiach zakładałem firmy komputerowe.
20 lat temu założyłem firmę Idealab,
gdzie potem założyliśmy ponad 100 innych firm.
Było wiele sukcesów i wiele porażek.
Z tych porażek wiele się nauczyliśmy.
Chciałem przeanalizować najistotniejsze przyczyny
na "być albo nie być" tych firm.
Wybrałem te 5 czynników.
Po pierwsze pomysł, idea.
Kiedyś myślałem, że idea jest wszystkim.
Swoją firmę nazwałem Idealab, żeby przekazać,
jak wiele dla mnie znaczy kwestia pomysłu.
Z czasem jednak zacząłem myśleć,
że może to zespół, wykonanie czy zdolność adaptacji
znaczą więcej niż sam pomysł.
Nie sądziłem, że na scenie TED
będę cytować boksera Mike'a Tysona,
ale powiedział on kiedyś:
"Każdy ma plan, póki nie oberwie w twarz".
(Śmiech)
Odnosi się to też jak najbardziej do biznesu.
Wykonanie w dużej mierze zależy
od reakcji zespołu na obrywanie od konsumenta.
Konsument to rzeczywistość.
Więc może to zespół jest najważniejszym elementem sukcesu?
Analizowałem też model działalności.
Czy wyraźnie odzwierciedla sposób,
w jaki firma planuje osiągnąć zyski?
Wydawało mi się wtedy,
że to właśnie przewyższa inne wyznaczniki sukcesu.
Wziąłem też pod lupę finansowanie.
Niektóre firmy dostają go co niemiara.
Może to jest decydujące?
Na koniec kwestia wyczucia czasu.
Może pomysł jest jeszcze zbyt świeży?
Może najpierw trzeba wszystkich objaśnić?
Może przychodzi w idealnym momencie?
A może jest już zbyt późno i konkurencja jest zbyt duża?
By znaleźć w tym jakąś regułę,
przeanalizowałem wpływ tych 5 czynników
na rozwój 100 firm z Idealab
oraz 100 firm spoza naszego inkubatora.
Zacznijmy od firm w Idealab.
Każda z 5 najlepszych firm Idealab
czyli Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero i Tickets.com
stała się na sukcesem wartym miliardy.
Natomiast nadzieje pokładane w 5 innych projektach:
Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory i Peoplelink
spełzły na niczym i to są firmy najsłabsze.
Dałem im wszystkim punkty,
według pięciu wspomnianych kryteriów.
Spośród firm spoza Idealab,
które także zaszły daleko wybrałem:
Airbnb, Instagram, Uber, Youtube i Linkedin.
A spośród porażek:
Webvan, Kozmo, Pets.com
Flooz and Friendster.
Te ostatnie miały finansowe wsparcie,
czasem świetny model,
a mimo tego nie osiągnęły sukcesu.
Szukałem czynników
o największym wpływie na sukces bądź porażkę tych firm.
Wyniki bardzo mnie zaskoczyły.
Najważniejsze było wyczucie czasu,
odpowiedzialne za 42% różnicy
między sukcesem a porażką.
Zespół i wykonanie były drugie,
a wyjątkowy i niepowszedni pomysł
dopiero trzeci.
Nie jest to oczywiście rozstrzygające.
Nie oznacza wcale, że kwestia pomysłu nie jest ważna.
Zaskoczyło mnie jednak, że nie jest najważniejsza.
Ważniejsze okazało się, czy odpowiedni jest moment.
Pozycja modelu działalności i finansowania nie zdziwiła mnie.
Działalność można rozpocząć bez modelu
i stworzyć go dopiero, kiedy zaczynie się popyt na nasz produkt.
Podobnie z funduszami.
Zaczynać można bez pieniędzy.
Wraz ze wzrostem popularności
w obecnych czasach finansowanie przyjdzie bez problemu.
Podam teraz kilka przykładów,
zaczynając od znanego wszystkim sukcesu Airbnb,
Wielu mądrych inwestorów na początku zignorowało tę firmę myśląc,
że nikt nie wynajmie własnego domu nieznajomym.
Okazało się to nieprawdą.
Jednym z powodów sukcesu tego serwisu,
poza świetnym wykonaniem, modelem i pomysłem,
był właściwy moment.
Firma powstała na dnie recesji,
kiedy ludzie potrzebowali pieniędzy.
Może to właśnie potrzeba gotówki pomogła ludziom przełamać opory
w wynajmowaniu domu nieznajomym.
Tak samo z Uberem.
Niezwykła firma,
świetny zarówno model działalności
jak i wykonanie.
Jednak moment był wręcz idealny,
by włączyć do tego kierowców,
poszukujących dodatkowego źródła dochodu.
Citysearch powstał, kiedy potrzebowano stron internetowych.
GoTo.com, ogłoszone na TED w 1998,
kiedy firmy chciały niedrogo zwiększyć ruch na stronie.
Pomysł był świetny,
ale wyczucie czasu jeszcze lepsze.
A co z naszymi porażkami?
Z.com miało być internetową firma rozrywkową.
Byliśmy bardzo podekscytowani.
Mieliśmy pieniądze, świetny model,
a nawet kontrakt z gwiazdą z Hollywood.
Jednak w roku 1999 - 2000 za mało osób miało szybkie łącza.
Oglądanie filmów w sieci wymagało kodeków
i było zbyt trudne.
Firma splajtowała w 2003 roku.
2 lata później,
kiedy problem kodeków rozwiązał Adobe Flash,
a 50% USA miało dostęp do szybkich łącz,
YouTube idealnie się wpasował.
Świetny pomysł, ale wyczucie czasu jeszcze lepsze.
YouTube zaczynał bez modelu działalności.
Nie było pewne, czy się sprawdzi.
Ale wyczucie czasu było niesamowite.
Podsumowując,
wykonanie bardzo się liczy.
Kwestia pomysłu jest bardzo znacząca,
ale wyczucie czasu jeszcze bardziej.
Żeby najlepiej wyczuć moment, należy zbadać,
czy odbiorcy są gotowi
na przyjęcie danego produktu,
i być ze sobą naprawdę szczerym,
nie ignorować wyników badań rynku.
Mamy tendencję pchać na siłę ukochany produkt,
ale trzeba uczciwie widzieć rynek.
Startupy mogą ulepszyć świat.
Mam nadzieję, że moje wskazówki pomogą wam
częściej odnieść sukces
i przynieść światu coś,
co być może inaczej by nie powstało.
Dziękuję, byliście świetną publicznością.