1
00:00:00,961 --> 00:00:02,944
Chcę podzielić się z wami

2
00:00:02,944 --> 00:00:05,704
pewnym zadziwiającym odkryciem
dotyczącym firm,

3
00:00:05,704 --> 00:00:08,225
które odnoszą sukces.

4
00:00:08,225 --> 00:00:11,987
Co tak naprawdę przyczynia się 
do sukcesu startupów.

5
00:00:13,063 --> 00:00:15,212
Startupy to organizacje,

6
00:00:15,212 --> 00:00:18,970
które zmieniają świat na lepszy.

7
00:00:19,340 --> 00:00:23,746
Zbierając grupę osób 
o właściwych motywacjach,

8
00:00:23,746 --> 00:00:28,289
uwalniamy ludzki potencjał 
na niespotykaną skalę.

9
00:00:28,289 --> 00:00:31,139
Razem mogą dopiąć niewiarygodnych celów.

10
00:00:31,679 --> 00:00:33,799
Skoro startupy są takie super,

11
00:00:33,799 --> 00:00:35,281
czemu tak wiele z nich upada?

12
00:00:35,281 --> 00:00:37,158
Chciałbym opowiedzieć na pytanie,

13
00:00:37,158 --> 00:00:40,153
co tak naprawdę 
przyczynia się do ich sukcesu.

14
00:00:40,682 --> 00:00:43,915
Temat chciałbym zgłębić systematycznie,

15
00:00:43,915 --> 00:00:48,201
unikając błędnych wrażeń,
które mogłem sobie przez lata wyrobić.

16
00:00:48,208 --> 00:00:50,576
Chciałem na to pytanie odpowiedzieć,

17
00:00:50,576 --> 00:00:52,991
bo sam budowałem firmy od 12 roku życia.

18
00:00:52,991 --> 00:00:55,442
W gimnazjum sprzedawałem cukierki,

19
00:00:55,442 --> 00:00:57,909
w liceum budowałem
urządzenia na energię słoneczną,

20
00:00:57,909 --> 00:00:59,895
a na studiach robiłem głośniki,

21
00:00:59,895 --> 00:01:02,034
a po studiach 
zakładałem firmy komputerowe.

22
00:01:02,034 --> 00:01:04,915
20 lat temu założyłem firmę Idealab,

23
00:01:04,915 --> 00:01:07,579
gdzie potem założyliśmy 
ponad 100 innych firm.

24
00:01:07,579 --> 00:01:09,938
Było wiele sukcesów i wiele porażek.

25
00:01:09,938 --> 00:01:12,275
Z tych porażek wiele się nauczyliśmy.

26
00:01:12,275 --> 00:01:16,228
Chciałem przeanalizować 
najistotniejsze przyczyny

27
00:01:16,228 --> 00:01:17,778
na "być albo nie być" tych firm.

28
00:01:17,778 --> 00:01:19,908
Wybrałem te 5 czynników.

29
00:01:19,908 --> 00:01:21,164
Po pierwsze pomysł, idea.

30
00:01:21,164 --> 00:01:23,141
Kiedyś myślałem, że idea jest wszystkim.

31
00:01:23,141 --> 00:01:25,464
Swoją firmę nazwałem Idealab, 
żeby przekazać,

32
00:01:25,464 --> 00:01:27,664
jak wiele dla mnie znaczy kwestia pomysłu.

33
00:01:27,664 --> 00:01:29,810
Z czasem jednak zacząłem myśleć,

34
00:01:29,810 --> 00:01:32,731
że może to zespół, wykonanie 
czy zdolność adaptacji

35
00:01:32,731 --> 00:01:34,463
znaczą więcej niż sam pomysł.

36
00:01:34,463 --> 00:01:36,122
Nie sądziłem, że na scenie TED

37
00:01:36,122 --> 00:01:38,382
będę cytować boksera Mike'a Tysona,

38
00:01:38,382 --> 00:01:40,355
ale powiedział on kiedyś:

39
00:01:40,355 --> 00:01:43,644
"Każdy ma plan, póki nie oberwie w twarz".

40
00:01:43,644 --> 00:01:44,594
(Śmiech)

41
00:01:44,594 --> 00:01:47,590
Odnosi się to też
jak najbardziej do biznesu.

42
00:01:47,590 --> 00:01:50,030
Wykonanie w dużej mierze zależy

43
00:01:50,030 --> 00:01:53,688
od reakcji zespołu 
na obrywanie od konsumenta.

44
00:01:53,688 --> 00:01:56,019
Konsument to rzeczywistość.

45
00:01:56,019 --> 00:01:59,556
Więc może to zespół 
jest najważniejszym elementem sukcesu?

46
00:01:59,988 --> 00:02:02,428
Analizowałem też model działalności.

47
00:02:02,428 --> 00:02:04,502
Czy wyraźnie odzwierciedla sposób,

48
00:02:04,502 --> 00:02:06,562
w jaki firma planuje osiągnąć zyski?

49
00:02:06,562 --> 00:02:08,069
Wydawało mi się wtedy,

50
00:02:08,069 --> 00:02:10,486
że to właśnie przewyższa 
inne wyznaczniki sukcesu.

51
00:02:10,486 --> 00:02:12,136
Wziąłem też pod lupę finansowanie.

52
00:02:12,136 --> 00:02:14,164
Niektóre firmy dostają go co niemiara.

53
00:02:14,164 --> 00:02:15,570
Może to jest decydujące?

54
00:02:15,570 --> 00:02:17,220
Na koniec kwestia wyczucia czasu.

55
00:02:17,220 --> 00:02:19,307
Może pomysł jest jeszcze zbyt świeży?

56
00:02:19,307 --> 00:02:21,476
Może najpierw trzeba wszystkich objaśnić?

57
00:02:21,476 --> 00:02:23,299
Może przychodzi w idealnym momencie?

58
00:02:23,299 --> 00:02:25,979
A może jest już zbyt późno 
i konkurencja jest zbyt duża?

59
00:02:25,979 --> 00:02:27,558
By znaleźć w tym jakąś regułę,

60
00:02:27,558 --> 00:02:29,639
przeanalizowałem wpływ tych 5 czynników

61
00:02:29,639 --> 00:02:32,228
na rozwój 100 firm z Idealab

62
00:02:32,228 --> 00:02:34,214
oraz 100 firm spoza naszego inkubatora.

63
00:02:37,190 --> 00:02:39,090
Zacznijmy od firm w Idealab.

64
00:02:39,090 --> 00:02:41,482
Każda z 5 najlepszych firm Idealab

65
00:02:41,482 --> 00:02:44,736
czyli Citysearch, CarsDirect,
GoTo, NetZero i Tickets.com

66
00:02:44,736 --> 00:02:46,555
stała się na sukcesem wartym miliardy.

67
00:02:46,555 --> 00:02:48,988
Natomiast nadzieje pokładane 
w 5 innych projektach:

68
00:02:48,988 --> 00:02:52,193
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory i Peoplelink

69
00:02:52,193 --> 00:02:55,515
spełzły na niczym 
i to są firmy najsłabsze.

70
00:02:55,515 --> 00:02:58,680
Dałem im wszystkim punkty,

71
00:02:58,680 --> 00:03:00,883
według pięciu wspomnianych kryteriów.

72
00:03:00,883 --> 00:03:02,515
Spośród firm spoza Idealab,

73
00:03:02,515 --> 00:03:04,835
które także zaszły daleko wybrałem:

74
00:03:04,835 --> 00:03:07,685
Airbnb, Instagram,
Uber, Youtube i Linkedin.

75
00:03:07,685 --> 00:03:09,425
A spośród porażek:

76
00:03:09,425 --> 00:03:11,169
Webvan, Kozmo, Pets.com

77
00:03:11,169 --> 00:03:12,508
Flooz and Friendster.

78
00:03:12,508 --> 00:03:14,615
Te ostatnie miały finansowe wsparcie,

79
00:03:14,615 --> 00:03:16,166
czasem świetny model,

80
00:03:16,166 --> 00:03:18,019
a mimo tego nie osiągnęły sukcesu.

81
00:03:18,019 --> 00:03:19,608
Szukałem czynników

82
00:03:19,608 --> 00:03:22,968
o największym wpływie na sukces 
bądź porażkę tych firm.

83
00:03:22,968 --> 00:03:24,930
Wyniki bardzo mnie zaskoczyły.

84
00:03:24,930 --> 00:03:27,770
Najważniejsze było wyczucie czasu,

85
00:03:27,770 --> 00:03:29,792
odpowiedzialne za 42% różnicy

86
00:03:29,792 --> 00:03:31,724
między sukcesem a porażką.

87
00:03:31,724 --> 00:03:34,151
Zespół i wykonanie były drugie,

88
00:03:34,151 --> 00:03:38,059
a wyjątkowy i niepowszedni pomysł

89
00:03:38,059 --> 00:03:39,436
dopiero trzeci.

90
00:03:39,436 --> 00:03:41,256
Nie jest to oczywiście rozstrzygające.

91
00:03:41,256 --> 00:03:43,986
Nie oznacza wcale, 
że kwestia pomysłu nie jest ważna.

92
00:03:43,986 --> 00:03:46,481
Zaskoczyło mnie jednak, 
że nie jest najważniejsza.

93
00:03:46,481 --> 00:03:49,798
Ważniejsze okazało się, 
czy odpowiedni jest moment.

94
00:03:49,798 --> 00:03:53,728
Pozycja modelu działalności 
i finansowania nie zdziwiła mnie.

95
00:03:53,728 --> 00:03:56,605
Działalność można rozpocząć bez modelu

96
00:03:56,605 --> 00:03:59,716
i stworzyć go dopiero, 
kiedy zaczynie się popyt na nasz produkt.

97
00:03:59,716 --> 00:04:01,692
Podobnie z funduszami.

98
00:04:01,692 --> 00:04:03,126
Zaczynać można bez pieniędzy.

99
00:04:03,126 --> 00:04:04,716
Wraz ze wzrostem popularności

100
00:04:04,716 --> 00:04:08,236
w obecnych czasach
finansowanie przyjdzie bez problemu.

101
00:04:08,779 --> 00:04:10,634
Podam teraz kilka przykładów,

102
00:04:10,634 --> 00:04:14,776
zaczynając od znanego wszystkim
sukcesu Airbnb,

103
00:04:14,776 --> 00:04:18,949
Wielu mądrych inwestorów 
na początku zignorowało tę firmę myśląc,

104
00:04:18,949 --> 00:04:22,758
że nikt nie wynajmie 
własnego domu nieznajomym.

105
00:04:22,758 --> 00:04:24,583
Okazało się to nieprawdą.

106
00:04:24,583 --> 00:04:26,580
Jednym z powodów sukcesu tego serwisu,

107
00:04:26,580 --> 00:04:29,199
poza świetnym wykonaniem,
modelem i pomysłem,

108
00:04:29,199 --> 00:04:31,057
był właściwy moment.

109
00:04:31,057 --> 00:04:32,627
Firma powstała na dnie recesji,

110
00:04:32,627 --> 00:04:34,891
kiedy ludzie potrzebowali pieniędzy.

111
00:04:34,891 --> 00:04:37,956
Może to właśnie potrzeba gotówki
pomogła ludziom przełamać opory

112
00:04:37,956 --> 00:04:40,139
w wynajmowaniu domu nieznajomym.

113
00:04:40,139 --> 00:04:41,140
Tak samo z Uberem.

114
00:04:41,140 --> 00:04:41,934
Niezwykła firma,


115
00:04:41,934 --> 00:04:43,566
świetny zarówno model działalności

116
00:04:43,566 --> 00:04:44,465
jak i wykonanie.

117
00:04:44,465 --> 00:04:47,157
Jednak moment był wręcz idealny,

118
00:04:47,157 --> 00:04:49,015
by włączyć do tego kierowców,

119
00:04:49,015 --> 00:04:51,562
poszukujących dodatkowego źródła dochodu.

120
00:04:51,562 --> 00:04:54,653
Citysearch powstał, 
kiedy potrzebowano stron internetowych.

121
00:04:54,653 --> 00:04:57,845
GoTo.com, ogłoszone na TED w 1998,

122
00:04:57,845 --> 00:05:01,416
kiedy firmy chciały 
niedrogo zwiększyć ruch na stronie.

123
00:05:01,416 --> 00:05:02,974
Pomysł był świetny,

124
00:05:02,974 --> 00:05:05,871
ale wyczucie czasu jeszcze lepsze.

125
00:05:05,871 --> 00:05:07,814
A co z naszymi porażkami?

126
00:05:07,814 --> 00:05:10,226
Z.com miało być 
internetową firma rozrywkową.

127
00:05:10,226 --> 00:05:11,694
Byliśmy bardzo podekscytowani.

128
00:05:11,694 --> 00:05:13,852
Mieliśmy pieniądze, świetny model,

129
00:05:13,852 --> 00:05:16,988
a nawet kontrakt z gwiazdą z Hollywood.

130
00:05:16,988 --> 00:05:21,047
Jednak w roku 1999 - 2000 
za mało osób miało szybkie łącza.

131
00:05:21,047 --> 00:05:24,708
Oglądanie filmów w sieci wymagało kodeków

132
00:05:24,708 --> 00:05:26,134
i było zbyt trudne.

133
00:05:26,134 --> 00:05:28,279
Firma splajtowała w 2003 roku.

134
00:05:28,279 --> 00:05:29,279
2 lata później,

135
00:05:29,279 --> 00:05:31,733
kiedy problem kodeków 
rozwiązał Adobe Flash,

136
00:05:31,733 --> 00:05:35,819
a 50% USA miało dostęp do szybkich łącz,

137
00:05:35,819 --> 00:05:37,829
YouTube idealnie się wpasował.

138
00:05:37,829 --> 00:05:40,222
Świetny pomysł, 
ale wyczucie czasu jeszcze lepsze.

139
00:05:40,222 --> 00:05:42,347
YouTube zaczynał bez modelu działalności.

140
00:05:42,347 --> 00:05:44,218
Nie było pewne, czy się sprawdzi.

141
00:05:44,218 --> 00:05:46,943
Ale wyczucie czasu było niesamowite.

142
00:05:46,943 --> 00:05:49,177
Podsumowując,

143
00:05:49,177 --> 00:05:51,456
wykonanie bardzo się liczy.

144
00:05:51,456 --> 00:05:53,252
Kwestia pomysłu jest bardzo znacząca,

145
00:05:53,252 --> 00:05:55,509
ale wyczucie czasu jeszcze bardziej.

146
00:05:55,509 --> 00:05:57,975
Żeby najlepiej wyczuć moment,
należy zbadać,

147
00:05:57,975 --> 00:05:59,597
czy odbiorcy są gotowi

148
00:05:59,597 --> 00:06:01,348
na przyjęcie danego produktu,

149
00:06:01,348 --> 00:06:03,309
i być ze sobą naprawdę szczerym,

150
00:06:03,309 --> 00:06:04,969
nie ignorować wyników badań rynku.

151
00:06:04,969 --> 00:06:07,289
Mamy tendencję pchać na siłę 
ukochany produkt,

152
00:06:07,289 --> 00:06:10,958
ale trzeba uczciwie widzieć rynek.

153
00:06:10,958 --> 00:06:14,358
Startupy mogą ulepszyć świat.

154
00:06:14,358 --> 00:06:17,638
Mam nadzieję, 
że moje wskazówki pomogą wam

155
00:06:17,638 --> 00:06:19,854
częściej odnieść sukces


156
00:06:19,854 --> 00:06:21,765
i przynieść światu coś,

157
00:06:21,765 --> 00:06:24,155
co być może inaczej by nie powstało.

158
00:06:24,155 --> 00:06:26,525
Dziękuję, byliście świetną publicznością.