0:00:00.961,0:00:02.944
Маш их догдолж байна.

0:00:02.944,0:00:05.534
Компанийг юу амжилтанд хүргэдэг талаар,

0:00:05.534,0:00:08.085
гарааны бизнест юу хамгийн чухал тухай

0:00:08.085,0:00:11.987
олж мэдсэнээ гайхмаар зүйлсээ[br]та бүхэнтэй хуваалцах гэж байгаадаа.

0:00:12.903,0:00:15.212
Би гарааны бизнес нь

0:00:15.212,0:00:18.970
дэлхийг өөрчлөх гайхалтай хэлбэрүүдийн[br]нэг гэдэгт итгэдэг.

0:00:19.190,0:00:22.756
Хэрвээ хэсэг бүлэг хүмүүсийг[br]зөв хувьцаа эзэмшүүлж,

0:00:22.756,0:00:24.635
гарааны бизнес эхлүүлвэл

0:00:24.635,0:00:28.489
хүн төрөлхтөний нөөц бололцоог[br]цоо шинээр нээж байгаа юм.

0:00:28.489,0:00:31.139
Тэднээр итгэмээргүй зүйлс хийлгэж болно.

0:00:31.679,0:00:33.729
Гэхдээ гарааны бизнес [br]тийм гайхалтай юм бол

0:00:33.729,0:00:35.281
яагаад ихэнх нь бүтэлгүйтдэг вэ?

0:00:35.281,0:00:36.878
Би үүнийг л олж мэдэхийг хүссэн.

0:00:36.878,0:00:38.923
Би гарааны бизнесийн амжилтанд

0:00:38.923,0:00:40.573
юу хамгийн чухлыг [br]мэдэхийг хүссэн.

0:00:40.573,0:00:42.782
Би үүнийгээ системчлэлтэйгээр[br]хийхийг хүссэн ба

0:00:42.782,0:00:45.935
олон жилийн туршид харсан[br]буруу ойлголт, зөн совингоосоо

0:00:45.935,0:00:48.201
ангид байлгахыг хичээсэн.

0:00:48.201,0:00:50.028
Би үүнийг мэдэхийг [br]хүссэн учир нь

0:00:50.028,0:00:52.476
би 12 настайгаасаа бизнес эхлүүлсэн.

0:00:52.476,0:00:55.131
Сургуулийн автобусны зогсоол дээр[br]чихэр зарахаас эхлэн,

0:00:55.131,0:00:57.442
ахлах ангидаа [br]нарны энергийн төхөөрөмж бүтээн,

0:00:57.442,0:00:59.229
их сургуульд чанга спикер бүтээсэн.

0:00:59.229,0:01:02.135
Их сургууль төгсөхдөө програм хангамжийн [br]компаниа байгуулсан.

0:01:02.135,0:01:04.064
20 жилийн өмнө би[br]Айдиалаб-г эхлүүлж,

0:01:04.064,0:01:07.155
сүүлийн 20 жилд бид[br]100 гаруй компани байгуулж,

0:01:07.155,0:01:09.439
олон амжилт, алдааг авчирсан.

0:01:09.439,0:01:11.458
Бид алдаанаасаа ихийг сурсан.

0:01:11.828,0:01:14.735
Иймээс би эдгээр компаниудын

0:01:14.735,0:01:17.728
амжилт, ололтонд юу нөлөөлснийг [br]олж харахыг зорьсон.

0:01:17.728,0:01:19.458
Ингээд би эдгээр [br]5 зүйлийг харсан.

0:01:19.458,0:01:20.418
Эхлээд, санаа.

0:01:20.418,0:01:22.574
Би санаа бол бүх юм гэж боддог байсан.

0:01:22.574,0:01:24.681
Би компаниа Айдеалаб гэж нэрлэсэн нь[br]

0:01:24.681,0:01:27.314
анх санаа орж ирэх "Аха!" [br]мөчийг зүйрлүүлсэнд юм.

0:01:27.314,0:01:28.655
Гэхдээ цаг хугацаа өнгөрөхөд

0:01:28.655,0:01:31.970
магадгүй хамт олон, гүйцэтгэл,[br]дасан зохицох чадвар нь

0:01:31.970,0:01:34.121
санаанаас илүү чухал гэж бодох болсон.

0:01:34.121,0:01:38.483
Би TED-н тайзан дээр[br]боксчин Майк Тайсоныг ишлэнэ гэж бодоогүй.

0:01:38.483,0:01:40.342
Тэрээр хэлэхдээ

0:01:40.342,0:01:44.945
"Хүн бүрт төлөвлөгөө бий.[br]Нүүрэн дундуураа цохиулах хүртлээ"

0:01:44.945,0:01:47.744
Энэ нь бизнеийн хувьд ч [br]гэсэн үнэн гэж боддог.

0:01:47.744,0:01:49.780
Багийн гүйцэтгэл нь

0:01:49.780,0:01:53.900
хэрэглэгчээр нүүрэндээ цохиулахад[br]дасан зохицох чадварын тухай юм.

0:01:53.900,0:01:55.588
Хэрэглэгч бол бодит байдал.

0:01:55.588,0:01:57.039
Ийм ч учраас би

0:01:57.039,0:01:59.556
баг хамт олон хамгийн чухал[br]гэж бодох болсон.

0:02:00.036,0:02:02.148
Ингээд би бизнесийн загварыг[br]харж эхэлсэн.

0:02:02.148,0:02:05.228
Хэрэглэгчдээс ашиг олох[br]зам нь нээлттэй юу?

0:02:05.228,0:02:07.442
Амжилтанд юу хамгийн их нөлөөлдөг талаарх

0:02:07.442,0:02:09.699
миний бодолд энэ [br]дээгүүр байр эзлэх болсон.

0:02:09.699,0:02:11.346
Дараа нь санхүүжилтийг нь харсан.

0:02:11.346,0:02:13.916
Заримдаа компаниуд их хэмжээний[br]хөрөнгө оруулалт авдаг.

0:02:13.916,0:02:15.754
Магадгүй энэ нь хамгийн чухал юм уу?

0:02:15.754,0:02:17.240
Тэгээд мэдээж цаг хугацаа.

0:02:17.240,0:02:20.000
Санаа хэтэрхий эртэдсэн үү?[br]Дэлхий үүнд бэлэн биш байна уу?

0:02:20.000,0:02:23.147
Чи цагаасаа түрүүлсэн учир[br]хүмүүст мэдлэг олгох хэрэгтэй юу?

0:02:23.147,0:02:24.526
Эсвэл яг таарсан уу?

0:02:24.526,0:02:27.229
Эсвэл хожимдсон уу?[br]Хэтэрхий олон өрсөлдөгч байна уу?

0:02:27.229,0:02:29.818
Ингээд би эдгээр 5 зүйлсийг

0:02:29.818,0:02:30.869
олон компаниас харсан.

0:02:30.869,0:02:33.064
Би 100 Айдиалаб компаниуд болон

0:02:33.064,0:02:34.518
100 Айдиалабын бус компаниудыг

0:02:34.518,0:02:37.154
ажиглаж, шинжлэх ухаанч[br]гаргалгаа олох гэж хичээсэн.

0:02:37.574,0:02:39.899
Ингээд Айдиалабын

0:02:39.899,0:02:41.772
шилдэг таван компани болох

0:02:41.772,0:02:45.008
Citysearch, CarsDirect, GoTo,[br]NetZero, Tickets.com

0:02:45.008,0:02:47.262
бүгд тэрбум долларын амжилт олсон.

0:02:47.262,0:02:49.175
Хамгийн амжилтгүй тав болох

0:02:49.175,0:02:51.985
Z.com, Insider Pages, MyLife,[br]Desktop Factory, Peoplelink

0:02:51.985,0:02:54.376
бидний их найдаж байсан компаниуд[br]бүтэлгүйтсэн юм.

0:02:54.888,0:02:57.833
Иймд би эдгээр хүчин зүйлсийг тооцоолж

0:02:57.833,0:03:01.075
эдгээр компаниуд ямар оноо авахыг [br]үзэхийг хичээсэн.

0:03:01.075,0:03:04.540
Айдиалабын биш компаниудаас[br]хамгийн амжилттай нь болох

0:03:04.540,0:03:07.733
Airbnb, Instagram, Uber, YouTube, LinkedIn[br]зэргийг авч үзсэн.

0:03:07.733,0:03:09.385
Мөн зарим бүтэлгүйтсэн[br]компаниуд:

0:03:09.385,0:03:11.185
Webvan, Kozmo, Pets.com

0:03:11.185,0:03:12.465
Flooz болон Friendster.

0:03:12.465,0:03:14.469
Доорхи компаниуд маш их хөрөнгө босгосон.

0:03:14.469,0:03:16.548
Заримдаа бүр бизнесийн загвартай байсан ч

0:03:16.548,0:03:17.695
тэд амжилт олоогүй.

0:03:17.695,0:03:20.556
Би эдгээр компаниудын амжилт, уналтанд

0:03:20.556,0:03:23.109
юу хамгийн их нөлөөлснийг [br]харахыг хичээсэн ба

0:03:23.109,0:03:24.938
үр дүн нь намайг гайхшруулсан юм.

0:03:25.018,0:03:27.008
Хамгийн чухал нь цаг хугацаа байсан.

0:03:27.458,0:03:30.140
Хугацааны сонголт нь[br]амжилт, дампуурлын зөрүүний

0:03:30.140,0:03:32.640
42 хувийг эзэлж байсан.

0:03:32.640,0:03:34.742
Баг болон гүйцэтгэл хоёрт

0:03:34.742,0:03:35.564
харин санаа

0:03:35.564,0:03:38.231
өөр болон өвөрмөц байдал нь

0:03:38.231,0:03:39.524
гуравт орсон.

0:03:39.524,0:03:41.849
Энэ нь эцсийн дүгнэлт биш бөгөөд

0:03:41.849,0:03:44.066
санаа нь ач холбогдолгүй[br]гэсэн үг биш юм.

0:03:44.066,0:03:47.496
Гэхдээ санаа нь хамгийн чухал үзүүлэлт[br]биш байсан нь намайг гайхшруулсан.

0:03:47.496,0:03:50.306
Цаг хугацаа нь таарсан үед[br]энэ илүү чухал байсан.

0:03:50.306,0:03:53.681
Сүүлийн хоёр болох бизнесийн загвар[br]хөрөнгө оруулалт нь ойлгомжтой.

0:03:53.681,0:03:56.048
Бизнесийн загвар бага оноотой байгаа нь

0:03:56.048,0:03:58.428
үүнгүйгээр эхэлсэн ч

0:03:58.428,0:04:01.895
хэрэглэгч бүтээлийг чинь шаардах үед[br]нэмж болдогт байгаа юм.

0:04:01.895,0:04:03.301
Санхүүжилт нь

0:04:03.301,0:04:06.076
эхэндээ бага байж болох ч,[br]хэрэглэгч нэмэгдэх тусам

0:04:06.076,0:04:07.365
ялангуяа өнөө үед

0:04:07.365,0:04:09.426
санхүүжилт авах нь маш амархан болсон.

0:04:09.426,0:04:12.546
Харин одоо эдгээрийн талаар[br]тодорхой жишээ өгье.

0:04:12.546,0:04:15.459
Хүн бүхний мэдэх амжилт [br]Airbnb аваад үзье.

0:04:15.459,0:04:18.524
Маш олон хөрөнгө оруулагчид татгалзсан

0:04:18.524,0:04:19.666
учир нь тэд

0:04:19.666,0:04:22.559
"Хэн ч гэрээ танихгүй хүнд[br]түрээслүүлэхгүй" гэж бодсон.

0:04:22.559,0:04:24.764
Гэвч тэдний буруу гэдгийг[br]хүмүүс батлаад өгсөн.

0:04:24.764,0:04:26.678
Гэхдээ тэдний амжилтын[br]нэг шалтгаан нь

0:04:26.678,0:04:29.133
сайн бизнес загвар, санаа, [br]гүйцэтгэлээс гадна

0:04:29.133,0:04:30.020
цагаа олсон нь юм.

0:04:30.020,0:04:33.299
Эднийх хямралын оргил үед[br]гарч ирсэн бөгөөд

0:04:33.299,0:04:35.117
хүмүүст нэмэлт орлого хэрэгтэй байсан.

0:04:35.117,0:04:36.741
Энэ нь магадгүй хүмүүсийг

0:04:36.741,0:04:39.777
танихгүй хүн гэртээ байлгахгүй гэсэн[br]бодлоос нь салгаж чадсан.

0:04:39.777,0:04:40.896
Uber ч мөн адил.

0:04:40.896,0:04:41.949
Uber гарч ирсэн.

0:04:41.949,0:04:44.020
Гайхалтай компани, [br]гайхалтай бизнес загвар.

0:04:44.020,0:04:45.174
Мөн маш сайн гүйцэтгэл.

0:04:45.174,0:04:46.656
Гэхдээ жолоочдыг элсүүлсэн[br]

0:04:46.656,0:04:48.805
цаг хугацаа нь яг таарсан.

0:04:48.805,0:04:51.927
Жолооч нар нэмэлт орлого хайж байсан ба[br]энэ нь тун чухал.

0:04:51.927,0:04:55.705
Манай хуучны амжилт болох Citysearch[br]хүмүүст цахим хуудас хэрэг болоход үүссэн.

0:04:55.705,0:04:58.182
1998 онд TED дээр [br]зарлаж байсан GoTo.com нь

0:04:58.182,0:05:01.443
бага өртгөөр хүн татах [br]гарц хайж байхад гарсан.[br]

0:05:01.443,0:05:03.085
Бид санаа нь гайхалтай гэж бодсон

0:05:03.085,0:05:05.846
гэхдээ цаг хугацаа илүү чухал байсан байх.

0:05:05.846,0:05:07.284
Манай зарим бүтэлгүйтлүүд.

0:05:07.284,0:05:10.761
Бид z.com хэмээх цахим [br]энтертайнмент компани байгуулсан.

0:05:10.761,0:05:12.204
Маш их догдолж байлаа.

0:05:12.204,0:05:14.746
Хангалттай санхүүжилт босгосон.[br]Сайн загвартай байв.

0:05:14.746,0:05:17.994
Мөн Холливудын авьяастнуудыг[br]бүртгэлдээ оруулсан.

0:05:17.994,0:05:20.812
Гэхдээ 1999-2000 онд [br]сүлжээний оролт хэтэрхий муу байсан.

0:05:20.812,0:05:22.538
Бичлэг үзэхэд маш хэцүү байсан ба

0:05:22.538,0:05:25.347
браузартаа код оруулж,[br]олон үйлдэл хийдэг байсан учир

0:05:25.347,0:05:27.978
компани 2003 онд дампуурсан юм.

0:05:27.978,0:05:29.074
Хоёрхон жилийн дараа

0:05:29.074,0:05:31.959
Адобе Флаш код уншигчийн[br]асуудлыг шийдэж,

0:05:31.959,0:05:35.633
Америкт сүлжээний оролт [br]50 хувиар нэмэгдэхэд

0:05:35.633,0:05:37.590
YouTube цагаа тун зөв олсон юм.

0:05:37.590,0:05:39.319
Сайн санаа. Гайхалтай цагаа олсон.

0:05:39.319,0:05:42.759
Үнэндээ YouTube эхлэхдээ[br]бизнесийн загваргүй байсан.

0:05:42.759,0:05:45.042
Бүтэх эсэхийг нь ч мэдээгүй.

0:05:45.042,0:05:47.177
Гэвч цагаа үнэхээр олсон.

0:05:47.177,0:05:48.728
Ингээд дүгнэхэд,

0:05:48.728,0:05:51.513
гүйцэтгэл маш чухал.

0:05:51.513,0:05:52.757
Санаа ч мөн чухал.

0:05:52.757,0:05:54.516
Гэхдээ цаг хугацаа бүр илүү чухал.

0:05:54.516,0:05:56.562
Цагаа олсон эсэхийг мэдэх гол арга нь

0:05:56.562,0:05:59.179
хэрэглэгчид танай санал болгох зүйлд

0:05:59.179,0:06:00.715
бэлэн эсэхийг мэдэх юм.

0:06:00.715,0:06:02.677
Шударгаар хэлэхэд

0:06:02.677,0:06:04.938
гарах үр дүнд бүү эргэлз.

0:06:04.938,0:06:08.149
Учир нь чи дуртай зүйлээ хийж,[br]үүнийгээ гаргаж ирмээр байвал

0:06:08.149,0:06:11.219
цаг хугацааны чухал гэдгийг[br]мэдэх зайлшгүй хэрэгтэй.

0:06:11.219,0:06:12.089
Өмнө хэлсэнчлэн

0:06:12.089,0:06:15.478
гарааны бизнесүүд дэлхийг өөрчилж[br]чадна гэж би боддог.

0:06:15.478,0:06:16.876
Эдгээр ойлголтууд нь

0:06:16.876,0:06:19.528
та бүхнийг илүү амжилттай байж

0:06:19.528,0:06:21.748
гайхалтай зүйлийг бүтээхэд

0:06:21.748,0:06:23.594
тусална гэж найдаж байна.

0:06:23.594,0:06:25.931
Маш их баярлалаа.[br]Та нар гайхалтай үзэгчид байлаа.

0:06:25.931,0:06:27.425
(Алга ташилт)