Zaista sam uzbuđen podijeliti s vama

pojedine pronalaske koji su me iznenadili

o tome što čini da tvrtke najviše uspiju,

koji čimbenici utječu najviše na 
uspjeh startup tvrtki.

Vjerujem da su startup organizacije

neke od najboljih oblika koji će
učiniti svijet boljim mjestom.

Ako uzmete grupu ljudi
sa pravim poticajima pravičnosti

i organizirate ih u startup,

možete otključati ljudski potencijal
na načine koji su dosad bili nemogući.

Možete ih potaknuti da postignu
nevjerojatne stvari.

Ali ako su startup organizacije 
tako sjajne,

zašto ih toliko ne uspije?

To sam želio saznati.

Želi sam saznati što najviše 
utječe

za uspjeh startup tvrtke.

I želio sam biti sustavan u vezi toga,

izbjeći svoje instinkte i 
možda pogrešne procjene koje imam

od toliko tvrtki koje sam 
vidio tijekom godina.

Želio sam znati ovo

zato što sam pokretao poslove od
svoje dvanaeste godine

kad sam prodao slatkiš na busnoj stanici
u osnovnoj školi,

pa u srednjoj školi, kad sam 
napravio solarne uređaje,

pa na fakultetu, kad sam pravio razglas.

A kad sam diplomirao, 
pokrenuo sam sotfverske tvrtke.

Prije 20 godina sam 
pokrenuo Idealab,

i posljednjih 20 godina 
smo pokrenuli više od 100 tvrtki,

mnogo uspjeha, i mnogo velikih neuspjeha.

Puno smo naučili iz tih neuspjeha.

Zato sam pokušao pronaći čimbenike

koji utječu na uspjeh ili neuspjeh tvrtki.

Gledao sam ovih pet.

Prvo, ideja.

Uvijek sam mislio da je sve u ideji.

Nazvao sam svoju tvrtku Idealab
zbog toga što obožavam

"Aha" trenutak kad prvi put dođete
na ideju.

Ali s vremenom,

sam počeo vjerovati da možda tim,
izvedba, prilagodba,

znače mnogo više nego ideja.

Nisam mislio da ću ikad citirati
boksača Mikea Tysona na TED pozornici,

ali on je jednom rekao,

"Svi imaju plan, dok ih netko ne 
lupi usred face." (Smijeh)

Vjerujem da je ovo istinito 
i u poslovnom svijetu.

Tako da je izvedba tima većinom

sposobnost da se prilagodi udarcu 
potrošača posred lica.

Potrošač je istinska stvarnost.

Zato sam pomislio da je

možda tim najbitnija stvar.

Onda sam počeo gledati 
poslovne modele.

Ima li tvrtka vrlo jasan put
proizvodnje prihoda potrošača?

To je potaknulo da pomislim

što je najbitnije za uspjeh.

Onda sam gledao financiranje.

Ponekad tvrtke dobiju
intezivne količine financija.

Možda je to najbitnija stvar?

A onda naravno, 
tajming.

Jel ideja uranila i 
svijet nije spreman na nju?

Jel rano, kao da si napredan
i moraš educirati svijet?

Ili je u pravo vrijeme?

Ili je prekasno, i već ima previše 
konkurencije?

Pa sam pregledavao vrlo pažljivo 
ovih pet čimbenika

unutar mnogo tvrtki.

Pogledao sam unutra svih 100
Idealab tvrtki,

i 100 ne-Idealab tvrtki

da probam doći do nečeg
znanstvenog u vezi toga.

Prvo, kod Idealab tvrtki,

prvih pet tvrtki --

Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com --

sve su postigle uspjeh od milijardu dolara.

I pet tvrtki na dnu --

Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --

nadali smo se, ali nisu uspjeli.

Pa sam pokušao rangirati sve 
atribute

kako sam mislio da su tvrtke postigle 
u svakoj od dimenzija.

A za ne-Idealab tvrtke sam uzeo
divlje uspjehe,

kao Airbnb i Instagram i Uber
i Youtube i Linkedin.

I neke neuspjele:

Webvan, Kozmo, Pets.com

Flooz i Friendster.

Tvrtke na dnu su imale velika ulaganja,

neke su imale i poslovne modele,

ali nisu uspjeli.

Pokušao sam saznati koji
čimbenici najviše

utječu na uspjeh i neuspjeh 
kod svih ovih tvrtki,

i rezultati su me iznenadili.

Prva stvar je bio tajming.

Tajming je značio 42 posto

razlike između uspjeha 
i neuspjeha.

Tim i izvedba su na drugom mjestu,

a ideja,

različitost ideje,
jedinstvenost ideje,

je bila na trećem mjestu.

Ovo nije apsolutno konačno,

ne kažem da ideja nije bitna,

ali me veoma iznenadilo što ideja
nije najvažnija stvar.

Ponekad je bilo bitnije 
kad je zaista iznesena.

Zadnja dva, posao i financiranje,
su mi imali smisla.

Mislim ima smisla da je poslovni 
model tako nisko

jer možete početi posao bez 
poslovnog modela

a onda ga napraviti kasnije kad 
to potrošači budu zahtijevali.

I financiranje, mislim,

ako nemate dovoljno sredstava na početku
a dobivate na privlačnosti,

pogotovo u današnjem dobu,

vrlo, vrlo je lako doći do
ozbiljnih ulaganja.

Sada ću vam pokazati nekoliko određenih
primjera za svaki od ovih.

Uzmite divlji uspjeh kao što je Airbnb
za koji svi znaju.

Tu tvrtku su slavno svi 
pametni investitori zaobilazili

jer su ljudi mislili,

"Nitko neće iznajmiti svoj prostor u kući
strancu."

Naravno, ljudi su pokazali suprotno.

Ali jedan od razloga što su uspjeli,

uz dobar poslovni model,
dobru ideju, odličnu izvedbu,

je tajming.

Ta tvrtka se pojavila upravo
u vrijeme vrhunca recesije

kad je ljudima trebao dodatni novac,

i to je možda pomoglo ljudima da

prevladaju prigovore iznajmljivanju svog
doma strancu.

Ista stvar i sa Uberom.

Uber se pojavio,

nevjerojatna tvrtka,
nevjerojatan poslovni model,

odlična izvedba, isto.

Ali je tajming bio savršen

da uvedu vozače u sustav.

Vozači su tražili dodatni novac,
to je bilo veoma važno.

Neki od naših uspjeha, Citysearch, su se
pojavili kad je ljudima trebala web stranica.

GoTo.com, koji smo zapravo najavili
na TED 1998. godine,

se pojavio kad su tvrtkama trebali
isplativi načini da povećaju promet.

Mislili smo da je ideja izvrsna,

ali je zapravo tajming bio
možda bitniji.

I onda neki od naših neuspjeha.

Pokrenuli smo tvrtku imena Z.com,
online tvrtka za zabavu.

Bili smo vrlo uzbuđeni --

prikupili smo dovoljno novaca,
imali smo izvrstan poslovni model,

čak smo potpisali ugovor sa nevjerojatnim 
Hollywoodskim talentom.

Ali je prodiranje širokopojasnih
usluga bilo prenisko 1999-2000.

Bilo je teško gledati 
video sadržaj online,

morali ste instalirati codece u
svoj pretraživač i sve te stvari,

i tvrtka je naposlijetku propala
2003. godine.

Samo dvije godine poslije,

kada je Adobe Flash rješio
problem codeca

i kad je prodiranje širokopojasnih usluga
prešlo 50% u Americi,

Youtube je imao savršen tajming.

Odlična ideja, nevjerojatan tajming.

Ustvari, Youtube nije čak imao
ni poslovni model kad je krenio.

Nisu bili sigurni da će 
uspjeti.

Ali to je bilo divno, 
predivno tempirano.

Želim reći, dakle,

izvedba puno znači.

Ideja također puno znači.

Ali tajming znači više.

Najbolji način da se procijeni tajming

je da pogledate jesu li 
potrošači zaista spremni

za ono što im nudite.

I da budete zaista, zaista iskreni u vezi toga,

a ne da poričete rezultate koje vidite.

jer ako imate nešto što volite,
želite da se probije.

ali morate biti veoma, veoma iskreni
u vezi tajminga.

Kao što sam već rekao

Mislim da startup tvrtke mogu promijeniti
i poboljšati svijet.

Nadam se da vam ovi uvidi

mogu možda pomoći da imate
malo veći odnos uspjeha,

i tako pomognete da nešto odlično
zaživi u svijetu

što inače ne bi.

Mnogo vam hvala, 
bili ste divna publika.

(Pljesak)