1
00:00:00,961 --> 00:00:02,944
Zaista sam uzbuđen podijeliti s vama

2
00:00:02,944 --> 00:00:05,534
pojedine pronalaske koji su me iznenadili

3
00:00:05,534 --> 00:00:08,085
o tome što čini da tvrtke najviše uspiju,

4
00:00:08,085 --> 00:00:11,987
koji čimbenici utječu najviše na 
uspjeh startup tvrtki.

5
00:00:13,063 --> 00:00:15,212
Vjerujem da su startup organizacije

6
00:00:15,212 --> 00:00:18,970
neke od najboljih oblika koji će
učiniti svijet boljim mjestom.

7
00:00:19,630 --> 00:00:22,756
Ako uzmete grupu ljudi
sa pravim poticajima pravičnosti

8
00:00:22,756 --> 00:00:24,635
i organizirate ih u startup,

9
00:00:24,635 --> 00:00:28,609
možete otključati ljudski potencijal
na načine koji su dosad bili nemogući.

10
00:00:28,609 --> 00:00:31,139
Možete ih potaknuti da postignu
nevjerojatne stvari.

11
00:00:31,679 --> 00:00:33,799
Ali ako su startup organizacije 
tako sjajne,

12
00:00:33,799 --> 00:00:35,281
zašto ih toliko ne uspije?

13
00:00:35,281 --> 00:00:36,878
To sam želio saznati.

14
00:00:36,878 --> 00:00:39,363
Želi sam saznati što najviše 
utječe

15
00:00:39,363 --> 00:00:40,573
za uspjeh startup tvrtke.

16
00:00:40,573 --> 00:00:42,782
I želio sam biti sustavan u vezi toga,

17
00:00:42,782 --> 00:00:45,935
izbjeći svoje instinkte i 
možda pogrešne procjene koje imam

18
00:00:45,935 --> 00:00:48,201
od toliko tvrtki koje sam 
vidio tijekom godina.

19
00:00:48,201 --> 00:00:49,428
Želio sam znati ovo

20
00:00:49,428 --> 00:00:52,476
zato što sam pokretao poslove od
svoje dvanaeste godine

21
00:00:52,476 --> 00:00:55,131
kad sam prodao slatkiš na busnoj stanici
u osnovnoj školi,

22
00:00:55,131 --> 00:00:57,442
pa u srednjoj školi, kad sam 
napravio solarne uređaje,

23
00:00:57,442 --> 00:00:59,229
pa na fakultetu, kad sam pravio razglas.

24
00:00:59,229 --> 00:01:02,255
A kad sam diplomirao, 
pokrenuo sam sotfverske tvrtke.

25
00:01:02,255 --> 00:01:04,064
Prije 20 godina sam 
pokrenuo Idealab,

26
00:01:04,064 --> 00:01:07,305
i posljednjih 20 godina 
smo pokrenuli više od 100 tvrtki,

27
00:01:07,305 --> 00:01:09,629
mnogo uspjeha, i mnogo velikih neuspjeha.

28
00:01:09,629 --> 00:01:11,458
Puno smo naučili iz tih neuspjeha.

29
00:01:11,988 --> 00:01:14,735
Zato sam pokušao pronaći čimbenike

30
00:01:14,735 --> 00:01:17,898
koji utječu na uspjeh ili neuspjeh tvrtki.

31
00:01:17,898 --> 00:01:19,458
Gledao sam ovih pet.

32
00:01:19,458 --> 00:01:20,418
Prvo, ideja.

33
00:01:20,418 --> 00:01:22,574
Uvijek sam mislio da je sve u ideji.

34
00:01:22,574 --> 00:01:24,881
Nazvao sam svoju tvrtku Idealab
zbog toga što obožavam

35
00:01:24,881 --> 00:01:27,474
"Aha" trenutak kad prvi put dođete
na ideju.

36
00:01:27,474 --> 00:01:28,385
Ali s vremenom,

37
00:01:28,385 --> 00:01:31,970
sam počeo vjerovati da možda tim,
izvedba, prilagodba,

38
00:01:31,970 --> 00:01:34,121
znače mnogo više nego ideja.

39
00:01:34,121 --> 00:01:38,483
Nisam mislio da ću ikad citirati
boksača Mikea Tysona na TED pozornici,

40
00:01:38,483 --> 00:01:40,342
ali on je jednom rekao,

41
00:01:40,342 --> 00:01:44,945
"Svi imaju plan, dok ih netko ne 
lupi usred face." (Smijeh)

42
00:01:44,945 --> 00:01:47,864
Vjerujem da je ovo istinito 
i u poslovnom svijetu.

43
00:01:47,864 --> 00:01:50,140
Tako da je izvedba tima većinom

44
00:01:50,140 --> 00:01:53,900
sposobnost da se prilagodi udarcu 
potrošača posred lica.

45
00:01:53,900 --> 00:01:55,588
Potrošač je istinska stvarnost.

46
00:01:55,588 --> 00:01:57,039
Zato sam pomislio da je

47
00:01:57,039 --> 00:01:59,556
možda tim najbitnija stvar.

48
00:02:00,036 --> 00:02:02,148
Onda sam počeo gledati 
poslovne modele.

49
00:02:02,148 --> 00:02:05,398
Ima li tvrtka vrlo jasan put
proizvodnje prihoda potrošača?

50
00:02:05,398 --> 00:02:07,502
To je potaknulo da pomislim

51
00:02:07,502 --> 00:02:09,819
što je najbitnije za uspjeh.

52
00:02:09,819 --> 00:02:11,216
Onda sam gledao financiranje.

53
00:02:11,216 --> 00:02:13,916
Ponekad tvrtke dobiju
intezivne količine financija.

54
00:02:13,916 --> 00:02:15,754
Možda je to najbitnija stvar?

55
00:02:15,754 --> 00:02:17,300
A onda naravno, 
tajming.

56
00:02:17,300 --> 00:02:20,110
Jel ideja uranila i 
svijet nije spreman na nju?

57
00:02:20,110 --> 00:02:23,557
Jel rano, kao da si napredan
i moraš educirati svijet?

58
00:02:23,557 --> 00:02:24,366
Ili je u pravo vrijeme?

59
00:02:24,366 --> 00:02:27,229
Ili je prekasno, i već ima previše 
konkurencije?

60
00:02:27,229 --> 00:02:29,818
Pa sam pregledavao vrlo pažljivo 
ovih pet čimbenika

61
00:02:29,818 --> 00:02:30,869
unutar mnogo tvrtki.

62
00:02:30,869 --> 00:02:33,064
Pogledao sam unutra svih 100
Idealab tvrtki,

63
00:02:33,064 --> 00:02:34,518
i 100 ne-Idealab tvrtki

64
00:02:34,518 --> 00:02:37,154
da probam doći do nečeg
znanstvenog u vezi toga.

65
00:02:37,574 --> 00:02:39,899
Prvo, kod Idealab tvrtki,

66
00:02:39,899 --> 00:02:41,772
prvih pet tvrtki --

67
00:02:41,772 --> 00:02:45,188
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com --

68
00:02:45,188 --> 00:02:47,262
sve su postigle uspjeh od milijardu dolara.

69
00:02:47,262 --> 00:02:49,175
I pet tvrtki na dnu --

70
00:02:49,175 --> 00:02:51,985
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --

71
00:02:51,985 --> 00:02:54,376
nadali smo se, ali nisu uspjeli.

72
00:02:54,888 --> 00:02:57,833
Pa sam pokušao rangirati sve 
atribute

73
00:02:57,833 --> 00:03:01,075
kako sam mislio da su tvrtke postigle 
u svakoj od dimenzija.

74
00:03:01,075 --> 00:03:04,540
A za ne-Idealab tvrtke sam uzeo
divlje uspjehe,

75
00:03:04,540 --> 00:03:08,122
kao Airbnb i Instagram i Uber
i Youtube i Linkedin.

76
00:03:08,133 --> 00:03:09,385
I neke neuspjele:

77
00:03:09,385 --> 00:03:11,185
Webvan, Kozmo, Pets.com

78
00:03:11,185 --> 00:03:12,465
Flooz i Friendster.

79
00:03:12,465 --> 00:03:14,469
Tvrtke na dnu su imale velika ulaganja,

80
00:03:14,469 --> 00:03:16,548
neke su imale i poslovne modele,

81
00:03:16,548 --> 00:03:17,695
ali nisu uspjeli.

82
00:03:17,695 --> 00:03:20,556
Pokušao sam saznati koji
čimbenici najviše

83
00:03:20,556 --> 00:03:23,109
utječu na uspjeh i neuspjeh 
kod svih ovih tvrtki,

84
00:03:23,109 --> 00:03:24,938
i rezultati su me iznenadili.

85
00:03:25,338 --> 00:03:27,008
Prva stvar je bio tajming.

86
00:03:27,638 --> 00:03:30,140
Tajming je značio 42 posto

87
00:03:30,140 --> 00:03:32,640
razlike između uspjeha 
i neuspjeha.

88
00:03:32,640 --> 00:03:34,742
Tim i izvedba su na drugom mjestu,

89
00:03:34,742 --> 00:03:35,564
a ideja,

90
00:03:35,564 --> 00:03:38,481
različitost ideje,
jedinstvenost ideje,

91
00:03:38,481 --> 00:03:39,884
je bila na trećem mjestu.

92
00:03:39,884 --> 00:03:41,849
Ovo nije apsolutno konačno,

93
00:03:41,849 --> 00:03:44,066
ne kažem da ideja nije bitna,

94
00:03:44,066 --> 00:03:47,706
ali me veoma iznenadilo što ideja
nije najvažnija stvar.

95
00:03:47,706 --> 00:03:50,306
Ponekad je bilo bitnije 
kad je zaista iznesena.

96
00:03:50,306 --> 00:03:53,681
Zadnja dva, posao i financiranje,
su mi imali smisla.

97
00:03:53,681 --> 00:03:56,048
Mislim ima smisla da je poslovni 
model tako nisko

98
00:03:56,048 --> 00:03:58,428
jer možete početi posao bez 
poslovnog modela

99
00:03:58,428 --> 00:04:01,895
a onda ga napraviti kasnije kad 
to potrošači budu zahtijevali.

100
00:04:01,895 --> 00:04:03,301
I financiranje, mislim,

101
00:04:03,301 --> 00:04:06,076
ako nemate dovoljno sredstava na početku
a dobivate na privlačnosti,

102
00:04:06,076 --> 00:04:07,365
pogotovo u današnjem dobu,

103
00:04:07,365 --> 00:04:09,426
vrlo, vrlo je lako doći do
ozbiljnih ulaganja.

104
00:04:09,426 --> 00:04:12,546
Sada ću vam pokazati nekoliko određenih
primjera za svaki od ovih.

105
00:04:12,546 --> 00:04:15,459
Uzmite divlji uspjeh kao što je Airbnb
za koji svi znaju.

106
00:04:15,459 --> 00:04:18,524
Tu tvrtku su slavno svi 
pametni investitori zaobilazili

107
00:04:18,524 --> 00:04:19,666
jer su ljudi mislili,

108
00:04:19,666 --> 00:04:22,719
"Nitko neće iznajmiti svoj prostor u kući
strancu."

109
00:04:22,719 --> 00:04:24,444
Naravno, ljudi su pokazali suprotno.

110
00:04:24,444 --> 00:04:26,298
Ali jedan od razloga što su uspjeli,

111
00:04:26,298 --> 00:04:29,283
uz dobar poslovni model,
dobru ideju, odličnu izvedbu,

112
00:04:29,283 --> 00:04:30,020
je tajming.

113
00:04:30,020 --> 00:04:33,299
Ta tvrtka se pojavila upravo
u vrijeme vrhunca recesije

114
00:04:33,299 --> 00:04:35,117
kad je ljudima trebao dodatni novac,

115
00:04:35,117 --> 00:04:36,931
i to je možda pomoglo ljudima da

116
00:04:36,931 --> 00:04:39,777
prevladaju prigovore iznajmljivanju svog
doma strancu.

117
00:04:39,777 --> 00:04:40,896
Ista stvar i sa Uberom.

118
00:04:40,896 --> 00:04:41,949
Uber se pojavio,

119
00:04:41,949 --> 00:04:44,110
nevjerojatna tvrtka,
nevjerojatan poslovni model,

120
00:04:44,110 --> 00:04:45,174
odlična izvedba, isto.

121
00:04:45,174 --> 00:04:46,656
Ali je tajming bio savršen

122
00:04:46,656 --> 00:04:48,805
da uvedu vozače u sustav.

123
00:04:48,805 --> 00:04:51,927
Vozači su tražili dodatni novac,
to je bilo veoma važno.

124
00:04:51,927 --> 00:04:55,705
Neki od naših uspjeha, Citysearch, su se
pojavili kad je ljudima trebala web stranica.

125
00:04:55,705 --> 00:04:58,182
GoTo.com, koji smo zapravo najavili
na TED 1998. godine,

126
00:04:58,182 --> 00:05:01,513
se pojavio kad su tvrtkama trebali
isplativi načini da povećaju promet.

127
00:05:01,513 --> 00:05:03,085
Mislili smo da je ideja izvrsna,

128
00:05:03,085 --> 00:05:05,846
ali je zapravo tajming bio
možda bitniji.

129
00:05:05,846 --> 00:05:07,284
I onda neki od naših neuspjeha.

130
00:05:07,284 --> 00:05:10,761
Pokrenuli smo tvrtku imena Z.com,
online tvrtka za zabavu.

131
00:05:10,761 --> 00:05:12,204
Bili smo vrlo uzbuđeni --

132
00:05:12,204 --> 00:05:14,746
prikupili smo dovoljno novaca,
imali smo izvrstan poslovni model,

133
00:05:14,746 --> 00:05:17,994
čak smo potpisali ugovor sa nevjerojatnim 
Hollywoodskim talentom.

134
00:05:17,994 --> 00:05:20,382
Ali je prodiranje širokopojasnih
usluga bilo prenisko 1999-2000.

135
00:05:20,382 --> 00:05:22,538
Bilo je teško gledati 
video sadržaj online,

136
00:05:22,538 --> 00:05:25,347
morali ste instalirati codece u
svoj pretraživač i sve te stvari,

137
00:05:25,347 --> 00:05:27,978
i tvrtka je naposlijetku propala
2003. godine.

138
00:05:27,978 --> 00:05:29,074
Samo dvije godine poslije,

139
00:05:29,074 --> 00:05:31,959
kada je Adobe Flash rješio
problem codeca 


140
00:05:31,959 --> 00:05:35,633
i kad je prodiranje širokopojasnih usluga
prešlo 50% u Americi,

141
00:05:35,633 --> 00:05:37,590
Youtube je imao savršen tajming.

142
00:05:37,590 --> 00:05:39,319
Odlična ideja, nevjerojatan tajming.

143
00:05:39,319 --> 00:05:42,759
Ustvari, Youtube nije čak imao
ni poslovni model kad je krenio.

144
00:05:42,759 --> 00:05:45,042
Nisu bili sigurni da će 
uspjeti.

145
00:05:45,042 --> 00:05:47,177
Ali to je bilo divno, 
predivno tempirano.

146
00:05:47,177 --> 00:05:48,728
Želim reći, dakle,

147
00:05:48,728 --> 00:05:51,513
izvedba puno znači.

148
00:05:51,513 --> 00:05:52,757
Ideja također puno znači.

149
00:05:52,757 --> 00:05:54,516
Ali tajming znači više.

150
00:05:54,516 --> 00:05:56,562
Najbolji način da se procijeni tajming

151
00:05:56,562 --> 00:05:59,179
je da pogledate jesu li 
potrošači zaista spremni

152
00:05:59,179 --> 00:06:00,715
za ono što im nudite.

153
00:06:00,715 --> 00:06:02,677
I da budete zaista, zaista iskreni u vezi toga,

154
00:06:02,677 --> 00:06:04,938
a ne da poričete rezultate koje vidite.

155
00:06:04,938 --> 00:06:08,149
jer ako imate nešto što volite,
želite da se probije.

156
00:06:08,149 --> 00:06:11,219
ali morate biti veoma, veoma iskreni
u vezi tajminga.

157
00:06:11,219 --> 00:06:12,089
Kao što sam već rekao

158
00:06:12,089 --> 00:06:15,478
Mislim da startup tvrtke mogu promijeniti
i poboljšati svijet.

159
00:06:15,478 --> 00:06:16,876
Nadam se da vam ovi uvidi

160
00:06:16,876 --> 00:06:19,528
mogu možda pomoći da imate
malo veći odnos uspjeha,

161
00:06:19,528 --> 00:06:21,748
i tako pomognete da nešto odlično
zaživi u svijetu

162
00:06:21,748 --> 00:06:23,594
što inače ne bi.

163
00:06:23,594 --> 00:06:25,931
Mnogo vam hvala, 
bili ste divna publika.

164
00:06:25,931 --> 00:06:27,425
(Pljesak)