0:00:00.961,0:00:02.944
Zaista sam uzbuđen podijeliti s vama

0:00:02.944,0:00:05.534
pojedine pronalaske koji su me iznenadili

0:00:05.534,0:00:08.085
o tome što čini da tvrtke najviše uspiju,

0:00:08.085,0:00:11.987
koji čimbenici utječu najviše na [br]uspjeh startup tvrtki.

0:00:13.063,0:00:15.212
Vjerujem da su startup organizacije

0:00:15.212,0:00:18.970
neke od najboljih oblika koji će[br]učiniti svijet boljim mjestom.

0:00:19.630,0:00:22.756
Ako uzmete grupu ljudi[br]sa pravim poticajima pravičnosti

0:00:22.756,0:00:24.635
i organizirate ih u startup,

0:00:24.635,0:00:28.609
možete otključati ljudski potencijal[br]na načine koji su dosad bili nemogući.

0:00:28.609,0:00:31.139
Možete ih potaknuti da postignu[br]nevjerojatne stvari.

0:00:31.679,0:00:33.799
Ali ako su startup organizacije [br]tako sjajne,

0:00:33.799,0:00:35.281
zašto ih toliko ne uspije?

0:00:35.281,0:00:36.878
To sam želio saznati.

0:00:36.878,0:00:39.363
Želi sam saznati što najviše [br]utječe

0:00:39.363,0:00:40.573
za uspjeh startup tvrtke.

0:00:40.573,0:00:42.782
I želio sam biti sustavan u vezi toga,

0:00:42.782,0:00:45.935
izbjeći svoje instinkte i [br]možda pogrešne procjene koje imam

0:00:45.935,0:00:48.201
od toliko tvrtki koje sam [br]vidio tijekom godina.

0:00:48.201,0:00:49.428
Želio sam znati ovo

0:00:49.428,0:00:52.476
zato što sam pokretao poslove od[br]svoje dvanaeste godine

0:00:52.476,0:00:55.131
kad sam prodao slatkiš na busnoj stanici[br]u osnovnoj školi,

0:00:55.131,0:00:57.442
pa u srednjoj školi, kad sam [br]napravio solarne uređaje,

0:00:57.442,0:00:59.229
pa na fakultetu, kad sam pravio razglas.

0:00:59.229,0:01:02.255
A kad sam diplomirao, [br]pokrenuo sam sotfverske tvrtke.

0:01:02.255,0:01:04.064
Prije 20 godina sam [br]pokrenuo Idealab,

0:01:04.064,0:01:07.305
i posljednjih 20 godina [br]smo pokrenuli više od 100 tvrtki,

0:01:07.305,0:01:09.629
mnogo uspjeha, i mnogo velikih neuspjeha.

0:01:09.629,0:01:11.458
Puno smo naučili iz tih neuspjeha.

0:01:11.988,0:01:14.735
Zato sam pokušao pronaći čimbenike

0:01:14.735,0:01:17.898
koji utječu na uspjeh ili neuspjeh tvrtki.

0:01:17.898,0:01:19.458
Gledao sam ovih pet.

0:01:19.458,0:01:20.418
Prvo, ideja.

0:01:20.418,0:01:22.574
Uvijek sam mislio da je sve u ideji.

0:01:22.574,0:01:24.881
Nazvao sam svoju tvrtku Idealab[br]zbog toga što obožavam

0:01:24.881,0:01:27.474
"Aha" trenutak kad prvi put dođete[br]na ideju.

0:01:27.474,0:01:28.385
Ali s vremenom,

0:01:28.385,0:01:31.970
sam počeo vjerovati da možda tim,[br]izvedba, prilagodba,

0:01:31.970,0:01:34.121
znače mnogo više nego ideja.

0:01:34.121,0:01:38.483
Nisam mislio da ću ikad citirati[br]boksača Mikea Tysona na TED pozornici,

0:01:38.483,0:01:40.342
ali on je jednom rekao,

0:01:40.342,0:01:44.945
"Svi imaju plan, dok ih netko ne [br]lupi usred face." (Smijeh)

0:01:44.945,0:01:47.864
Vjerujem da je ovo istinito [br]i u poslovnom svijetu.

0:01:47.864,0:01:50.140
Tako da je izvedba tima većinom

0:01:50.140,0:01:53.900
sposobnost da se prilagodi udarcu [br]potrošača posred lica.

0:01:53.900,0:01:55.588
Potrošač je istinska stvarnost.

0:01:55.588,0:01:57.039
Zato sam pomislio da je

0:01:57.039,0:01:59.556
možda tim najbitnija stvar.

0:02:00.036,0:02:02.148
Onda sam počeo gledati [br]poslovne modele.

0:02:02.148,0:02:05.398
Ima li tvrtka vrlo jasan put[br]proizvodnje prihoda potrošača?

0:02:05.398,0:02:07.502
To je potaknulo da pomislim

0:02:07.502,0:02:09.819
što je najbitnije za uspjeh.

0:02:09.819,0:02:11.216
Onda sam gledao financiranje.

0:02:11.216,0:02:13.916
Ponekad tvrtke dobiju[br]intezivne količine financija.

0:02:13.916,0:02:15.754
Možda je to najbitnija stvar?

0:02:15.754,0:02:17.300
A onda naravno, [br]tajming.

0:02:17.300,0:02:20.110
Jel ideja uranila i [br]svijet nije spreman na nju?

0:02:20.110,0:02:23.557
Jel rano, kao da si napredan[br]i moraš educirati svijet?

0:02:23.557,0:02:24.366
Ili je u pravo vrijeme?

0:02:24.366,0:02:27.229
Ili je prekasno, i već ima previše [br]konkurencije?

0:02:27.229,0:02:29.818
Pa sam pregledavao vrlo pažljivo [br]ovih pet čimbenika

0:02:29.818,0:02:30.869
unutar mnogo tvrtki.

0:02:30.869,0:02:33.064
Pogledao sam unutra svih 100[br]Idealab tvrtki,

0:02:33.064,0:02:34.518
i 100 ne-Idealab tvrtki

0:02:34.518,0:02:37.154
da probam doći do nečeg[br]znanstvenog u vezi toga.

0:02:37.574,0:02:39.899
Prvo, kod Idealab tvrtki,

0:02:39.899,0:02:41.772
prvih pet tvrtki --

0:02:41.772,0:02:45.188
Citysearch, CarsDirect, GoTo,[br]NetZero, Tickets.com --

0:02:45.188,0:02:47.262
sve su postigle uspjeh od milijardu dolara.

0:02:47.262,0:02:49.175
I pet tvrtki na dnu --

0:02:49.175,0:02:51.985
Z.com, Insider Pages, MyLife,[br]Desktop Factory, Peoplelink --

0:02:51.985,0:02:54.376
nadali smo se, ali nisu uspjeli.

0:02:54.888,0:02:57.833
Pa sam pokušao rangirati sve [br]atribute

0:02:57.833,0:03:01.075
kako sam mislio da su tvrtke postigle [br]u svakoj od dimenzija.

0:03:01.075,0:03:04.540
A za ne-Idealab tvrtke sam uzeo[br]divlje uspjehe,

0:03:04.540,0:03:08.122
kao Airbnb i Instagram i Uber[br]i Youtube i Linkedin.

0:03:08.133,0:03:09.385
I neke neuspjele:

0:03:09.385,0:03:11.185
Webvan, Kozmo, Pets.com

0:03:11.185,0:03:12.465
Flooz i Friendster.

0:03:12.465,0:03:14.469
Tvrtke na dnu su imale velika ulaganja,

0:03:14.469,0:03:16.548
neke su imale i poslovne modele,

0:03:16.548,0:03:17.695
ali nisu uspjeli.

0:03:17.695,0:03:20.556
Pokušao sam saznati koji[br]čimbenici najviše

0:03:20.556,0:03:23.109
utječu na uspjeh i neuspjeh [br]kod svih ovih tvrtki,

0:03:23.109,0:03:24.938
i rezultati su me iznenadili.

0:03:25.338,0:03:27.008
Prva stvar je bio tajming.

0:03:27.638,0:03:30.140
Tajming je značio 42 posto

0:03:30.140,0:03:32.640
razlike između uspjeha [br]i neuspjeha.

0:03:32.640,0:03:34.742
Tim i izvedba su na drugom mjestu,

0:03:34.742,0:03:35.564
a ideja,

0:03:35.564,0:03:38.481
različitost ideje,[br]jedinstvenost ideje,

0:03:38.481,0:03:39.884
je bila na trećem mjestu.

0:03:39.884,0:03:41.849
Ovo nije apsolutno konačno,

0:03:41.849,0:03:44.066
ne kažem da ideja nije bitna,

0:03:44.066,0:03:47.706
ali me veoma iznenadilo što ideja[br]nije najvažnija stvar.

0:03:47.706,0:03:50.306
Ponekad je bilo bitnije [br]kad je zaista iznesena.

0:03:50.306,0:03:53.681
Zadnja dva, posao i financiranje,[br]su mi imali smisla.

0:03:53.681,0:03:56.048
Mislim ima smisla da je poslovni [br]model tako nisko

0:03:56.048,0:03:58.428
jer možete početi posao bez [br]poslovnog modela

0:03:58.428,0:04:01.895
a onda ga napraviti kasnije kad [br]to potrošači budu zahtijevali.

0:04:01.895,0:04:03.301
I financiranje, mislim,

0:04:03.301,0:04:06.076
ako nemate dovoljno sredstava na početku[br]a dobivate na privlačnosti,

0:04:06.076,0:04:07.365
pogotovo u današnjem dobu,

0:04:07.365,0:04:09.426
vrlo, vrlo je lako doći do[br]ozbiljnih ulaganja.

0:04:09.426,0:04:12.546
Sada ću vam pokazati nekoliko određenih[br]primjera za svaki od ovih.

0:04:12.546,0:04:15.459
Uzmite divlji uspjeh kao što je Airbnb[br]za koji svi znaju.

0:04:15.459,0:04:18.524
Tu tvrtku su slavno svi [br]pametni investitori zaobilazili

0:04:18.524,0:04:19.666
jer su ljudi mislili,

0:04:19.666,0:04:22.719
"Nitko neće iznajmiti svoj prostor u kući[br]strancu."

0:04:22.719,0:04:24.444
Naravno, ljudi su pokazali suprotno.

0:04:24.444,0:04:26.298
Ali jedan od razloga što su uspjeli,

0:04:26.298,0:04:29.283
uz dobar poslovni model,[br]dobru ideju, odličnu izvedbu,

0:04:29.283,0:04:30.020
je tajming.

0:04:30.020,0:04:33.299
Ta tvrtka se pojavila upravo[br]u vrijeme vrhunca recesije

0:04:33.299,0:04:35.117
kad je ljudima trebao dodatni novac,

0:04:35.117,0:04:36.931
i to je možda pomoglo ljudima da

0:04:36.931,0:04:39.777
prevladaju prigovore iznajmljivanju svog[br]doma strancu.

0:04:39.777,0:04:40.896
Ista stvar i sa Uberom.

0:04:40.896,0:04:41.949
Uber se pojavio,

0:04:41.949,0:04:44.110
nevjerojatna tvrtka,[br]nevjerojatan poslovni model,

0:04:44.110,0:04:45.174
odlična izvedba, isto.

0:04:45.174,0:04:46.656
Ali je tajming bio savršen

0:04:46.656,0:04:48.805
da uvedu vozače u sustav.

0:04:48.805,0:04:51.927
Vozači su tražili dodatni novac,[br]to je bilo veoma važno.

0:04:51.927,0:04:55.705
Neki od naših uspjeha, Citysearch, su se[br]pojavili kad je ljudima trebala web stranica.

0:04:55.705,0:04:58.182
GoTo.com, koji smo zapravo najavili[br]na TED 1998. godine,

0:04:58.182,0:05:01.513
se pojavio kad su tvrtkama trebali[br]isplativi načini da povećaju promet.

0:05:01.513,0:05:03.085
Mislili smo da je ideja izvrsna,

0:05:03.085,0:05:05.846
ali je zapravo tajming bio[br]možda bitniji.

0:05:05.846,0:05:07.284
I onda neki od naših neuspjeha.

0:05:07.284,0:05:10.761
Pokrenuli smo tvrtku imena Z.com,[br]online tvrtka za zabavu.

0:05:10.761,0:05:12.204
Bili smo vrlo uzbuđeni --

0:05:12.204,0:05:14.746
prikupili smo dovoljno novaca,[br]imali smo izvrstan poslovni model,

0:05:14.746,0:05:17.994
čak smo potpisali ugovor sa nevjerojatnim [br]Hollywoodskim talentom.

0:05:17.994,0:05:20.382
Ali je prodiranje širokopojasnih[br]usluga bilo prenisko 1999-2000.

0:05:20.382,0:05:22.538
Bilo je teško gledati [br]video sadržaj online,

0:05:22.538,0:05:25.347
morali ste instalirati codece u[br]svoj pretraživač i sve te stvari,

0:05:25.347,0:05:27.978
i tvrtka je naposlijetku propala[br]2003. godine.

0:05:27.978,0:05:29.074
Samo dvije godine poslije,

0:05:29.074,0:05:31.959
kada je Adobe Flash rješio[br]problem codeca [br]

0:05:31.959,0:05:35.633
i kad je prodiranje širokopojasnih usluga[br]prešlo 50% u Americi,

0:05:35.633,0:05:37.590
Youtube je imao savršen tajming.

0:05:37.590,0:05:39.319
Odlična ideja, nevjerojatan tajming.

0:05:39.319,0:05:42.759
Ustvari, Youtube nije čak imao[br]ni poslovni model kad je krenio.

0:05:42.759,0:05:45.042
Nisu bili sigurni da će [br]uspjeti.

0:05:45.042,0:05:47.177
Ali to je bilo divno, [br]predivno tempirano.

0:05:47.177,0:05:48.728
Želim reći, dakle,

0:05:48.728,0:05:51.513
izvedba puno znači.

0:05:51.513,0:05:52.757
Ideja također puno znači.

0:05:52.757,0:05:54.516
Ali tajming znači više.

0:05:54.516,0:05:56.562
Najbolji način da se procijeni tajming

0:05:56.562,0:05:59.179
je da pogledate jesu li [br]potrošači zaista spremni

0:05:59.179,0:06:00.715
za ono što im nudite.

0:06:00.715,0:06:02.677
I da budete zaista, zaista iskreni u vezi toga,

0:06:02.677,0:06:04.938
a ne da poričete rezultate koje vidite.

0:06:04.938,0:06:08.149
jer ako imate nešto što volite,[br]želite da se probije.

0:06:08.149,0:06:11.219
ali morate biti veoma, veoma iskreni[br]u vezi tajminga.

0:06:11.219,0:06:12.089
Kao što sam već rekao

0:06:12.089,0:06:15.478
Mislim da startup tvrtke mogu promijeniti[br]i poboljšati svijet.

0:06:15.478,0:06:16.876
Nadam se da vam ovi uvidi

0:06:16.876,0:06:19.528
mogu možda pomoći da imate[br]malo veći odnos uspjeha,

0:06:19.528,0:06:21.748
i tako pomognete da nešto odlično[br]zaživi u svijetu

0:06:21.748,0:06:23.594
što inače ne bi.

0:06:23.594,0:06:25.931
Mnogo vam hvala, [br]bili ste divna publika.

0:06:25.931,0:06:27.425
(Pljesak)