WEBVTT

00:00:00.381 --> 00:00:03.194
C'est avec beaucoup d'enthousiasme
que je partage avec vous

00:00:03.204 --> 00:00:05.534
des découvertes qui m'ont vraiment surpris

00:00:05.534 --> 00:00:08.125
quant à ce qui fait qu'une entreprise
réussit le plus,

00:00:08.125 --> 00:00:11.987
quels facteurs comptent vraiment
le plus pour le succès d'une start-up.

NOTE Paragraph

00:00:13.063 --> 00:00:15.212
Je crois que l'organisation des start-ups

00:00:15.212 --> 00:00:18.970
est l'une des meilleures formes
pour améliorer le monde.

00:00:19.630 --> 00:00:22.756
Si on prend un groupe de personnes
avec de bonne motivations

00:00:22.756 --> 00:00:26.235
et qu'on les organise en start-up,
on peut révéler leur potentiel

00:00:26.235 --> 00:00:28.609
comme jamais on n'a pu le faire avant.

00:00:28.609 --> 00:00:31.139
Ils accomplissent
des choses incroyables.

NOTE Paragraph

00:00:31.479 --> 00:00:33.689
Mais si cette l'organisation
est si géniale,

00:00:33.689 --> 00:00:35.281
pourquoi autant échouent-elles ?

00:00:35.281 --> 00:00:36.878
C'est ce que je voulais savoir.

00:00:36.878 --> 00:00:39.363
Découvrir ce qui compte le plus

00:00:39.363 --> 00:00:40.573
dans le succès d'une start-up.

NOTE Paragraph

00:00:40.573 --> 00:00:42.782
Et je voulais essayer
d'être méthodique,

00:00:42.782 --> 00:00:45.935
d'éviter certains réflexes
et peut-être certains préjugés

00:00:45.935 --> 00:00:46.935
que j'ai acquis auprès 
de toutes les entreprises

00:00:46.935 --> 00:00:48.461
que j'ai vues au fil des ans.

NOTE Paragraph

00:00:48.461 --> 00:00:49.428
Je voulais le savoir

00:00:49.428 --> 00:00:52.326
car je crée des entreprises
depuis mes 12 ans

00:00:52.326 --> 00:00:55.001
quand je vendais des bonbons
à l'arrêt de bus au collège,

00:00:55.001 --> 00:00:57.442
puis au lycée, quand j'ai créé
des appareils à énergie solaire,

00:00:57.442 --> 00:00:59.179
et à l'université, quand j'ai créé
des haut-parleurs.

00:00:59.179 --> 00:01:01.755
Et quand j'ai eu ma licence,
j'ai lancé des entreprises de logiciels.

00:01:01.755 --> 00:01:03.714
Il y a 20 ans,
j'ai lancé Idealab,

00:01:03.714 --> 00:01:07.305
et ces 20 dernières années,
nous avons lancé plus de 100 entreprises,

00:01:07.305 --> 00:01:09.629
de nombreuses réussites et
beaucoup d'échecs cuisants.

00:01:09.629 --> 00:01:11.458
On a beaucoup appris de ces échecs.

NOTE Paragraph

00:01:11.988 --> 00:01:14.735
Alors j'ai essayé de regarder
quels facteurs

00:01:14.735 --> 00:01:17.898
comptaient le plus pour la réussite
et l'échec d'une entreprise.

00:01:17.898 --> 00:01:19.458
Donc j'ai regardé ces cinq-là.

00:01:19.458 --> 00:01:20.418
D'abord, l'idée.

00:01:20.418 --> 00:01:22.464
Avant, je pensais que
tout était dans l'idée.

00:01:22.464 --> 00:01:25.241
J'ai appelé mon entreprise Idealab
à cause de ma vénération

00:01:25.241 --> 00:01:27.474
de ce moment où « aha ! »
vous avez votre idée.

00:01:27.474 --> 00:01:28.385
Mais avec le temps,

00:01:28.385 --> 00:01:31.970
j'ai commencé à penser que peut-être
l'équipe, l'exécution, l'adaptation

00:01:31.970 --> 00:01:34.121
importaient plus que l'idée en elle-même.

NOTE Paragraph

00:01:34.121 --> 00:01:38.483
Je n'aurais jamais pensé citer un jour
le boxeur Mike Tyson sur la scène de TED,

00:01:38.483 --> 00:01:40.342
mais il a dit un jour,

00:01:40.342 --> 00:01:43.535
« Tout le monde a un plan, jusqu'à ce 
qu'il se prenne un coup de poing. »

00:01:43.535 --> 00:01:44.945
(Rires)

00:01:44.945 --> 00:01:47.724
Et je pense que c'est vrai
en affaires aussi.

00:01:47.724 --> 00:01:50.140
La qualité première
de la réalisation de l'équipe

00:01:50.140 --> 00:01:53.900
est sa capacité à s'adapter
au coup de poing du client.

00:01:53.900 --> 00:01:55.408
Le client est la dure réalité.

00:01:55.408 --> 00:01:57.039
C'est pourquoi j'ai pensé

00:01:57.039 --> 00:01:59.746
que l'équipe était peut-être
l'élément le plus important.

NOTE Paragraph

00:02:00.036 --> 00:02:02.148
Puis j'ai regardé
le modèle économique.

00:02:02.148 --> 00:02:05.218
L'entreprise a-t-elle un moyen limpide
de générer des bénéfices ?

00:02:05.218 --> 00:02:08.122
L'idée que ça pourrait être
l'élément le plus important

00:02:08.122 --> 00:02:09.659
a commencé à émerger en moi.

NOTE Paragraph

00:02:09.659 --> 00:02:11.246
Puis j'ai regardé le financement.

00:02:11.246 --> 00:02:13.916
Parfois les entreprises reçoivent
d'énormes financements.

00:02:13.916 --> 00:02:15.634
Peut-être est-ce le plus important ?

NOTE Paragraph

00:02:15.634 --> 00:02:17.190
Et après bien sûr, le timing.

00:02:17.190 --> 00:02:19.840
L'idée est-elle trop en avance et
le monde n'y est pas prêt ?

00:02:19.840 --> 00:02:22.547
Vous êtes en avance et
vous devez informer le monde ?

00:02:22.547 --> 00:02:23.786
Est-ce le moment parfait ?

00:02:23.786 --> 00:02:26.119
Ou est-ce trop tard,
il y a déjà des concurrents ?

NOTE Paragraph

00:02:26.119 --> 00:02:28.838
J'ai donc essayé de regarder 
attentivement ces 5 facteurs

00:02:28.838 --> 00:02:30.319
chez de nombreuses entreprises.

00:02:30.319 --> 00:02:32.374
Et j'ai étudié les 100 entreprises Idealab,

00:02:32.374 --> 00:02:34.408
ainsi que 100 entreprises non-Idealab

00:02:34.408 --> 00:02:37.154
pour essayer d'arriver
à quelque chose de scientifique.

NOTE Paragraph

00:02:37.574 --> 00:02:39.899
Donc premièrement,
sur ces entreprises Idealab,

00:02:39.899 --> 00:02:41.772
le top 5 des entreprises --

00:02:41.772 --> 00:02:45.028
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com --

00:02:45.028 --> 00:02:47.262
elles sont toutes devenues
d'immenses succès.

00:02:47.262 --> 00:02:48.725
Et les 5 entreprises du bas --

00:02:48.725 --> 00:02:51.985
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --

00:02:51.985 --> 00:02:54.896
nous avions de grands espoirs,
mais elles n'ont pas réussi.

NOTE Paragraph

00:02:54.896 --> 00:02:57.833
Donc j'ai essayé de les classer
selon tous ces attributs,

00:02:57.833 --> 00:03:01.075
selon le score que je leur attribuais
dans chacune des dimensions.

00:03:01.075 --> 00:03:04.540
Puis pour les entreprises non-Idealab,
j'ai regardé les gros succès,

00:03:04.540 --> 00:03:08.122
comme Airbnb, Instagram et Uber
ou encore Youtube et LinkedIn.

NOTE Paragraph

00:03:08.133 --> 00:03:09.385
Et quelques échecs :

00:03:09.385 --> 00:03:11.185
Webvan, Kozmo, Pets.com

00:03:11.185 --> 00:03:12.215
Flooz and Friendster.

00:03:12.215 --> 00:03:14.459
Ces entreprises ont eu
de nombreux financements,

00:03:14.459 --> 00:03:16.568
et même des modèles économiques
dans certains cas,

00:03:16.568 --> 00:03:17.695
mais n'ont pas réussi.

00:03:17.695 --> 00:03:20.596
J'ai essayé de regarder quels facteurs
comptaient vraiment

00:03:20.596 --> 00:03:23.029
dans le succès et l'échec
de toutes ces entreprises,

00:03:23.029 --> 00:03:24.938
et le résultat m'a vraiment surpris.

NOTE Paragraph

00:03:25.338 --> 00:03:27.008
Le numéro 1 était le timing.

00:03:27.638 --> 00:03:30.140
Le timing comptait pour 42%

00:03:30.140 --> 00:03:32.640
de la différence
entre le succès et l'échec.

00:03:32.640 --> 00:03:34.742
L'équipe et l'exécution
venaient en 2ème,

00:03:34.742 --> 00:03:35.644
et l'idée,

00:03:35.644 --> 00:03:38.081
la différentiabilité de l'idée,
l'unicité de l'idée,

00:03:38.081 --> 00:03:39.784
ça venait en fait venu en 3ème.

NOTE Paragraph

00:03:39.784 --> 00:03:41.649
Mais ce n'est pas absolument définitif,

00:03:41.649 --> 00:03:44.086
ça ne veut pas dire
que l'idée n'est pas importante,

00:03:44.086 --> 00:03:47.166
mais ça m'a surpris
que l'idée ne soit pas le plus important.

00:03:47.166 --> 00:03:49.746
Parfois, ça comptait plus quand
c'était vraiment prévu.

NOTE Paragraph

00:03:49.746 --> 00:03:52.641
Les 2 derniers sont
le modèle économique et le financement.

00:03:52.641 --> 00:03:55.518
Il est logique que le modèle économique
soit classé aussi bas

00:03:55.518 --> 00:03:57.188
car on peut très bien
commencer sans

00:03:57.188 --> 00:03:59.915
et en ajouter un plus tard
si vos clients sont demandeurs.

00:03:59.915 --> 00:04:01.231
Pour le financement, aussi,

00:04:01.231 --> 00:04:05.106
si vous n'avez pas assez de financement
au départ mais que vous gagnez du terrain,

00:04:05.106 --> 00:04:06.125
surtout de nos jours,

00:04:06.125 --> 00:04:08.846
c'est très, très simple d'obtenir
de nombreux financements.

NOTE Paragraph

00:04:08.846 --> 00:04:11.686
Maintenant laissez-moi vous donner
quelques exemples précis.

00:04:11.686 --> 00:04:14.789
Prenons un franc succès comme Airbnb
que tout le monde connaît.

00:04:14.789 --> 00:04:18.204
De nombreux investisseurs avisés 
ont ignoré cette entreprise,

00:04:18.204 --> 00:04:19.366
car les gens pensaient :

00:04:19.366 --> 00:04:22.389
« Personne ne va louer une pièce
de sa maison à un étranger. »

00:04:22.389 --> 00:04:24.234
Bien sûr, ils ont eu tort.

00:04:24.234 --> 00:04:25.928
Mais l'une des raison de son succès

00:04:25.928 --> 00:04:29.033
en plus d'un bon modèle économique,
d'une bonne idée, d'une exécution géniale,

00:04:29.033 --> 00:04:30.020
c'est le timing.

NOTE Paragraph

00:04:30.020 --> 00:04:32.959
L'entreprise s'est lancée
au plus fort de la récession

00:04:32.959 --> 00:04:35.117
quand les gens avaient
besoin d'un peu d'argent en plus,

00:04:35.117 --> 00:04:36.841
et ça a aidé les gens à surmonter

00:04:36.841 --> 00:04:39.477
leur réticence à louer
leur propre maison à un étranger.

NOTE Paragraph

00:04:39.477 --> 00:04:40.486
Même chose avec Uber.

00:04:40.486 --> 00:04:41.479
Uber s'est lancé,

00:04:41.479 --> 00:04:43.500
une entreprise
et un modèle économique incroyables,

00:04:43.500 --> 00:04:44.714
une exécution parfaite aussi.

00:04:44.714 --> 00:04:46.656
Mais le timing était parfait

00:04:46.656 --> 00:04:48.795
pour le besoin de chauffeurs
dans le système.

00:04:48.795 --> 00:04:51.927
Ils cherchaient à se faire un peu 
plus d'argent, c'est très important.

00:04:51.927 --> 00:04:55.705
Citysearch, s'est lancé quand les gens
avaient besoin de pages internet.

00:04:55.705 --> 00:04:58.182
GoTo.com, que nous avions
annoncé chez TED en 1998,

00:04:58.182 --> 00:05:01.383
est sorti quand les entreprises cherchaient
des moyens rentables d'obtenir du trafic.

00:05:01.383 --> 00:05:02.985
Nous pensions l'idée géniale,

00:05:02.985 --> 00:05:05.696
mais en fait, le timing était
probablement plus important.

00:05:05.696 --> 00:05:07.174
Et maintenant nos échecs.

00:05:07.174 --> 00:05:10.191
On a lancé l'entreprise Z.com,
de divertissement en ligne.

00:05:10.191 --> 00:05:11.554
On était tellement excité --

00:05:11.554 --> 00:05:14.386
on a collecté assez d'argent,
on avait un super modèle économique,

00:05:14.386 --> 00:05:17.124
on avait même signé
des contrats avec des gens d'Hollywood.

00:05:17.124 --> 00:05:20.312
Mais la pénétration du haut-débit
était trop faible en 1999-2000.

00:05:20.312 --> 00:05:23.208
C'était trop difficile de regarder
du contenu vidéo en ligne,

00:05:23.208 --> 00:05:25.637
il fallait mettre des codecs
dans son navigateur, et tout ça,

00:05:25.637 --> 00:05:27.978
et l'entreprise a fait faillite
en 2003.

NOTE Paragraph

00:05:27.978 --> 00:05:29.074
Juste 2 ans plus tard,

00:05:29.074 --> 00:05:31.959
quand le problème des codecs
a été résolu par Adobe Flash

00:05:31.959 --> 00:05:35.633
et que la pénétration du haut-débit
a augmenté de 50% aux États-Unis,

00:05:35.633 --> 00:05:37.590
YouTube est arrivé au moment idéal.

00:05:37.590 --> 00:05:39.319
Super idée et timing incroyable.

00:05:39.319 --> 00:05:41.899
YouTube n'avait même pas
de modèle économique au début.

00:05:41.899 --> 00:05:44.442
Ce n'était pas du tout certain
que ça marche.

00:05:44.442 --> 00:05:46.687
Mais le moment choisi était
vraiment parfait.

NOTE Paragraph

00:05:46.687 --> 00:05:48.578
Donc en résumé, je dirais

00:05:48.578 --> 00:05:51.303
que l'exécution est très importante.

00:05:51.303 --> 00:05:52.627
L'idée est très importante.

00:05:52.627 --> 00:05:54.516
Mais le timing l'est 
sans doute encore plus.

00:05:54.516 --> 00:05:56.562
Et la meilleure façon d'évaluer le timing

00:05:56.562 --> 00:05:59.529
est de regarder attentivement
si les clients sont vraiment prêts

00:05:59.529 --> 00:06:00.715
pour ce que vous avez à leur offrir.

00:06:00.715 --> 00:06:02.467
Et pour être très honnête,

00:06:02.467 --> 00:06:04.498
ne pas se voiler la face
sur les résultats,

00:06:04.498 --> 00:06:07.319
car quand on aime quelque chose,
on veut le mettre en avant,

00:06:07.319 --> 00:06:10.819
mais vous devez être extrêmement honnête
en ce qui concerne le timing.

NOTE Paragraph

00:06:10.819 --> 00:06:11.999
Comme je l'ai dit avant,

00:06:11.999 --> 00:06:15.478
je pense que les start-ups peuvent
changer le monde et le rendre meilleur.

00:06:15.478 --> 00:06:16.546
J'espère que ces idées

00:06:16.546 --> 00:06:19.528
pourront vous aider
à obtenir un petit peu plus de succès,

00:06:19.528 --> 00:06:22.018
et ainsi à faire quelque chose
de grand pour le monde

00:06:22.018 --> 00:06:23.754
qui n'aurait pas vu le jour autrement.

NOTE Paragraph

00:06:23.754 --> 00:06:25.721
Merci beaucoup,
vous êtes un super public.

NOTE Paragraph

00:06:25.721 --> 00:06:27.425
(Applaudissements)