1
00:00:00,381 --> 00:00:03,194
C'est avec beaucoup d'enthousiasme
que je partage avec vous

2
00:00:03,204 --> 00:00:05,534
des découvertes qui m'ont vraiment surpris

3
00:00:05,534 --> 00:00:08,125
quant à ce qui fait qu'une entreprise
réussit le plus,

4
00:00:08,125 --> 00:00:11,987
quels facteurs comptent vraiment
le plus pour le succès d'une start-up.

5
00:00:13,063 --> 00:00:15,212
Je crois que l'organisation des start-ups

6
00:00:15,212 --> 00:00:18,970
est l'une des meilleures formes
pour améliorer le monde.

7
00:00:19,630 --> 00:00:22,756
Si on prend un groupe de personnes
avec de bonne motivations

8
00:00:22,756 --> 00:00:26,235
et qu'on les organise en start-up,
on peut révéler leur potentiel

9
00:00:26,235 --> 00:00:28,609
comme jamais on n'a pu le faire avant.

10
00:00:28,609 --> 00:00:31,139
Ils accomplissent
des choses incroyables.

11
00:00:31,479 --> 00:00:33,689
Mais si cette l'organisation
est si géniale,

12
00:00:33,689 --> 00:00:35,281
pourquoi autant échouent-elles ?

13
00:00:35,281 --> 00:00:36,878
C'est ce que je voulais savoir.

14
00:00:36,878 --> 00:00:39,363
Découvrir ce qui compte le plus

15
00:00:39,363 --> 00:00:40,573
dans le succès d'une start-up.

16
00:00:40,573 --> 00:00:42,782
Et je voulais essayer
d'être méthodique,

17
00:00:42,782 --> 00:00:45,935
d'éviter certains réflexes
et peut-être certains préjugés

18
00:00:45,935 --> 00:00:46,935
que j'ai acquis auprès 
de toutes les entreprises

19
00:00:46,935 --> 00:00:48,461
que j'ai vues au fil des ans.

20
00:00:48,461 --> 00:00:49,428
Je voulais le savoir

21
00:00:49,428 --> 00:00:52,326
car je crée des entreprises
depuis mes 12 ans

22
00:00:52,326 --> 00:00:55,001
quand je vendais des bonbons
à l'arrêt de bus au collège,

23
00:00:55,001 --> 00:00:57,442
puis au lycée, quand j'ai créé
des appareils à énergie solaire,

24
00:00:57,442 --> 00:00:59,179
et à l'université, quand j'ai créé
des haut-parleurs.

25
00:00:59,179 --> 00:01:01,755
Et quand j'ai eu ma licence,
j'ai lancé des entreprises de logiciels.

26
00:01:01,755 --> 00:01:03,714
Il y a 20 ans,
j'ai lancé Idealab,

27
00:01:03,714 --> 00:01:07,305
et ces 20 dernières années,
nous avons lancé plus de 100 entreprises,

28
00:01:07,305 --> 00:01:09,629
de nombreuses réussites et
beaucoup d'échecs cuisants.

29
00:01:09,629 --> 00:01:11,458
On a beaucoup appris de ces échecs.

30
00:01:11,988 --> 00:01:14,735
Alors j'ai essayé de regarder
quels facteurs

31
00:01:14,735 --> 00:01:17,898
comptaient le plus pour la réussite
et l'échec d'une entreprise.

32
00:01:17,898 --> 00:01:19,458
Donc j'ai regardé ces cinq-là.

33
00:01:19,458 --> 00:01:20,418
D'abord, l'idée.

34
00:01:20,418 --> 00:01:22,464
Avant, je pensais que
tout était dans l'idée.

35
00:01:22,464 --> 00:01:25,241
J'ai appelé mon entreprise Idealab
à cause de ma vénération

36
00:01:25,241 --> 00:01:27,474
de ce moment où « aha ! »
vous avez votre idée.

37
00:01:27,474 --> 00:01:28,385
Mais avec le temps,

38
00:01:28,385 --> 00:01:31,970
j'ai commencé à penser que peut-être
l'équipe, l'exécution, l'adaptation

39
00:01:31,970 --> 00:01:34,121
importaient plus que l'idée en elle-même.

40
00:01:34,121 --> 00:01:38,483
Je n'aurais jamais pensé citer un jour
le boxeur Mike Tyson sur la scène de TED,

41
00:01:38,483 --> 00:01:40,342
mais il a dit un jour,

42
00:01:40,342 --> 00:01:43,535
« Tout le monde a un plan, jusqu'à ce 
qu'il se prenne un coup de poing. »

43
00:01:43,535 --> 00:01:44,945
(Rires)

44
00:01:44,945 --> 00:01:47,724
Et je pense que c'est vrai
en affaires aussi.

45
00:01:47,724 --> 00:01:50,140
La qualité première
de la réalisation de l'équipe

46
00:01:50,140 --> 00:01:53,900
est sa capacité à s'adapter
au coup de poing du client.

47
00:01:53,900 --> 00:01:55,408
Le client est la dure réalité.

48
00:01:55,408 --> 00:01:57,039
C'est pourquoi j'ai pensé

49
00:01:57,039 --> 00:01:59,746
que l'équipe était peut-être
l'élément le plus important.

50
00:02:00,036 --> 00:02:02,148
Puis j'ai regardé
le modèle économique.

51
00:02:02,148 --> 00:02:05,218
L'entreprise a-t-elle un moyen limpide
de générer des bénéfices ?

52
00:02:05,218 --> 00:02:08,122
L'idée que ça pourrait être
l'élément le plus important

53
00:02:08,122 --> 00:02:09,659
a commencé à émerger en moi.

54
00:02:09,659 --> 00:02:11,246
Puis j'ai regardé le financement.

55
00:02:11,246 --> 00:02:13,916
Parfois les entreprises reçoivent
d'énormes financements.

56
00:02:13,916 --> 00:02:15,634
Peut-être est-ce le plus important ?

57
00:02:15,634 --> 00:02:17,190
Et après bien sûr, le timing.

58
00:02:17,190 --> 00:02:19,840
L'idée est-elle trop en avance et
le monde n'y est pas prêt ?

59
00:02:19,840 --> 00:02:22,547
Vous êtes en avance et
vous devez informer le monde ?

60
00:02:22,547 --> 00:02:23,786
Est-ce le moment parfait ?

61
00:02:23,786 --> 00:02:26,119
Ou est-ce trop tard,
il y a déjà des concurrents ?

62
00:02:26,119 --> 00:02:28,838
J'ai donc essayé de regarder 
attentivement ces 5 facteurs

63
00:02:28,838 --> 00:02:30,319
chez de nombreuses entreprises.

64
00:02:30,319 --> 00:02:32,374
Et j'ai étudié les 100 entreprises Idealab,

65
00:02:32,374 --> 00:02:34,408
ainsi que 100 entreprises non-Idealab

66
00:02:34,408 --> 00:02:37,154
pour essayer d'arriver
à quelque chose de scientifique.

67
00:02:37,574 --> 00:02:39,899
Donc premièrement,
sur ces entreprises Idealab,

68
00:02:39,899 --> 00:02:41,772
le top 5 des entreprises --

69
00:02:41,772 --> 00:02:45,028
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com --

70
00:02:45,028 --> 00:02:47,262
elles sont toutes devenues
d'immenses succès.

71
00:02:47,262 --> 00:02:48,725
Et les 5 entreprises du bas --

72
00:02:48,725 --> 00:02:51,985
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --

73
00:02:51,985 --> 00:02:54,896
nous avions de grands espoirs,
mais elles n'ont pas réussi.

74
00:02:54,896 --> 00:02:57,833
Donc j'ai essayé de les classer
selon tous ces attributs,

75
00:02:57,833 --> 00:03:01,075
selon le score que je leur attribuais
dans chacune des dimensions.

76
00:03:01,075 --> 00:03:04,540
Puis pour les entreprises non-Idealab,
j'ai regardé les gros succès,

77
00:03:04,540 --> 00:03:08,122
comme Airbnb, Instagram et Uber
ou encore Youtube et LinkedIn.

78
00:03:08,133 --> 00:03:09,385
Et quelques échecs :

79
00:03:09,385 --> 00:03:11,185
Webvan, Kozmo, Pets.com

80
00:03:11,185 --> 00:03:12,215
Flooz and Friendster.

81
00:03:12,215 --> 00:03:14,459
Ces entreprises ont eu
de nombreux financements,

82
00:03:14,459 --> 00:03:16,568
et même des modèles économiques
dans certains cas,

83
00:03:16,568 --> 00:03:17,695
mais n'ont pas réussi.

84
00:03:17,695 --> 00:03:20,596
J'ai essayé de regarder quels facteurs
comptaient vraiment

85
00:03:20,596 --> 00:03:23,029
dans le succès et l'échec
de toutes ces entreprises,

86
00:03:23,029 --> 00:03:24,938
et le résultat m'a vraiment surpris.

87
00:03:25,338 --> 00:03:27,008
Le numéro 1 était le timing.

88
00:03:27,638 --> 00:03:30,140
Le timing comptait pour 42%

89
00:03:30,140 --> 00:03:32,640
de la différence
entre le succès et l'échec.

90
00:03:32,640 --> 00:03:34,742
L'équipe et l'exécution
venaient en 2ème,

91
00:03:34,742 --> 00:03:35,644
et l'idée,

92
00:03:35,644 --> 00:03:38,081
la différentiabilité de l'idée,
l'unicité de l'idée,

93
00:03:38,081 --> 00:03:39,784
ça venait en fait venu en 3ème.

94
00:03:39,784 --> 00:03:41,649
Mais ce n'est pas absolument définitif,

95
00:03:41,649 --> 00:03:44,086
ça ne veut pas dire
que l'idée n'est pas importante,

96
00:03:44,086 --> 00:03:47,166
mais ça m'a surpris
que l'idée ne soit pas le plus important.

97
00:03:47,166 --> 00:03:49,746
Parfois, ça comptait plus quand
c'était vraiment prévu.

98
00:03:49,746 --> 00:03:52,641
Les 2 derniers sont
le modèle économique et le financement.

99
00:03:52,641 --> 00:03:55,518
Il est logique que le modèle économique
soit classé aussi bas

100
00:03:55,518 --> 00:03:57,188
car on peut très bien
commencer sans

101
00:03:57,188 --> 00:03:59,915
et en ajouter un plus tard
si vos clients sont demandeurs.

102
00:03:59,915 --> 00:04:01,231
Pour le financement, aussi,

103
00:04:01,231 --> 00:04:05,106
si vous n'avez pas assez de financement
au départ mais que vous gagnez du terrain,

104
00:04:05,106 --> 00:04:06,125
surtout de nos jours,

105
00:04:06,125 --> 00:04:08,846
c'est très, très simple d'obtenir
de nombreux financements.

106
00:04:08,846 --> 00:04:11,686
Maintenant laissez-moi vous donner
quelques exemples précis.

107
00:04:11,686 --> 00:04:14,789
Prenons un franc succès comme Airbnb
que tout le monde connaît.

108
00:04:14,789 --> 00:04:18,204
De nombreux investisseurs avisés 
ont ignoré cette entreprise,

109
00:04:18,204 --> 00:04:19,366
car les gens pensaient :

110
00:04:19,366 --> 00:04:22,389
« Personne ne va louer une pièce
de sa maison à un étranger. »

111
00:04:22,389 --> 00:04:24,234
Bien sûr, ils ont eu tort.

112
00:04:24,234 --> 00:04:25,928
Mais l'une des raison de son succès

113
00:04:25,928 --> 00:04:29,033
en plus d'un bon modèle économique,
d'une bonne idée, d'une exécution géniale,

114
00:04:29,033 --> 00:04:30,020
c'est le timing.

115
00:04:30,020 --> 00:04:32,959
L'entreprise s'est lancée
au plus fort de la récession

116
00:04:32,959 --> 00:04:35,117
quand les gens avaient
besoin d'un peu d'argent en plus,

117
00:04:35,117 --> 00:04:36,841
et ça a aidé les gens à surmonter

118
00:04:36,841 --> 00:04:39,477
leur réticence à louer
leur propre maison à un étranger.

119
00:04:39,477 --> 00:04:40,486
Même chose avec Uber.

120
00:04:40,486 --> 00:04:41,479
Uber s'est lancé,

121
00:04:41,479 --> 00:04:43,500
une entreprise
et un modèle économique incroyables,

122
00:04:43,500 --> 00:04:44,714
une exécution parfaite aussi.

123
00:04:44,714 --> 00:04:46,656
Mais le timing était parfait

124
00:04:46,656 --> 00:04:48,795
pour le besoin de chauffeurs
dans le système.

125
00:04:48,795 --> 00:04:51,927
Ils cherchaient à se faire un peu 
plus d'argent, c'est très important.

126
00:04:51,927 --> 00:04:55,705
Citysearch, s'est lancé quand les gens
avaient besoin de pages internet.

127
00:04:55,705 --> 00:04:58,182
GoTo.com, que nous avions
annoncé chez TED en 1998,

128
00:04:58,182 --> 00:05:01,383
est sorti quand les entreprises cherchaient
des moyens rentables d'obtenir du trafic.

129
00:05:01,383 --> 00:05:02,985
Nous pensions l'idée géniale,

130
00:05:02,985 --> 00:05:05,696
mais en fait, le timing était
probablement plus important.

131
00:05:05,696 --> 00:05:07,174
Et maintenant nos échecs.

132
00:05:07,174 --> 00:05:10,191
On a lancé l'entreprise Z.com,
de divertissement en ligne.

133
00:05:10,191 --> 00:05:11,554
On était tellement excité --

134
00:05:11,554 --> 00:05:14,386
on a collecté assez d'argent,
on avait un super modèle économique,

135
00:05:14,386 --> 00:05:17,124
on avait même signé
des contrats avec des gens d'Hollywood.

136
00:05:17,124 --> 00:05:20,312
Mais la pénétration du haut-débit
était trop faible en 1999-2000.

137
00:05:20,312 --> 00:05:23,208
C'était trop difficile de regarder
du contenu vidéo en ligne,

138
00:05:23,208 --> 00:05:25,637
il fallait mettre des codecs
dans son navigateur, et tout ça,

139
00:05:25,637 --> 00:05:27,978
et l'entreprise a fait faillite
en 2003.

140
00:05:27,978 --> 00:05:29,074
Juste 2 ans plus tard,

141
00:05:29,074 --> 00:05:31,959
quand le problème des codecs
a été résolu par Adobe Flash

142
00:05:31,959 --> 00:05:35,633
et que la pénétration du haut-débit
a augmenté de 50% aux États-Unis,

143
00:05:35,633 --> 00:05:37,590
YouTube est arrivé au moment idéal.

144
00:05:37,590 --> 00:05:39,319
Super idée et timing incroyable.

145
00:05:39,319 --> 00:05:41,899
YouTube n'avait même pas
de modèle économique au début.

146
00:05:41,899 --> 00:05:44,442
Ce n'était pas du tout certain
que ça marche.

147
00:05:44,442 --> 00:05:46,687
Mais le moment choisi était
vraiment parfait.

148
00:05:46,687 --> 00:05:48,578
Donc en résumé, je dirais

149
00:05:48,578 --> 00:05:51,303
que l'exécution est très importante.

150
00:05:51,303 --> 00:05:52,627
L'idée est très importante.

151
00:05:52,627 --> 00:05:54,516
Mais le timing l'est 
sans doute encore plus.

152
00:05:54,516 --> 00:05:56,562
Et la meilleure façon d'évaluer le timing

153
00:05:56,562 --> 00:05:59,529
est de regarder attentivement
si les clients sont vraiment prêts

154
00:05:59,529 --> 00:06:00,715
pour ce que vous avez à leur offrir.

155
00:06:00,715 --> 00:06:02,467
Et pour être très honnête,

156
00:06:02,467 --> 00:06:04,498
ne pas se voiler la face
sur les résultats,

157
00:06:04,498 --> 00:06:07,319
car quand on aime quelque chose,
on veut le mettre en avant,

158
00:06:07,319 --> 00:06:10,819
mais vous devez être extrêmement honnête
en ce qui concerne le timing.

159
00:06:10,819 --> 00:06:11,999
Comme je l'ai dit avant,

160
00:06:11,999 --> 00:06:15,478
je pense que les start-ups peuvent
changer le monde et le rendre meilleur.

161
00:06:15,478 --> 00:06:16,546
J'espère que ces idées

162
00:06:16,546 --> 00:06:19,528
pourront vous aider
à obtenir un petit peu plus de succès,

163
00:06:19,528 --> 00:06:22,018
et ainsi à faire quelque chose
de grand pour le monde

164
00:06:22,018 --> 00:06:23,754
qui n'aurait pas vu le jour autrement.

165
00:06:23,754 --> 00:06:25,721
Merci beaucoup,
vous êtes un super public.

166
00:06:25,721 --> 00:06:27,425
(Applaudissements)