Много съм въодушевен да споделя с вас
някои открития, които ме учудват
относно какво кара компаниите да успяват,
кои фактори са основни за начален успех.
Вярвам, че началната организация,
е най-добрата форма да направим светът по-добро място за живот.
Ако вземете група от хора с правилните точни стимули
и ги организирате в началото,
можете да отключите човешкия потенциал по начин, невъзможен преди.
Те ще постигнат невероятни резултати.
Но ако началната организация е толкова добра,
защо толкова много не успяват?
Това е, което исках да разбера.
Исках да разбера какво е от най-голямо значение
за начален успех.
И исках да бъда систематичен,
да избегна някои мои инстинкти, и някои погрешни схващания
от многото компании, които съм виждал.
Исках да знам това,
защото съм започвал бизнеси от 12-годишен,
когато продавах бонбони на спирката в прогимназията
до гимназията където правех соларни устройства
до колежа, където правех говорители.
И когато завърших колеж, основах софтуерни компании.
Преди 20 г. стартирах Idealab,
а през последните 20 години основахме повече от 100 компании,
много успехи, много големи провали.
Много научихме от тези провали.
Опитах се да установя кои фактори
са от най-голямо значение за успеха и провала на компанията.
Така че се спрях на тези пет.
Първо, идеята.
Преди милсех, че идеята е всичко.
Нарекох компанията си Idealab заради почитта ми
към момента, в който първо ти хрумва идеята.
После, с времето,
започнах да мисля, че екипът, изпълнението, адаптацията,
имат значение дори повече от идеята.
Не съм си мислил, че ще цитирам боксьора Майк Тайсън на ТЕД сцената,
но той веднъж каза:
"Всеки има план, докато не бъде ударен в лицето."
И аз мисля, че това е много вярно и за бизнеса.
Много от изпълнението на екипа е
неговата способност да се адаптира да бъде удрян в лицето от клиента.
Клиентът е истинската реалност.
Затова започнах да мисля,
че, може би, екипът е най-важното нещо.
После започнах да разглеждам бизнес модела.
Компанията има ли ясен път, за да генерира приходи от клиенти?
Това ескалира в мислите ми,
че може би то е от най-голямо значение.
Разгледах и финансирането.
Понякога компаниите получаваха големи суми финансиране.
Може би това е най-важното нещо?
И след това, разбира се, времето.
Идеята твърде ранна ли е и светa ли е готов за нея?
Рано ли е, защото ти си напред и трябва да обучиш света?
Навременна ли е?
Или вече е късно и има много конкуренция?
Опитах се да разгледам петтe фактора много внимателно
в много компании.
Разгледах всичките 100 Idealab компании,
и 100 не Idealab компании,
за да опитам да стигна до научно заключение.
Така, първо да погледнем към компаниите Idealab,
топ пет компании-
Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --
всички те станаха успешни с милиарди долари.
И петте компании на дъното-
Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --
за които имахме големи надежди, не успяха.
Опитах се да класифицирам всички тези свойства така,
както тези компании се представяха във всеки от тези аспекти.
И после, за не Idealab компаниите, погледнах към невероятните успехи,
като Airbnb и Instagram и Uber и Youtube и LinkedIn.
И някои провали:
Webvan, Kozmo, Pets.com
Flooz и Friendster.
Тези на дъното имаха солидно финансиране,
те дори имаха бизнес модел в някои случаи,
но не успяха.
Опитах се да видя кои фактори бяха от най-голяма полза
за успех и провал във всички тези компании,
и резултатитe наистина ме учудихa.
Номер едно беше времето.
Времето беше за отговорно за 42 %
от разликата между успеха и провала.
Екип и изпълнение бяха втори,
а идеята,
характерността на идеята, уникалността на идеята,
това всъщност дойде трето.
И това не е напълно окончателно,
не казвам, че идеята не е важна,
но много ме учуди, че идеята не беше най-важното нещо.
Понякога повече значение има тя да е съобразена времево
Последните две, бизнес модел и финансиране, ми звучаха логично.
Логично е бизнес модела да бъде толкова ниско,
защото можеш да започнеш без бизнес модел
и да го добавиш по-късно, ако клиентите искат каквото създаваш.
Финансирането, мисля, също,
ако си не добре финансиран в началото, но набираш скорост,
особено в днешно време,
много е лесно да намериш добро финансиране.
Нека ви дам примери за всеки един от тези.
Нека вземем невероятния успех на Airbnb, за който всеки знае.
Тази компания беше прехвърляна между умни инвеститори,
защото хората си мислеха
"Никой няма да отдава място в своя дом на непознат."
Разбира се, хората го оповергаха.
Но една от причините, поради която успя
встрани от добрия бизнес модел, идея и изпълнение,
е времето.
Тази компания излезе точно по времето на най-голямата рецесия,
когато хората се нуждаеха от пари
това помогна на хората да превъзмогнат
неодобрението да отдават под наем техния дом на непознат.
Същото се случи с Uber.
Uber излезе,
невероятна компания и бизнес модел,
както и изпълнение.
Но времето беше толкова точно
за нуждата да въведат шофьори в системата
Шофьорите търсиха допълнителни доходи; беше много, много важно.
Някои наши ранни успехи, Citysearch, излезе, когато имаше нужда от уеб сайтове.
GoTo.com, която представихме в ТЕД през 1998,
излезе, когато компаниите търсеха доходни начини за придвижване.
Ние много харесахме идеята,
но всъщност, времето, може би, беше по-важно.
Ето и някои от нашите провали.
Стартирахме компания с име Z.com, за онлайн забавления.
Бяхме толкова въодушевени -
събрахме достатъчно пари, имахме чудесен бизнес модел,
дори наехме невероятен Холивудски талант да се присъедини към нас.
Но интернет достъпа беше нисък през 1999-2000.
Беше трудно да гледаш видео онлайн,
трябваха кодеци в браузъра
и компанията излезе от бизнеса през 2003.
Две години по-късно,
когато кодек проблема беше решен от Adobe Flash
и когато интернет достъпа достигна 50% в Америка,
беше пуснат YouTube в перфектното време.
Страхотна идея, но невероятно време.
Всъщност, YouTube дори нямаше бизнес модел, когато стартира.
Дори не беше ясно, дали ще просъществува.
Но беше прекрасно позициониран във времето.
Бих казал като обобщение
че изпълнението е от голямо значение.
Идеята е от значение.
Но времето, е от по-голямо значение.
А най-добрият начин да определиш времето е,
наистина да провериш дали клиентите са готови за това,
което имаш да им предложиш.
И да бъдете наистина откровени за това,
да не отричате никой резултат, който виждате,
защото, ако имате нещо, което обичате, вие искате да го задвижите,
но трябв ада бъдете много, много откровен относно фактора време.
Казах по-рано,
новите компании могат да променят света и да го направят по-добро място.
Надявам се тези прозрения
да са ви от помощ да имате по-висок коефициент на успех,
И така да дадете нещо страхотно на света,
което не би се случило иначе.
Много Ви благодаря, бяхте чудесна публика.
(Аплодисменти)