1
00:00:00,000 --> 00:00:05,000
嗯，我不想驚動在這講廳內的任何人

2
00:00:05,000 --> 00:00:07,000
但那引起我的注意

3
00:00:07,000 --> 00:00:09,000
在你右邊的那人是騙子。

4
00:00:09,000 --> 00:00:11,000
(笑)

5
00:00:11,000 --> 00:00:14,000
還有，你左邊的那個是個騙子。

6
00:00:14,000 --> 00:00:17,000
坐在你位子上的那個人也是個騙子。

7
00:00:17,000 --> 00:00:19,000
我們全是騙子。

8
00:00:19,000 --> 00:00:21,000
今天我要做的是

9
00:00:21,000 --> 00:00:24,000
我要讓你們看看為何研究指出我們都是騙子的理由、

10
00:00:24,000 --> 00:00:26,000
你如何能成為識破謊言者

11
00:00:26,000 --> 00:00:29,000
及為何你也許想更進一步

12
00:00:29,000 --> 00:00:32,000
由識破謊言到尋求真相，

13
00:00:32,000 --> 00:00:34,000
最終到信任的殿堂。

14
00:00:34,000 --> 00:00:37,000
說到信任,

15
00:00:37,000 --> 00:00:40,000
打從我寫這本書《破解謊言》

16
00:00:40,000 --> 00:00:43,000
再也沒有人想和我會面，不、不、不、不、不。

17
00:00:43,000 --> 00:00:46,000
他們說：「沒關係，我們會email 給你。」

18
00:00:46,000 --> 00:00:48,000
(笑)

19
00:00:48,000 --> 00:00:52,000
我甚至得不到在星巴克喝咖啡的約會。

20
00:00:52,000 --> 00:00:54,000
我丈夫會說：「親愛的，『欺騙』?

21
00:00:54,000 --> 00:00:57,000
也許你可以專研烹飪。法國烹飪如何?」

22
00:00:57,000 --> 00:00:59,000
那麼在開始前，我首先要

23
00:00:59,000 --> 00:01:02,000
為你們釐清我的目標,

24
00:01:02,000 --> 00:01:04,000
我不是要教『抓鬼(Gotcha)』遊戲。

25
00:01:04,000 --> 00:01:06,000
識破謊言者不是那些雞蛋裡挑骨頭的孩子，

26
00:01:06,000 --> 00:01:09,000
在房子後面大喊：「抓到了! 抓到了!

27
00:01:09,000 --> 00:01:12,000
你的眉毛抽搐、你撐大鼻孔。

28
00:01:12,000 --> 00:01:15,000
我有看電視節目〈對我撒謊〉(Lie to me)。我知道你在說謊。」

29
00:01:15,000 --> 00:01:17,000
不，識破謊言者身懷

30
00:01:17,000 --> 00:01:20,000
辨識欺騙的科學知識。

31
00:01:20,000 --> 00:01:22,000
他們用之以取得真相，

32
00:01:22,000 --> 00:01:24,000
他們做謹慎的領導者每天在做的事；

33
00:01:24,000 --> 00:01:27,000
他們運用招術與棘手的人物交談，

34
00:01:27,000 --> 00:01:29,000
有時更是在相當難熬的時候。

35
00:01:29,000 --> 00:01:31,000
他們一開始便循

36
00:01:31,000 --> 00:01:33,000
依據同意一個核心論點的路線,

37
00:01:33,000 --> 00:01:35,000
該論點如下述：

38
00:01:35,000 --> 00:01:38,000
『說謊是一種樂意共構的行動』。

39
00:01:38,000 --> 00:01:42,000
想一想，單僅是話語，一個謊言成不了氣候。

40
00:01:42,000 --> 00:01:44,000
其能量匯集而成，

41
00:01:44,000 --> 00:01:46,000
當其他人同意也相信謊言。

42
00:01:46,000 --> 00:01:48,000
我知道那也許聽來像『嚴苛的愛(tough love)』,

43
00:01:48,000 --> 00:01:52,000
但聽好，在某些時候你被騙

44
00:01:52,000 --> 00:01:54,000
那是因為你同意被騙。

45
00:01:54,000 --> 00:01:57,000
有關說謊的一號真相：說謊是一種共構的行為。

46
00:01:57,000 --> 00:01:59,000
不是所有的謊言都有害。

47
00:01:59,000 --> 00:02:02,000
有時我們是騙局的自願參與者，

48
00:02:02,000 --> 00:02:05,000
為社交體面之故，

49
00:02:05,000 --> 00:02:08,000
可能對當保守的袐密守口如瓶。

50
00:02:08,000 --> 00:02:10,000
我們說：「好歌。」

51
00:02:10,000 --> 00:02:13,000
「親愛的，你穿那件看起來不胖，不。」

52
00:02:13,000 --> 00:02:15,000
或是網路高手的最愛，我們說：

53
00:02:15,000 --> 00:02:18,000
「你明白的，我才剛從垃圾郵件匣找出那封信。

54
00:02:18,000 --> 00:02:21,000
所以，抱歉囉!」

55
00:02:21,000 --> 00:02:24,000
但有時我們是非自願參與欺騙。

56
00:02:24,000 --> 00:02:27,000
我們為其付出慘痛代價。

57
00:02:27,000 --> 00:02:30,000
去年發生了九千九百七十億元

58
00:02:30,000 --> 00:02:34,000
企業集團詐欺，單單在美國。

59
00:02:34,000 --> 00:02:36,000
那是兆美元之一分，九牛一毛。

60
00:02:36,000 --> 00:02:38,000
那是7%的稅收。

61
00:02:38,000 --> 00:02:40,000
詐欺能耗上數來億。

62
00:02:40,000 --> 00:02:43,000
想想安隆案( Enron)、馬道夫騙局(Madoff)、次級房貸危機。

63
00:02:43,000 --> 00:02:46,000
或者是雙重代理和背信的案例，

64
00:02:46,000 --> 00:02:48,000
像是Robert Hanssen或者Aldrich Ames(兩者皆為間諜),

65
00:02:48,000 --> 00:02:50,000
謊言能出賣我們的國家、

66
00:02:50,000 --> 00:02:53,000
謊言會危及我們國防、謊言能削弱民主、

67
00:02:53,000 --> 00:02:56,000
謊言會導致捍衛我們的一切瓦解。

68
00:02:56,000 --> 00:02:59,000
詐欺事實上是危險的生意。

69
00:02:59,000 --> 00:03:01,000
騙徒Henry Oberlander，

70
00:03:01,000 --> 00:03:03,000
他是高桿的騙徒,

71
00:03:03,000 --> 00:03:05,000
英國當局表示

72
00:03:05,000 --> 00:03:08,000
他本可破壞西方世界的整個銀行系統。

73
00:03:08,000 --> 00:03:10,000
你在Google搜尋不到這個人；你無從找起。

74
00:03:10,000 --> 00:03:13,000
他有次受訪，說了這樣的話，

75
00:03:13,000 --> 00:03:15,000
他說：「瞧，我有條法則。」

76
00:03:15,000 --> 00:03:18,000
這是『亨利的法則』，他說：

77
00:03:18,000 --> 00:03:20,000
「瞧，每個人願意給你某東西。

78
00:03:20,000 --> 00:03:23,000
他們準備好給你某東西，換取他們渴求的，不論是什麼。」

79
00:03:23,000 --> 00:03:25,000
而這就是其關鍵。

80
00:03:25,000 --> 00:03:27,000
若你不想被欺騙，你必須知道

81
00:03:27,000 --> 00:03:29,000
你最渴望的是什麼?

82
00:03:29,000 --> 00:03:32,000
我們都有點討厭承認這點。

83
00:03:32,000 --> 00:03:35,000
我們希望我們是更佳的丈夫、更佳的妻子；

84
00:03:35,000 --> 00:03:37,000
更聰明、更有權力、

85
00:03:37,000 --> 00:03:39,000
更高、更富有──

86
00:03:39,000 --> 00:03:41,000
願望清單不勝枚舉。

87
00:03:41,000 --> 00:03:43,000
說謊是企圖在那道溝上架橋；

88
00:03:43,000 --> 00:03:45,000
把我們的願望、幻想

89
00:03:45,000 --> 00:03:48,000
關於我們希望我們是誰、我們希望我們能如何

90
00:03:48,000 --> 00:03:51,000
與我們真正面貌連結。

91
00:03:51,000 --> 00:03:54,000
嘿!我們樂意以謊言填滿我們生命的溝壑。

92
00:03:54,000 --> 00:03:57,000
在某段時間，研究顯示，你可能被誆

93
00:03:57,000 --> 00:03:59,000
在任何地點，次數起碼10次至200次。

94
00:03:59,000 --> 00:04:02,000
當然，多數是無傷大雅的謊言。

95
00:04:02,000 --> 00:04:04,000
但在另一個研究指出，

96
00:04:04,000 --> 00:04:06,000
陌生人撒謊三次，

97
00:04:06,000 --> 00:04:08,000
在彼此見面的初始10分鐘內。

98
00:04:08,000 --> 00:04:10,000
(笑)

99
00:04:10,000 --> 00:04:13,000
我們初次得知這個數據，大為震驚。

100
00:04:13,000 --> 00:04:15,000
不敢置信，說謊已蔚然成風。

101
00:04:15,000 --> 00:04:17,000
本質上，我們是反對說謊。

102
00:04:17,000 --> 00:04:19,000
但若你仔細瞧，

103
00:04:19,000 --> 00:04:21,000
情節著實撲朔迷離。

104
00:04:21,000 --> 00:04:24,000
我們對陌生人說的謊比對工作伙伴說的還多。

105
00:04:24,000 --> 00:04:28,000
外向者說的謊言多於內向者。

106
00:04:28,000 --> 00:04:31,000
男人談論自己時撒的謊是

107
00:04:31,000 --> 00:04:33,000
談論他人時的八倍多。

108
00:04:33,000 --> 00:04:36,000
女人說謊大多為了保護他人。

109
00:04:36,000 --> 00:04:39,000
若你們是一對普通的已婚夫婦，

110
00:04:39,000 --> 00:04:41,000
你會對你的配偶撒謊，

111
00:04:41,000 --> 00:04:43,000
每十次的交流就有一次。

112
00:04:43,000 --> 00:04:45,000
現在你也許認為那不好。

113
00:04:45,000 --> 00:04:47,000
若你未婚，則數字掉至三次有一次。

114
00:04:47,000 --> 00:04:49,000
說謊是複雜糾結的。

115
00:04:49,000 --> 00:04:52,000
人們以之編造出我們每日生活、買賣交易的基本結構。

116
00:04:52,000 --> 00:04:54,000
我們對於真相深感矛盾，

117
00:04:54,000 --> 00:04:56,000
我們將其解讀成一種『需要基礎』，

118
00:04:56,000 --> 00:04:58,000
有時理由十分充分，

119
00:04:58,000 --> 00:05:01,000
其他時候只因我們不了解我們生活的溝渠。

120
00:05:01,000 --> 00:05:03,000
那是關於說謊的真相二。

121
00:05:03,000 --> 00:05:05,000
我們反對說謊,

122
00:05:05,000 --> 00:05:07,000
但我們又暗渡陳倉，

123
00:05:07,000 --> 00:05:09,000
以我們的社會讚許的方式

124
00:05:09,000 --> 00:05:11,000
存在已有好幾個世紀。

125
00:05:11,000 --> 00:05:13,000
如呼吸一般的久遠。

126
00:05:13,000 --> 00:05:15,000
是我們文化的一部分；歷史的一部分。

127
00:05:15,000 --> 00:05:18,000
想想但丁(Dante)、莎士比亞( Shakespeare)

128
00:05:18,000 --> 00:05:21,000
《聖經》(Bible)、《世界新聞報》(News of the World)。

129
00:05:21,000 --> 00:05:23,000
(笑)

130
00:05:23,000 --> 00:05:25,000
說謊對身為一物種的人類有演化的貢獻。

131
00:05:25,000 --> 00:05:27,000
研究人員老早就已知

132
00:05:27,000 --> 00:05:29,000
物種愈是聰明，

133
00:05:29,000 --> 00:05:31,000
新皮質愈是大，

134
00:05:31,000 --> 00:05:33,000
更可能難以捉摸。

135
00:05:33,000 --> 00:05:35,000
你們也許記得Koko 。

136
00:05:35,000 --> 00:05:38,000
有誰記得被教導手語的大猩猩Koko?

137
00:05:38,000 --> 00:05:41,000
Koko被教導以手語溝通。

138
00:05:41,000 --> 00:05:43,000
這是Koko和牠的小貓。

139
00:05:43,000 --> 00:05:46,000
牠的嬌小玲瓏、毛茸茸的寵物貓。

140
00:05:46,000 --> 00:05:48,000
Koko有次責備小寵物貓

141
00:05:48,000 --> 00:05:50,000
把水槽從牆上給拆下來。

142
00:05:50,000 --> 00:05:52,000
(笑)

143
00:05:52,000 --> 00:05:54,000
我們生來即為群雄/賊之首，

144
00:05:54,000 --> 00:05:56,000
這是真的真的很早就開始的行為。

145
00:05:56,000 --> 00:05:58,000
有多早?

146
00:05:58,000 --> 00:06:00,000
嗯，嬰兒假哭,

147
00:06:00,000 --> 00:06:02,000
停一下，等著瞧誰會來搭理,

148
00:06:02,000 --> 00:06:04,000
然後回頭繼續哭。

149
00:06:04,000 --> 00:06:06,000
一歲學會隱瞞；

150
00:06:06,000 --> 00:06:08,000
(笑)

151
00:06:08,000 --> 00:06:10,000
兩歲學會裝模作樣；

152
00:06:10,000 --> 00:06:12,000
五歲撒謊不臉紅，

153
00:06:12,000 --> 00:06:14,000
他們巧妙的運用花言巧語；

154
00:06:14,000 --> 00:06:17,000
九歲，掩飾能手；

155
00:06:17,000 --> 00:06:19,000
到了進大學前，

156
00:06:19,000 --> 00:06:22,000
每五次和母親的交流中，有一次你會對她撒謊。

157
00:06:22,000 --> 00:06:25,000
到了進職場、掙錢養家,

158
00:06:25,000 --> 00:06:27,000
我們進入了一個世界，充斥著

159
00:06:27,000 --> 00:06:29,000
垃圾郵件、虛假的數位朋友

160
00:06:29,000 --> 00:06:31,000
政黨媒體、

161
00:06:31,000 --> 00:06:33,000
神通廣大的身份盜賊、

162
00:06:33,000 --> 00:06:35,000
世界級騙局陰謀者(Ponzi schemers) 、

163
00:06:35,000 --> 00:06:37,000
一種欺騙流行病──

164
00:06:37,000 --> 00:06:39,000
簡而言之，某位作家稱其為

165
00:06:39,000 --> 00:06:42,000
後真相社會。

166
00:06:42,000 --> 00:06:44,000
長久以來

167
00:06:44,000 --> 00:06:47,000
一直令人困或不解。

168
00:06:48,000 --> 00:06:50,000
你能做什麼呢?

169
00:06:50,000 --> 00:06:52,000
我們可以採取這些步驟

170
00:06:52,000 --> 00:06:54,000
引領我們走出泥淖的明路。

171
00:06:54,000 --> 00:06:57,000
受過訓的識破謊言者有百分之九十的時候，能獲得真相。

172
00:06:57,000 --> 00:07:00,000
我們則只有54%的準確度。

173
00:07:00,000 --> 00:07:02,000
為何容易學呢?

174
00:07:02,000 --> 00:07:05,000
有擅長說謊的人和蹩腳的編謊者；沒有誰是真正的謊言原創者。

175
00:07:05,000 --> 00:07:08,000
我們都犯同樣的錯誤；我們都使用同樣的伎倆。

176
00:07:08,000 --> 00:07:10,000
那麼，我打算做什麼呢......

177
00:07:10,000 --> 00:07:12,000
我要讓你們看兩種欺騙的模式。

178
00:07:12,000 --> 00:07:15,000
然後我們來檢視這些關鍵跡象(hot spots)並看看我們自己能否找出關鍵跡象。

179
00:07:15,000 --> 00:07:18,000
我們先來看這段演說。

180
00:07:18,000 --> 00:07:20,000
(影視)比爾‧克林頓：「我要你們聽我說。

181
00:07:20,000 --> 00:07:22,000
我要再次重申

182
00:07:22,000 --> 00:07:25,000
我沒有和那女人,

183
00:07:25,000 --> 00:07:29,000
Lewinsky小姐發生性關係。

184
00:07:29,000 --> 00:07:31,000
我從未教唆任何人說謊，

185
00:07:31,000 --> 00:07:33,000
一次也沒有；從未。

186
00:07:33,000 --> 00:07:36,000
這些是子虛烏有的指控。

187
00:07:36,000 --> 00:07:38,000
我必須回到崗位為美國人民工作了。

188
00:07:38,000 --> 00:07:40,000
謝謝。」

189
00:07:43,000 --> 00:07:46,000
Pamela Meyer：好，什麼是洩漏內情的訊號?

190
00:07:46,000 --> 00:07:50,000
我們聽到所謂的非縮寫式的否認。

191
00:07:50,000 --> 00:07:53,000
研究顯示，人們過度堅決否認

192
00:07:53,000 --> 00:07:56,000
會採取正式的語言而不是非正式的語言。

193
00:07:56,000 --> 00:07:59,000
我們也聽到了疏離語言：『那女人』。

194
00:07:59,000 --> 00:08:01,000
我們知道說謊者會下意識地讓自己疏離

195
00:08:01,000 --> 00:08:03,000
與自己相關的對象，

196
00:08:03,000 --> 00:08:06,000
以語言作為他們的工具。

197
00:08:06,000 --> 00:08:09,000
若比爾‧柯林頓說了：「嗯，說真的......」

198
00:08:09,000 --> 00:08:11,000
或李察‧尼克森的最愛：「坦白說......」

199
00:08:11,000 --> 00:08:13,000
他早會洩漏真相

200
00:08:13,000 --> 00:08:15,000
給任何辨識謊言者，其明白

201
00:08:15,000 --> 00:08:18,000
修飾語言，正如其名，像那類的修飾語言

202
00:08:18,000 --> 00:08:20,000
敗壞對象的聲譽。

203
00:08:20,000 --> 00:08:23,000
若言談中，他持續重覆問題

204
00:08:23,000 --> 00:08:27,000
或者若他的描述格外交代細節──

205
00:08:27,000 --> 00:08:29,000
我們十分欣然他沒那樣做──

206
00:08:29,000 --> 00:08:31,000
他就會進一步的自毁聲譽/自取其辱。

207
00:08:31,000 --> 00:08:33,000
佛洛伊德說的好。

208
00:08:33,000 --> 00:08:36,000
佛洛伊德說：「瞧，有更多言詞外的蛛絲馬跡：

209
00:08:36,000 --> 00:08:39,000
『凡人守不住袐密。

210
00:08:39,000 --> 00:08:42,000
若其雙唇緘默，他的手指喋喋不休。』」

211
00:08:42,000 --> 00:08:45,000
無論你是何方神聖，你也會這麼做。

212
00:08:45,000 --> 00:08:47,000
我們都以手指在交談

213
00:08:47,000 --> 00:08:50,000
我要讓你看看Dominique Strauss-Kahn(前IMF總裁)和歐巴馬

214
00:08:50,000 --> 00:08:53,000
歐巴馬的指尖正嘮叨不停。

215
00:08:53,000 --> 00:08:56,000
(笑)

216
00:08:56,000 --> 00:08:59,000
這正是我們接著要探討的模式,

217
00:08:59,000 --> 00:09:02,000
所謂『身體語言』。

218
00:09:02,000 --> 00:09:05,000
對於『身體語言』，你必須這麼做：

219
00:09:05,000 --> 00:09:08,000
請先將你的預設想法放置一旁。

220
00:09:08,000 --> 00:09:10,000
讓科學稍稍更新你的知識。

221
00:09:10,000 --> 00:09:13,000
因為我們認為說謊者往往焦躁不安

222
00:09:13,000 --> 00:09:16,000
猜怎麼著! 據了解，當他們撒謊時，上半身是僵硬的。

223
00:09:16,000 --> 00:09:19,000
我們認為說謊者不會看著你的雙眼。

224
00:09:19,000 --> 00:09:21,000
你們知道嗎?!他們過度直視你的雙眼

225
00:09:21,000 --> 00:09:23,000
只為讓謊言更具說服力。

226
00:09:23,000 --> 00:09:25,000
我們認為熱情和微笑

227
00:09:25,000 --> 00:09:27,000
傳達誠實和真誠。

228
00:09:27,000 --> 00:09:29,000
但一個受過訓的識謊者

229
00:09:29,000 --> 00:09:31,000
大老遠能認出虛情假意的微笑。

230
00:09:31,000 --> 00:09:34,000
你們會辨識虛情假意的微笑嗎?

231
00:09:35,000 --> 00:09:37,000
你能有意識的牽動

232
00:09:37,000 --> 00:09:40,000
你臉部雙頰的肌肉。

233
00:09:40,000 --> 00:09:43,000
但真正的笑肌在眼中，眼部的魚尾紋，

234
00:09:43,000 --> 00:09:45,000
它們不會有意識地收縮，

235
00:09:45,000 --> 00:09:47,000
特別是你過分施打肉毒桿菌(Botox)。

236
00:09:47,000 --> 00:09:50,000
別過分施打肉毒桿菌，沒有人會認為你是誠實的。

237
00:09:50,000 --> 00:09:52,000
現在我們來看看關鍵跡象(hot spots)。

238
00:09:52,000 --> 00:09:54,000
你們能辨識出在對話中發生了什麼事嗎?

239
00:09:54,000 --> 00:09:57,000
你能開始發現關鍵跡象、

240
00:09:57,000 --> 00:09:59,000
找出差異之處，

241
00:09:59,000 --> 00:10:01,000
從某人的言談或行動之中嗎?

242
00:10:01,000 --> 00:10:03,000
我知道這顯而易見,

243
00:10:03,000 --> 00:10:05,000
但當你與某個

244
00:10:05,000 --> 00:10:08,000
你懷疑其行騙的人交談，

245
00:10:08,000 --> 00:10:11,000
態度無疑是最常受忽視，但卻是顯著指標。

246
00:10:11,000 --> 00:10:13,000
誠實的人會協同合作。

247
00:10:13,000 --> 00:10:15,000
他們會表明他們與你同在、

248
00:10:15,000 --> 00:10:17,000
他們古道熱腸、

249
00:10:17,000 --> 00:10:19,000
他們願意幫助你發現真象、

250
00:10:19,000 --> 00:10:22,000
他們願意提出妙計、指出嫌疑犯、

251
00:10:22,000 --> 00:10:24,000
提供細節。

252
00:10:24,000 --> 00:10:26,000
他們會說：「嘿!

253
00:10:26,000 --> 00:10:29,000
也許是那些在職人員偽造那些支票。」

254
00:10:29,000 --> 00:10:32,000
若他們感受到不實指控，他們將勃然大怒

255
00:10:32,000 --> 00:10:34,000
在整個面談的過程，不只是一怒作罷；

256
00:10:34,000 --> 00:10:37,000
在整個面談的過程，他們會勃然大怒。

257
00:10:37,000 --> 00:10:39,000
若你問某個誠實的人

258
00:10:39,000 --> 00:10:42,000
該拿那偽造支票的人怎辦，

259
00:10:42,000 --> 00:10:44,000
一個誠實的人更為可能

260
00:10:44,000 --> 00:10:48,000
提議嚴厲而非寬大的懲治。

261
00:10:48,000 --> 00:10:50,000
假如說你和某個欺騙者

262
00:10:50,000 --> 00:10:52,000
有同樣的對話。

263
00:10:52,000 --> 00:10:54,000
那人可能沈默寡言、

264
00:10:54,000 --> 00:10:56,000
目光朝下、聲音壓低

265
00:10:56,000 --> 00:10:58,000
停頓、有點反覆無常。

266
00:10:58,000 --> 00:11:00,000
請某個欺騙者陳述事情

267
00:11:00,000 --> 00:11:03,000
他們會加入過多繁瑣的細節

268
00:11:03,000 --> 00:11:06,000
各式各樣且無關緊要。

269
00:11:06,000 --> 00:11:09,000
而且他們的故事情節有嚴謹的發生時間先後。

270
00:11:09,000 --> 00:11:11,000
一個受過訓練的訊問者的作法會是

271
00:11:11,000 --> 00:11:13,000
他們神不知鬼不覺的進入

272
00:11:13,000 --> 00:11:15,000
數個小時的面談過程，

273
00:11:15,000 --> 00:11:18,000
他們會要求那人將故事倒著說

274
00:11:18,000 --> 00:11:20,000
接著他們盯著那些人，令其侷促不安，

275
00:11:20,000 --> 00:11:23,000
追問那些聽來欺騙意味濃厚的疑點。

276
00:11:23,000 --> 00:11:26,000
為何他們如此做?我們都做相同的事。

277
00:11:26,000 --> 00:11:28,000
我們排練要說的話，

278
00:11:28,000 --> 00:11:30,000
但我們鮮少排演我們的姿態。

279
00:11:30,000 --> 00:11:32,000
我們說『是』；我們搖頭說『不』。

280
00:11:32,000 --> 00:11:35,000
我們說非常有說服力的故事；我們微微聳肩。

281
00:11:35,000 --> 00:11:37,000
我們犯下可怕的罪行；

282
00:11:37,000 --> 00:11:40,000
我們卻微笑著，一派輕鬆地脫身。

283
00:11:40,000 --> 00:11:43,000
在這行，『微笑』之盛名為『欺騙之快感』

284
00:11:43,000 --> 00:11:46,000
我們會在接著的數支影片看到它。

285
00:11:46,000 --> 00:11:48,000
但我們會開始......，由於你們中有人不認識他，

286
00:11:48,000 --> 00:11:51,000
這是總統候選人約翰‧愛得華(John Edwards),

287
00:11:51,000 --> 00:11:54,000
他未婚有一子震驚全美。

288
00:11:54,000 --> 00:11:57,000
我們來看看他談親子鑑定。

289
00:11:57,000 --> 00:11:59,000
看是否你們能發現

290
00:11:59,000 --> 00:12:01,000
他說『是』卻又搖頭『不』；

291
00:12:01,000 --> 00:12:03,000
稍微聳動其肩膀。

292
00:12:03,000 --> 00:12:05,000
(影視)約翰‧愛得華：「我會樂意參與測試。

293
00:12:05,000 --> 00:12:08,000
我知道這孩子不可能會是我的，

294
00:12:08,000 --> 00:12:10,000
因為這事件發生的時機。

295
00:12:10,000 --> 00:12:12,000
我知道不可能。

296
00:12:12,000 --> 00:12:14,000
樂意接受親子鑑定。

297
00:12:14,000 --> 00:12:16,000
樂見其成。」

298
00:12:16,000 --> 00:12:19,000
訪問者：「你會快快接受測試吧?有某人......」

299
00:12:19,000 --> 00:12:22,000
約翰‧愛得華：「嗯，我是唯一的一方。我是測試的唯一一方。

300
00:12:22,000 --> 00:12:25,000
但我高興參與測試。」

301
00:12:25,000 --> 00:12:27,000
潘蜜拉：好，這些搖動是極其容易辨識

302
00:12:27,000 --> 00:12:29,000
一旦你明白要找出它們的話。

303
00:12:29,000 --> 00:12:31,000
有好多次，好多時候

304
00:12:31,000 --> 00:12:33,000
當某個人做一個表情時

305
00:12:33,000 --> 00:12:36,000
同時掩飾另一個表情，只是在瞬間有一絲藏不住。

306
00:12:37,000 --> 00:12:39,000
殺人犯為人所知會流露出悲傷。

307
00:12:39,000 --> 00:12:41,000
你新合夥事業夥伴也許和你握手、

308
00:12:41,000 --> 00:12:43,000
慶祝、在外共進晚餐，

309
00:12:43,000 --> 00:12:46,000
然後流露出生氣的表情。

310
00:12:46,000 --> 00:12:49,000
我們不會一夜成為面部表情專家，

311
00:12:49,000 --> 00:12:52,000
但我可以教你們一招險招且易學，

312
00:12:52,000 --> 00:12:55,000
那就輕視的表情。

313
00:12:55,000 --> 00:12:58,000
有兩個人在一場勢均力敵的競賽，火藥味十足。

314
00:12:58,000 --> 00:13:00,000
這種競爭仍然是種健康的關係。

315
00:13:00,000 --> 00:13:02,000
但當生氣轉為蔑視，

316
00:13:02,000 --> 00:13:04,000
一方就已被迫退場。

317
00:13:04,000 --> 00:13:06,000
這與道德優越感有關。

318
00:13:06,000 --> 00:13:09,000
正因如此，很難再恢復。

319
00:13:09,000 --> 00:13:11,000
它看起來像這樣。

320
00:13:11,000 --> 00:13:13,000
它的特點是一邊唇角

321
00:13:13,000 --> 00:13:15,000
上揚內縮。

322
00:13:15,000 --> 00:13:18,000
是唯一不對稱的表情。

323
00:13:18,000 --> 00:13:20,000
這存有輕蔑的意味，

324
00:13:20,000 --> 00:13:22,000
是不是有欺騙行為在後──

325
00:13:22,000 --> 00:13:24,000
並不一定會如此──

326
00:13:24,000 --> 00:13:26,000
看著其他的地方，走另一個方向，

327
00:13:26,000 --> 00:13:28,000
重新思考提議，

328
00:13:28,000 --> 00:13:32,000
說：「不，謝了。我不勝酒力，睡意來囉。謝謝你!」

329
00:13:32,000 --> 00:13:34,000
科學已揭開

330
00:13:34,000 --> 00:13:36,000
許許多多又更多的指標。

331
00:13:36,000 --> 00:13:38,000
我們知道，舉例來說，

332
00:13:38,000 --> 00:13:40,000
我們知道說謊者會改變眨眼的速度，

333
00:13:40,000 --> 00:13:42,000
雙腳朝著出口，隨時作好逃生準備。

334
00:13:42,000 --> 00:13:44,000
他們會拿障礙物、

335
00:13:44,000 --> 00:13:47,000
把障礙擺放在他們自己和面談的人之間。

336
00:13:47,000 --> 00:13:49,000
他們會改變聲調，

337
00:13:49,000 --> 00:13:52,000
往往是壓低聲調。

338
00:13:52,000 --> 00:13:54,000
而這是對策。

339
00:13:54,000 --> 00:13:57,000
這些舉止態度只是舉止態度，

340
00:13:57,000 --> 00:13:59,000
這些不是欺騙的證明。

341
00:13:59,000 --> 00:14:01,000
這些是警示紅旗。

342
00:14:01,000 --> 00:14:03,000
我們是人類。

343
00:14:03,000 --> 00:14:06,000
我們到處製造假象，成天裝腔作勢。

344
00:14:06,000 --> 00:14:08,000
它們本身不具任何意思或意味著什麼。

345
00:14:08,000 --> 00:14:11,000
但若把看這些行為串起來看，就成了個人發出的訊息。

346
00:14:11,000 --> 00:14:14,000
注視、耹聽、刺探、問些犀厲的問題，

347
00:14:14,000 --> 00:14:17,000
拋開舒適自在的交談模式，

348
00:14:17,000 --> 00:14:20,000
改以好奇的交談模式，問更多的問題，

349
00:14:20,000 --> 00:14:23,000
態度莊重，以親和力對待和你談話的人。

350
00:14:23,000 --> 00:14:26,000
不要嘗試像影集《法網遊龍》(Law & Order)或其他電視劇裡的家屬那樣

351
00:14:26,000 --> 00:14:28,000
使談話的對象屈打成招。

352
00:14:28,000 --> 00:14:31,000
不要太挑釁，這樣沒效。

353
00:14:31,000 --> 00:14:33,000
我們已談了一些

354
00:14:33,000 --> 00:14:35,000
關於如何與謊言假面交談

355
00:14:35,000 --> 00:14:37,000
識破謊言。

356
00:14:37,000 --> 00:14:40,000
如我開頭說的，我們要來看看真實的樣貌為何。

357
00:14:40,000 --> 00:14:42,000
我打算讓你們看兩支錄影

358
00:14:42,000 --> 00:14:45,000
兩個母親──一個在說謊，一個說真話。

359
00:14:45,000 --> 00:14:47,000
這些是由加洲研究者

360
00:14:47,000 --> 00:14:49,000
David Matsumoto 所公開的。

361
00:14:49,000 --> 00:14:51,000
我認為它們是很棒的例子

362
00:14:51,000 --> 00:14:53,000
呈現事實的樣貌。

363
00:14:53,000 --> 00:14:55,000
這位媽媽Diane Downs

364
00:14:55,000 --> 00:14:57,000
近距離射擊她的小孩，

365
00:14:57,000 --> 00:14:59,000
開車送他們去醫院的同時

366
00:14:59,000 --> 00:15:01,000
他們血流遍染車子，

367
00:15:01,000 --> 00:15:03,000
聲稱一個頭髮散亂的陌生人幹的。

368
00:15:03,000 --> 00:15:05,000
你們在片中會看到

369
00:15:05,000 --> 00:15:07,000
她甚至無法假裝出悲痛萬分的為人母的樣子。

370
00:15:07,000 --> 00:15:09,000
在這兒你要找出的是

371
00:15:09,000 --> 00:15:11,000
一個極端的矛盾之處──

372
00:15:11,000 --> 00:15:13,000
她描述的恐怖駭人的事故

373
00:15:13,000 --> 00:15:15,000
和她極其冷酷的外表之不恰當。

374
00:15:15,000 --> 00:15:18,000
若你仔細瞧，你會看到『欺騙之快感』慣穿整個錄影。

375
00:15:18,000 --> 00:15:20,000
(影視)Diane Downs：「夜裡我闔眼

376
00:15:20,000 --> 00:15:23,000
我依晰可見克利斯汀向我伸出她的手，在我開車時

377
00:15:23,000 --> 00:15:26,000
而且血不斷的從她的嘴流出。

378
00:15:26,000 --> 00:15:28,000
而一切──也許將隨時間而淡化──

379
00:15:28,000 --> 00:15:30,000
但我可不這麼認為。

380
00:15:30,000 --> 00:15:33,000
那令我十分困擾。」

381
00:15:40,000 --> 00:15:42,000
潘蜜拉：我要讓你們看另一支影片

382
00:15:42,000 --> 00:15:44,000
內容是一位傷心欲絶的母親Erin Runnion

383
00:15:44,000 --> 00:15:48,000
在法庭上面對她女兒的謀殺和折磨。

384
00:15:48,000 --> 00:15:50,000
在這兒你會看到絲毫不虛假的情緒

385
00:15:50,000 --> 00:15:53,000
正是一位母親痛苦的真實表白。

386
00:15:53,000 --> 00:15:55,000
(影視)Erin Runnion ：「在那夜的第三週年，我寫下這篇陳述

387
00:15:55,000 --> 00:15:57,000
那夜你奪走我的寶貝；

388
00:15:57,000 --> 00:15:59,000
你傷害她；

389
00:15:59,000 --> 00:16:01,000
你毀滅她；

390
00:16:01,000 --> 00:16:05,000
你讓她害怕的要命直到她心臟停止。

391
00:16:05,000 --> 00:16:08,000
而她反抗，我知道她努力與你拼搏。

392
00:16:08,000 --> 00:16:10,000
然而我知道她盯著你

393
00:16:10,000 --> 00:16:12,000
以那雙驚愕的/漂亮的棕色眼睛盯著你，

394
00:16:12,000 --> 00:16:15,000
而你仍下毒手。

395
00:16:15,000 --> 00:16:17,000
我不理解，

396
00:16:17,000 --> 00:16:20,000
我將永不。」

397
00:16:20,000 --> 00:16:24,000
潘蜜拉：這些情緒的真實無庸致疑。

398
00:16:24,000 --> 00:16:27,000
以實相為中心的科技

399
00:16:27,000 --> 00:16:30,000
日新月異──真相的科學。

400
00:16:30,000 --> 00:16:32,000
打個比方，我們知道

401
00:16:32,000 --> 00:16:35,000
我們現在有了專業的眼球追蹤器和紅外線腦部掃瞄，

402
00:16:35,000 --> 00:16:38,000
核磁共振造影，來解碼我們身體釋放的訊號，

403
00:16:38,000 --> 00:16:40,000
當我們企圖欺騙時。

404
00:16:40,000 --> 00:16:43,000
這些科技即將上市，

405
00:16:43,000 --> 00:16:45,000
為解欺騙的萬靈丹，

406
00:16:45,000 --> 00:16:48,000
終有一日它們會證明是出奇的有用。

407
00:16:48,000 --> 00:16:50,000
但同時你必須自問：

408
00:16:50,000 --> 00:16:52,000
你要誰在會面時，在你這一方

409
00:16:52,000 --> 00:16:55,000
是受訓以獲得實相的某個人

410
00:16:55,000 --> 00:16:57,000
或打算拖著400磅的電腦圖儀入門

411
00:16:57,000 --> 00:16:59,000
的某人呢?

412
00:16:59,000 --> 00:17:03,000
謊言辨識者依據『人性工具』作判斷。

413
00:17:03,000 --> 00:17:05,000
他們知道，如某人曾說過，

414
00:17:05,000 --> 00:17:07,000
「人格是在黑暗中的你。」

415
00:17:07,000 --> 00:17:09,000
有點有趣的事是

416
00:17:09,000 --> 00:17:11,000
今日我們有微乎其微的黑暗。

417
00:17:11,000 --> 00:17:14,000
我們的世界一天24小時亮著,

418
00:17:14,000 --> 00:17:16,000
它是透明的,

419
00:17:16,000 --> 00:17:18,000
因部落格和社群網絡

420
00:17:18,000 --> 00:17:20,000
傳播全新世代的人們的議論

421
00:17:20,000 --> 00:17:23,000
他們已選擇公開他們的生活來過日子,

422
00:17:23,000 --> 00:17:27,000
那是一個更為紛擾的世界。

423
00:17:27,000 --> 00:17:29,000
我們有一項挑戰，

424
00:17:29,000 --> 00:17:31,000
是牢記

425
00:17:31,000 --> 00:17:34,000
過度分享，不是誠實。

426
00:17:34,000 --> 00:17:36,000
狂熱的『特推』和發送短訊

427
00:17:36,000 --> 00:17:38,000
會蒙蔽我們看清事實

428
00:17:38,000 --> 00:17:41,000
人類道德禮儀的精妙之處──人格正直──

429
00:17:41,000 --> 00:17:44,000
依舊是重要；永遠是受重視的。

430
00:17:44,000 --> 00:17:46,000
所以在這個更為嘈雜的世界

431
00:17:46,000 --> 00:17:48,000
對我們而言，

432
00:17:48,000 --> 00:17:50,000
多一點更明確表明

433
00:17:50,000 --> 00:17:53,000
我們的道德規範是合理的。

434
00:17:53,000 --> 00:17:55,000
當你結合辨識詐欺的科學

435
00:17:55,000 --> 00:17:57,000
和望聞的藝術,

436
00:17:57,000 --> 00:18:00,000
你免除了自己成為謊言共犯。

437
00:18:00,000 --> 00:18:02,000
你開始踏上了這條

438
00:18:02,000 --> 00:18:04,000
只要更為直截了當、明確清楚的路徑，

439
00:18:04,000 --> 00:18:06,000
因為你對週圍的人發出訊號,

440
00:18:06,000 --> 00:18:09,000
你們說：「嘿!我的世界、我們的世界

441
00:18:09,000 --> 00:18:11,000
將會是一個真誠的世界。

442
00:18:11,000 --> 00:18:13,000
我的世界會是一個真相威力無敵,

443
00:18:13,000 --> 00:18:16,000
而謊言無所遁形，天地不容。」

444
00:18:16,000 --> 00:18:18,000
當你這樣做,

445
00:18:18,000 --> 00:18:21,000
你周遭開始會稍稍改變立場。

446
00:18:21,000 --> 00:18:24,000
而這是事實，謝謝你們。

447
00:18:24,000 --> 00:18:29,000
(掌聲)