WEBVTT

00:00:09.366 --> 00:00:12.547
Я могу изменить ваше мнение за 15 минут.

00:00:13.162 --> 00:00:15.648
Однако на это выступление
у меня есть только 5 минут,

00:00:15.658 --> 00:00:18.433
так что сделать это здесь
будет немного сложно.

00:00:19.038 --> 00:00:22.318
Я хочу рассказать вам о случае,
когда я завладел 100 умами

00:00:22.318 --> 00:00:24.613
и за четверть часа изменил их мнение.

00:00:26.486 --> 00:00:29.011
Взгляните на этот набор слов.

00:00:29.591 --> 00:00:31.939
Какая страна приходит на ум?

00:00:34.621 --> 00:00:37.682
Это те ответы, которые
мы получили от студентов,

00:00:37.682 --> 00:00:40.176
когда мы опросили их
прямо перед показом

00:00:40.176 --> 00:00:43.610
короткого документального фильма,
снятого нами.

00:00:43.610 --> 00:00:46.915
Если вы подумали об Афганистане,
я знаю, что вы не видели словá,

00:00:46.915 --> 00:00:47.905
то вы будете правы.

00:00:50.260 --> 00:00:53.665
Два главных слова в этом наборе слов —
«Опасные» и «Враждебные».

00:00:53.665 --> 00:00:58.861
Кто сказал вам,
что эти слова описывают эту страну?

00:00:59.611 --> 00:01:03.217
Если вы там не были
и не испытали это на себе,

00:01:03.217 --> 00:01:07.641
кто-то другой для вас
создал такое мнение.

00:01:08.699 --> 00:01:14.030
Мои приятели заезжали ко мне в Майами
и рассказывали о своей работе.

00:01:14.149 --> 00:01:17.315
Когда-то у меня в голове
возникала такая маленькая идея:

00:01:17.315 --> 00:01:20.284
«Эй, отправляйся в Афганистан
и расскажи историю

00:01:20.284 --> 00:01:22.993
о гуманитарной деятельности,
которую там проводят,

00:01:22.993 --> 00:01:25.784
и о том, как она влияет на жизнь
афганского народа».

00:01:28.684 --> 00:01:31.797
Однако когда они ко мне пришли
и просто мне об этом рассказали,

00:01:31.797 --> 00:01:35.036
это никак не повлияло на меня
и на самом деле не изменило

00:01:35.036 --> 00:01:37.675
моё мнение об Афганистане.

00:01:38.665 --> 00:01:40.288
Из чего я заключил,

00:01:40.288 --> 00:01:42.941
что если вы хотите изменить чужое мнение,

00:01:42.941 --> 00:01:46.574
вы должны в первую очередь
изменить своё собственное мнение.

00:01:46.574 --> 00:01:49.557
А для этого требуется ви́дение.

00:01:50.547 --> 00:01:52.389
Джонатан Свифт сказал,

00:01:52.389 --> 00:01:57.981
что «Ви́дение— это искусство видеть то,
что другим не видно».

00:01:58.891 --> 00:02:02.025
И это было именно то,
что внутренний голос подсказывал мне.

00:02:02.025 --> 00:02:06.086
Он начинал создавать
это маленькое ви́дение в моей голове.

00:02:06.426 --> 00:02:09.395
К сожалению, я провёл следующие
полтора месяца,

00:02:09.395 --> 00:02:11.632
пытаясь придумать всевозможные предлоги,

00:02:11.632 --> 00:02:14.299
чтобы не ехать в Афганистан.

00:02:15.239 --> 00:02:19.286
Шесть месяцев спустя я, наконец,
собрался отправиться в Кабул.

00:02:21.014 --> 00:02:24.998
Несмотря на всю ту подготовку,
несмотря на всё то планирование,

00:02:25.402 --> 00:02:28.291
я упустил из вида самую главную вещь.

00:02:28.529 --> 00:02:31.491
Всё, что я хотел — это рассказать историю.
Только и всего!

00:02:31.491 --> 00:02:33.553
Просто передать фильм и сказать:

00:02:33.553 --> 00:02:34.835
«Вот!»

00:02:34.931 --> 00:02:37.107
О чём я никогда не думал,

00:02:37.107 --> 00:02:40.663
так это о том, как этот фильм
повлияет на жизни

00:02:40.663 --> 00:02:44.481
и мнения людей, которые его посмотрят.

00:02:46.403 --> 00:02:51.143
Конечно, ви́дение важно,
но оно очень далеко

00:02:51.153 --> 00:02:54.644
от создания истории,
которая изменит чьё-либо мнение.

00:02:56.342 --> 00:03:00.343
Стив Джобс сказал:

00:03:00.343 --> 00:03:05.964
«Если нет увлечённости, любой
рациональный человек просто сдастся».

00:03:05.964 --> 00:03:10.515
Эта увлечённость поможет вас больше,
чем подпитывать ваше ви́дение.

00:03:10.515 --> 00:03:14.286
Она поможет вам пройти через препятствия,
с которыми вы неизбежно столкнётесь.

00:03:15.592 --> 00:03:20.283
Это также заставит замолчать скептиков,
с которыми вы обязательно столкнётесь.

00:03:20.357 --> 00:03:27.727
Но самое главное, увлечённость позволит
вам создать достойную историю.

00:03:29.378 --> 00:03:35.174
Моя история начинается на другой
стороне мира на высоте 2500 метров,

00:03:35.778 --> 00:03:41.601
по колено в центре заснеженной
взлётно-посадочной полосы при –25°C,

00:03:42.202 --> 00:03:48.210
с мчащимся на меня самолётом, пролетевшим
на высоте 1,2 м над моей головой.

00:03:48.530 --> 00:03:51.909
Теперь, для некоторых из вас это может
показаться кошмаром,

00:03:51.909 --> 00:03:56.513
но для меня, однозначно,
это самый лучший день на работе.

00:03:57.383 --> 00:04:05.830
Моё любимое определение художника:
«Тот, кто обновляет ваше ви́дение".

00:04:05.925 --> 00:04:10.009
Ви́дение — это великолепно,
и увлечённость обязательна.

00:04:10.009 --> 00:04:13.453
Но необходимо больше,
чем просто иметь идею.

00:04:13.453 --> 00:04:18.178
У вас должна быть сила,
чтобы перевести эту идею в действие.

00:04:19.416 --> 00:04:24.543
Увлечённость может сделать это с вами или
за вас, но вы должны работать над этим.

00:04:24.543 --> 00:04:28.870
Вы должны вытащить вашу идею.
Вы должны воплотить вашу идею в жизнь.

00:04:28.870 --> 00:04:30.734
Гэри Вайнерчук написал на днях твит:

00:04:30.734 --> 00:04:33.728
«Все идеи великолепны и даже хороши,

00:04:33.728 --> 00:04:39.403
но вы должны их реально выполнить,
чтобы они что-либо значили».

00:04:41.391 --> 00:04:44.788
У афганцев есть поговорка, которая гласит:

00:04:44.788 --> 00:04:47.052
«Ваши стремления — в небесах,

00:04:48.206 --> 00:04:51.582
но ваши мозги — в ваших ногах».

00:04:51.582 --> 00:04:52.755
Другими словами,

00:04:52.755 --> 00:04:57.998
«Вытащите свою голову из облаков,
поднимите задницу и начните работать».

00:05:00.712 --> 00:05:04.474
Для того чтобы изменить мнения,
вам нужна история,

00:05:04.474 --> 00:05:07.625
в которую вы вдохнёте жизнь
или к которой будете стремиться,

00:05:07.625 --> 00:05:13.556
прежде чем она сможет изменять мнения
или вдохновлять ваших слушателей.

00:05:15.646 --> 00:05:21.818
Примерно через год мы вернулись
в зрительный зал, полный студентов,

00:05:21.818 --> 00:05:25.508
которые только что посмотрели
«На крыльях надежды».

00:05:25.508 --> 00:05:27.433
И здесь я был поражён.

00:05:27.944 --> 00:05:31.354
Вы все слышали рассказы,
от которых у вас мурашки по коже,

00:05:31.354 --> 00:05:34.084
или вы видели фильм,
который заставил вас плакать.

00:05:34.084 --> 00:05:38.188
Но у меня никогда не было
никакой возможности измерить,

00:05:38.188 --> 00:05:42.312
как моё искусство изменило чьё-то мнение.

00:05:42.312 --> 00:05:46.316
Помните набор слов, который вы увидите
сейчас впервые?

00:05:47.796 --> 00:05:51.125
Это ответы, данные детьми,
прежде, чем они посмотрели фильм,

00:05:51.125 --> 00:05:53.114
прежде, чем они увидели фильм.

00:05:53.114 --> 00:05:55.775
Теперь представьте, 50 минут прошли.

00:05:55.775 --> 00:05:59.306
Они закончили, и фильмы закончились.
Мы задали тот же вопрос.

00:05:59.306 --> 00:06:02.298
Что вы думаете,
когда слышите об Афганистане?

00:06:02.595 --> 00:06:05.550
И здесь я был поражён.

00:06:07.538 --> 00:06:12.634
«Опасные» и «Враждебные» превращаются
в «Бедные» и «Трудные».

00:06:13.744 --> 00:06:18.023
Если вы хотите освоить искусство
изменения мнений,

00:06:18.023 --> 00:06:20.482
следуйте за своим ви́дением.

00:06:21.182 --> 00:06:27.142
Оно преобразует то,
как вы будете рассказывать эту историю.

00:06:27.142 --> 00:06:30.142
Подпитываете вашу увлечённость.

00:06:30.142 --> 00:06:35.130
Она освежит то,
как вы делитесь реальностью.

00:06:37.080 --> 00:06:40.198
И действуйте, согласно вашим идеям.

00:06:40.198 --> 00:06:45.057
Стремитесь к тому, чтобы
ваши истории вдохновляли.

00:06:48.695 --> 00:06:53.595
Увлекательная история,
рассказанная от всей души,

00:06:53.595 --> 00:06:58.495
может изменить тысячи мнений навсегда.

00:06:58.495 --> 00:07:03.397
И в этом заключается 
искусство изменять мнения.

00:07:04.816 --> 00:07:08.201
(Аплодисменты)