1
00:00:09,366 --> 00:00:12,547
Я могу изменить ваше мнение за 15 минут.

2
00:00:13,162 --> 00:00:15,648
Однако на это выступление
у меня есть только 5 минут,

3
00:00:15,658 --> 00:00:18,433
так что сделать это здесь
будет немного сложно.

4
00:00:19,038 --> 00:00:22,318
Я хочу рассказать вам о случае,
когда я завладел 100 умами

5
00:00:22,318 --> 00:00:24,613
и за четверть часа изменил их мнение.

6
00:00:26,486 --> 00:00:29,011
Взгляните на этот набор слов.

7
00:00:29,591 --> 00:00:31,939
Какая страна приходит на ум?

8
00:00:34,621 --> 00:00:37,682
Это те ответы, которые
мы получили от студентов,

9
00:00:37,682 --> 00:00:40,176
когда мы опросили их
прямо перед показом

10
00:00:40,176 --> 00:00:43,610
короткого документального фильма,
снятого нами.

11
00:00:43,610 --> 00:00:46,915
Если вы подумали об Афганистане,
я знаю, что вы не видели словá,

12
00:00:46,915 --> 00:00:47,905
то вы будете правы.

13
00:00:50,260 --> 00:00:53,665
Два главных слова в этом наборе слов —
«Опасные» и «Враждебные».

14
00:00:53,665 --> 00:00:58,861
Кто сказал вам,
что эти слова описывают эту страну?

15
00:00:59,611 --> 00:01:03,217
Если вы там не были
и не испытали это на себе,

16
00:01:03,217 --> 00:01:07,641
кто-то другой для вас
создал такое мнение.

17
00:01:08,699 --> 00:01:14,030
Мои приятели заезжали ко мне в Майами
и рассказывали о своей работе.

18
00:01:14,149 --> 00:01:17,315
Когда-то у меня в голове
возникала такая маленькая идея:

19
00:01:17,315 --> 00:01:20,284
«Эй, отправляйся в Афганистан
и расскажи историю

20
00:01:20,284 --> 00:01:22,993
о гуманитарной деятельности,
которую там проводят,

21
00:01:22,993 --> 00:01:25,784
и о том, как она влияет на жизнь
афганского народа».

22
00:01:28,684 --> 00:01:31,797
Однако когда они ко мне пришли
и просто мне об этом рассказали,

23
00:01:31,797 --> 00:01:35,036
это никак не повлияло на меня
и на самом деле не изменило

24
00:01:35,036 --> 00:01:37,675
моё мнение об Афганистане.

25
00:01:38,665 --> 00:01:40,288
Из чего я заключил,

26
00:01:40,288 --> 00:01:42,941
что если вы хотите изменить чужое мнение,

27
00:01:42,941 --> 00:01:46,574
вы должны в первую очередь
изменить своё собственное мнение.

28
00:01:46,574 --> 00:01:49,557
А для этого требуется ви́дение.

29
00:01:50,547 --> 00:01:52,389
Джонатан Свифт сказал,

30
00:01:52,389 --> 00:01:57,981
что «Ви́дение— это искусство видеть то,
что другим не видно».

31
00:01:58,891 --> 00:02:02,025
И это было именно то,
что внутренний голос подсказывал мне.

32
00:02:02,025 --> 00:02:06,086
Он начинал создавать
это маленькое ви́дение в моей голове.

33
00:02:06,426 --> 00:02:09,395
К сожалению, я провёл следующие
полтора месяца,

34
00:02:09,395 --> 00:02:11,632
пытаясь придумать всевозможные предлоги,

35
00:02:11,632 --> 00:02:14,299
чтобы не ехать в Афганистан.

36
00:02:15,239 --> 00:02:19,286
Шесть месяцев спустя я, наконец,
собрался отправиться в Кабул.

37
00:02:21,014 --> 00:02:24,998
Несмотря на всю ту подготовку,
несмотря на всё то планирование,

38
00:02:25,402 --> 00:02:28,291
я упустил из вида самую главную вещь.

39
00:02:28,529 --> 00:02:31,491
Всё, что я хотел — это рассказать историю.
Только и всего!

40
00:02:31,491 --> 00:02:33,553
Просто передать фильм и сказать:

41
00:02:33,553 --> 00:02:34,835
«Вот!»

42
00:02:34,931 --> 00:02:37,107
О чём я никогда не думал,

43
00:02:37,107 --> 00:02:40,663
так это о том, как этот фильм
повлияет на жизни

44
00:02:40,663 --> 00:02:44,481
и мнения людей, которые его посмотрят.

45
00:02:46,403 --> 00:02:51,143
Конечно, ви́дение важно,
но оно очень далеко

46
00:02:51,153 --> 00:02:54,644
от создания истории,
которая изменит чьё-либо мнение.

47
00:02:56,342 --> 00:03:00,343
Стив Джобс сказал:

48
00:03:00,343 --> 00:03:05,964
«Если нет увлечённости, любой
рациональный человек просто сдастся».

49
00:03:05,964 --> 00:03:10,515
Эта увлечённость поможет вас больше,
чем подпитывать ваше ви́дение.

50
00:03:10,515 --> 00:03:14,286
Она поможет вам пройти через препятствия,
с которыми вы неизбежно столкнётесь.

51
00:03:15,592 --> 00:03:20,283
Это также заставит замолчать скептиков,
с которыми вы обязательно столкнётесь.

52
00:03:20,357 --> 00:03:27,727
Но самое главное, увлечённость позволит
вам создать достойную историю.

53
00:03:29,378 --> 00:03:35,174
Моя история начинается на другой
стороне мира на высоте 2500 метров,

54
00:03:35,778 --> 00:03:41,601
по колено в центре заснеженной
взлётно-посадочной полосы при –25°C,

55
00:03:42,202 --> 00:03:48,210
с мчащимся на меня самолётом, пролетевшим
на высоте 1,2 м над моей головой.

56
00:03:48,530 --> 00:03:51,909
Теперь, для некоторых из вас это может
показаться кошмаром,

57
00:03:51,909 --> 00:03:56,513
но для меня, однозначно,
это самый лучший день на работе.

58
00:03:57,383 --> 00:04:05,830
Моё любимое определение художника:
«Тот, кто обновляет ваше ви́дение".

59
00:04:05,925 --> 00:04:10,009
Ви́дение — это великолепно,
и увлечённость обязательна.

60
00:04:10,009 --> 00:04:13,453
Но необходимо больше,
чем просто иметь идею.

61
00:04:13,453 --> 00:04:18,178
У вас должна быть сила,
чтобы перевести эту идею в действие.

62
00:04:19,416 --> 00:04:24,543
Увлечённость может сделать это с вами или
за вас, но вы должны работать над этим.

63
00:04:24,543 --> 00:04:28,870
Вы должны вытащить вашу идею.
Вы должны воплотить вашу идею в жизнь.

64
00:04:28,870 --> 00:04:30,734
Гэри Вайнерчук написал на днях твит:

65
00:04:30,734 --> 00:04:33,728
«Все идеи великолепны и даже хороши,

66
00:04:33,728 --> 00:04:39,403
но вы должны их реально выполнить,
чтобы они что-либо значили».

67
00:04:41,391 --> 00:04:44,788
У афганцев есть поговорка, которая гласит:

68
00:04:44,788 --> 00:04:47,052
«Ваши стремления — в небесах,

69
00:04:48,206 --> 00:04:51,582
но ваши мозги — в ваших ногах».

70
00:04:51,582 --> 00:04:52,755
Другими словами,

71
00:04:52,755 --> 00:04:57,998
«Вытащите свою голову из облаков,
поднимите задницу и начните работать».

72
00:05:00,712 --> 00:05:04,474
Для того чтобы изменить мнения,
вам нужна история,

73
00:05:04,474 --> 00:05:07,625
в которую вы вдохнёте жизнь
или к которой будете стремиться,

74
00:05:07,625 --> 00:05:13,556
прежде чем она сможет изменять мнения
или вдохновлять ваших слушателей.

75
00:05:15,646 --> 00:05:21,818
Примерно через год мы вернулись
в зрительный зал, полный студентов,

76
00:05:21,818 --> 00:05:25,508
которые только что посмотрели
«На крыльях надежды».

77
00:05:25,508 --> 00:05:27,433
И здесь я был поражён.

78
00:05:27,944 --> 00:05:31,354
Вы все слышали рассказы,
от которых у вас мурашки по коже,

79
00:05:31,354 --> 00:05:34,084
или вы видели фильм,
который заставил вас плакать.

80
00:05:34,084 --> 00:05:38,188
Но у меня никогда не было
никакой возможности измерить,

81
00:05:38,188 --> 00:05:42,312
как моё искусство изменило чьё-то мнение.

82
00:05:42,312 --> 00:05:46,316
Помните набор слов, который вы увидите
сейчас впервые?

83
00:05:47,796 --> 00:05:51,125
Это ответы, данные детьми,
прежде, чем они посмотрели фильм,

84
00:05:51,125 --> 00:05:53,114
прежде, чем они увидели фильм.

85
00:05:53,114 --> 00:05:55,775
Теперь представьте, 50 минут прошли.

86
00:05:55,775 --> 00:05:59,306
Они закончили, и фильмы закончились.
Мы задали тот же вопрос.

87
00:05:59,306 --> 00:06:02,298
Что вы думаете,
когда слышите об Афганистане?

88
00:06:02,595 --> 00:06:05,550
И здесь я был поражён.

89
00:06:07,538 --> 00:06:12,634
«Опасные» и «Враждебные» превращаются
в «Бедные» и «Трудные».

90
00:06:13,744 --> 00:06:18,023
Если вы хотите освоить искусство
изменения мнений,

91
00:06:18,023 --> 00:06:20,482
следуйте за своим ви́дением.

92
00:06:21,182 --> 00:06:27,142
Оно преобразует то,
как вы будете рассказывать эту историю.

93
00:06:27,142 --> 00:06:30,142
Подпитываете вашу увлечённость.

94
00:06:30,142 --> 00:06:35,130
Она освежит то,
как вы делитесь реальностью.

95
00:06:37,080 --> 00:06:40,198
И действуйте, согласно вашим идеям.

96
00:06:40,198 --> 00:06:45,057
Стремитесь к тому, чтобы
ваши истории вдохновляли.

97
00:06:48,695 --> 00:06:53,595
Увлекательная история,
рассказанная от всей души,

98
00:06:53,595 --> 00:06:58,495
может изменить тысячи мнений навсегда.

99
00:06:58,495 --> 00:07:03,397
И в этом заключается 
искусство изменять мнения.

100
00:07:04,816 --> 00:07:08,201
(Аплодисменты)