我要講的主題是成功 因此有人稱我為"勵志演說家" 但我得先讓你們知道 我不認為我是一個勵志的講者 因為我達不到身高限制 所以我無法激勵任何人 我的員工反而覺得 我像勵志絕緣體 但我希望觀眾 能因為我的演講有所收穫 我四處尋找成功的秘訣 而現在，我把它交付到你們手上 這得追朔到十年前 我在飛機上的一個小故事 那時我正前往加州參加TED大會 坐在我旁邊的是一個青少女 她來自貧困的家庭 但她渴望能闖出一片屬於自己的天空 而當我在用電腦的時候 她不停地問我問題 忽然地，她問：「你成功嗎？」 我回答：「我並不成功。」 我的偶像，泰瑞福克斯 他才算得上是成功 因為癌症失去一條腿的他 跑遍數千英哩 並為癌症研究籌得百萬募款 又或者是比爾蓋茲 擁有私人飛機的他 根本不需要坐在 某個小孩旁邊接受提問 但之後，我和她分享了一些我的經歷 我樂於與人接觸 為此在行銷領域上得過很多獎 我熱愛跑步 有時候甚至跑贏所有和我同年齡層的人 雖然全都是超過六十歲的老屁股 我最快的紀錄是在2小時43分內 跑完26英哩，可以換算成42公里 我參加過50場以上的 馬拉松比賽 ，跑遍七大洲 這是我和妻子在秘魯參加的馬拉松 以馬丘比丘為終點，途經印加路線所拍的照片 為了爭取我們符合跑七大洲的資格 我們必須先參加南極洲的馬拉松 但當我們抵達的時候 並不如照片中所呈現的風平浪靜 而是像這樣，海浪高到我們無法靠岸 所以，我們往南駛到 兩百公尺以外平靜的海面上 並開始全程26英哩的馬拉松 就在船上跑 在小船上的甲板上 來回跑了422圈 除此之外，我和妻子也爬過 世界七大高峰的其中兩座 其中一座是美洲最高的阿空加瓜峰 另一座是非洲之最的吉力馬扎羅山 我得向你們坦白 其實我在爬吉力馬札羅山的途中 就因為高山症吐得亂七八糟 我的妻子卻無情撇下我 在我痛苦得不得了時， 她已經在山頂上跑了一圈 儘管如此，我們仍然在一起 而且正邁向第36週年 以現在來看，我認為這些也是一種成功 所以，我對這個女孩說： 「我想我是有些成功的。」 然後她說：「是嗎，所以你很有錢囉?」 這下子可問倒我了 因為我從小被教導，談錢是沒有禮貌的 但我認為據實以答或許比較好 所以我說：「是阿，我有 但我不太清楚怎麼成為一個富翁 因為錢從來不是我追求的目標 我不認為它有那麼重要 她說：「也許你覺得不算什麼， 但錢對我來說卻很重要 因為我不想要一生貧窮 我想要突破現狀走出自己的路 可是... 它是不會實現的。」 我說：「為什麼不呢?」 她說：「因為我不夠聰明， 在學校表現得也不夠亮眼。」 我說：「那又如何？ 我也不聰明，高中還差點畢不了業 我根本沒有指望 沒有半個人認為我會成名或成功 我從幾乎是絕望的起點開始 但現在的我，也還算過得去 所以如果我可以，你也可以。」 然後她問了一個終極問題 「那成功的條件到底是什麼?」 我回答：「哎呀，不好意思，我不知道 我想我是以某種方式做到了 但我不知道我是怎麼做到的。」 於是，我下了飛機去參加TED大會 當時站在我周圍的， 都是各個領域的成功人士 有商業、科學、藝術 醫療、科技、環境等 我突然靈機一動 我何不問問那些人 幫助他們成功的是什麼 或許能從中找出任何人 都能適用的成功條件 我滿腔熱血得正想加入 這些偉大的人高談闊論一番時 我遲疑了一下 跟他們比起來... 我算哪根蔥阿? 我並不是名記者， 而且根本連記者都稱不上 還沒開始我就已經打退堂鼓了 這時，猜猜誰走過來了？ Ben Cohen 班傑瑞冰淇淋的的知名共同創始人 此時不待，更待何時? 我把所有疑慮拋諸腦後來到他面前 我說：「班，我正在致力於這個研究 但我不知道該問你什麼 可以告訴我你是怎麼成功的嗎?」 他說：「當然可以，走，我們去喝杯咖啡吧！」 一盞茶的時間裡，班分享了他的故事 現在，十年過去了 我已經訪談過五百位以上的成功人士 蒐集了上千個成功的故事 我試圖找出各種領域中成功的共通點 為此我必須與各個領域的人 依序進行面談 這些字首為A的職稱是我已訪問過的 而且大部分訪問過的不只一人 包括六位成功的會計師、 五位公司稽核人員、 五位出過任務的太空人 四位曾得過奧斯卡 最佳演員獎項的演員 三位頂尖的天體物理學家、 六位首席建築師 喔，還有四位諾貝爾獎得主 我知道它不是A開頭，但你不覺得很酷嗎 在此，我想對過去幾年 所有受訪的成功人士表達感謝 這其實是屬於他們的故事 而我只是說故事的人 要一字一句分析所有訪談紀錄是最難的事 然後將他們的成功要素分門別類 你會注意到大部份成功的人 會有某些要素是經常重複的 我分析並分類了總共上百萬字 你知道工程有多浩大嗎? 分類再分類，分析再分析，日以繼夜 那就是我一直在做的事情 我告訴你 如果我能夠再遇見飛機上的那個小女孩 我說認真的，我會向她說聲謝謝 如果沒有她，我不會體會到前所未有的樂趣 不會遇見這麼多有趣的人 而現在的我，能夠回答她的問題了 我在這些成功人士中 找到了八項他們共同的人格特質 也可以說是，八項促使你成功的因素 對你所做的事情懷抱熱情，並致力於其中 專心於一件事，人不是萬能 鞭策自己、激發新點子 精進自己，盡力而為 我為人人，因為單打獨鬥是無法成功的 最後是堅持到底 成功不會從天上掉下來 為什麼我會挑這八個呢 在我把所有訪談內容統整完後發現 大多數的人都說這八項特質 遠比其他特質來的更有幫助 這八項特質是成功的基礎 再來我們就能針對 自己特定的領域或專業 培養所需的技能 專業技術、分析能力、 人際關係、創造力 根據領域的不同 我們可以發展出更多相應的能力 無論我們置身何種領域 這八項特質都將會是 我們成功路上的基石 (掌聲)