0:00:14.220,0:00:15.920
我要講的主題是成功

0:00:15.920,0:00:19.240
因此有人稱我為"勵志演說家"

0:00:19.740,0:00:21.423
但我得先讓你們知道

0:00:21.423,0:00:23.356
我不認為我是一個勵志的講者

0:00:23.356,0:00:25.300
因為我達不到身高限制

0:00:27.461,0:00:29.222
所以我無法激勵任何人

0:00:29.222,0:00:31.143
我的員工反而覺得

0:00:31.143,0:00:32.706
我像勵志絕緣體

0:00:33.666,0:00:36.500
但我希望觀眾[br]能因為我的演講有所收穫

0:00:36.500,0:00:39.000
我四處尋找成功的秘訣

0:00:39.000,0:00:41.080
而現在，我把它交付到你們手上

0:00:41.080,0:00:44.490
這得追朔到十年前[br]我在飛機上的一個小故事

0:00:44.490,0:00:47.000
那時我正前往加州參加TED大會

0:00:47.000,0:00:49.630
坐在我旁邊的是一個青少女

0:00:50.000,0:00:51.926
她來自貧困的家庭

0:00:51.926,0:00:53.612
但她渴望能闖出一片屬於自己的天空

0:00:53.612,0:00:57.260
而當我在用電腦的時候[br]她不停地問我問題

0:00:57.260,0:01:00.660
忽然地，她問：「你成功嗎？」

0:01:00.660,0:01:03.000
我回答：「我並不成功。」

0:01:03.000,0:01:05.290
我的偶像，泰瑞福克斯

0:01:05.290,0:01:07.130
他才算得上是成功

0:01:07.130,0:01:10.120
因為癌症失去一條腿的他[br]跑遍數千英哩

0:01:10.120,0:01:12.760
並為癌症研究籌得百萬募款

0:01:12.760,0:01:14.290
又或者是比爾蓋茲

0:01:14.290,0:01:15.516
擁有私人飛機的他

0:01:15.516,0:01:18.162
根本不需要坐在[br]某個小孩旁邊接受提問

0:01:19.982,0:01:22.830
但之後，我和她分享了一些我的經歷

0:01:22.830,0:01:24.123
我樂於與人接觸

0:01:24.123,0:01:26.726
為此在行銷領域上得過很多獎

0:01:26.746,0:01:27.777
我熱愛跑步

0:01:27.777,0:01:30.108
有時候甚至跑贏所有和我同年齡層的人

0:01:30.108,0:01:31.790
雖然全都是超過六十歲的老屁股

0:01:32.490,0:01:35.760
我最快的紀錄是在2小時43分內

0:01:35.760,0:01:39.040
跑完26英哩，可以換算成42公里

0:01:39.490,0:01:41.880
我參加過50場以上的[br]馬拉松比賽 ，跑遍七大洲

0:01:41.880,0:01:43.770
這是我和妻子在秘魯參加的馬拉松

0:01:43.770,0:01:46.490
以馬丘比丘為終點，途經印加路線所拍的照片

0:01:46.490,0:01:48.770
為了爭取我們符合跑七大洲的資格

0:01:48.770,0:01:51.390
我們必須先參加南極洲的馬拉松

0:01:51.390,0:01:52.520
但當我們抵達的時候

0:01:52.520,0:01:54.360
並不如照片中所呈現的風平浪靜

0:01:54.360,0:01:58.244
而是像這樣，海浪高到我們無法靠岸

0:01:58.244,0:02:01.688
所以，我們往南駛到[br]兩百公尺以外平靜的海面上

0:02:01.688,0:02:04.492
並開始全程26英哩的馬拉松

0:02:04.492,0:02:06.276
就在船上跑

0:02:06.276,0:02:09.770
在小船上的甲板上[br]來回跑了422圈

0:02:10.020,0:02:14.760
除此之外，我和妻子也爬過[br]世界七大高峰的其中兩座

0:02:14.760,0:02:17.766
其中一座是美洲最高的阿空加瓜峰[br]

0:02:17.766,0:02:20.335
另一座是非洲之最的吉力馬扎羅山

0:02:20.735,0:02:22.134
我得向你們坦白

0:02:22.134,0:02:24.274
其實我在爬吉力馬札羅山的途中[br]

0:02:24.274,0:02:26.259
就因為高山症吐得亂七八糟

0:02:26.259,0:02:28.495
我的妻子卻無情撇下我

0:02:28.495,0:02:33.381
在我痛苦得不得了時，[br]她已經在山頂上跑了一圈

0:02:33.391,0:02:35.510
儘管如此，我們仍然在一起

0:02:35.510,0:02:37.860
而且正邁向第36週年

0:02:38.840,0:02:40.740
以現在來看，我認為這些也是一種成功[br]

0:02:41.710,0:02:46.063
所以，我對這個女孩說：[br]「我想我是有些成功的。」

0:02:46.496,0:02:49.280
然後她說：「是嗎，所以你很有錢囉?」

0:02:50.350,0:02:51.670
這下子可問倒我了

0:02:51.670,0:02:54.820
因為我從小被教導，談錢是沒有禮貌的

0:02:54.820,0:02:56.270
但我認為據實以答或許比較好[br]

0:02:56.270,0:02:58.863
所以我說：「是阿，我有

0:02:58.863,0:03:00.506
但我不太清楚怎麼成為一個富翁

0:03:00.506,0:03:01.890
因為錢從來不是我追求的目標

0:03:01.890,0:03:03.610
我不認為它有那麼重要

0:03:03.610,0:03:05.051
她說：「也許你覺得不算什麼，

0:03:05.051,0:03:06.152
但錢對我來說卻很重要

0:03:06.152,0:03:07.774
因為我不想要一生貧窮

0:03:07.774,0:03:09.333
我想要突破現狀走出自己的路

0:03:09.333,0:03:10.618
可是... 它是不會實現的。」[br]

0:03:10.618,0:03:12.385
我說：「為什麼不呢?」[br]

0:03:12.392,0:03:16.500
她說：「因為我不夠聰明，[br]在學校表現得也不夠亮眼。」

0:03:16.500,0:03:20.500
我說：「那又如何？[br]我也不聰明，高中還差點畢不了業

0:03:20.500,0:03:22.910
我根本沒有指望

0:03:22.910,0:03:26.510
沒有半個人認為我會成名或成功

0:03:27.250,0:03:30.490
我從幾乎是絕望的起點開始

0:03:30.490,0:03:32.750
但現在的我，也還算過得去

0:03:32.760,0:03:34.870
所以如果我可以，你也可以。」

0:03:35.480,0:03:37.240
然後她問了一個終極問題[br]

0:03:37.240,0:03:40.380
「那成功的條件到底是什麼?」

0:03:40.880,0:03:43.250
我回答：「哎呀，不好意思，我不知道

0:03:43.740,0:03:44.980
我想我是以某種方式做到了

0:03:44.980,0:03:46.810
但我不知道我是怎麼做到的。」

0:03:46.810,0:03:48.740
於是，我下了飛機去參加TED大會[br]

0:03:48.740,0:03:53.570
當時站在我周圍的，[br]都是各個領域的成功人士

0:03:53.570,0:03:58.250
有商業、科學、藝術[br]醫療、科技、環境等

0:03:58.250,0:03:59.350
我突然靈機一動

0:03:59.350,0:04:01.490
我何不問問那些人[br]幫助他們成功的是什麼

0:04:01.490,0:04:04.406
或許能從中找出任何人[br]都能適用的成功條件

0:04:04.756,0:04:08.492
我滿腔熱血得正想加入[br]這些偉大的人高談闊論一番時

0:04:08.502,0:04:10.320
我遲疑了一下

0:04:10.330,0:04:12.690
跟他們比起來... 我算哪根蔥阿?

0:04:12.690,0:04:16.170
我並不是名記者，[br]而且根本連記者都稱不上

0:04:16.170,0:04:19.360
還沒開始我就已經打退堂鼓了

0:04:19.490,0:04:21.113
這時，猜猜誰走過來了？

0:04:21.113,0:04:22.106
Ben Cohen

0:04:22.106,0:04:24.870
班傑瑞冰淇淋的的知名共同創始人

0:04:25.050,0:04:26.350
此時不待，更待何時?

0:04:26.350,0:04:29.190
我把所有疑慮拋諸腦後來到他面前

0:04:29.190,0:04:31.490
我說：「班，我正在致力於這個研究

0:04:31.490,0:04:33.280
但我不知道該問你什麼

0:04:33.280,0:04:35.130
可以告訴我你是怎麼成功的嗎?」

0:04:35.130,0:04:37.850
他說：「當然可以，走，我們去喝杯咖啡吧！」

0:04:37.850,0:04:40.550
一盞茶的時間裡，班分享了他的故事

0:04:40.760,0:04:42.910
現在，十年過去了

0:04:42.910,0:04:46.160
我已經訪談過五百位以上的成功人士

0:04:46.180,0:04:48.790
蒐集了上千個成功的故事

0:04:49.230,0:04:52.990
我試圖找出各種領域中成功的共通點[br]

0:04:52.990,0:04:57.290
為此我必須與各個領域的人[br]依序進行面談

0:04:57.290,0:05:00.910
這些字首為A的職稱是我已訪問過的[br]

0:05:00.910,0:05:03.030
而且大部分訪問過的不只一人

0:05:03.030,0:05:06.103
包括六位成功的會計師、[br]五位公司稽核人員、

0:05:06.103,0:05:08.416
五位出過任務的太空人

0:05:08.416,0:05:11.920
四位曾得過奧斯卡[br]最佳演員獎項的演員

0:05:12.020,0:05:16.513
三位頂尖的天體物理學家、[br]六位首席建築師

0:05:17.238,0:05:20.048
喔，還有四位諾貝爾獎得主

0:05:20.238,0:05:23.548
我知道它不是A開頭，但你不覺得很酷嗎

0:05:24.478,0:05:29.880
在此，我想對過去幾年[br]所有受訪的成功人士表達感謝

0:05:29.910,0:05:31.860
這其實是屬於他們的故事

0:05:31.860,0:05:33.740
而我只是說故事的人

0:05:33.740,0:05:39.140
要一字一句分析所有訪談紀錄是最難的事

0:05:39.140,0:05:43.250
然後將他們的成功要素分門別類

0:05:43.250,0:05:45.420
你會注意到大部份成功的人

0:05:45.420,0:05:47.530
會有某些要素是經常重複的

0:05:47.530,0:05:50.680
我分析並分類了總共上百萬字[br]

0:05:51.020,0:05:52.780
你知道工程有多浩大嗎?

0:05:52.780,0:05:54.890
分類再分類，分析再分析，日以繼夜

0:05:54.890,0:05:56.220
那就是我一直在做的事情

0:05:56.230,0:05:57.220
我告訴你

0:05:57.230,0:05:59.420
如果我能夠再遇見飛機上的那個小女孩

0:06:00.220,0:06:02.486
我說認真的，我會向她說聲謝謝

0:06:02.486,0:06:04.162
如果沒有她，我不會體會到前所未有的樂趣

0:06:04.162,0:06:06.120
不會遇見這麼多有趣的人

0:06:06.120,0:06:08.530
而現在的我，能夠回答她的問題了

0:06:08.530,0:06:10.310
我在這些成功人士中

0:06:10.310,0:06:12.400
找到了八項他們共同的人格特質[br]

0:06:12.400,0:06:14.490
也可以說是，八項促使你成功的因素[br]

0:06:14.490,0:06:17.190
對你所做的事情懷抱熱情，並致力於其中

0:06:17.190,0:06:19.470
專心於一件事，人不是萬能

0:06:19.470,0:06:22.730
鞭策自己、激發新點子

0:06:22.740,0:06:24.830
精進自己，盡力而為[br]

0:06:24.830,0:06:29.550
我為人人，因為單打獨鬥是無法成功的

0:06:30.030,0:06:31.426
最後是堅持到底

0:06:31.426,0:06:33.125
成功不會從天上掉下來

0:06:33.735,0:06:35.324
為什麼我會挑這八個呢

0:06:35.344,0:06:38.804
在我把所有訪談內容統整完後發現

0:06:38.804,0:06:40.499
大多數的人都說這八項特質[br]

0:06:40.499,0:06:42.444
遠比其他特質來的更有幫助

0:06:42.454,0:06:45.450
這八項特質是成功的基礎[br]

0:06:45.450,0:06:49.730
再來我們就能針對[br]自己特定的領域或專業

0:06:49.730,0:06:51.330
培養所需的技能[br]

0:06:51.330,0:06:55.870
專業技術、分析能力、[br]人際關係、創造力

0:06:56.080,0:06:57.373
根據領域的不同

0:06:57.373,0:06:59.816
我們可以發展出更多相應的能力

0:07:00.186,0:07:01.800
無論我們置身何種領域

0:07:01.800,0:07:06.310
這八項特質都將會是[br]我們成功路上的基石

0:07:06.310,0:07:09.800
(掌聲)