Тема мого виступу користується
успіхом,

тому люди часто називають мене
"мотиваційним спікером".

Але я хочу, щоб ви знали: 
я не мотиваційний спікер.

Я не зміг скласти навіть на прохідний бал.

(Сміх)

І не зміг замотивувати жодної особи.

Насправді, мої працівники називають
мене демотиваційним спікером.

(Сміх)

Я намагаюся бути інформаційним спікером.

Я дещо дізнався про успіх, і тепер

я тут, щоб поділитися 
знаннями.

Моя історія почалася 10 років тому
у літаку.

Я летів на TED конференцію у Каліфорнію.

Поруч зі мною сиділа дівчина 
підліткового віку,

вона була з дуже бідної родини, 
але хотіла чогось досягти в житті.

І поки я щось писав на комп’ютері,
вона розпитувала мене.

Раптом вона запитала: "Ти успішна людина?"

Я відповів: "Ні, я не успішний".

Тері Фокс, мій герой, 
от він - успішна людина.

Він втратив ногу через рак, а потім
пробіг тисячі миль

і зібрав мільйони на вивчення раку.

Або Білл Ґейтс, у нього є власний літак,

і він не мусить сидіти поруч 
із надокучливим дівчиськом.

(Сміх)

А тоді я розповів про те, чим займаюсь я.

Я обожнюю комунікації і отримав
багато нагород із маркетингу.

Я люблю бігати і досі час від часу
перемагаю у своїй віковій категорії

- старі пердуни за 60.

(Сміх)

Мій найшвидший марафон тривав 
2 години 43 хвилини,

за які я пробіг 26 миль 
або ж 42 кілометри.

Я брав участь у 50 марафонах 
на 7 континентах.

Оце ми з дружиною на Дорозі
Інків у Мачу-Пікчу в Перу.

І щоби вийшло 7 континентів,

ми мали бігти марафон в Антарктиці.

Але коли ми дісталися туди,
це не виглядало так красиво і затишно як тут,

воно виглядало ось так.

Хвилі були такі високі,
що ми не змогли дістатися берега.

Тож ми проплили на 200 миль
південніше, де море було спокійніше

і пробігли марафон у 26 миль

на човні.

422 круги по палубі маленького човна.

Ми з дружиною піднялися на дві
з семи найвищих вершин світу

та на найвищі гори кожного континенту.

Ми піднімалися на Анконкангуа -
найвищу гору американського континенту,

та Кіліманджаро, найвищу гору Африки.

Чесно кажучи, мене постійно нудило
дорогою на вершину Кіліманджаро.

Я боюся висоти.

Але дружина не виявляла
до мене співчуття.

Вона оминула мене і обійшла
вершину по колу,

поки я страждав десь позаду.

Незважаючи на це, ми досі разом, як і
впродовж останніх 35 років.

(Оплески)

Я б сказав, що це певний успіх
у наші дні.

Тож я відповів тій дівчині:

"Знаєш, мабуть я досяг деякого успіху".

А вона запитала: "То ти мільйонер?"

(Сміх)

Я не знав, як відповісти,

бо в часи, коли я зростав, було
вкрай нечемно розмовляти про гроші.

Але я вирішив бути відвертим.

І відповів: "Так, я мільйонер".

Хоча я не знаю, як це сталося.

Я ніколи не прагнув грошей як таких,
вони не такі вже важливі для мене.

Вона сказала: "Може для вас ні, 
а для мене важливі.

Я не хочу бути бідною все своє життя.

Я хочу чогось досягти, 
але цього не станеться.

"Але чому?" - спитав я.

Вона сказала: "Знаєш, я не дуже розумна.

У мене невисокі бали в школі".

Я їй кажу: "І що?! Я також не вельми
розумний, я ледь закінчив школу.

В мене не було жодних передумов
для успіху.

Я ніколи не був популярним.

Я б сказав, що належав до категорії
тих, що радше зазнають поразки.

Але у підсумку, все спрацювало для
мене. Тож якщо я зміг, і ти можеш".

А тоді вона поставила мені
гарне питання:

"Окей, що ж насправді є 
передумовою успіху?"

Я відповів: "Боже, вибач, але я не знаю.

Якось я зробив це, але я не знаю як".

Тож я вийшов з літака і поїхав на
конференцію TED,

де опинився у кімнаті посеред
надзвичайно успішних людей

у найрізноманітніших галузях ---
бізнес, наука, мистецтво,

охорона здоров’я, технології, 
охорона довкілля.

І тоді до мене дійшло:

Чому ж не запитати у них, що
дозволило їм досягти успіху,

і дізнатися, що ж насправді є 
передумовою успіху для всіх?

Я був дуже схвильований і хотів
розпитати цих видатних людей,

а тоді на хвильку завагався.

Чи захочуть вони всі розмовляти
зі мною?

Я не відомий журналіст,
я взагалі не журналіст.

І я був готовий полишити цей проект,
не розпочавши його,

коли побачив, що на зустріч мені йде
Бен Коен,

відомий співзасновник відомого
бренду морозива Ben and Jerry's.

Я наважився - зараз або ніколи.

Я відкинув усі сумніви,

став перед ним і запитав:

"Бене, я зараз працюю над одним
проектом.

Навіть не знаю, що саме запитати
у тебе,

але чи міг би ти розказати, що
допомогло тобі досягти успіху?"

Він відповів: "Звісно, ходімо
вип’ємо кави".

І за філіжанкою кави та морозивом
Бен розповів свою історію.

Минуло 10 років.

За цей час я взяв інтерв’ю у
500 успішних людей

віч-на-віч, а також зібрав тисячі
інших історій успіху.

Я хотів довідатися про загальні
фактори успіху в усіх галузях,

тож я говорив з людьми різних
професій від А до Я.

Ось перелік професій, що
починаються на літеру А,

і в багатьох випадках це не
обмежувалося однією людиною.

Я говорив із шістьма 
успішними бухгалтерами,

з п'ятьма аудиторами великих
корпорацій, п'ятьма астронавтами, які побували в космосі,

чотирма акторами, які виграли
винагороду Academy Award як найкращі актори,

з трьома найвідомішими астрофізиками світу,

з шістьма провідними архітекторами

і, о так, з чотирма лауреатами Нобелівської премії.

Так-так, я знаю що це не на літеру А,
але ж це круто!

(Сміх)

Я хотів би щиро подякувати

усім видатним людям, з якими 
я розмовляв впродовж цих років.

Насправді, це - їхня історія,
я лише її переповідаю.

Великою роботою було зібрати
усі інтерв'ю,

проаналізувати кожне слово,
кожний рядок,

виокремити усі фактори, що, на їхню
думку, привели людей до успіху.

Тоді починаєш бачити глобальні
фактори, що є передумовою успіху.

В цілому, я проаналізував мільйони слів.

Чи знаєте ви, скільки це роботи?

Оце і є моя робота - сортувати
та аналізувати, вдень і вночі.

Тож якби я дістався до того 
дівчиська у літаку...

(Сміх)

Насправді, я б подякував їй.

Бо я б ніколи не зустрів так багато цікавих людей 
і не отримав би стільки задоволення.

І тепер я маю відповідь на її питання.

Я виокремив вісім властивостей, що
об’єднують успішних людей,

тож Вісімка величності:

Люби те, що робиш; Важко працюй;

Зосередься на одному, не на всьому;

Постійно підвищуй планку; 
Вигадуй гарні ідеї;

Продовжуй рухатися і працювати;

Створюй користь для інших, бо
успіх це не тільки про я, я, я;

І будь наполегливим, бо
успіх ніколи не приходить одразу.

Чому я обрав саме ці?

Бо коли я зібрав усі коментарі в
моїх інтерв’ю,

люди казали, що саме ці вісім пунктів
допомогли їм більше

за будь-які інші.

Ці вісім властивостей є серцем успіху,
його основою,

на якій засновані специфічні уміння,

необхідні для певної галузі
чи професії.

Технічні здібності, аналітичні,
соціальні, креативні --

безліч інших здібностей, що ми
можемо здобути

в залежності від галузі.

Але не залежно від сфери,

ці вісім характеристик будуть серцем успіху.

(Оплески)