1
00:00:14,550 --> 00:00:16,306
O meu tema é o êxito,

2
00:00:16,356 --> 00:00:19,656
por isso, às vezes, chamam-me
um "orador motivador",

3
00:00:19,720 --> 00:00:23,431
Mas quero que fiquem bem cientes
de que não sou um orador motivador.

4
00:00:23,515 --> 00:00:25,890
Nem sequer tenho altura para isso.

5
00:00:25,934 --> 00:00:27,656
(Risos)

6
00:00:27,680 --> 00:00:29,816
E não conseguiria motivar ninguém.

7
00:00:29,830 --> 00:00:32,673
Os meus empregados até me chamam
um "orador desmotivador".

8
00:00:32,697 --> 00:00:33,698
(Risos)

9
00:00:33,712 --> 00:00:36,466
O que tento ser é um orador informativo.

10
00:00:36,510 --> 00:00:39,413
Andei por aí e encontrei
informações sobre o êxito

11
00:00:39,437 --> 00:00:41,296
e estou aqui para as partilhar.

12
00:00:41,296 --> 00:00:44,326
A minha história começou
há 10 anos, num avião.

13
00:00:44,350 --> 00:00:47,186
Eu estava a caminho
da conferência TED, na Califórnia,

14
00:00:47,200 --> 00:00:50,056
e no lugar ao meu lado
estava uma adolescente

15
00:00:50,080 --> 00:00:53,896
que pertencia a uma família pobre
mas queria ser alguém na vida.

16
00:00:53,950 --> 00:00:57,436
Enquanto eu trabalhava no meu computador,
ela começou a fazer-me perguntas

17
00:00:57,466 --> 00:01:00,666
e, de repente, sem mais, perguntou:
"O senhor tem êxito?"

18
00:01:00,720 --> 00:01:03,236
Eu disse: "Não, não tenho êxito".

19
00:01:03,470 --> 00:01:06,756
Terry Fox, o meu herói,
é que é um grande êxito.

20
00:01:06,780 --> 00:01:10,056
Ficou sem uma perna, com um cancro,
percorreu milhares de quilómetros

21
00:01:10,060 --> 00:01:12,836
e angariou milhões
para a investigação do cancro.

22
00:01:12,860 --> 00:01:15,446
Ou Bill Gates, um tipo
que tem um avião privativo

23
00:01:15,470 --> 00:01:18,646
e não é obrigado a ir sentado
com uma miúda a fazer-lhe perguntas.

24
00:01:18,680 --> 00:01:19,976
(Risos)

25
00:01:20,050 --> 00:01:22,856
Mas então falei-lhe
de algumas coisas que tenho feito.

26
00:01:22,910 --> 00:01:26,516
Adoro a comunicação,
e ganhei montes de prémios em "marketing".

27
00:01:26,570 --> 00:01:29,730
Adoro correr e, às vezes,
ainda ganho no meu grupo etário,

28
00:01:29,760 --> 00:01:31,526
velhotes com mais de 60 anos.

29
00:01:31,530 --> 00:01:32,660
(Risos)

30
00:01:32,674 --> 00:01:35,546
A minha maratona mais rápida
é 2 horas e 43 minutos

31
00:01:35,570 --> 00:01:39,406
para correr as 26 milhas,
ou seja, 42 quilómetros.

32
00:01:39,460 --> 00:01:42,226
Já corri mais de 50 maratonas
em todos os sete continentes.

33
00:01:42,240 --> 00:01:46,106
Com a minha mulher corremos
o trilho inca de Machu Picchu, no Peru.

34
00:01:46,120 --> 00:01:48,416
Para nos qualificarmos
para os sete continentes,

35
00:01:48,430 --> 00:01:50,976
tivemos que correr
uma maratona na Antártida.

36
00:01:51,000 --> 00:01:54,404
Mas, quando lá chegámos, o mar
não estava tão calmo como aqui,

37
00:01:54,428 --> 00:01:55,842
estava assim.

38
00:01:55,876 --> 00:01:58,506
As vagas eram tão altas
que não podíamos chegar à costa.

39
00:01:58,530 --> 00:02:01,666
Andámos mais 200 milhas para sul
onde o mar estava calmo

40
00:02:01,690 --> 00:02:04,766
e corremos toda a maratona
de 42 quilómetros

41
00:02:04,790 --> 00:02:06,059
no barco.

42
00:02:06,473 --> 00:02:09,979
— 422 voltas ao convés
daquele pequeno barco.

43
00:02:10,054 --> 00:02:13,026
Com a minha mulher, escalámos
dois dos sete cumes mundiais,

44
00:02:13,050 --> 00:02:15,086
as montanhas mais altas
de cada continente.

45
00:02:15,086 --> 00:02:18,296
Subimos a Aconcágua, a montanha
mais alta do continente americano

46
00:02:18,320 --> 00:02:20,736
e a Kilimanjaro, a montanha
mais alta de África.

47
00:02:20,780 --> 00:02:24,446
Para ser sincero, vomitei 
durante toda a subida ao Kilimanjaro.

48
00:02:24,470 --> 00:02:26,416
Fiquei com mal da montanha,

49
00:02:26,440 --> 00:02:28,706
a minha mulher não teve pena de mim.

50
00:02:28,710 --> 00:02:31,420
Ultrapassou-me e deu uma volta lá em cima,

51
00:02:31,444 --> 00:02:33,605
enquanto eu me debatia para lá chegar.

52
00:02:33,619 --> 00:02:37,690
Apesar disso, ainda estamos juntos,
há mais de 35 anos.

53
00:02:37,724 --> 00:02:39,035
(Aplausos)

54
00:02:39,069 --> 00:02:41,436
Eu diria que é um êxito, hoje em dia.

55
00:02:41,880 --> 00:02:43,286
Então, disse à rapariga:

56
00:02:43,346 --> 00:02:46,306
"Sabes, acho que tenho tido algum êxito".

57
00:02:46,604 --> 00:02:49,475
E ela disse: "Ok, então, é um milionário?"

58
00:02:49,499 --> 00:02:50,586
(Risos)

59
00:02:50,610 --> 00:02:52,127
Fiquei sem saber o que dizer,

60
00:02:52,151 --> 00:02:55,126
porque, quando eu era miúdo
era indelicado falar de dinheiro.

61
00:02:55,150 --> 00:02:57,276
Mas achei que era melhor
ser honesto e disse:

62
00:02:57,276 --> 00:02:58,827
"Sim, sou um milionário.

63
00:02:58,831 --> 00:03:00,725
"Mas não sei como é que isso aconteceu.

64
00:03:00,739 --> 00:03:03,826
"Nunca corri atrás de dinheiro
isso, para mim, não é importante".

65
00:03:03,830 --> 00:03:06,086
Ela disse: "Para si, talvez não,
mas é para mim.

66
00:03:06,086 --> 00:03:07,842
"Não quero ser pobre toda a vida.

67
00:03:07,866 --> 00:03:10,673
"Quero chegar a qualquer lado
mas isso nunca vai acontecer".

68
00:03:10,723 --> 00:03:12,256
E eu: "Porque não?"

69
00:03:12,310 --> 00:03:14,546
E ela: "Sabe, não sou muito inteligente,

70
00:03:14,570 --> 00:03:16,562
"não vou muito bem na escola".

71
00:03:16,610 --> 00:03:20,570
E eu: "E depois? Eu não sou inteligente.
Quase não passei no secundário.

72
00:03:20,610 --> 00:03:23,215
"Nunca houve nada em que me destacasse.

73
00:03:23,249 --> 00:03:27,265
"Nunca fui muito popular
nem parecia destinado a ter êxito.

74
00:03:27,304 --> 00:03:30,336
"Comecei uma categoria nova
— destinada a fracassar.

75
00:03:30,440 --> 00:03:32,746
"Mas, por fim, consegui.

76
00:03:32,798 --> 00:03:35,368
"Portanto, se eu consegui,
tu também podes conseguir".

77
00:03:35,390 --> 00:03:37,426
Então, ela fez-me a pergunta importante:

78
00:03:37,440 --> 00:03:40,766
"Ok, então, o que é que leva ao êxito?"

79
00:03:40,930 --> 00:03:43,606
Eu disse: "Lamento, mas não sei.

80
00:03:43,730 --> 00:03:46,476
"Acho que consegui, mas não sei como".

81
00:03:46,500 --> 00:03:48,976
Saí do avião e fui
para a conferência da TED.

82
00:03:48,976 --> 00:03:52,282
Estou numa sala cheia de pessoas
com um êxito tremendo

83
00:03:52,340 --> 00:03:55,152
em muitas áreas — negócios, ciência,

84
00:03:55,166 --> 00:03:57,842
artes, saúde, tecnologia, ambiente —

85
00:03:57,866 --> 00:03:59,426
quando me lembrei:

86
00:03:59,450 --> 00:04:01,676
E se lhes perguntar
o que os ajudou a ter êxito

87
00:04:01,696 --> 00:04:04,646
para descobrir o que é que leva
as pessoas a ter êxito?

88
00:04:04,840 --> 00:04:08,386
Fiquei entusiasmado para começar
a falar com aquelas pessoas importantes

89
00:04:08,410 --> 00:04:10,376
quando se instalou em mim uma dúvida.

90
00:04:10,390 --> 00:04:12,936
Porque é que as pessoas haviam
de querer falar comigo?

91
00:04:12,960 --> 00:04:16,116
Não sou um jornalista famoso,
nem sequer sou jornalista.

92
00:04:16,500 --> 00:04:19,466
Estava quase a desistir
do projeto, antes de ter começado,

93
00:04:19,480 --> 00:04:22,296
quando vejo vir na minha direção
Ben Cohen,

94
00:04:22,320 --> 00:04:25,006
o famoso cofundador
dos gelados Ben and Jerry's.

95
00:04:25,010 --> 00:04:26,614
Pensei que ou era agora ou nunca.

96
00:04:26,638 --> 00:04:29,782
Pus de lado as minhas dúvidas,
dei um salto em frente dele e disse:

97
00:04:29,793 --> 00:04:31,677
"Ben, estou a trabalhar num projeto

98
00:04:31,701 --> 00:04:33,566
"ainda nem sei bem o que lhe perguntar,

99
00:04:33,580 --> 00:04:35,786
"mas pode dizer-me
o que o ajudou a ter êxito?"

100
00:04:35,804 --> 00:04:38,170
E ele: "Claro, venha,
vamos beber um café".

101
00:04:38,210 --> 00:04:40,926
Durante o café e um gelado,
Ben contou-me a sua história.

102
00:04:40,950 --> 00:04:43,096
Estamos aqui, passados 10 anos

103
00:04:43,120 --> 00:04:45,556
e já entrevistei mais 
de 500 pessoas com êxito,

104
00:04:45,580 --> 00:04:49,047
cara a cara, e reuni milhares
de histórias de sucesso.

105
00:04:49,071 --> 00:04:53,296
Eu queria encontrar os fatores comuns
para o êxito, em todas as áreas,

106
00:04:53,320 --> 00:04:57,216
por isso tinha que entrevistar pessoas
com carreiras de A a Z.

107
00:04:57,530 --> 00:05:00,556
Estas são as carreiras que entrevistei
a começar pela letra A.

108
00:05:00,556 --> 00:05:02,912
E na maior parte dos casos
mais do que uma pessoa.

109
00:05:02,940 --> 00:05:05,176
Entrevistei seis contabilistas de sucesso,

110
00:05:05,200 --> 00:05:06,620
cinco auditores empresariais,

111
00:05:06,640 --> 00:05:08,770
cinco astronautas
que tinham estado no espaço

112
00:05:08,770 --> 00:05:12,116
quatro atores que tinham ganho
o Prémio Académico para Melhor Ator,

113
00:05:12,130 --> 00:05:14,566
três dos principais astrofísicos mundiais

114
00:05:14,590 --> 00:05:16,916
seis dos mais importantes
arquitetos mundiais

115
00:05:16,940 --> 00:05:19,976
e, claro, três galardoados
com o Prémio Nobel.

116
00:05:20,120 --> 00:05:23,110
Eu sei, não começam por A,
mas é muito fixe.

117
00:05:23,154 --> 00:05:24,321
(Risos)

118
00:05:24,415 --> 00:05:26,396
Quero agradecer sinceramente

119
00:05:26,420 --> 00:05:29,836
a todas as pessoas importantes
que entrevistei ao longo dos anos.

120
00:05:29,890 --> 00:05:33,736
É esta a sua história,
eu sou apenas o mensageiro.

121
00:05:33,790 --> 00:05:36,316
O grande trabalho foi agarrar
em todas as entrevistas

122
00:05:36,346 --> 00:05:39,226
e analisá-las, palavra a palavra,
frase a frase,

123
00:05:39,250 --> 00:05:40,830
e escolher todos os fatores

124
00:05:40,850 --> 00:05:43,350
que as pessoas disseram
que os ajudaram a ter êxito.

125
00:05:43,460 --> 00:05:45,470
Comecei a ver os fatores principais

126
00:05:45,480 --> 00:05:47,780
que são comuns à maioria
das pessoas com êxito.

127
00:05:47,840 --> 00:05:50,726
Ao todo, analisei e selecionei
milhões de palavras.

128
00:05:51,190 --> 00:05:53,186
Fazem ideia do trabalhão que é?

129
00:05:53,190 --> 00:05:56,016
É só o que faço, dia e noite
— escolher e analisar.

130
00:05:56,076 --> 00:05:59,547
E digo-vos, se alguma vez
deitar a mão àquela miúda do avião...

131
00:05:59,571 --> 00:06:00,572
(Risos)

132
00:06:00,596 --> 00:06:02,759
Bom, se o conseguir, vou agradecer-lhe.

133
00:06:02,773 --> 00:06:05,925
Porque nunca me diverti tanto
e conheci imensa gente interessante.

134
00:06:05,969 --> 00:06:08,666
E agora já posso
responder à pergunta dela.

135
00:06:08,680 --> 00:06:12,216
Descobri as oito características
que as pessoas de êxito têm em comum.

136
00:06:12,240 --> 00:06:14,476
ou as oito para serem importantes.

137
00:06:14,520 --> 00:06:16,826
Gostem muito do que fizerem;
trabalhem a sério;

138
00:06:16,840 --> 00:06:19,466
concentrem-se numa coisa,
e não em tudo ao mesmo tempo;

139
00:06:19,466 --> 00:06:22,616
estimulem-se a vocês mesmos;
arranjem boas ideias;

140
00:06:22,640 --> 00:06:24,966
estejam sempre a melhorar-vos
e àquilo que fazem;

141
00:06:24,980 --> 00:06:29,906
apresentem aos outros coisas de valor,
porque o êxito não é só sobre mim;

142
00:06:29,940 --> 00:06:33,536
e persistam, porque
não há êxito da noite para o dia.

143
00:06:33,739 --> 00:06:35,466
Porque é que escolhi estas?

144
00:06:35,490 --> 00:06:38,726
Porque, quando juntei todos
os comentários nas minhas entrevistas,

145
00:06:38,750 --> 00:06:41,146
mais pessoas disseram que 
essas oito coisas os tinham ajudado

146
00:06:41,160 --> 00:06:42,382
mais do que quaisquer outras.

147
00:06:42,406 --> 00:06:45,866
Os oito traços são realmente
o cerne do êxito, os fundamentos

148
00:06:45,890 --> 00:06:47,976
e, depois, no topo 
construímos as competências específicas

149
00:06:48,000 --> 00:06:51,076
de que precisamos
para a nossa área ou carreira especial.

150
00:06:51,100 --> 00:06:55,479
Competências técnicas, analíticas,
pessoais, criativas

151
00:06:55,533 --> 00:06:58,340
— montes de outras competências
que podemos colocar no topo,

152
00:06:58,364 --> 00:06:59,976
consoante a nossa área.

153
00:07:00,000 --> 00:07:01,976
Mas, qualquer que seja a nossa área,

154
00:07:02,000 --> 00:07:06,306
estas oito características estarão
no âmago do nosso êxito.

155
00:07:06,325 --> 00:07:09,325
(Aplausos)