0:00:14.550,0:00:16.306
O meu tema é o êxito,

0:00:16.356,0:00:19.656
por isso, às vezes, chamam-me[br]um "orador motivador",

0:00:19.720,0:00:23.431
Mas quero que fiquem bem cientes[br]de que não sou um orador motivador.

0:00:23.515,0:00:25.890
Nem sequer tenho altura para isso.

0:00:25.934,0:00:27.656
(Risos)

0:00:27.680,0:00:29.816
E não conseguiria motivar ninguém.

0:00:29.830,0:00:32.673
Os meus empregados até me chamam[br]um "orador desmotivador".

0:00:32.697,0:00:33.698
(Risos)

0:00:33.712,0:00:36.466
O que tento ser é um orador informativo.

0:00:36.510,0:00:39.413
Andei por aí e encontrei[br]informações sobre o êxito

0:00:39.437,0:00:41.296
e estou aqui para as partilhar.

0:00:41.296,0:00:44.326
A minha história começou[br]há 10 anos, num avião.

0:00:44.350,0:00:47.186
Eu estava a caminho[br]da conferência TED, na Califórnia,

0:00:47.200,0:00:50.056
e no lugar ao meu lado[br]estava uma adolescente

0:00:50.080,0:00:53.896
que pertencia a uma família pobre[br]mas queria ser alguém na vida.

0:00:53.950,0:00:57.436
Enquanto eu trabalhava no meu computador,[br]ela começou a fazer-me perguntas

0:00:57.466,0:01:00.666
e, de repente, sem mais, perguntou:[br]"O senhor tem êxito?"

0:01:00.720,0:01:03.236
Eu disse: "Não, não tenho êxito".

0:01:03.470,0:01:06.756
Terry Fox, o meu herói,[br]é que é um grande êxito.

0:01:06.780,0:01:10.056
Ficou sem uma perna, com um cancro,[br]percorreu milhares de quilómetros

0:01:10.060,0:01:12.836
e angariou milhões[br]para a investigação do cancro.

0:01:12.860,0:01:15.446
Ou Bill Gates, um tipo[br]que tem um avião privativo

0:01:15.470,0:01:18.646
e não é obrigado a ir sentado[br]com uma miúda a fazer-lhe perguntas.

0:01:18.680,0:01:19.976
(Risos)

0:01:20.050,0:01:22.856
Mas então falei-lhe[br]de algumas coisas que tenho feito.

0:01:22.910,0:01:26.516
Adoro a comunicação,[br]e ganhei montes de prémios em "marketing".

0:01:26.570,0:01:29.730
Adoro correr e, às vezes,[br]ainda ganho no meu grupo etário,

0:01:29.760,0:01:31.526
velhotes com mais de 60 anos.

0:01:31.530,0:01:32.660
(Risos)

0:01:32.674,0:01:35.546
A minha maratona mais rápida[br]é 2 horas e 43 minutos

0:01:35.570,0:01:39.406
para correr as 26 milhas,[br]ou seja, 42 quilómetros.

0:01:39.460,0:01:42.226
Já corri mais de 50 maratonas[br]em todos os sete continentes.

0:01:42.240,0:01:46.106
Com a minha mulher corremos[br]o trilho inca de Machu Picchu, no Peru.

0:01:46.120,0:01:48.416
Para nos qualificarmos[br]para os sete continentes,

0:01:48.430,0:01:50.976
tivemos que correr[br]uma maratona na Antártida.

0:01:51.000,0:01:54.404
Mas, quando lá chegámos, o mar[br]não estava tão calmo como aqui,

0:01:54.428,0:01:55.842
estava assim.

0:01:55.876,0:01:58.506
As vagas eram tão altas[br]que não podíamos chegar à costa.

0:01:58.530,0:02:01.666
Andámos mais 200 milhas para sul[br]onde o mar estava calmo

0:02:01.690,0:02:04.766
e corremos toda a maratona[br]de 42 quilómetros

0:02:04.790,0:02:06.059
no barco.

0:02:06.473,0:02:09.979
— 422 voltas ao convés[br]daquele pequeno barco.

0:02:10.054,0:02:13.026
Com a minha mulher, escalámos[br]dois dos sete cumes mundiais,

0:02:13.050,0:02:15.086
as montanhas mais altas[br]de cada continente.

0:02:15.086,0:02:18.296
Subimos a Aconcágua, a montanha[br]mais alta do continente americano

0:02:18.320,0:02:20.736
e a Kilimanjaro, a montanha[br]mais alta de África.

0:02:20.780,0:02:24.446
Para ser sincero, vomitei [br]durante toda a subida ao Kilimanjaro.

0:02:24.470,0:02:26.416
Fiquei com mal da montanha,

0:02:26.440,0:02:28.706
a minha mulher não teve pena de mim.

0:02:28.710,0:02:31.420
Ultrapassou-me e deu uma volta lá em cima,

0:02:31.444,0:02:33.605
enquanto eu me debatia para lá chegar.

0:02:33.619,0:02:37.690
Apesar disso, ainda estamos juntos,[br]há mais de 35 anos.

0:02:37.724,0:02:39.035
(Aplausos)

0:02:39.069,0:02:41.436
Eu diria que é um êxito, hoje em dia.

0:02:41.880,0:02:43.286
Então, disse à rapariga:

0:02:43.346,0:02:46.306
"Sabes, acho que tenho tido algum êxito".

0:02:46.604,0:02:49.475
E ela disse: "Ok, então, é um milionário?"

0:02:49.499,0:02:50.586
(Risos)

0:02:50.610,0:02:52.127
Fiquei sem saber o que dizer,

0:02:52.151,0:02:55.126
porque, quando eu era miúdo[br]era indelicado falar de dinheiro.

0:02:55.150,0:02:57.276
Mas achei que era melhor[br]ser honesto e disse:

0:02:57.276,0:02:58.827
"Sim, sou um milionário.

0:02:58.831,0:03:00.725
"Mas não sei como é que isso aconteceu.

0:03:00.739,0:03:03.826
"Nunca corri atrás de dinheiro[br]isso, para mim, não é importante".

0:03:03.830,0:03:06.086
Ela disse: "Para si, talvez não,[br]mas é para mim.

0:03:06.086,0:03:07.842
"Não quero ser pobre toda a vida.

0:03:07.866,0:03:10.673
"Quero chegar a qualquer lado[br]mas isso nunca vai acontecer".

0:03:10.723,0:03:12.256
E eu: "Porque não?"

0:03:12.310,0:03:14.546
E ela: "Sabe, não sou muito inteligente,

0:03:14.570,0:03:16.562
"não vou muito bem na escola".

0:03:16.610,0:03:20.570
E eu: "E depois? Eu não sou inteligente.[br]Quase não passei no secundário.

0:03:20.610,0:03:23.215
"Nunca houve nada em que me destacasse.

0:03:23.249,0:03:27.265
"Nunca fui muito popular[br]nem parecia destinado a ter êxito.

0:03:27.304,0:03:30.336
"Comecei uma categoria nova[br]— destinada a fracassar.

0:03:30.440,0:03:32.746
"Mas, por fim, consegui.

0:03:32.798,0:03:35.368
"Portanto, se eu consegui,[br]tu também podes conseguir".

0:03:35.390,0:03:37.426
Então, ela fez-me a pergunta importante:

0:03:37.440,0:03:40.766
"Ok, então, o que é que leva ao êxito?"

0:03:40.930,0:03:43.606
Eu disse: "Lamento, mas não sei.

0:03:43.730,0:03:46.476
"Acho que consegui, mas não sei como".

0:03:46.500,0:03:48.976
Saí do avião e fui[br]para a conferência da TED.

0:03:48.976,0:03:52.282
Estou numa sala cheia de pessoas[br]com um êxito tremendo

0:03:52.340,0:03:55.152
em muitas áreas — negócios, ciência,

0:03:55.166,0:03:57.842
artes, saúde, tecnologia, ambiente —

0:03:57.866,0:03:59.426
quando me lembrei:

0:03:59.450,0:04:01.676
E se lhes perguntar[br]o que os ajudou a ter êxito

0:04:01.696,0:04:04.646
para descobrir o que é que leva[br]as pessoas a ter êxito?

0:04:04.840,0:04:08.386
Fiquei entusiasmado para começar[br]a falar com aquelas pessoas importantes

0:04:08.410,0:04:10.376
quando se instalou em mim uma dúvida.

0:04:10.390,0:04:12.936
Porque é que as pessoas haviam[br]de querer falar comigo?

0:04:12.960,0:04:16.116
Não sou um jornalista famoso,[br]nem sequer sou jornalista.

0:04:16.500,0:04:19.466
Estava quase a desistir[br]do projeto, antes de ter começado,

0:04:19.480,0:04:22.296
quando vejo vir na minha direção[br]Ben Cohen,

0:04:22.320,0:04:25.006
o famoso cofundador[br]dos gelados Ben and Jerry's.

0:04:25.010,0:04:26.614
Pensei que ou era agora ou nunca.

0:04:26.638,0:04:29.782
Pus de lado as minhas dúvidas,[br]dei um salto em frente dele e disse:

0:04:29.793,0:04:31.677
"Ben, estou a trabalhar num projeto

0:04:31.701,0:04:33.566
"ainda nem sei bem o que lhe perguntar,

0:04:33.580,0:04:35.786
"mas pode dizer-me[br]o que o ajudou a ter êxito?"

0:04:35.804,0:04:38.170
E ele: "Claro, venha,[br]vamos beber um café".

0:04:38.210,0:04:40.926
Durante o café e um gelado,[br]Ben contou-me a sua história.

0:04:40.950,0:04:43.096
Estamos aqui, passados 10 anos

0:04:43.120,0:04:45.556
e já entrevistei mais [br]de 500 pessoas com êxito,

0:04:45.580,0:04:49.047
cara a cara, e reuni milhares[br]de histórias de sucesso.

0:04:49.071,0:04:53.296
Eu queria encontrar os fatores comuns[br]para o êxito, em todas as áreas,

0:04:53.320,0:04:57.216
por isso tinha que entrevistar pessoas[br]com carreiras de A a Z.

0:04:57.530,0:05:00.556
Estas são as carreiras que entrevistei[br]a começar pela letra A.

0:05:00.556,0:05:02.912
E na maior parte dos casos[br]mais do que uma pessoa.

0:05:02.940,0:05:05.176
Entrevistei seis contabilistas de sucesso,

0:05:05.200,0:05:06.620
cinco auditores empresariais,

0:05:06.640,0:05:08.770
cinco astronautas[br]que tinham estado no espaço

0:05:08.770,0:05:12.116
quatro atores que tinham ganho[br]o Prémio Académico para Melhor Ator,

0:05:12.130,0:05:14.566
três dos principais astrofísicos mundiais

0:05:14.590,0:05:16.916
seis dos mais importantes[br]arquitetos mundiais

0:05:16.940,0:05:19.976
e, claro, três galardoados[br]com o Prémio Nobel.

0:05:20.120,0:05:23.110
Eu sei, não começam por A,[br]mas é muito fixe.

0:05:23.154,0:05:24.321
(Risos)

0:05:24.415,0:05:26.396
Quero agradecer sinceramente

0:05:26.420,0:05:29.836
a todas as pessoas importantes[br]que entrevistei ao longo dos anos.

0:05:29.890,0:05:33.736
É esta a sua história,[br]eu sou apenas o mensageiro.

0:05:33.790,0:05:36.316
O grande trabalho foi agarrar[br]em todas as entrevistas

0:05:36.346,0:05:39.226
e analisá-las, palavra a palavra,[br]frase a frase,

0:05:39.250,0:05:40.830
e escolher todos os fatores

0:05:40.850,0:05:43.350
que as pessoas disseram[br]que os ajudaram a ter êxito.

0:05:43.460,0:05:45.470
Comecei a ver os fatores principais

0:05:45.480,0:05:47.780
que são comuns à maioria[br]das pessoas com êxito.

0:05:47.840,0:05:50.726
Ao todo, analisei e selecionei[br]milhões de palavras.

0:05:51.190,0:05:53.186
Fazem ideia do trabalhão que é?

0:05:53.190,0:05:56.016
É só o que faço, dia e noite[br]— escolher e analisar.

0:05:56.076,0:05:59.547
E digo-vos, se alguma vez[br]deitar a mão àquela miúda do avião...

0:05:59.571,0:06:00.572
(Risos)

0:06:00.596,0:06:02.759
Bom, se o conseguir, vou agradecer-lhe.

0:06:02.773,0:06:05.925
Porque nunca me diverti tanto[br]e conheci imensa gente interessante.

0:06:05.969,0:06:08.666
E agora já posso[br]responder à pergunta dela.

0:06:08.680,0:06:12.216
Descobri as oito características[br]que as pessoas de êxito têm em comum.

0:06:12.240,0:06:14.476
ou as oito para serem importantes.

0:06:14.520,0:06:16.826
Gostem muito do que fizerem;[br]trabalhem a sério;

0:06:16.840,0:06:19.466
concentrem-se numa coisa,[br]e não em tudo ao mesmo tempo;

0:06:19.466,0:06:22.616
estimulem-se a vocês mesmos;[br]arranjem boas ideias;

0:06:22.640,0:06:24.966
estejam sempre a melhorar-vos[br]e àquilo que fazem;

0:06:24.980,0:06:29.906
apresentem aos outros coisas de valor,[br]porque o êxito não é só sobre mim;

0:06:29.940,0:06:33.536
e persistam, porque[br]não há êxito da noite para o dia.

0:06:33.739,0:06:35.466
Porque é que escolhi estas?

0:06:35.490,0:06:38.726
Porque, quando juntei todos[br]os comentários nas minhas entrevistas,

0:06:38.750,0:06:41.146
mais pessoas disseram que [br]essas oito coisas os tinham ajudado

0:06:41.160,0:06:42.382
mais do que quaisquer outras.

0:06:42.406,0:06:45.866
Os oito traços são realmente[br]o cerne do êxito, os fundamentos

0:06:45.890,0:06:47.976
e, depois, no topo [br]construímos as competências específicas

0:06:48.000,0:06:51.076
de que precisamos[br]para a nossa área ou carreira especial.

0:06:51.100,0:06:55.479
Competências técnicas, analíticas,[br]pessoais, criativas

0:06:55.533,0:06:58.340
— montes de outras competências[br]que podemos colocar no topo,

0:06:58.364,0:06:59.976
consoante a nossa área.

0:07:00.000,0:07:01.976
Mas, qualquer que seja a nossa área,

0:07:02.000,0:07:06.306
estas oito características estarão[br]no âmago do nosso êxito.

0:07:06.325,0:07:09.325
(Aplausos)