1
00:00:00,000 --> 00:00:14,000
(Musica)

2
00:00:14,000 --> 00:00:16,070
Io mi occupo di successo,

3
00:00:16,070 --> 00:00:19,540
per questo alcuni mi chiamano 
"oratore motivazionale".

4
00:00:19,540 --> 00:00:23,000
Voglio che sia chiaro che 
non sono un oratore motivazionale.

5
00:00:23,000 --> 00:00:27,790
Non soddisfo il requisito dell'altezza.

6
00:00:27,790 --> 00:00:29,730
E non potrei motivare nessuno.

7
00:00:29,730 --> 00:00:33,530
I miei dipendenti mi chiamano 
"oratore de-motivazionale"

8
00:00:33,530 --> 00:00:36,360
Io cerco di essere 
un oratore "informativo".

9
00:00:36,360 --> 00:00:39,000
Ho cercato e trovato alcune 
informazioni sul successo

10
00:00:39,000 --> 00:00:41,000
e sono qui per trasmetterle.

11
00:00:41,000 --> 00:00:44,030
La mia storia inizia 
più di 10 anni fa, su un aereo.

12
00:00:44,030 --> 00:00:47,000
Mi stavo recando 
ad una conferenza TED in California,

13
00:00:47,000 --> 00:00:50,000
e seduta accanto a me 
c'era una ragazzina,

14
00:00:50,000 --> 00:00:53,840
di una famiglia molto povera, 
ma voleva avere successo.

15
00:00:53,840 --> 00:00:57,100
Mentre scrivevo sul computer, 
continuava a farmi domande

16
00:00:57,100 --> 00:01:00,520
e di punto in bianco, mi chiese: 
"Sei un uomo di successo?"

17
00:01:00,520 --> 00:01:03,000
Risposi: "Non sono un uomo di successo"

18
00:01:03,000 --> 00:01:06,780
Terry Fox, il mio eroe, 
quello è un grande successo.

19
00:01:06,780 --> 00:01:09,800
Ha perso una gamba per un cancro, 
poi ha corso migliaia di chilometri

20
00:01:09,800 --> 00:01:12,440
e ha raccolto milioni 
per la ricerca sul cancro.

21
00:01:12,440 --> 00:01:15,230
O Bill Gates, che ha un aereo suo

22
00:01:15,230 --> 00:01:18,200
senza nessuna ragazzina 
che lo riempie di domande.

23
00:01:18,200 --> 00:01:20,000
(Risate)

24
00:01:20,000 --> 00:01:22,600
Poi le ho raccontato 
alcune cose che ho fatto.

25
00:01:22,600 --> 00:01:26,310
Amo la comunicazione 
e ho vinto molti premi di marketing.

26
00:01:26,310 --> 00:01:29,890
Amo correre, e certe volte 
vinco nella mia categoria d'età,

27
00:01:29,890 --> 00:01:32,240
vecchioni ultrasessantenni.

28
00:01:32,240 --> 00:01:35,570
Il mio record nella maratona 
è di 2 ore e 43 minuti

29
00:01:35,570 --> 00:01:39,430
per correre 42 chilometri.

30
00:01:39,430 --> 00:01:42,000
Ho corso più di 50 maratone, 
in tutti e 7 i continenti.

31
00:01:42,000 --> 00:01:46,360
Questa l'ho fatta con mia moglie 
sul sentiero per Machu Picchu in Perù.

32
00:01:46,360 --> 00:01:48,570
Per qualificarci per i sette continenti,

33
00:01:48,570 --> 00:01:51,000
dovevamo correre una maratona in Antartide.

34
00:01:51,000 --> 00:01:55,450
Quando siamo arrivati, 
non abbiamo trovato questo, ma questo!

35
00:01:55,450 --> 00:01:58,280
Le onde alte non ci lasciavano 
raggiungere la riva

36
00:01:58,280 --> 00:02:01,690
Così abbiamo navigato più a sud, 
dove le acque erano più calme

37
00:02:01,690 --> 00:02:04,540
e abbiamo corso la nostra maratona

38
00:02:04,540 --> 00:02:06,000
sulla barca.

39
00:02:06,000 --> 00:02:09,670
422 giri intorno al ponte 
di quella piccola barca.

40
00:02:09,670 --> 00:02:12,800
Mia moglie ed io abbiamo scalato 
due delle vette

41
00:02:12,800 --> 00:02:14,740
più alte del mondo

42
00:02:14,740 --> 00:02:18,020
L' Aconcagua, 
nel continente americano

43
00:02:18,020 --> 00:02:20,530
e il Kilimanjaro, la vetta più alta 
dell'Africa.

44
00:02:20,530 --> 00:02:24,470
In realtà, ho vomitato scalando 
il Kilimanjaro.

45
00:02:24,470 --> 00:02:28,500
Soffrivo per l'alta quota. 
Mia moglie non è stata comprensiva:

46
00:02:28,500 --> 00:02:33,000
mi ha sorpassato e ha fatto il giro 
della vetta mentre io ero in difficoltà.

47
00:02:33,000 --> 00:02:37,990
Nonostante ciò, siamo ancora insieme, 
da 35 anni.

48
00:02:37,990 --> 00:02:41,880
Di questi tempi è un successo.

49
00:02:41,880 --> 00:02:43,000
Così ho detto alla ragazza,

50
00:02:43,000 --> 00:02:46,000
"Sai, credo di avere avuto 
qualche successo."

51
00:02:46,000 --> 00:02:49,860
E lei mi ha detto, 
"Allora sei un milionario?"

52
00:02:49,860 --> 00:02:51,490
Non sapevo cosa dire,

53
00:02:51,490 --> 00:02:54,550
perché quando ero piccolo 
non era educato parlare di soldi.

54
00:02:54,550 --> 00:02:56,260
Ma ho ritenuto fosse meglio 
essere onesti,

55
00:02:56,260 --> 00:02:59,000
e ho detto, "Sì, sono milionario,

56
00:02:59,000 --> 00:03:01,630
ma non so come sia successo, 
non ho mai corso dietro ai soldi,

57
00:03:01,630 --> 00:03:03,430
e per me non sono importanti."

58
00:03:03,430 --> 00:03:06,020
Lei disse: "Forse non per te, 
ma per me sì.

59
00:03:06,020 --> 00:03:08,800
Non voglio essere povera per sempre. 
Voglio avere successo,

60
00:03:08,800 --> 00:03:10,420
ma non succederà mai."

61
00:03:10,420 --> 00:03:12,170
Ho detto: "Perché no?"

62
00:03:12,170 --> 00:03:14,570
Lei ha risposto: "Non sono 
molto intelligente.

63
00:03:14,570 --> 00:03:16,500
Non sono brava a scuola."

64
00:03:16,500 --> 00:03:20,510
Ho detto: "Neanch'io e ho a malapena 
finito il liceo.

65
00:03:20,510 --> 00:03:22,860
Non avevo particolari prospettive.

66
00:03:22,860 --> 00:03:26,740
Non sono mai stato popolare 
o uno che avrebbe avuto successo.

67
00:03:26,740 --> 00:03:30,360
Ho iniziato una nuova categoria: 
il probabile fallito.


68
00:03:30,360 --> 00:03:32,490
Ma alla fine, è andata bene.

69
00:03:32,490 --> 00:03:34,950
se ce l'ho fatta io, 
ce la puoi fare anche tu."

70
00:03:34,950 --> 00:03:37,000
E allora lei mi ha fatto 
la grande domanda:

71
00:03:37,000 --> 00:03:40,790
"Ok, allora cosa porta 
realmente al successo?"

72
00:03:40,790 --> 00:03:43,480
Ho detto: "Accidenti, non lo so.

73
00:03:43,480 --> 00:03:46,500
Credo che in qualche modo ce l'ho fatta, 
ma non so come."

74
00:03:46,500 --> 00:03:49,000
Così sono sceso dall'aereo 
e sono andato alla conferenza TED,

75
00:03:49,000 --> 00:03:52,260
ero in una stanza piena 
di persone veramente affermate

76
00:03:52,260 --> 00:03:55,360
in molti ambiti - business, scienza, arte,

77
00:03:55,360 --> 00:03:58,630
salute, tecnologia e ambiente - 
quando mi sono detto:

78
00:03:58,630 --> 00:04:01,000
perché non chiedere a loro

79
00:04:01,000 --> 00:04:04,670
e scoprire cosa porta 
realmente al successo?

80
00:04:04,670 --> 00:04:08,410
Non vedevo l'ora di iniziare a parlare 
con quelle persone fantastiche,

81
00:04:08,410 --> 00:04:10,000
quando è venuta a galla l'insicurezza.

82
00:04:10,000 --> 00:04:12,960
Perché le persone dovrebbero 
voler parlare con me?

83
00:04:12,960 --> 00:04:16,140
Non sono un giornalista famoso. 
Non sono nemmeno un giornalista.

84
00:04:16,140 --> 00:04:19,260
Ero pronto ad abbandonare il progetto 
ancor prima di averlo iniziato,

85
00:04:19,260 --> 00:04:22,000
quando mi venne incontro 
addirittura Ben Cohen,

86
00:04:22,000 --> 00:04:24,940
il famoso cofondatore 
dei gelati Ben and Jerry's.

87
00:04:24,940 --> 00:04:27,980
Ho pensato, "O adesso o mai più." 
Ho scacciato ogni dubbio

88
00:04:27,980 --> 00:04:31,590
e ho detto "Ben, sto lavorando 
a questo progetto.

89
00:04:31,590 --> 00:04:33,410
Non so neanche cosa chiederti, 
ma vorrei sapere

90
00:04:33,410 --> 00:04:35,580
a cosa devi il tuo 
successo."

91
00:04:35,580 --> 00:04:38,210
Lui disse: "Certo. 
Prendiamoci un caffè."

92
00:04:38,210 --> 00:04:40,950
Tra un caffè e un gelato, 
Ben mi ha raccontato la sua storia.

93
00:04:40,950 --> 00:04:43,120
Oggi, più di 10 anni dopo,

94
00:04:43,120 --> 00:04:45,580
ho intervistato oltre 
500 persone di successo

95
00:04:45,580 --> 00:04:49,070
e raccolto migliaia di altre 
storie di successo.

96
00:04:49,070 --> 00:04:53,320
Volevo trovare i fattori comuni 
per il successo in tutti i campi,

97
00:04:53,320 --> 00:04:57,240
così ho dovuto intervistare 
persone di tutte le professioni.

98
00:04:57,240 --> 00:05:00,850
Queste sono quelle 
che iniziano con la A

99
00:05:00,850 --> 00:05:02,760
e quasi sempre più di una persona:

100
00:05:02,760 --> 00:05:05,000
sei commercialisti di successo,

101
00:05:05,000 --> 00:05:08,770
cinque revisori contabili, cinque astronauti 
che sono stati nello spazio,

102
00:05:08,770 --> 00:05:11,930
quattro attori premiati 
come migliori attori,

103
00:05:11,930 --> 00:05:14,590
tre dei maggiori astrofisici del mondo,

104
00:05:14,590 --> 00:05:16,580
sei dei più importanti architetti

105
00:05:16,580 --> 00:05:20,000
e udite udite, quattro 
vincitori del Premio Nobel.

106
00:05:20,000 --> 00:05:23,480
Sì, lo so che non inizia per A, 
ma è fico.

107
00:05:23,480 --> 00:05:26,370
Voglio veramente ringraziare

108
00:05:26,370 --> 00:05:29,780
le persone speciali 
che ho intervistato in questi anni.

109
00:05:29,780 --> 00:05:33,590
Questa è in realtà la loro storia; 
io sono solo il messaggero.

110
00:05:33,590 --> 00:05:36,000
Il lavoro maggiore è stato 
analizzare tutte le interviste

111
00:05:36,000 --> 00:05:39,250
parola per parola, 
frase per frase,

112
00:05:39,250 --> 00:05:43,350
e suddividerle in base ai fattori 
di successo.

113
00:05:43,350 --> 00:05:45,530
Sono emersi i fattori più frequenti,

114
00:05:45,530 --> 00:05:47,780
comuni alla maggior parte 
delle storie di successo.

115
00:05:47,780 --> 00:05:50,750
Nel complesso, ho analizzato 
e ordinato milioni di parole.

116
00:05:50,750 --> 00:05:53,000
Sapete quanto lavoro è?

117
00:05:53,000 --> 00:05:55,890
Dalla mattina alla sera 
ordinare e analizzare.

118
00:05:55,890 --> 00:05:59,570
Vi dirò, se acchiappo 
quella ragazzina dell'aereo...

119
00:05:59,570 --> 00:06:02,000
In realtà la ringrazierei,

120
00:06:02,000 --> 00:06:05,740
mi ha spinto a conoscere 
tante persone interessanti.

121
00:06:05,740 --> 00:06:08,330
E adesso posso rispondere 
alla sua domanda.

122
00:06:08,330 --> 00:06:12,240
Ho scoperto le otto caratteristiche 
delle persone di successo,

123
00:06:12,240 --> 00:06:14,240
ovvero quel che serve per eccellere:

124
00:06:14,240 --> 00:06:16,920
Ama ciò che fai, lavora sodo.

125
00:06:16,920 --> 00:06:19,000
Concentrati su una cosa, non su tante.

126
00:06:19,000 --> 00:06:22,640
Non fermarti, 
fatti venire buone idee.

127
00:06:22,640 --> 00:06:24,790
Continua a migliorare te stesso 
e quello che fai.

128
00:06:24,790 --> 00:06:29,810
Da' credito agli altri, il successo 
non si costruisce da soli,

129
00:06:29,810 --> 00:06:33,250
e persevera: il successo non arriva 
dall'oggi al domani.

130
00:06:33,250 --> 00:06:35,000
Perché ho scelto proprio questi?

131
00:06:35,000 --> 00:06:38,750
Perché riunendo i commenti 
delle mie interviste,

132
00:06:38,750 --> 00:06:41,000
ho visto che tanti hanno sottolineato 
queste otto cose

133
00:06:41,000 --> 00:06:42,000
più di altre.

134
00:06:42,000 --> 00:06:45,890
Queste otto caratteristiche 
formano la base

135
00:06:45,890 --> 00:06:48,000
sulla quale costruire 
il talento

136
00:06:48,000 --> 00:06:51,100
necessario nel nostro 
campo o lavoro.

137
00:06:51,100 --> 00:06:54,620
Competenze tecniche, 
analitiche, relazionali,

138
00:06:54,620 --> 00:06:58,000
creative e molte altre competenze 
che possiamo aggiungere,

139
00:06:58,000 --> 00:07:00,000
a seconda del nostro campo.

140
00:07:00,000 --> 00:07:02,000
Ma a prescindere dall'ambito 
in cui siamo,

141
00:07:02,000 --> 00:07:06,000
questi otto cardini saranno 
alla base del nostro successo.

142
00:07:06,000 --> 00:07:09,000
(Applausi)