0:00:00.000,0:00:14.000
(מוזיקה)

0:00:14.000,0:00:16.070
עכשיו, הנושא שלי הוא הצלחה,

0:00:16.070,0:00:19.540
אז אנשים לפעמים קוראים לי "דובר מוטיבציה."

0:00:19.540,0:00:23.000
אבל אני רוצה שאתם תדעו עכשיו[br]שאני לא דובר מוטיבציה.

0:00:23.000,0:00:27.790
לא הייתי עובר את דרישות הגובה.

0:00:27.790,0:00:29.730
ולא הייתי יכול לתת מוטיבציה לאף אחד.

0:00:29.730,0:00:33.530
המעסיקים שלי למעשה[br]קוראים לי דובר מפחית מוטיבציה.

0:00:33.530,0:00:36.360
מה שאני מנסה להיות זה דובר מידע.

0:00:36.360,0:00:39.000
אני יצאתי ומצאתי מידע על הצלחה,

0:00:39.000,0:00:41.000
ואני פה רק כדי להעביר אותו הלאה.

0:00:41.000,0:00:44.030
והסיפור שלי התחיל לפני עשר שנים, במטוס.

0:00:44.030,0:00:47.000
הייתי בדרכי לועידת TED בקליפורניה,

0:00:47.000,0:00:50.000
ובמושב לידי הייתה נערה,

0:00:50.000,0:00:53.840
והיא הגיעה ממשפחה ממש עניה,[br]אבל היא רצתה להגיע למשהו בחיים.

0:00:53.840,0:00:57.100
וכשהקלדתי על המחשב שלי,[br]היא המשיכה לשאול אותי שאלות,

0:00:57.100,0:01:00.520
ואז פתאום, היא שאלה, "אתה מצליח?"

0:01:00.520,0:01:03.000
ואמרתי, "לא, אני לא מצליח."

0:01:03.000,0:01:06.780
טרי פוקס, הגיבור שלי, הנה הצלחה גדולה.

0:01:06.780,0:01:09.800
הוא איבד רגל לסרטן, ואז רץ אלפי קילומטרים

0:01:09.800,0:01:12.440
וגייס מליונים למחקר לסרטן.

0:01:12.440,0:01:15.230
או ביל גייטס, בחור שיש לו מטוס פרטי

0:01:15.230,0:01:18.200
ולא צריך לשבת ליד ילדה ששואלת אותו שאלות.

0:01:18.200,0:01:20.000
(צחוק)

0:01:20.000,0:01:22.600
אבל אז אמרתי לה על חלק מהדברים שעשיתי.

0:01:22.600,0:01:26.310
אני אוהב תקשורת,[br]וזכיתי בהרבה פרסים בשיווק.

0:01:26.310,0:01:29.890
אני אוהב לרוץ, ואני עדיין לפעמים[br]זוכה בקבוצת הגיל שלי,

0:01:29.890,0:01:32.240
חטיארים זקנים בני 60.

0:01:32.240,0:01:35.570
רצתי את המרתון המהיר ביותר שלי[br]בשעתיים ו 43 דקות

0:01:35.570,0:01:39.430
לריצה של 26 מייל, 42 קילומטר.

0:01:39.430,0:01:42.000
רצתי יותר מ 50 מרתונים, בכל שבע היבשות.

0:01:42.000,0:01:46.360
זו ריצה שאני ואישתי רצנו[br]במעלה שביל האינקה למאצ'ו פיצ'ו בפרו.

0:01:46.360,0:01:48.570
וכדי להצליח בשבע יבשות,

0:01:48.570,0:01:51.000
היינו צריכים לרוץ מרתון באנטארקטיקה.

0:01:51.000,0:01:55.450
אבל כשהגענו לשם, זה לא נראה נחמד[br]ורגוע כזה, זה נראה ככה.

0:01:55.450,0:01:58.280
הגלים היו כל כך גבוהים,[br]שלא יכולנו להגיע לחוף.

0:01:58.280,0:02:01.690
אז הפלגנו 320 קילומטר[br]דרומה למקום בו הים היה רגוע

0:02:01.690,0:02:04.540
ורצנו את מרתון 43 הקילומטר

0:02:04.540,0:02:06.000
על הספינה.

0:02:06.000,0:02:09.670
422 סיבובים מסביב לסיפון[br]של הספינה הקטנה ההיא.

0:02:09.670,0:02:12.800
אשתי ואני גם טיפסנו על[br]שתיים מהפסגות הגבוהות ביותר,

0:02:12.800,0:02:14.740
ההרים הגבוהים ביותר על כל יבשת.

0:02:14.740,0:02:18.020
טיפסנו על אקונקגואה,[br]ההר הגבוה ביבשת אמריקה,

0:02:18.020,0:02:20.530
וקלימנג'ארו, ההר הגבוה ביותר באפריקה.

0:02:20.530,0:02:24.470
ובכן, להיות כנה, הקאתי[br]כל הדרך במעלה הקלימנג'רו,

0:02:24.470,0:02:28.500
היתה לי מחלת גבהים.[br]ולא קיבלתי סימפטיה מאשתי;

0:02:28.500,0:02:33.000
היא עברה אותי ועשתה סיבוב[br]מסביב לפסגה בעוד אני עדיין נאבק שם.

0:02:33.000,0:02:37.990
למרות כל זה, אנחנו עדיין יחד[br]והיינו כך יותר מ 35 שנה.

0:02:37.990,0:02:41.880
הייתי אומר שזו הצלחה בימיינו.

0:02:41.880,0:02:43.000
אז אמרתי לנערה,

0:02:43.000,0:02:46.000
"ובכן, את יודעת, אני מניח[br]שהיתה לי הצלחה כלשהיא."

0:02:46.000,0:02:49.860
ואז היא אמרה, "אוקיי, אז אתה מליונר?"

0:02:49.860,0:02:51.490
עכשיו לא ידעתי מה להגיד,

0:02:51.490,0:02:54.550
מפני שכשגדלתי,[br]זה היה לא מנומס לדבר על כסף.

0:02:54.550,0:02:56.260
אבל חשבתי שכדאי שאני אהיה כנה,

0:02:56.260,0:02:59.000
ואמרתי, "כן, אני מליונר.

0:02:59.000,0:03:01.630
אבל אני לא יודע איך זה קרה.[br]מעולם לא רדפתי אחרי כסף.

0:03:01.630,0:03:03.430
וזה לא כל כך חשוב לי."

0:03:03.430,0:03:06.020
היא אמרה, "אולי לא לך, אבל זה כן לי.

0:03:06.020,0:03:08.800
אני לא רוצה להיות ענייה כל חיי.[br]אני רוצה להגיע לאן שהוא,

0:03:08.800,0:03:10.420
אבל זה לעולם לא יקרה."

0:03:10.420,0:03:12.170
ואמרתי, "ובכן, למה לא?"

0:03:12.170,0:03:14.570
היא אמרה, "ובכן, אתה יודע,[br]אני לא מאוד חכמה.

0:03:14.570,0:03:16.500
אני לא ממש מצליחה בבית הספר."

0:03:16.500,0:03:20.510
ואמרתי, "אז מה? אני לא חכם.[br]בקושי סיימתי תיכון.

0:03:20.510,0:03:22.860
לא היה שום דבר שעבד בשבילי.

0:03:22.860,0:03:26.740
מעולם לא נבחרתי להכי פופולרי[br]או עם הכי הרבה סיכויים להצליח.

0:03:26.740,0:03:30.360
התחלתי קטגוריה חדשה --[br]הכי הרבה סיכויים להכשל.

0:03:30.360,0:03:32.490
אבל בסופו של דבר, הצלחתי בסדר.

0:03:32.490,0:03:34.950
אז אם אני יכול לעשות את זה,[br]את יכולה לעשות את זה."

0:03:34.950,0:03:37.000
ואז היא שאלה אותי את השאלה הגדולה:

0:03:37.000,0:03:40.790
"אוקיי, אז מה באמת מוביל להצלחה?"

0:03:40.790,0:03:43.480
ואמרתי, "וואו, מצטער, אני לא יודע.

0:03:43.480,0:03:46.500
אני מניח שאיכשהו עשיתי את זה.[br]אני לא יודע איך עשיתי את זה."

0:03:46.500,0:03:49.000
אז ירדתי מהמטוס והלכתי לוועידת TED,

0:03:49.000,0:03:52.260
ואני עומד בחדר מלא אנשים יוצאי דופן

0:03:52.260,0:03:55.360
בהרבה תחומים -- עסקים, מדע, אומנות,

0:03:55.360,0:03:58.630
בריאות, טכנולוגיה,[br]הסביבה -- ואז זה פגע בי:

0:03:58.630,0:04:01.000
למה שאני לא אשאל אותם מה עזר להם להצליח,

0:04:01.000,0:04:04.670
ואבין מה באמת מוביל להצלחה בשביל כולם?

0:04:04.670,0:04:08.410
אז מאוד התרגשתי לצאת לשם[br]ולהתחיל לדבר עם האנשים האלה,

0:04:08.410,0:04:10.000
כשהספק העצמי נכנס.

0:04:10.000,0:04:12.960
אני מתכוון, למה שאנשים ירצו לדבר איתי?

0:04:12.960,0:04:16.140
אני לא עיתונאי מפורסם.[br]אני אפילו לא עיתונאי.

0:04:16.140,0:04:19.260
אז הייתי מוכן להפסיק[br]את הפרוייקט לפני שהוא אפילו התחיל,

0:04:19.260,0:04:22.000
כשמי בא לקראתי אם לא בן כהן,

0:04:22.000,0:04:24.940
המייסד המפורסם של גלידת בן אנד ג'ריס.

0:04:24.940,0:04:27.980
וחשבתי שזה עכשיו או לעולם לא[br]דחפתי הצידה את הספק העצמי,

0:04:27.980,0:04:31.590
קפצתי לפניו, ואמרתי,[br]"בן, אני עובד על פרוייקט.

0:04:31.590,0:04:33.410
אני לא יודע אפילו מה לשאול אותך,

0:04:33.410,0:04:35.580
אבל אתה יכול להגיד לי מה עזר לך להצליח?"

0:04:35.580,0:04:38.210
והוא אמר, "כן, בטח, בוא. נלך לשבת על קפה."

0:04:38.210,0:04:40.950
ועם הקפה והגלידה,[br]בן סיפר לי את הסיפור שלו.

0:04:40.950,0:04:43.120
עכשיו אנחנו פה אחרי 10 שנים,

0:04:43.120,0:04:45.580
וראיינתי יותר מ 500 אנשים מצליחים

0:04:45.580,0:04:49.070
פנים מול פנים, ואספתי[br]אלפי סיפורי הצלחה אחרים.

0:04:49.070,0:04:53.320
רציתי למצוא את הגורמים המשותפים[br]להצלחה בכל תחום

0:04:53.320,0:04:57.240
אז הייתי צריך לראיין אנשים[br]בקריירות מא' עד ת'.

0:04:57.240,0:05:00.850
אלה רק הקריירות שראיינתי באות א',

0:05:00.850,0:05:02.760
וברוב המקרים יותר מאדם אחד.

0:05:02.760,0:05:05.000
ראיינתי שישה רואי חשבון מצליחים,

0:05:05.000,0:05:08.770
חמישה מבקרי חברות,[br]חמישה אסטרונאוטים שהיו בחלל,

0:05:08.770,0:05:11.930
ארבעה שחקנים שזכו באוסקר לשחקן הטוב ביותר,

0:05:11.930,0:05:14.590
שלושה מהאסטרופיזיקאים הטובים בעולם,

0:05:14.590,0:05:16.580
שישה מהארכיטקטים המובילים בעולם

0:05:16.580,0:05:20.000
ו,אה כן, ארבעה זוכי פרס נובל.

0:05:20.000,0:05:23.480
כן, אני יודע שזה לא מתחיל בא',[br]אבל זה די מגניב.

0:05:23.480,0:05:26.370
ואני רוצה להגיד תודה כנה

0:05:26.370,0:05:29.780
לכל האנשים הגדולים שראיינתי במהלך השנים.

0:05:29.780,0:05:33.590
זה באמת הסיפור שלהם; אני רק השליח.

0:05:33.590,0:05:36.000
העבודה הבאמת גדולה[br]היתה לקחת את כל הראיונות

0:05:36.000,0:05:39.250
ולנתח אותם, מילה במילה, שורה אחרי שורה,

0:05:39.250,0:05:43.350
ולמיין אותם לתוך כל המשתנים[br]שאנשים אמרו שעזרו להם להצליח.

0:05:43.350,0:05:45.530
ואז אתם מתחילים לראות את הגורמים העיקריים

0:05:45.530,0:05:47.780
שמשותפים לרוב ההצלחות של האנשים.

0:05:47.780,0:05:50.750
יחד, ניתחתי ומיינתי מיליוני מילים.

0:05:50.750,0:05:53.000
אתם יודעים כמה עבודה זו היתה?

0:05:53.000,0:05:55.890
זה כל מה שאני עושה,[br]יום ולילה -- למיין ולנתח.

0:05:55.890,0:05:59.570
אני אספר לכם, אם אני אי פעם[br]אתפוס את הנערה ההיא על המטוס...

0:05:59.570,0:06:02.000
למעשה, אם אני אצליח, אני אודה לה.

0:06:02.000,0:06:05.740
מפני שמעולם לא היה לי כל כך הרבה כיף[br]ופגשתי כל כך הרבה אנשים מעניינים.

0:06:05.740,0:06:08.330
ועכשיו אני יכול לענות לשאלה שלה.

0:06:08.330,0:06:12.240
גיליתי את שמונה התכונות[br]שיש לאנשים מצליחים במשותף,

0:06:12.240,0:06:14.240
או השמונה כדי להיות גדולים:

0:06:14.240,0:06:16.920
תאהבו מה שאתם עושים; תעבדו ממש קשה;

0:06:16.920,0:06:19.000
התמקדו בדבר אחד, לא בהכל;

0:06:19.000,0:06:22.640
המשיכו לדחוף את עצמכם; תעלו רעיונות טובים;

0:06:22.640,0:06:24.790
המשיכו לשפר את עצמכם ואת מה שאתם עושים;

0:06:24.790,0:06:29.810
תנו לאחרים משהו בעל ערך,[br]מפני שהצלחה היא לא רק אני, אני, אני;

0:06:29.810,0:06:33.250
והתמידו מפני שאין הצלחה בין לילה.

0:06:33.250,0:06:35.000
למה בחרתי את אלה?

0:06:35.000,0:06:38.750
מפני שכשחיברתי את כל ההערות בראיונות שלי,

0:06:38.750,0:06:41.000
יותר אנשים אמרו[br]ששמונת הדברים האלה עזרו להם

0:06:41.000,0:06:42.000
מכל דבר אחר.

0:06:42.000,0:06:45.890
שמונה התכונות הן באמת לב ההצלחה, הבסיס,

0:06:45.890,0:06:48.000
ואז מעל אנחנו בונים את הכישורים הספציפיים

0:06:48.000,0:06:51.100
שאנחנו צריכים לשדה[br]ההתמחות שלנו או הקריירה.

0:06:51.100,0:06:54.620
כישורים טכניים, כישורים אנליטיים,[br]כישורים אנושיים,

0:06:54.620,0:06:58.000
כישורים יצירתיים -- הרבה כישורים אחרים[br]שאנחנו יכולים להוסיף מעל.

0:06:58.000,0:07:00.000
בהתבסס על התחום שלנו.

0:07:00.000,0:07:02.000
אבל לא משנה באיזה תחום אנחנו ,

0:07:02.000,0:07:06.000
שמונה התכונות האלו יהיו בלב ההצלחה.

0:07:06.000,0:07:09.000
(מחיאות כפיים)