1
00:00:00,000 --> 00:00:14,000
(Музика)

2
00:00:14,000 --> 00:00:16,070
Моята тема е успехът,

3
00:00:16,070 --> 00:00:19,540
за това хората понякога ми казват,
че съм 'мотивационен говорител.'

4
00:00:19,540 --> 00:00:23,000
Но искам да знаете от начало, че аз не
съм мотивационен говорител.

5
00:00:23,000 --> 00:00:27,790
Не можах да мина теста за височина.

6
00:00:27,790 --> 00:00:29,730
И не можах да мотивирам никого.

7
00:00:29,730 --> 00:00:33,530
Служителите ми всъщност ме наричат
де-мотивационен говорител.

8
00:00:33,530 --> 00:00:36,360
Това, което се опитвам да бъда е
информационен говорител.

9
00:00:36,360 --> 00:00:39,000
Потърсих и намерих малко
информация за успеха,

10
00:00:39,000 --> 00:00:41,000
и съм тук, за да я разпространя.

11
00:00:41,000 --> 00:00:44,030
Моята история започна преди 10 години
на един самолет.

12
00:00:44,030 --> 00:00:47,000
Бях тръгнал за Конференцията на TED в
Калифорния,

13
00:00:47,000 --> 00:00:50,000
и на мястото до мен седеше
една тийнейджърка,

14
00:00:50,000 --> 00:00:53,840
тя идваше от много бедно семейство, но
искаше да постигне нещо в живота си.

15
00:00:53,840 --> 00:00:57,100
И както си щраках на компютъра, тя
продължаваше да ми задава въпроси,

16
00:00:57,100 --> 00:01:00,520
и тогава внезапно, ме попита
'Вие успял човек ли сте?'

17
00:01:00,520 --> 00:01:03,000
Казах, 'Не, не съм успял.'

18
00:01:03,000 --> 00:01:06,780
Тери Фокс, моят герой,
ето това е голям и успял човек.

19
00:01:06,780 --> 00:01:09,800
Загуби крака си от рак, 
и след това изтича хиляди километри

20
00:01:09,800 --> 00:01:12,440
и набра милиони за научни изследвания в
областта на рака.

21
00:01:12,440 --> 00:01:15,230
Или Бил Гейтс, човек, който
притежава самолет

22
00:01:15,230 --> 00:01:18,200
и не му се налага да седи до дете,
което му задава въпроси.

23
00:01:18,200 --> 00:01:20,000
(Смях)

24
00:01:20,000 --> 00:01:22,600
Но след това й казах за нещата, 
които съм направил.

25
00:01:22,600 --> 00:01:26,310
Обожавам комуникацията,
спечелил съм доста награди в маркетинга.

26
00:01:26,310 --> 00:01:29,890
Обожавам тичането, и понякога 
все още печеля във възрастовата си група,

27
00:01:29,890 --> 00:01:32,240
дъртаци над 60 години.

28
00:01:32,240 --> 00:01:35,570
Най-бързият ми маратон е 
2 ч и 43 минути

29
00:01:35,570 --> 00:01:39,430
на 26 мили, или 42 километра.

30
00:01:39,430 --> 00:01:42,000
Участвал съм в над 50 маратона,
в 7-те континента.

31
00:01:42,000 --> 00:01:46,360
Това беше бягане аз и съпругата ми 
направихме по пътя Инка до Мачу Пикчу

32
00:01:46,360 --> 00:01:48,570
в Перу. И за да да участваш в 
7-те континента,

33
00:01:48,570 --> 00:01:51,000
трябваше да отидем на маратон в
Антарктика.

34
00:01:51,000 --> 00:01:55,450
Но когато пристигнахме, не изглеждаше
хубаво и спокойно като това, а така.

35
00:01:55,450 --> 00:01:58,280
Вълните бяха толкова големи,че не
можахме да достигнем брега

36
00:01:58,280 --> 00:02:01,690
И така плавахме 200 мили повече на юг,
където морето беше по-спокойно

37
00:02:01,690 --> 00:02:04,540
и избягахме целия маратон от 26 мили

38
00:02:04,540 --> 00:02:06,000
на кораба.

39
00:02:06,000 --> 00:02:09,670
422 обиколки около палубата на
този малък кораб.

40
00:02:09,670 --> 00:02:12,800
Съпругата ми и аз сме изкачвали
два от седемте върхове на света,

41
00:02:12,800 --> 00:02:14,740
най-високите планини на всеки континент.

42
00:02:14,740 --> 00:02:18,020
Изкачихме Аконкагуа, най-високата
планина на Американския континент,

43
00:02:18,020 --> 00:02:20,530
и Килиманджаро, най-високата
планина в Африка.

44
00:02:20,530 --> 00:02:24,470
Е, ако бъда честен, повръщах
през целия път до върха Килиманджаро,

45
00:02:24,470 --> 00:02:28,500
Хвана ме височинна болест.
Нямах никакво съчувствие от жена ми;

46
00:02:28,500 --> 00:02:33,000
тя ме задмина и направи едно кръгче около
върха докато аз страдах по пътя нагоре.

47
00:02:33,000 --> 00:02:37,990
Въпреки това, ние сме още заедно
и сме така повече от 35 години.

48
00:02:37,990 --> 00:02:41,880
Бих казал, че това е успех в днешно време.

49
00:02:41,880 --> 00:02:43,000
И аз казах на момичето,

50
00:02:43,000 --> 00:02:46,000
'Е, все пак, мисля, че
съм имал някакъв успех.'

51
00:02:46,000 --> 00:02:49,860
И тогава тя каза,
'Добре, а ти милионер ли си?'

52
00:02:49,860 --> 00:02:51,490
И така, аз не знаех какво да кажа,

53
00:02:51,490 --> 00:02:54,550
защото когато порастнах, не беше
хубаво да говориш за пари.

54
00:02:54,550 --> 00:02:56,260
Но прецених да бъда честен,

55
00:02:56,260 --> 00:02:59,000
и казах, 'Да, милионер съм.

56
00:02:59,000 --> 00:03:01,630
Но не знам как стана.
Никога не съм искал пари,

57
00:03:01,630 --> 00:03:03,430
и те не са толкова важни за мен.'

58
00:03:03,430 --> 00:03:06,020
Тя каза,
'Може би не за теб, но за мен са.

59
00:03:06,020 --> 00:03:08,800
Не искам да съм бедна цял живот.
Искам да постигна нещо,

60
00:03:08,800 --> 00:03:10,420
но това никога няма да стане.'

61
00:03:10,420 --> 00:03:12,170
Аз попитах, 'А защо не?'

62
00:03:12,170 --> 00:03:14,570
Тя каза,
'Е, не съм много умна.

63
00:03:14,570 --> 00:03:16,500
Не се справям добре в училище.'

64
00:03:16,500 --> 00:03:20,510
Аз казах, 'И какво от това? И аз не съм
умен. Едва завърших училище.

65
00:03:20,510 --> 00:03:22,860
Нямах никакви надежди за себе си.

66
00:03:22,860 --> 00:03:26,740
Никога не ме считаха за популярен
или за някой, който ще успее.

67
00:03:26,740 --> 00:03:30,360
Започнах цяла една нова категория
- най-вероятно щях да се проваля.

68
00:03:30,360 --> 00:03:32,490
Но накрая, се справих добре.

69
00:03:32,490 --> 00:03:34,950
Така че, щом аз съм го направил,
и ти можеш.'

70
00:03:34,950 --> 00:03:37,000
И тогава тя ми зададе големия въпрос:

71
00:03:37,000 --> 00:03:40,790
'Добре, тогава какво всъщност води до
успеха?'

72
00:03:40,790 --> 00:03:43,480
Аз казах, 'Господи, съжалявам. Не знам.

73
00:03:43,480 --> 00:03:46,500
Предполагам, че някак си го направих.
Не знам как го направих.'

74
00:03:46,500 --> 00:03:49,000
И така слизам от самолета и отивам
на TED конференция

75
00:03:49,000 --> 00:03:52,260
и стоя в зала пълна с изключително
успели хора

76
00:03:52,260 --> 00:03:55,360
в много сфери - бизнес, науки, изкуство,

77
00:03:55,360 --> 00:03:58,630
здравеопазване, технологии, околна среда -
когато прозрях:

78
00:03:58,630 --> 00:04:01,000
Защо не ги попитам какво им
е помогнало да успеят,

79
00:04:01,000 --> 00:04:04,670
и да открия какво наистина води до
успех за всички?

80
00:04:04,670 --> 00:04:08,410
И така бях много ентусиазиран да изляза
и да заговоря тези страхотни хора,

81
00:04:08,410 --> 00:04:10,000
когато се появи неувереността ми.

82
00:04:10,000 --> 00:04:12,960
Имам предвид, защо хората биха искали
да говорят с мен?

83
00:04:12,960 --> 00:04:16,140
Не съм известен журналист.
Даже не съм и журналист.

84
00:04:16,140 --> 00:04:19,260
И така бях готов да сложа край на проекта
преди той да започне,

85
00:04:19,260 --> 00:04:22,000
когато познайте кой идва към мен - 
самият Бен Коен,

86
00:04:22,000 --> 00:04:24,940
известният съосновател на сладоледите
Бен и Джери.

87
00:04:24,940 --> 00:04:27,980
Помислих си, че е сега или никога. 
Преборих се с неувереността,

88
00:04:27,980 --> 00:04:31,590
застанах пред него и казах,
'Бен, работя над един проект.

89
00:04:31,590 --> 00:04:33,410
Не знам дори какво да те попитам,

90
00:04:33,410 --> 00:04:35,580
но ще ми кажеш ли какво ти помогна
да успееш?'

91
00:04:35,580 --> 00:04:38,210
Той каза, 'Да, разбира се, хайде.
Да отидем на кафе.'

92
00:04:38,210 --> 00:04:40,950
И с кафе и сладолед, Бен ми
разказа историята си.

93
00:04:40,950 --> 00:04:43,120
Ето ни сега повече от 10 години
по-късно,

94
00:04:43,120 --> 00:04:45,580
интервюирал съм повече от 500
успели хора

95
00:04:45,580 --> 00:04:49,070
лице в лице, и събрах хиляди други
истории за успеха.

96
00:04:49,070 --> 00:04:53,320
Исках да намеря общите неща
за успеха във всички сфери

97
00:04:53,320 --> 00:04:57,240
и трябваше да интервюирам хора в
сфери от А до Я.

98
00:04:57,240 --> 00:05:00,850
Това са само сферите под буква А, които
интервюирах,

99
00:05:00,850 --> 00:05:02,760
и в повечето случаи повече от един
човек.

100
00:05:02,760 --> 00:05:05,000
Интервюирах 6 успели счетоводители,

101
00:05:05,000 --> 00:05:08,770
5 корпоративни одитора, 5 астронафта,
които са летели в Космоса,

102
00:05:08,770 --> 00:05:11,930
4 актьора/актриси, печелили Академична
награда за най-добър актьор,

103
00:05:11,930 --> 00:05:14,590
3 от най-добрите астрофизици в света,

104
00:05:14,590 --> 00:05:16,580
6 от водещите в света архитекти,

105
00:05:16,580 --> 00:05:20,000
и, о да, 4-ма души, наградени 
с Нобелова награда.

106
00:05:20,000 --> 00:05:23,480
Да, разбирам, че не започва с буквата А,
но е интересно.

107
00:05:23,480 --> 00:05:26,370
Искам да кажа едно голямо благодаря

108
00:05:26,370 --> 00:05:29,780
на всичките невероятни хора, които
интервюирах през годините.

109
00:05:29,780 --> 00:05:33,590
Това наистина е тяхната история;
аз съм просто вестоносеца.

110
00:05:33,590 --> 00:05:36,000
Най-трудно беше да направя всички
тези интервюта

111
00:05:36,000 --> 00:05:39,250
и да ги анализирам, дума по дума,
изречение по изречение,

112
00:05:39,250 --> 00:05:43,350
и да ги подредя според факторите, които
хората са казали, че са им помогнали.

113
00:05:43,350 --> 00:05:45,530
И тогава започваш да виждаш големите
фактори,

114
00:05:45,530 --> 00:05:47,780
които се срещат сред успелите.

115
00:05:47,780 --> 00:05:50,750
Общо взето, анализирах и подредих
милион думи.

116
00:05:50,750 --> 00:05:53,000
Знаете ли колко работа е това?

117
00:05:53,000 --> 00:05:55,890
Това правя, ден и нощ
- подреждам и анализирам.

118
00:05:55,890 --> 00:05:59,570
Ще ви кажа, ако някога се докопам до
това хлапе в самолета ...

119
00:05:59,570 --> 00:06:02,000
Всъщност, ако това стане, ще й
благодаря.

120
00:06:02,000 --> 00:06:05,740
Защото никога не съм се забавлявал 
толкова и срещал толкова интересни хора.

121
00:06:05,740 --> 00:06:08,330
И сега мога да отговоря на въпроса й.

122
00:06:08,330 --> 00:06:12,240
Разкрих осемте характерни черти успелите
хора имат в общо,

123
00:06:12,240 --> 00:06:14,240
или "осем черти - успешен бъди ти":

124
00:06:14,240 --> 00:06:16,920
Обичай това, което правиш; работи здраво;

125
00:06:16,920 --> 00:06:19,000
концентрирай се върху едно, 
не върху всичко;

126
00:06:19,000 --> 00:06:22,640
упорствай; измисляй добри идеи;

127
00:06:22,640 --> 00:06:24,790
усъвършенствай себе си и работата си
винаги;

128
00:06:24,790 --> 00:06:29,810
предлагай на хората нещо значимо, защото
успехът не е само за теб;

129
00:06:29,810 --> 00:06:33,250
и упорствай, защото няма бърз успех.

130
00:06:33,250 --> 00:06:35,000
Защо избрах точно тези?

131
00:06:35,000 --> 00:06:38,750
Защото когато събрах всички коментари в
моите интервюта,

132
00:06:38,750 --> 00:06:41,000
повече хора казаха, че тези 8 неща са им
помогнали

133
00:06:41,000 --> 00:06:42,000
повече от всичко.

134
00:06:42,000 --> 00:06:45,890
Осемте черти са наистина сърцето на
успеха, основата,

135
00:06:45,890 --> 00:06:48,000
и отгоре изграждаме специфичните
умения,

136
00:06:48,000 --> 00:06:51,100
които са ни нужни за определеното ни
поприще или кариера.

137
00:06:51,100 --> 00:06:54,620
Технически умения, аналитични умения,
интерперсонални умения,

138
00:06:54,620 --> 00:06:58,000
творчески умения - и много други, които
можем да добавим,

139
00:06:58,000 --> 00:07:00,000
които зависят от областта ни на изява.

140
00:07:00,000 --> 00:07:02,000
Но независимо от това в коя област сме,

141
00:07:02,000 --> 00:07:06,000
тези 8 черти ще бъдат в основата на
нашия успех.

142
00:07:06,000 --> 00:07:09,000
(Аплодисменти)