0:00:00.000,0:00:14.000
(Музика)

0:00:14.000,0:00:16.070
Моята тема е успехът,

0:00:16.070,0:00:19.540
за това хората понякога ми казват,[br]че съм 'мотивационен говорител.'

0:00:19.540,0:00:23.000
Но искам да знаете от начало, че аз не[br]съм мотивационен говорител.

0:00:23.000,0:00:27.790
Не можах да мина теста за височина.

0:00:27.790,0:00:29.730
И не можах да мотивирам никого.

0:00:29.730,0:00:33.530
Служителите ми всъщност ме наричат[br]де-мотивационен говорител.

0:00:33.530,0:00:36.360
Това, което се опитвам да бъда е[br]информационен говорител.

0:00:36.360,0:00:39.000
Потърсих и намерих малко[br]информация за успеха,

0:00:39.000,0:00:41.000
и съм тук, за да я разпространя.

0:00:41.000,0:00:44.030
Моята история започна преди 10 години[br]на един самолет.

0:00:44.030,0:00:47.000
Бях тръгнал за Конференцията на TED в[br]Калифорния,

0:00:47.000,0:00:50.000
и на мястото до мен седеше[br]една тийнейджърка,

0:00:50.000,0:00:53.840
тя идваше от много бедно семейство, но[br]искаше да постигне нещо в живота си.

0:00:53.840,0:00:57.100
И както си щраках на компютъра, тя[br]продължаваше да ми задава въпроси,

0:00:57.100,0:01:00.520
и тогава внезапно, ме попита[br]'Вие успял човек ли сте?'

0:01:00.520,0:01:03.000
Казах, 'Не, не съм успял.'

0:01:03.000,0:01:06.780
Тери Фокс, моят герой,[br]ето това е голям и успял човек.

0:01:06.780,0:01:09.800
Загуби крака си от рак, [br]и след това изтича хиляди километри

0:01:09.800,0:01:12.440
и набра милиони за научни изследвания в[br]областта на рака.

0:01:12.440,0:01:15.230
Или Бил Гейтс, човек, който[br]притежава самолет

0:01:15.230,0:01:18.200
и не му се налага да седи до дете,[br]което му задава въпроси.

0:01:18.200,0:01:20.000
(Смях)

0:01:20.000,0:01:22.600
Но след това й казах за нещата, [br]които съм направил.

0:01:22.600,0:01:26.310
Обожавам комуникацията,[br]спечелил съм доста награди в маркетинга.

0:01:26.310,0:01:29.890
Обожавам тичането, и понякога [br]все още печеля във възрастовата си група,

0:01:29.890,0:01:32.240
дъртаци над 60 години.

0:01:32.240,0:01:35.570
Най-бързият ми маратон е [br]2 ч и 43 минути

0:01:35.570,0:01:39.430
на 26 мили, или 42 километра.

0:01:39.430,0:01:42.000
Участвал съм в над 50 маратона,[br]в 7-те континента.

0:01:42.000,0:01:46.360
Това беше бягане аз и съпругата ми [br]направихме по пътя Инка до Мачу Пикчу

0:01:46.360,0:01:48.570
в Перу. И за да да участваш в [br]7-те континента,

0:01:48.570,0:01:51.000
трябваше да отидем на маратон в[br]Антарктика.

0:01:51.000,0:01:55.450
Но когато пристигнахме, не изглеждаше[br]хубаво и спокойно като това, а така.

0:01:55.450,0:01:58.280
Вълните бяха толкова големи,че не[br]можахме да достигнем брега

0:01:58.280,0:02:01.690
И така плавахме 200 мили повече на юг,[br]където морето беше по-спокойно

0:02:01.690,0:02:04.540
и избягахме целия маратон от 26 мили

0:02:04.540,0:02:06.000
на кораба.

0:02:06.000,0:02:09.670
422 обиколки около палубата на[br]този малък кораб.

0:02:09.670,0:02:12.800
Съпругата ми и аз сме изкачвали[br]два от седемте върхове на света,

0:02:12.800,0:02:14.740
най-високите планини на всеки континент.

0:02:14.740,0:02:18.020
Изкачихме Аконкагуа, най-високата[br]планина на Американския континент,

0:02:18.020,0:02:20.530
и Килиманджаро, най-високата[br]планина в Африка.

0:02:20.530,0:02:24.470
Е, ако бъда честен, повръщах[br]през целия път до върха Килиманджаро,

0:02:24.470,0:02:28.500
Хвана ме височинна болест.[br]Нямах никакво съчувствие от жена ми;

0:02:28.500,0:02:33.000
тя ме задмина и направи едно кръгче около[br]върха докато аз страдах по пътя нагоре.

0:02:33.000,0:02:37.990
Въпреки това, ние сме още заедно[br]и сме така повече от 35 години.

0:02:37.990,0:02:41.880
Бих казал, че това е успех в днешно време.

0:02:41.880,0:02:43.000
И аз казах на момичето,

0:02:43.000,0:02:46.000
'Е, все пак, мисля, че[br]съм имал някакъв успех.'

0:02:46.000,0:02:49.860
И тогава тя каза,[br]'Добре, а ти милионер ли си?'

0:02:49.860,0:02:51.490
И така, аз не знаех какво да кажа,

0:02:51.490,0:02:54.550
защото когато порастнах, не беше[br]хубаво да говориш за пари.

0:02:54.550,0:02:56.260
Но прецених да бъда честен,

0:02:56.260,0:02:59.000
и казах, 'Да, милионер съм.

0:02:59.000,0:03:01.630
Но не знам как стана.[br]Никога не съм искал пари,

0:03:01.630,0:03:03.430
и те не са толкова важни за мен.'

0:03:03.430,0:03:06.020
Тя каза,[br]'Може би не за теб, но за мен са.

0:03:06.020,0:03:08.800
Не искам да съм бедна цял живот.[br]Искам да постигна нещо,

0:03:08.800,0:03:10.420
но това никога няма да стане.'

0:03:10.420,0:03:12.170
Аз попитах, 'А защо не?'

0:03:12.170,0:03:14.570
Тя каза,[br]'Е, не съм много умна.

0:03:14.570,0:03:16.500
Не се справям добре в училище.'

0:03:16.500,0:03:20.510
Аз казах, 'И какво от това? И аз не съм[br]умен. Едва завърших училище.

0:03:20.510,0:03:22.860
Нямах никакви надежди за себе си.

0:03:22.860,0:03:26.740
Никога не ме считаха за популярен[br]или за някой, който ще успее.

0:03:26.740,0:03:30.360
Започнах цяла една нова категория[br]- най-вероятно щях да се проваля.

0:03:30.360,0:03:32.490
Но накрая, се справих добре.

0:03:32.490,0:03:34.950
Така че, щом аз съм го направил,[br]и ти можеш.'

0:03:34.950,0:03:37.000
И тогава тя ми зададе големия въпрос:

0:03:37.000,0:03:40.790
'Добре, тогава какво всъщност води до[br]успеха?'

0:03:40.790,0:03:43.480
Аз казах, 'Господи, съжалявам. Не знам.

0:03:43.480,0:03:46.500
Предполагам, че някак си го направих.[br]Не знам как го направих.'

0:03:46.500,0:03:49.000
И така слизам от самолета и отивам[br]на TED конференция

0:03:49.000,0:03:52.260
и стоя в зала пълна с изключително[br]успели хора

0:03:52.260,0:03:55.360
в много сфери - бизнес, науки, изкуство,

0:03:55.360,0:03:58.630
здравеопазване, технологии, околна среда -[br]когато прозрях:

0:03:58.630,0:04:01.000
Защо не ги попитам какво им[br]е помогнало да успеят,

0:04:01.000,0:04:04.670
и да открия какво наистина води до[br]успех за всички?

0:04:04.670,0:04:08.410
И така бях много ентусиазиран да изляза[br]и да заговоря тези страхотни хора,

0:04:08.410,0:04:10.000
когато се появи неувереността ми.

0:04:10.000,0:04:12.960
Имам предвид, защо хората биха искали[br]да говорят с мен?

0:04:12.960,0:04:16.140
Не съм известен журналист.[br]Даже не съм и журналист.

0:04:16.140,0:04:19.260
И така бях готов да сложа край на проекта[br]преди той да започне,

0:04:19.260,0:04:22.000
когато познайте кой идва към мен - [br]самият Бен Коен,

0:04:22.000,0:04:24.940
известният съосновател на сладоледите[br]Бен и Джери.

0:04:24.940,0:04:27.980
Помислих си, че е сега или никога. [br]Преборих се с неувереността,

0:04:27.980,0:04:31.590
застанах пред него и казах,[br]'Бен, работя над един проект.

0:04:31.590,0:04:33.410
Не знам дори какво да те попитам,

0:04:33.410,0:04:35.580
но ще ми кажеш ли какво ти помогна[br]да успееш?'

0:04:35.580,0:04:38.210
Той каза, 'Да, разбира се, хайде.[br]Да отидем на кафе.'

0:04:38.210,0:04:40.950
И с кафе и сладолед, Бен ми[br]разказа историята си.

0:04:40.950,0:04:43.120
Ето ни сега повече от 10 години[br]по-късно,

0:04:43.120,0:04:45.580
интервюирал съм повече от 500[br]успели хора

0:04:45.580,0:04:49.070
лице в лице, и събрах хиляди други[br]истории за успеха.

0:04:49.070,0:04:53.320
Исках да намеря общите неща[br]за успеха във всички сфери

0:04:53.320,0:04:57.240
и трябваше да интервюирам хора в[br]сфери от А до Я.

0:04:57.240,0:05:00.850
Това са само сферите под буква А, които[br]интервюирах,

0:05:00.850,0:05:02.760
и в повечето случаи повече от един[br]човек.

0:05:02.760,0:05:05.000
Интервюирах 6 успели счетоводители,

0:05:05.000,0:05:08.770
5 корпоративни одитора, 5 астронафта,[br]които са летели в Космоса,

0:05:08.770,0:05:11.930
4 актьора/актриси, печелили Академична[br]награда за най-добър актьор,

0:05:11.930,0:05:14.590
3 от най-добрите астрофизици в света,

0:05:14.590,0:05:16.580
6 от водещите в света архитекти,

0:05:16.580,0:05:20.000
и, о да, 4-ма души, наградени [br]с Нобелова награда.

0:05:20.000,0:05:23.480
Да, разбирам, че не започва с буквата А,[br]но е интересно.

0:05:23.480,0:05:26.370
Искам да кажа едно голямо благодаря

0:05:26.370,0:05:29.780
на всичките невероятни хора, които[br]интервюирах през годините.

0:05:29.780,0:05:33.590
Това наистина е тяхната история;[br]аз съм просто вестоносеца.

0:05:33.590,0:05:36.000
Най-трудно беше да направя всички[br]тези интервюта

0:05:36.000,0:05:39.250
и да ги анализирам, дума по дума,[br]изречение по изречение,

0:05:39.250,0:05:43.350
и да ги подредя според факторите, които[br]хората са казали, че са им помогнали.

0:05:43.350,0:05:45.530
И тогава започваш да виждаш големите[br]фактори,

0:05:45.530,0:05:47.780
които се срещат сред успелите.

0:05:47.780,0:05:50.750
Общо взето, анализирах и подредих[br]милион думи.

0:05:50.750,0:05:53.000
Знаете ли колко работа е това?

0:05:53.000,0:05:55.890
Това правя, ден и нощ[br]- подреждам и анализирам.

0:05:55.890,0:05:59.570
Ще ви кажа, ако някога се докопам до[br]това хлапе в самолета ...

0:05:59.570,0:06:02.000
Всъщност, ако това стане, ще й[br]благодаря.

0:06:02.000,0:06:05.740
Защото никога не съм се забавлявал [br]толкова и срещал толкова интересни хора.

0:06:05.740,0:06:08.330
И сега мога да отговоря на въпроса й.

0:06:08.330,0:06:12.240
Разкрих осемте характерни черти успелите[br]хора имат в общо,

0:06:12.240,0:06:14.240
или "осем черти - успешен бъди ти":

0:06:14.240,0:06:16.920
Обичай това, което правиш; работи здраво;

0:06:16.920,0:06:19.000
концентрирай се върху едно, [br]не върху всичко;

0:06:19.000,0:06:22.640
упорствай; измисляй добри идеи;

0:06:22.640,0:06:24.790
усъвършенствай себе си и работата си[br]винаги;

0:06:24.790,0:06:29.810
предлагай на хората нещо значимо, защото[br]успехът не е само за теб;

0:06:29.810,0:06:33.250
и упорствай, защото няма бърз успех.

0:06:33.250,0:06:35.000
Защо избрах точно тези?

0:06:35.000,0:06:38.750
Защото когато събрах всички коментари в[br]моите интервюта,

0:06:38.750,0:06:41.000
повече хора казаха, че тези 8 неща са им[br]помогнали

0:06:41.000,0:06:42.000
повече от всичко.

0:06:42.000,0:06:45.890
Осемте черти са наистина сърцето на[br]успеха, основата,

0:06:45.890,0:06:48.000
и отгоре изграждаме специфичните[br]умения,

0:06:48.000,0:06:51.100
които са ни нужни за определеното ни[br]поприще или кариера.

0:06:51.100,0:06:54.620
Технически умения, аналитични умения,[br]интерперсонални умения,

0:06:54.620,0:06:58.000
творчески умения - и много други, които[br]можем да добавим,

0:06:58.000,0:07:00.000
които зависят от областта ни на изява.

0:07:00.000,0:07:02.000
Но независимо от това в коя област сме,

0:07:02.000,0:07:06.000
тези 8 черти ще бъдат в основата на[br]нашия успех.

0:07:06.000,0:07:09.000
(Аплодисменти)