1
00:00:06,681 --> 00:00:08,873
Să spunem că participi
la un joc televizat.

2
00:00:08,873 --> 00:00:12,375
Ai câștigat deja $1.000
în prima rundă

3
00:00:12,375 --> 00:00:14,851
și ajungi pe spațiul bonus.

4
00:00:14,851 --> 00:00:16,657
Acum ai o alegere.

5
00:00:16,657 --> 00:00:20,131
Poți alege
să iei bonusul garantat de $500

6
00:00:20,131 --> 00:00:22,537
sau să dai cu banul.

7
00:00:22,537 --> 00:00:25,857
Dacă este cap, câștigi un bonus de $1.000.

8
00:00:25,857 --> 00:00:29,246
Dacă este pajură, 
nu primești niciun bonus.

9
00:00:29,246 --> 00:00:34,269
În cea de-a doua rundă, ai câștigat $2.000
când ai aterizat pe spațiul de penalizare.

10
00:00:34,269 --> 00:00:36,384
Acum ai altă opțiune.

11
00:00:36,384 --> 00:00:39,220
Poți alege să pierzi $500

12
00:00:39,220 --> 00:00:42,171
sau să-ți încerci norocul la dat cu banul.

13
00:00:42,171 --> 00:00:44,372
Dacă este cap, nu pierzi nimic,

14
00:00:44,372 --> 00:00:48,859
dar dacă este pajură, pierzi $1.000.

15
00:00:48,859 --> 00:00:50,573
Dacă ești ca majoritatea oamenilor,

16
00:00:50,573 --> 00:00:54,284
probabil alegi să iei
bonusul garantat în prima rundă

17
00:00:54,284 --> 00:00:57,254
și să dai cu banul în a doua rundă.

18
00:00:57,254 --> 00:01:00,113
Dar dacă te gândești bine,
nu are sens.

19
00:01:00,113 --> 00:01:04,205
Șansele și rezultatele în ambele runde
sunt exact aceleași.

20
00:01:04,205 --> 00:01:08,704
Atunci de ce a doua rundă
pare mai de temut?

21
00:01:08,704 --> 00:01:13,214
Răspunsul se află într-un fenomen
numit aversiune față de pierdere.

22
00:01:13,214 --> 00:01:15,106
După teoria economică rațională,

23
00:01:15,106 --> 00:01:18,846
deciziile noastre ar trebui
să urmărească o simplă ecuație matematică,

24
00:01:18,846 --> 00:01:23,055
care compară nivelul de risc
cu valoarea mizei.

25
00:01:23,055 --> 00:01:25,317
Dar studiile au arătat 
că pentru multe persoane

26
00:01:25,317 --> 00:01:29,120
impactul psihologic negativ
resimțit în urma unei pierderi

27
00:01:29,120 --> 00:01:34,972
e de două ori mai puternic decât impactul 
pozitiv de câștig al aceluiași lucru.

28
00:01:34,972 --> 00:01:39,715
Aversiunea la pierdere este o prejudecată
cognitivă ce reiese din euristică,

29
00:01:39,715 --> 00:01:43,364
abordare de rezolvare a problemelor
bazată pe experiență anterioară

30
00:01:43,364 --> 00:01:46,529
și intuiție, și nu prin analiză exactă.

31
00:01:46,529 --> 00:01:49,985
Aceste scurtături mentale
duc la decizii iraționale,

32
00:01:49,985 --> 00:01:51,509
nu ca atunci când ne îndrăgostim

33
00:01:51,509 --> 00:01:53,414
sau facem bungee jumping de pe o stâncă,

34
00:01:53,414 --> 00:01:57,834
ci erori logice care pot fi
ușor demonstrate a fi greșite.

35
00:01:57,834 --> 00:02:03,591
În situațiile ce implică probabilitate,
euristica este o alegere greșită.

36
00:02:03,591 --> 00:02:09,053
Să spunem că dai cu un zar,
cu patru fețe verzi și două roșii

37
00:02:09,053 --> 00:02:10,736
de 20 de ori.

38
00:02:10,736 --> 00:02:13,694
Poți să alegi una din următoarele serii

39
00:02:13,694 --> 00:02:17,018
și dacă apare, câștigi $25.

40
00:02:17,018 --> 00:02:18,909
Pe care ai alege-o?

41
00:02:18,909 --> 00:02:23,838
Într-un studiu, 65% din participanți,
care erau toți studenți,

42
00:02:23,838 --> 00:02:26,290
au ales seria B

43
00:02:26,290 --> 00:02:29,885
deși A era mai scurtă
și inclusă în B,

44
00:02:29,885 --> 00:02:31,884
cu alte cuvinte, mai probabilă.

45
00:02:31,884 --> 00:02:35,132
Aceasta poartă denumirea
de prejudecată de conjunctură.

46
00:02:35,132 --> 00:02:37,425
Aici, ne așteptăm să vedem
mai multe fețe verzi,

47
00:02:37,425 --> 00:02:41,607
astfel creierul ne poate deruta
să alegem opțiunea mai puțin probabilă.

48
00:02:41,607 --> 00:02:45,822
Euristica este o alegere teribilă
în cazul numerelor.

49
00:02:45,822 --> 00:02:49,393
Într-un exemplu, studenții 
au fost împărțiți în două grupuri.

50
00:02:49,393 --> 00:02:51,892
Primul grup a fost întrebat
dacă Mahatma Gandhi

51
00:02:51,892 --> 00:02:54,742
a murit înainte sau după vârsta de 9 ani

52
00:02:54,742 --> 00:02:57,279
iar al doilea a fost întrebat dacă a murit

53
00:02:57,279 --> 00:03:00,279
înainte sau după vârsta de 140 ani.

54
00:03:00,279 --> 00:03:02,719
Evident că ambele numere sunt exagerate,

55
00:03:02,719 --> 00:03:07,257
dar când studenții au fost puși
să ghicească vârsta la care a murit,

56
00:03:07,257 --> 00:03:09,996
media răspunsurilor
primului grup a fost de 50,

57
00:03:09,996 --> 00:03:13,536
iar la al doilea, de 67.

58
00:03:13,536 --> 00:03:16,817
Deși informația greșită 
din întrebarea inițială

59
00:03:16,817 --> 00:03:18,848
ar fi trebuit să fie irelevantă,

60
00:03:18,848 --> 00:03:21,746
a influențat totuși
estimările studenților.

61
00:03:21,746 --> 00:03:24,615
Acesta este un exemplu
de efect de ancorare

62
00:03:24,615 --> 00:03:27,529
și este adesea folosit
în marketing și în negocieri

63
00:03:27,529 --> 00:03:28,819
pentru a crește prețul

64
00:03:28,819 --> 00:03:31,159
pe care oamenii
sunt dispuși să-l plătească.

65
00:03:31,159 --> 00:03:34,559
Dacă euristica duce la decizii greșite,

66
00:03:34,559 --> 00:03:36,998
de ce o avem?

67
00:03:36,998 --> 00:03:39,772
Uneori, euristica poate fi eficientă.

68
00:03:39,772 --> 00:03:42,154
În istoria omenirii,
supraviețuirea a depins

69
00:03:42,154 --> 00:03:45,724
de luarea rapidă a deciziilor
bazată pe informații limitate.

70
00:03:45,724 --> 00:03:49,751
Când nu avem timp să analizăm 
logic toate posibilitățile,

71
00:03:49,751 --> 00:03:52,775
euristica ne poate salva viața.

72
00:03:52,775 --> 00:03:56,605
În mediul de astăzi este
mult mai complex să luăm decizii,

73
00:03:56,605 --> 00:04:01,180
decizii care sunt influențate 
de factori inconștienți

74
00:04:01,180 --> 00:04:03,558
care afectează totul,
de la sănătate și educație

75
00:04:03,558 --> 00:04:06,172
până la finanțe și justiție penală.

76
00:04:06,172 --> 00:04:08,482
Nu putem opri euristica creierului,

77
00:04:08,482 --> 00:04:11,187
dar putem învăța
cum să fim conștienți de ea.

78
00:04:11,187 --> 00:04:13,629
Când te afli într-o situație
care implică numere,

79
00:04:13,629 --> 00:04:14,859
probabilitate,

80
00:04:14,859 --> 00:04:16,723
sau detalii multiple,

81
00:04:16,723 --> 00:04:18,040
oprește-te un moment

82
00:04:18,040 --> 00:04:23,348
și gândește-te că răspunsul intuitiv
ar putea fi răspunsul greșit.