0:00:06.681,0:00:08.993
Suponhamos que estão[br]a participar num jogo.

0:00:09.033,0:00:12.245
Já ganharam 1000 dólares [br]na primeira volta

0:00:12.275,0:00:14.421
quando calham na casa Bónus.

0:00:14.851,0:00:16.657
Agora têm que escolher.

0:00:16.707,0:00:20.131
Podem ficar com o bónus de 500 dólares

0:00:20.451,0:00:22.537
ou podem atirar uma moeda ao ar.

0:00:22.577,0:00:25.797
Se for caras, ganham[br]um bónus de 1000 dólares,

0:00:25.857,0:00:28.796
se for coroa, não recebem bónus nenhum.

0:00:29.156,0:00:34.039
Na segunda volta, ganharam 2000 dólares[br]quando calham na casa Penalidade.

0:00:34.639,0:00:36.304
Têm outra escolha.

0:00:36.394,0:00:39.110
Podem perder 500 dólares

0:00:39.220,0:00:41.931
ou tentar a sorte, com a moeda ao ar.

0:00:42.131,0:00:44.372
Se for caras, não perdem nada,

0:00:44.442,0:00:48.479
mas se for coroa, perdem 1000 dólares.

0:00:48.959,0:00:50.863
Se forem como a maior parte das pessoas,

0:00:50.923,0:00:54.284
provavelmente preferem[br]ganhar o bónus garantido na primeira volta

0:00:54.324,0:00:56.994
e atirar a moeda ao ar na segunda volta.

0:00:57.114,0:00:59.993
Mas, se pensarem bem,[br]isso não faz sentido.

0:01:00.113,0:01:04.055
As probabilidades e os resultados[br]nas duas voltas são exatamente os mesmos.

0:01:05.045,0:01:08.434
Então, porque é que a segunda volta[br]parece muito mais assustadora?

0:01:08.614,0:01:12.654
A resposta reside num fenómeno[br]conhecido por "aversão à perda".

0:01:13.144,0:01:15.226
Segundo a teoria económica racional,

0:01:15.276,0:01:18.846
as nossas decisões devem seguir[br]uma simples equação matemática

0:01:18.906,0:01:22.875
que avalia o nível de risco[br]contra a quantia em jogo.

0:01:22.965,0:01:25.487
Mas os estudos descobriram[br]que, para muita gente,

0:01:25.547,0:01:29.210
o impacto psicológico negativo[br]que sentimos por perder qualquer coisa

0:01:29.320,0:01:33.952
é cerca de duas vezes mais forte do que[br]o impacto positivo de ganhar a mesma coisa.

0:01:34.942,0:01:39.345
A aversão à perda é um desvio cognitivo[br]que surge da heurística,

0:01:39.395,0:01:41.584
as abordagens de resolução de problemas

0:01:41.584,0:01:43.884
com base em experiências[br]prévias e na intuição

0:01:43.964,0:01:46.169
em vez de numa análise cuidadosa.

0:01:46.379,0:01:49.885
Estes atalhos mentais podem levar[br]a decisões irracionais,

0:01:50.165,0:01:51.639
não como a de nos apaixonarmos

0:01:51.659,0:01:53.804
ou saltar duma rocha[br]com elásticos nos pés,

0:01:53.824,0:01:57.384
mas raciocínios falaciosos que facilmente[br]demonstram estar errados.

0:01:57.834,0:02:00.511
Sabemos que as situações[br]que envolvem probabilidades

0:02:00.591,0:02:03.371
não são boas para aplicar a heurística,

0:02:03.531,0:02:06.053
Por exemplo, suponhamos que lançam um dado

0:02:06.093,0:02:09.053
com quatro faces verdes[br]e duas faces vermelhas,

0:02:09.083,0:02:10.276
vinte vezes.

0:02:10.556,0:02:13.544
Podem escolher uma[br]das seguintes sequências

0:02:13.694,0:02:16.548
e se ela surgir,[br]ganham 25 dólares.

0:02:16.798,0:02:18.689
Qual delas escolheriam?

0:02:18.849,0:02:23.898
Num estudo, 65% dos participantes[br]que eram todos estudantes universitários

0:02:24.008,0:02:26.050
escolheram a sequência B,

0:02:26.170,0:02:29.655
apesar de a A ser mais curta[br]e estar contida na B.

0:02:29.785,0:02:31.884
Por outras palavras, mais provável.

0:02:31.944,0:02:34.972
Isto é aquilo a que se chama[br]uma falácia de conjunção.

0:02:35.062,0:02:37.555
Aqui, esperamos ver aparecer[br]mais faces verdes,

0:02:37.655,0:02:41.397
por isso, o cérebro pode enganar-nos,[br]escolhendo a opção menos provável.

0:02:41.607,0:02:45.362
A heurística também é terrível[br]para lidar com números em geral.

0:02:45.722,0:02:49.263
Num exemplo, os estudantes[br]foram divididos em dois grupos.

0:02:49.393,0:02:51.192
Perguntaram ao primeiro grupo

0:02:51.222,0:02:54.642
se Mahatma Gandhi tinha morrido[br]antes ou depois dos 9 anos,

0:02:54.742,0:02:56.609
e perguntaram ao segundo grupo

0:02:56.649,0:02:59.649
se ele tinha morrido[br]antes ou depois dos 140 anos.

0:03:00.279,0:03:02.679
Ambos os números[br]estavam obviamente fora de questão

0:03:02.729,0:03:04.607
mas quando pediram aos estudantes

0:03:04.667,0:03:07.257
para calcularem a idade real[br]com que ele tinha morrido,

0:03:07.307,0:03:09.996
as respostas do primeiro grupo[br]foram em média 50 anos

0:03:10.086,0:03:12.996
enquanto as do segundo grupo[br]foram em média 67 anos.

0:03:13.536,0:03:17.067
Apesar de a informação obviamente falsa[br]nas perguntas iniciais

0:03:17.147,0:03:18.848
dever ser irrelevante,

0:03:18.888,0:03:21.446
afetou as estimativas dos estudantes.

0:03:21.746,0:03:24.465
Este é um exemplo[br]do efeito de fixação

0:03:24.615,0:03:27.459
e usa-se com frequência[br]no "marketing" e nas negociações

0:03:27.509,0:03:30.391
para subir o preço[br]que as pessoas estão dispostas a pagar.

0:03:31.121,0:03:34.719
Então, se a heurística leva [br]a todas estas decisões erradas,

0:03:34.829,0:03:36.768
porque é que as tomamos?

0:03:37.008,0:03:39.322
Porque podem ser muito eficazes.

0:03:39.772,0:03:41.694
Durante grande parte[br]da História humana,

0:03:41.724,0:03:45.544
a sobrevivência dependia da tomada rápida[br]de decisões com informações limitadas.

0:03:45.994,0:03:49.731
Quando não há tempo para analisar[br]logicamente todas as possibilidades,

0:03:49.761,0:03:52.275
a heurística pode salvar-nos a vida.

0:03:52.675,0:03:56.415
Mas o contexto atual exige[br]a tomada de decisões muito mais complexa

0:03:56.605,0:04:00.850
e essas decisões são mais influenciadas[br]por fatores inconscientes do que pensamos,

0:04:01.030,0:04:03.458
afetando tudo, desde a saúde e a educação

0:04:03.548,0:04:05.712
às finanças e à justiça criminal.

0:04:06.002,0:04:08.472
Não podemos eliminar[br]a heurística do cérebro

0:04:08.512,0:04:10.927
mas podemos aprender[br]a ter consciência dela.

0:04:11.107,0:04:13.549
Quando enfrentarem uma situação[br]envolvendo números,

0:04:13.629,0:04:14.859
probabilidades

0:04:14.899,0:04:16.683
ou pormenores múltiplos,

0:04:16.723,0:04:18.140
parem durante instantes

0:04:18.210,0:04:23.348
e pensem que a resposta intuitiva[br]pode não ser a correta.