WEBVTT

00:00:06.681 --> 00:00:08.873
Diciamo che partecipate ad un telequiz.

00:00:08.873 --> 00:00:12.375
Avete già vinto $1000 nel primo turno

00:00:12.375 --> 00:00:14.851
quando poi esce il "bonus".

00:00:14.851 --> 00:00:16.657
Ora, dovete prendere una decisione

00:00:16.657 --> 00:00:20.131
o vincere un bonus da $500 dollari

00:00:20.131 --> 00:00:22.537
o lanciare una monetina.

00:00:22.537 --> 00:00:25.857
Se esce testa, vincete 
un bonus da $1000 dollari.

00:00:25.857 --> 00:00:29.246
Se esce croce, non vincete niente.

00:00:29.246 --> 00:00:34.269
Nel secondo turno, avete accumulato 2000$
quando cascate sulla penitenza.

00:00:34.269 --> 00:00:36.384
Adesso dovete fare un'altra scelta:

00:00:36.384 --> 00:00:39.220
perdere $500 dollari

00:00:39.220 --> 00:00:42.171
o tentare la fortuna tirando la monetina.

00:00:42.171 --> 00:00:44.372
Se esce testa, non perdete niente,

00:00:44.372 --> 00:00:49.069
ma se esce croce, perdete $1000 dollari.

00:00:49.069 --> 00:00:50.493
Come molte persone

00:00:50.493 --> 00:00:54.284
probabilmente accetterete
il bonus nel primo turno

00:00:54.284 --> 00:00:57.254
e tirerete la monetina nel secondo.

00:00:57.254 --> 00:01:00.113
Ma, se ci riflettete, 
questa scelta non ha senso.

00:01:00.113 --> 00:01:04.205
Le probabilità ed i risultati in entrambi
i turni sono esattamente uguali.

00:01:04.205 --> 00:01:08.704
Quindi perché il secondo turno 
fa più paura?

00:01:08.704 --> 00:01:12.704
La risposta sta nel fenomeno 
chiamato avversione alla perdita.

00:01:12.704 --> 00:01:15.106
Secondo la teoria economica 
della scelta razionale

00:01:15.106 --> 00:01:18.846
le nostre decisioni dovrebbero seguire 
una semplice equazione matematica

00:01:18.846 --> 00:01:23.055
che considera il livello di rischio
e la somma in ballo.

00:01:23.055 --> 00:01:25.317
Alcuni studi hanno provato
che in molte persone,

00:01:25.317 --> 00:01:29.120
l'impatto psicologico negativo
generato dalla perdita di qualcosa

00:01:29.120 --> 00:01:34.972
è due volte più forte rispetto all'impatto
positivo di vincere la stessa cosa.

00:01:34.972 --> 00:01:39.765
Il rifiiuto alla perdita è una propensione
cognitiva che deriva dall'euristica,

00:01:39.765 --> 00:01:43.884
un approccio basato
su esperienze pregresse e sull'intuito

00:01:43.884 --> 00:01:46.529
piuttosto che su un'analisi accurata.

00:01:46.529 --> 00:01:49.815
Queste scorciatoie mentali possono 
condurre a decisioni irrazionali,

00:01:49.815 --> 00:01:51.459
non come innamorarsi

00:01:51.459 --> 00:01:53.414
o fare bungee jumping da un dirupo,

00:01:53.414 --> 00:01:57.834
piuttosto una fallacia logica 
chiaramente falsa.

00:01:57.834 --> 00:02:03.591
Le situazioni in cui è possibile ricorrere
alla probabilità non sono adatte.

00:02:03.591 --> 00:02:09.006
Ipotizziamo di lanciare un dado
con 4 facce verdi e 2 rosse

00:02:09.176 --> 00:02:10.534
20 volte.

00:02:10.734 --> 00:02:13.638
Potete scegliere una tra le seguenti
sequenze di risultati

00:02:13.898 --> 00:02:15.789
e se indovinate, vincete $25 dollari.

00:02:16.999 --> 00:02:18.728
Quale scegliereste?

00:02:18.838 --> 00:02:23.850
In uno studio, il 65% dei partecipanti, 
tutti studenti universitari

00:02:23.850 --> 00:02:26.265
ha scelto la sequenza B


00:02:26.265 --> 00:02:29.724
dal momento che la A è più corta
ed è contenuta nella B,

00:02:29.724 --> 00:02:31.652
che è in altre parole la più probabile.

00:02:31.652 --> 00:02:35.095
Questo è quello che viene chiamato
fallacia della congiunzione.

00:02:35.095 --> 00:02:37.837
In questo caso, ci aspettiamo
di vedere più facce verdi


00:02:37.837 --> 00:02:41.212
e la nostra mente può ingannarci
scegliendo l'opzione meno probabile.

00:02:41.242 --> 00:02:45.673
L'euristica non può essere applicata
nemmeno ai numeri in generale.

00:02:45.673 --> 00:02:49.412
In un esempio, alcuni studenti
vengono divisi in due gruppi.

00:02:49.412 --> 00:02:54.529
Al primo gruppo viene chiesto se Gandhi 
fosse morto prima o dopo i 9 anni,

00:02:54.529 --> 00:02:59.659
mentre al secondo se fosse morto 
prima o dopo i 140 anni.

00:02:59.659 --> 00:03:03.207
Entrambi i numeri erano
chiaramente poco realistici,

00:03:03.207 --> 00:03:07.326
ma quando agli studenti viene chiesto 
di indovinare a che età è morto,

00:03:07.326 --> 00:03:10.196
il primo gruppo risponde
intorno ai 50 anni

00:03:10.196 --> 00:03:12.767
mentre il secondo intorno ai 67 anni.

00:03:13.407 --> 00:03:17.258
Sebbene l'informazione chiaramente 
erronea nella domanda iniziale

00:03:17.258 --> 00:03:19.006
sarebbe dovuta essere irrilevante,

00:03:19.006 --> 00:03:21.495
ha influenzato le stime degli studenti.

00:03:21.495 --> 00:03:24.289
Questo è un esempio
dell'effetto ancoraggio,

00:03:24.289 --> 00:03:27.501
che viene spesso usato in marketing
e nelle negoziazioni per alzare

00:03:27.501 --> 00:03:30.179
il prezzo che le persone
sono disposte a pagare

00:03:30.829 --> 00:03:34.368
Quindi, se l'euristica porta ad una serie 
di decisioni sbagliate,

00:03:34.368 --> 00:03:36.692
perché le prendiamo lo stesso?

00:03:36.812 --> 00:03:39.434
Perché possono rivelarsi molto efficaci.

00:03:39.434 --> 00:03:41.694
Per la maggior parte 
della storia dell'uomo

00:03:41.694 --> 00:03:45.361
la sopravvivenza è dipesa da decisioni 
veloci con informazioni limitate.

00:03:45.861 --> 00:03:49.565
Quando non si ha tempo per analizzare
logicamente tutte le possibilità,

00:03:49.565 --> 00:03:52.305
l'euristica può salvarci la vita.

00:03:52.305 --> 00:03:56.600
Ma il contesto attuale richiede una 
presa di decisione molto più complessa

00:03:56.600 --> 00:04:00.778
e queste decisioni sono veicolate 
da molti fattori inconsci,

00:04:00.778 --> 00:04:03.572
che possono influenzare tutto 
dalla salute e l'educazione

00:04:03.572 --> 00:04:05.722
alla finanza e alla giustizia penale.

00:04:05.722 --> 00:04:08.907
Non possiamo mettere a tacere
il lato euristico del nostro cervello,

00:04:08.907 --> 00:04:11.139
ma possiamo imparare
a prenderne conoscenza.

00:04:11.319 --> 00:04:13.689
Se vi trovate
in una situazione con numeri,

00:04:13.689 --> 00:04:14.643
probabilità,

00:04:14.653 --> 00:04:16.470
o svariati dettagli,

00:04:16.470 --> 00:04:19.278
fermatevi per un secondo a riflettere

00:04:19.289 --> 00:04:23.289
che, dopo tutto, la risposta intuitiva 
potrebbe non essere quella corretta.