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Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:06.68,0:00:08.87,Default,,0000,0000,0000,,Nehmen wir an du bist in einer Gameshow.
Dialogue: 0,0:00:08.87,0:00:12.38,Default,,0000,0000,0000,,Schon in der ersten Runde\Nhast du 1000 € gewonnen,
Dialogue: 0,0:00:12.38,0:00:14.85,Default,,0000,0000,0000,,als du auf dem Bonusfeld landest.
Dialogue: 0,0:00:14.85,0:00:16.66,Default,,0000,0000,0000,,Jetzt hast du die Wahl.
Dialogue: 0,0:00:16.66,0:00:20.13,Default,,0000,0000,0000,,Entweder nimmst du \Ngarantierte 500 € Gewinn
Dialogue: 0,0:00:20.13,0:00:22.54,Default,,0000,0000,0000,,oder du wirfst eine Münze.
Dialogue: 0,0:00:22.54,0:00:25.86,Default,,0000,0000,0000,,Bei Kopf gewinnst du 1000 €.
Dialogue: 0,0:00:25.86,0:00:29.25,Default,,0000,0000,0000,,Bei Zahl gewinnst du gar nichts.
Dialogue: 0,0:00:29.25,0:00:34.27,Default,,0000,0000,0000,,In der zweiten Runde hast du schon 2000 € \Nals du auf dem Straffeld landest.
Dialogue: 0,0:00:34.27,0:00:36.38,Default,,0000,0000,0000,,Jetzt hast du eine andere Wahl.
Dialogue: 0,0:00:36.38,0:00:39.22,Default,,0000,0000,0000,,Entweder verlierst du 500 €
Dialogue: 0,0:00:39.22,0:00:42.17,Default,,0000,0000,0000,,oder du kannst dein Glück\Nbeim Münzwurf versuchen.
Dialogue: 0,0:00:42.17,0:00:44.37,Default,,0000,0000,0000,,Bei Kopf verlierst du gar nichts,
Dialogue: 0,0:00:44.37,0:00:49.07,Default,,0000,0000,0000,,aber bei Zahl verlierst du 1000 €.
Dialogue: 0,0:00:49.07,0:00:50.49,Default,,0000,0000,0000,,Wenn du wie die meisten bist,
Dialogue: 0,0:00:50.49,0:00:54.28,Default,,0000,0000,0000,,wählst du in der ersten Runde\Nden garantierten Gewinn
Dialogue: 0,0:00:54.28,0:00:57.25,Default,,0000,0000,0000,,und wirfst in der zweiten Runde die Münze.
Dialogue: 0,0:00:57.25,0:01:00.11,Default,,0000,0000,0000,,Denkst du aber darüber nach,\Nmacht dies keinen Sinn.
Dialogue: 0,0:01:00.11,0:01:04.20,Default,,0000,0000,0000,,Die Chancen und Ergebnisse\Nsind in beiden Runden genau gleich.
Dialogue: 0,0:01:04.20,0:01:08.70,Default,,0000,0000,0000,,Warum erscheint die zweite Runde\Nalso so viel erschreckender?
Dialogue: 0,0:01:08.70,0:01:13.21,Default,,0000,0000,0000,,Die Antwort ist ein Phänomen\Nnamens Verlustaversion.
Dialogue: 0,0:01:13.21,0:01:15.11,Default,,0000,0000,0000,,Nach der rationalen Wirtschaftstheorie
Dialogue: 0,0:01:15.11,0:01:18.85,Default,,0000,0000,0000,,sollten unsere Entscheidungen\Nauf einer einfachen Gleichung beruhen,
Dialogue: 0,0:01:18.85,0:01:23.06,Default,,0000,0000,0000,,die die Höhe des Risikos abwägt\Ngegen den auf dem Spiel stehenden Wert.
Dialogue: 0,0:01:23.06,0:01:25.32,Default,,0000,0000,0000,,Aber Studien zeigen,\Ndass für viele Menschen
Dialogue: 0,0:01:25.32,0:01:29.12,Default,,0000,0000,0000,,die negative psychologische Wirkung, \Ndie wir durch einen Verlust fühlen,
Dialogue: 0,0:01:29.12,0:01:34.97,Default,,0000,0000,0000,,doppelt so stark ist wie die positive, \Nwenn wir dasselbe gewinnen.
Dialogue: 0,0:01:34.97,0:01:39.76,Default,,0000,0000,0000,,Verlustaversion ist eine geistige Vorliebe\Nderen Ursache Heuristiken sind,
Dialogue: 0,0:01:39.76,0:01:43.88,Default,,0000,0000,0000,,problemlösendes Vorgehen\Nnach Erfahrungen und Intuition,
Dialogue: 0,0:01:43.88,0:01:46.53,Default,,0000,0000,0000,,statt sorgsamer Analyse.
Dialogue: 0,0:01:46.53,0:01:50.12,Default,,0000,0000,0000,,Und diese mentalen Abkürzungen können\Nzu irrationalen Entscheidungen führen,
Dialogue: 0,0:01:50.12,0:01:51.46,Default,,0000,0000,0000,,nicht wie sich zu verlieben
Dialogue: 0,0:01:51.46,0:01:53.41,Default,,0000,0000,0000,,oder Bungee Jumping von einem Kliff,
Dialogue: 0,0:01:53.41,0:01:57.83,Default,,0000,0000,0000,,sondern logische Trugschlüsse, \Ndie man leicht widerlegen kann.
Dialogue: 0,0:01:57.83,0:02:03.59,Default,,0000,0000,0000,,Situationen mit Wahrscheinlichkeiten\Nsind berühmt-berüchtigt für Heuristiken.
Dialogue: 0,0:02:03.59,0:02:10.60,Default,,0000,0000,0000,,Nehmen wir an, du rollst einen Würfel \Nmit 4 grünen und 2 roten Seiten 20 mal.
Dialogue: 0,0:02:10.60,0:02:13.69,Default,,0000,0000,0000,,Wähle eine dieser möglichen Abfolgen
Dialogue: 0,0:02:13.69,0:02:17.02,Default,,0000,0000,0000,,und wenn sie eintritt, gewinnst du 25 €.
Dialogue: 0,0:02:17.02,0:02:18.91,Default,,0000,0000,0000,,Welche würdest du wählen?
Dialogue: 0,0:02:18.91,0:02:23.84,Default,,0000,0000,0000,,In einer Studie mit Studenten\Nwählten 65 % der Teilnehmer
Dialogue: 0,0:02:23.84,0:02:26.29,Default,,0000,0000,0000,,die Abfolge B,
Dialogue: 0,0:02:26.29,0:02:29.88,Default,,0000,0000,0000,,obwohl A kürzer und in B enthalten,
Dialogue: 0,0:02:29.88,0:02:31.88,Default,,0000,0000,0000,,in anderen Worten, wahrscheinlicher, ist.
Dialogue: 0,0:02:31.88,0:02:35.13,Default,,0000,0000,0000,,Das ist eine "Verknüpfungs-Täuschung".
Dialogue: 0,0:02:35.13,0:02:37.42,Default,,0000,0000,0000,,Hier erwarten wir mehr grüne Würfe,
Dialogue: 0,0:02:37.42,0:02:41.61,Default,,0000,0000,0000,,wir wählen die unwahrscheinlichere Option,\Nweil unser Gehirn uns austrickst.
Dialogue: 0,0:02:41.61,0:02:45.82,Default,,0000,0000,0000,,Heuristiken sind auch schlecht \Nim Umgang mit Zahlen generell.
Dialogue: 0,0:02:45.82,0:02:49.39,Default,,0000,0000,0000,,In einem Beispiel unterteilte man\NStudenten in zwei Gruppen.
Dialogue: 0,0:02:49.39,0:02:54.74,Default,,0000,0000,0000,,Gruppe 1 fragte man, ob Mahatma Gandhi\Njünger oder älter als mit neun starb,
Dialogue: 0,0:02:54.74,0:03:00.28,Default,,0000,0000,0000,,Gruppe 2 sollte beantworten,\Nob er jünger oder älter als mit 140 starb.
Dialogue: 0,0:03:00.28,0:03:02.72,Default,,0000,0000,0000,,Beide Zahlen waren eindeutig falsch,
Dialogue: 0,0:03:02.72,0:03:07.26,Default,,0000,0000,0000,,aber als man die Studenten dann bat,\Nsein tatsächliches Todesalter zu erraten,
Dialogue: 0,0:03:07.26,0:03:09.100,Default,,0000,0000,0000,,antwortete die erste Gruppe\Ndurchschnittlich mit 50,
Dialogue: 0,0:03:09.100,0:03:13.54,Default,,0000,0000,0000,,während die zweite Gruppe\Ndurchschnittlich 67 schätzte.
Dialogue: 0,0:03:13.54,0:03:16.82,Default,,0000,0000,0000,,Die klar falschen Informationen\Nin den Ausgangsfragen
Dialogue: 0,0:03:16.82,0:03:18.84,Default,,0000,0000,0000,,hätten irrelevant sein müssen,
Dialogue: 0,0:03:18.84,0:03:21.84,Default,,0000,0000,0000,,aber sie beeinflussten immer noch\Ndie Schätzungen der Studenten.
Dialogue: 0,0:03:21.84,0:03:24.62,Default,,0000,0000,0000,,Das ist ein Beispiel \Nfür die Ankerheuristik,
Dialogue: 0,0:03:24.62,0:03:27.54,Default,,0000,0000,0000,,und wird oft im Marketing \Nund in Verhandlungen benutzt,
Dialogue: 0,0:03:27.54,0:03:31.11,Default,,0000,0000,0000,,um die Preise zu erhöhen,\Ndie Kunden zu zahlen bereit sind.
Dialogue: 0,0:03:31.11,0:03:34.56,Default,,0000,0000,0000,,Wenn also Heuristiken so oft\Nfalsche Entscheidungen verursachen,
Dialogue: 0,0:03:34.56,0:03:36.100,Default,,0000,0000,0000,,warum benutzen wir sie dann?
Dialogue: 0,0:03:36.100,0:03:39.77,Default,,0000,0000,0000,,Weil sie ziemlich effektiv sein können.
Dialogue: 0,0:03:39.77,0:03:41.44,Default,,0000,0000,0000,,In der Geschichte der Menschheit
Dialogue: 0,0:03:41.44,0:03:45.72,Default,,0000,0000,0000,,brauchte es zum Überleben\Nschnelle Entscheidungen
Dialogue: 0,0:03:45.72,0:03:49.75,Default,,0000,0000,0000,,Hat man keine Zeit, um zuerst\Nalle Optionen logisch zu analysieren,
Dialogue: 0,0:03:49.75,0:03:52.78,Default,,0000,0000,0000,,können Heuristiken manchmal \Nunsere Leben retten.
Dialogue: 0,0:03:52.78,0:03:56.60,Default,,0000,0000,0000,,Aber die heutige Welt benötigt\Nviel komplexere Entscheidungen,
Dialogue: 0,0:03:56.60,0:04:01.18,Default,,0000,0000,0000,,Entscheidungen, die stärker als gedacht, \Nvon unbewussten Faktoren beeinflusst sind,
Dialogue: 0,0:04:01.18,0:04:03.56,Default,,0000,0000,0000,,das betrifft von Gesundheit bis Bildung,
Dialogue: 0,0:04:03.56,0:04:06.09,Default,,0000,0000,0000,,von Finanzen bis zur Strafjustiz alles.
Dialogue: 0,0:04:06.09,0:04:08.52,Default,,0000,0000,0000,,Wir können die Heuristik \Nnicht einfach ausschalten,
Dialogue: 0,0:04:08.52,0:04:11.19,Default,,0000,0000,0000,,aber wir können lernen sie zu erkennen.
Dialogue: 0,0:04:11.19,0:04:13.22,Default,,0000,0000,0000,,Wenn du in einer Situation
Dialogue: 0,0:04:13.22,0:04:14.86,Default,,0000,0000,0000,,Zahlen, Wahrscheinlichkeiten
Dialogue: 0,0:04:14.86,0:04:16.72,Default,,0000,0000,0000,,oder mehreren Details begegnest,
Dialogue: 0,0:04:16.72,0:04:18.04,Default,,0000,0000,0000,,halte eine Sekunde inne
Dialogue: 0,0:04:18.04,0:04:23.35,Default,,0000,0000,0000,,und bedenke, dass die intuitive Antwort\Nvielleicht doch nicht die richtige ist.