0:00:06.681,0:00:08.873
لنقل أنك في مسابقة.

0:00:08.873,0:00:12.375
وقد جمعت 1000$ في الجولة الأولى

0:00:12.375,0:00:14.851
عندما وقفت على مساحة العلاوة.

0:00:14.851,0:00:16.657
الآن لديك الخيار!

0:00:16.657,0:00:20.131
يمكنك أن تكسب 500$ كعلاوة أكيدة

0:00:20.131,0:00:22.537
أو بإمكانك أن تقلب عملة معدنية.

0:00:22.537,0:00:25.857
إذا ظهر الشعار، تفوز بعلاوة قدرها 1000$.

0:00:25.857,0:00:29.246
أما إذا ظهر النص، فلن تحصل على أي علاوة.

0:00:29.246,0:00:34.269
في الجولة الثانية جمعت 2000$[br]ثم وقفت على مساحة العقوبات.

0:00:34.269,0:00:36.384
الآن لديك خيارٌ آخر.

0:00:36.384,0:00:39.220
بإمكانك أن تخسر 500$

0:00:39.220,0:00:42.171
أو أن تجرب حظك بقلب العملة المعدنية.

0:00:42.171,0:00:44.372
إن ظهر الشعار لا تخسر شيئًا.

0:00:44.372,0:00:49.069
لكن إن ظهر النص ستخسر 1000$.

0:00:49.069,0:00:50.493
إن كنت كمعظم البشر

0:00:50.493,0:00:54.284
فإنك غالبًا ستختار العلاوة الأكيدة[br]في الجولة الأولى

0:00:54.284,0:00:57.254
وتقلب العملة المعدنية في الجولة الثانية.

0:00:57.254,0:01:00.113
لكن إن فكرت في الأمر[br]فإن هذا غير منطقي.

0:01:00.113,0:01:04.205
الفرص والنتائج[br]متطابقين تمامًا في كلتا الجولتين.

0:01:04.205,0:01:08.704
إذًا لم تبدو الجولة الثانية مخيفةً أكثر؟

0:01:08.704,0:01:13.214
الإجابة تكمن في ظاهرة[br]تعرف بـ "بغض الخسارة".

0:01:13.214,0:01:15.106
تحت نظرية المنطقية الاقتصادية،

0:01:15.106,0:01:18.846
على قراراتنا أن تتّبع معادلةً رياضية بسيطة

0:01:18.846,0:01:23.055
تقيس مستوى المجازفة بما هو على المحك.

0:01:23.055,0:01:25.317
لكن وجدت الدراسات[br]أنه بالنسبة لكثير من الناس،

0:01:25.317,0:01:29.120
فإن الأثر النفسي السلبي[br]الذي نشعر به عند خسارتنا لشيء

0:01:29.120,0:01:34.972
يماثل تقريبًا ضعفي الأثر الإيجابي[br]لكسب الشيء نفسه.

0:01:34.972,0:01:39.765
"بغض الخسارة" هو إحدى الانحيازات المعرفية[br]التي تنشأ من الاستدلال،

0:01:39.765,0:01:43.884
وهو منهاج حل المشكلات المعتمد[br]على الخبرات السابقة والحدس

0:01:43.884,0:01:46.529
عوضًا عن التحليل الدقيق.

0:01:46.529,0:01:50.165
وهذه الإختصارات العقلية[br]قد تؤدي لقرارات غير منطقية،

0:01:50.165,0:01:51.459
ليس كالوقوع في الحب

0:01:51.459,0:01:53.414
أو القفز بالحبال المرنة من أعلى جرف،

0:01:53.414,0:01:57.834
لكن مغالطات منطقية[br]يمكن إثبات خطئها بسهولة.

0:01:57.834,0:02:03.591
المواقف التي تتضمن احتمالات[br]تكون سيئةً جدًا بتطبيق الاستدلال.

0:02:03.591,0:02:09.053
على سبيل المثال، لنقل أنك سترمي نردًا[br]بـ4 أوجه خضراء ووجهان أحمران

0:02:09.053,0:02:10.736
عشرين مرة.

0:02:10.736,0:02:13.694
بإمكانك اختيار[br]إحدى المتتابعات التالية لرمي النرد

0:02:13.694,0:02:17.018
وإن ظهرت فسوف تربح 25$.

0:02:17.018,0:02:18.909
أيّهم ستختار؟

0:02:18.909,0:02:23.838
في دراسة، 65% من المشاركين الذين كانوا[br]كلهم طلاب جامعات

0:02:23.838,0:02:26.290
اختاروا المتتابعة "ب"

0:02:26.290,0:02:29.885
مع أن المتتابعة "أ" أقصر ومتضمنة[br]في المتتابعة "ب"،

0:02:29.885,0:02:31.884
بكلمات أخرى، أكثر احتمالًا للوقوع.

0:02:31.884,0:02:35.132
وهذا ما نسميه "مغالطة اقتران".

0:02:35.132,0:02:37.425
هنا نحن نتوقع أن نرى رميات خضراء أكثر،

0:02:37.425,0:02:41.607
لذا تخدعنا أدمغتنا لاختيار الاحتمال[br]الأقل وقوعًا.

0:02:41.607,0:02:45.822
الاستدلال أيضًا رهيب في التعامل مع[br]الأرقام بشكلٍ عام.

0:02:45.822,0:02:49.393
في مثال، قُسّم الطلاب الى مجموعتين

0:02:49.393,0:02:54.742
المجموعة الأولى سُئِلت إن كان غاندي قد[br]مات قبل أو بعد سن التاسعة

0:02:54.742,0:03:00.279
بينما المجموعة الثانية سُئِلت إن كان قد[br]مات قبل أو بعد سن 140.

0:03:00.279,0:03:02.719
كلا الرقمين كانا خاطئين بشكل واضح،

0:03:02.719,0:03:07.257
ولكن عندما طُلِبَ من الطلاب أن يخمنوا السن[br]الحقيقي له عندما توفّي

0:03:07.257,0:03:09.996
كان متوسط إجابات المجموعة الأولى 50

0:03:09.996,0:03:13.536
بينما متوسط إجابات المجموعة الثانية 67.

0:03:13.536,0:03:16.817
على الرغم من أن المعلومات الخاطئة[br]المقدمة في الاسئلة الأولى[br]

0:03:16.817,0:03:18.848
كان يفترض أن تكون غير ذات صلة،

0:03:18.848,0:03:21.746
إلا أنها أثرت على تقديرات الطلاب.

0:03:21.746,0:03:24.615
هذا مثال لـ"تأثير الارتساء"،

0:03:24.615,0:03:27.539
الذي غالبًا ما يستعمل[br]في التسويق والمفاوضات

0:03:27.539,0:03:31.111
لرفع الأسعار التي يستعد الناس لدفعها.

0:03:31.111,0:03:34.559
إذًا؛ إن كانت الاستدلالات تؤدي لكل هذه[br]القرارات الخاطئة،

0:03:34.559,0:03:36.998
لِمَ نمتلكهم أصلًا؟

0:03:36.998,0:03:39.772
حسنًا، لأنها قد تكون فعالةً جدًا.

0:03:39.772,0:03:41.444
في غالب التاريخ البشري،

0:03:41.444,0:03:45.724
اعتمد البقاء على اتخاذ قرارات سريعة[br]بمعلوماتٍ محدودة.

0:03:45.724,0:03:49.751
وعندما لا يكون هنالك وقت لتحليل جميع[br]الإحتمالات منطقيًا،

0:03:49.751,0:03:52.775
فبإمكان الاستدلال أحيانًا أن ينقذ حياتنا.

0:03:52.775,0:03:56.605
ولكن بيئة اليوم تتطلب عملية اتخاذ قرارٍ[br]أعقد بكثير،

0:03:56.605,0:04:01.180
وهذه القرارات منحازةٌ لعوامل[br]غير واعية أكثر مما نتصور،

0:04:01.180,0:04:03.558
مؤثرًة على كل شيء من الصحة والتعليم

0:04:03.558,0:04:06.172
إلى الموارد المالية والعدالة الجنائية.

0:04:06.172,0:04:08.482
ليس بإمكاننا وقف استدلالية أدمغتنا،

0:04:08.482,0:04:11.187
ولكن بإمكاننا أن نكون أكثر وعيًا بها.

0:04:11.187,0:04:13.629
عندما تتعرض لموقف به أرقام،

0:04:13.629,0:04:14.859
احتمال،

0:04:14.859,0:04:16.723
أو تفاصيل متعددة،

0:04:16.723,0:04:18.040
توقف لثانية

0:04:18.040,0:04:23.348
وفكّر أن ما أخبرك به استدلالك[br]قد لا يكون صحيحًا بالنهاية.