你有多少薪水？
不必大聲回答。
但在腦中想一下。
現在，你認為坐在你旁邊的 這個人有多少薪水？
同樣地，不必大聲講出來。
（笑聲）
在你的工作中，你認為多少薪水，
是坐在隔壁或隔壁桌的人 應該要得到的？
你知道嗎？
你應該知道嗎？
注意，問你這些問題 甚至都讓我有點不舒服。
但不得不承認你想知道。
我們大多數人對說出我們的薪水 這個想法感到不舒服。
我們不應該告訴鄰居，
我們也絕對不應該 告訴我們的同事。
假設的原因是如果大家 互相知道誰得了多少薪水，
那麼就會天下大亂。
會有爭論與戰鬥，
甚至可能有幾個人辭職。
但如果實際上保密是 所有爭鬥的原因會如何？
如果我們去除那個 保密的潛規則又會發生什麼？
如果實際上在一個公司裡， 開放可以讓人覺得公平和協作
又會如何？
如果我們將薪資透明化會發生什麼？
過去幾年，
我研究了公司和創業領袖
關於如何運作一個公司的共同看法。
薪水的問題不斷出現，
但是他們的回答一直很讓人驚奇。
事實證明，公開工資，
跨公司分享工資資料，
能為每位員工還有組織
製造一個更好的工作環境。
當人們不知道相比於同事 他們的薪水情況如何，
他們更有可能覺得自己的薪水太少，
甚至可能感到受到歧視。
你想在一個容忍 這個想法的地方工作嗎？
你覺得太少或歧視？
但保持薪水秘密就是這樣，
這是一種很普遍的古老做法，
儘管事實在美國，
法律保障員工討論薪水的權益。
在幾十年前的一個著名例子中，
《浮華世界》雜誌的管理者，
實際上分發了一份備忘錄，題為：
「禁忌的討論。」
其中禁止討論員工的薪資。
這條規則不是所有人都接受得了的。
紐約作家圏知名人物 Dorothy Parker、
Robert Benchley、 Robert Sherwood，
還有在阿爾岡昆圓桌文人會的作家，
決定堅持薪資透明。
並在第二天現身工作時，
將他們的薪水寫在 掛在他們脖子的工資牌上。
（笑聲）
想像現身工作時，
你的薪水寫在牌子上， 讓所有人都看到。
但是為什麼公司會想要 阻止工資討論？
為什麼有些人喜歡它， 而其他人反對它？
事實證明除了假設的原因之外，
工資保密其實是節省很多錢的方式。
你看，保持薪資秘密，
導致經濟學家所說的 「信息不對稱。」
在這情況談判的雙方，
一方比一方有更多資訊。
在招聘、升職、加薪的討論中，
雇主可以使用這種保密方式 節省很多錢。
想像一下如果你知道每個人的薪資，
你會要到多少加薪。
經濟學家警告說信息不對稱
可能會導致市場出差錯。
有人在印表機上 不小心遺留一張工資表，
然後大家突然互相喊叫。
事實上，他們甚至警告，
信息不對稱可能導致整個市場失靈。
我認為我們正處在這個邊緣。
這就是為甚麼：
第一，大多數的員工不知道 自己的薪酬與同事相比是如何。
在 2015 年對 70,000 名 員工的調查中，
三分之二按標準敘薪的員工
表示他們覺得自己工資不高。
對於所有感覺到 自己沒有得到足夠薪水的人，
60％ 打算辭職，
不管他們的實際工資── 是少拿，是多拿
或是拿標準薪資。
如果你是這調查的一部分， 你會說甚麼？
你會感到不舒服嗎？
等一下──你如何知道？
因為你不被允許談論這話題？
其次，信息不對稱，工資保密，
使其更容易忽略已經存在於
目前就業市場的歧視現象。
2011 年，一項研究所的 婦女政策的報告指出，
男人和女人之間的工資差距
為 23℅。
這就是一美元與 77 美分的出處。
但是在聯邦政府，
薪水按照等級劃分，
大家都知道自己的薪等是多少。
性別工資差距則收縮至 11％。
這還沒有控制其他變數，
而經濟學家爭論是否應當控制。
如果我們真的想減少性別工資差距，
或許我們應該從公佈工資開始。
如果市場失靈，
那公開薪資會是 確保公平的唯一方法。
現在，我意識到讓人們 知道你賺多少
可能讓你感到不自在，
但不會超過
總是想知道你是否受到歧視，
或你的妻子或女兒或姐妹 是否被苛扣薪水的不自在。
公開是確保公平的最佳方法，
薪資透明也是其中一種。
這就是為什麼商界領袖和企業領導
多年來一直在嘗試公開工資，
像 Dane Atkinson 一樣。
Dane 是開創過很多公司的企業家，
他在薪酬保密狀態下發工資，
甚至對兩個同等資格的人
開出顯著不同的薪水，
一切取決於他們多會談判。
Dane 看到了結果導致的衝突，
所以當他成立 SumAll 公司，
他一開始就把薪資透明化，
效果比預期的好。
在大量研究中，
當人們知道他的薪水
和同事相比處於什麼水平，
他們會更加努力來提升業績，
更多參與，更少辭職。
這就是為甚麼模仿 Dane 的人越來越多。
從類似 Buffer 的初創科技公司，
到有數萬員工的超市 Whole Foods。
不但大家的薪資都透明化，
且每個分店、每個部門的業績數據，
可在公司網頁上查得，
供所有人查看。
實際上，薪資透明有很多種方法，
並不是一成不變的。
有的公司把薪資向所有人公開，
有些只在公司內部公開。
一些公開職位薪水的計算公式，
另一些公開薪資分級
並告知每個人所處的等級。
所以你不需做薪資牌，
以便員工在辦公室穿著。
你也不必是唯一一個 穿著標誌的──
那是你在家裡做的。
但我們都可以 更大步地走向薪酬透明。
對於那些有權利
推動薪資透明化的人：
是時候向前邁進了。
對於沒有那個權力的你們：
現在是時候為你的權益站出來。
所以你得到多少薪資？
跟你的同事比你的薪資如何？
你應該知道，
他們也應該。
謝謝你
（掌聲）