0:00:01.178,0:00:02.590
你有多少薪水？

0:00:03.155,0:00:05.043
不必大聲回答。

0:00:05.666,0:00:07.447
但在腦中想一下。

0:00:08.017,0:00:12.660
現在，你認為坐在你旁邊的[br]這個人有多少薪水？

0:00:13.176,0:00:15.335
同樣地，不必大聲講出來。

0:00:15.359,0:00:16.461
（笑聲）

0:00:17.144,0:00:19.502
在你的工作中，你認為多少薪水，

0:00:19.526,0:00:23.464
是坐在隔壁或隔壁桌的人[br]應該要得到的？

0:00:23.488,0:00:24.643
你知道嗎？

0:00:24.977,0:00:26.342
你應該知道嗎？

0:00:26.961,0:00:30.938
注意，問你這些問題[br]甚至都讓我有點不舒服。

0:00:30.962,0:00:34.112
但不得不承認你想知道。

0:00:34.993,0:00:38.518
我們大多數人對說出我們的薪水[br]這個想法感到不舒服。

0:00:38.542,0:00:40.691
我們不應該告訴鄰居，

0:00:40.715,0:00:43.907
我們也絕對不應該[br]告訴我們的同事。

0:00:43.931,0:00:47.445
假設的原因是如果大家[br]互相知道誰得了多少薪水，

0:00:47.469,0:00:49.259
那麼就會天下大亂。

0:00:49.283,0:00:51.384
會有爭論與戰鬥，

0:00:51.408,0:00:53.597
甚至可能有幾個人辭職。

0:00:53.621,0:00:57.400
但如果實際上保密是[br]所有爭鬥的原因會如何？

0:00:57.424,0:01:00.042
如果我們去除那個[br]保密的潛規則又會發生什麼？

0:01:00.599,0:01:04.590
如果實際上在一個公司裡，[br]開放可以讓人覺得公平和協作

0:01:04.614,0:01:05.836
又會如何？

0:01:05.860,0:01:09.446
如果我們將薪資透明化會發生什麼？

0:01:10.254,0:01:11.571
過去幾年，

0:01:11.595,0:01:14.508
我研究了公司和創業領袖

0:01:14.532,0:01:18.081
關於如何運作一個公司的共同看法。

0:01:18.105,0:01:20.557
薪水的問題不斷出現，

0:01:21.105,0:01:23.555
但是他們的回答一直很讓人驚奇。

0:01:24.458,0:01:26.265
事實證明，公開工資，

0:01:26.289,0:01:28.399
跨公司分享工資資料，

0:01:28.423,0:01:31.072
能為每位員工還有組織

0:01:31.096,0:01:32.683
製造一個更好的工作環境。

0:01:33.362,0:01:36.461
當人們不知道相比於同事[br]他們的薪水情況如何，

0:01:36.485,0:01:38.301
他們更有可能覺得自己的薪水太少，

0:01:38.325,0:01:40.260
甚至可能感到受到歧視。

0:01:40.646,0:01:43.221
你想在一個容忍[br]這個想法的地方工作嗎？

0:01:43.245,0:01:46.049
你覺得太少或歧視？

0:01:46.697,0:01:49.207
但保持薪水秘密就是這樣，

0:01:49.231,0:01:52.114
這是一種很普遍的古老做法，

0:01:52.674,0:01:54.766
儘管事實在美國，

0:01:54.790,0:01:58.240
法律保障員工討論薪水的權益。

0:01:59.417,0:02:01.975
在幾十年前的一個著名例子中，

0:02:01.999,0:02:04.105
《浮華世界》雜誌的管理者，

0:02:04.129,0:02:06.249
實際上分發了一份備忘錄，題為：

0:02:06.273,0:02:09.478
「禁忌的討論。」

0:02:09.502,0:02:12.824
其中禁止討論員工的薪資。

0:02:13.482,0:02:15.643
這條規則不是所有人都接受得了的。

0:02:15.653,0:02:17.723
紐約作家圏知名人物[br]Dorothy Parker、

0:02:17.723,0:02:19.485
Robert Benchley、[br]Robert Sherwood，

0:02:19.509,0:02:21.950
還有在阿爾岡昆圓桌文人會的作家，

0:02:21.974,0:02:23.755
決定堅持薪資透明。

0:02:23.779,0:02:25.511
並在第二天現身工作時，

0:02:25.535,0:02:28.749
將他們的薪水寫在[br]掛在他們脖子的工資牌上。

0:02:28.773,0:02:30.321
（笑聲）

0:02:30.716,0:02:32.291
想像現身工作時，

0:02:32.315,0:02:35.805
你的薪水寫在牌子上，[br]讓所有人都看到。

0:02:37.573,0:02:40.843
但是為什麼公司會想要[br]阻止工資討論？

0:02:40.867,0:02:44.199
為什麼有些人喜歡它，[br]而其他人反對它？

0:02:45.906,0:02:48.950
事實證明除了假設的原因之外，

0:02:48.974,0:02:52.277
工資保密其實是節省很多錢的方式。

0:02:52.301,0:02:54.212
你看，保持薪資秘密，

0:02:54.236,0:02:57.187
導致經濟學家所說的[br]「信息不對稱。」

0:02:57.211,0:02:59.482
在這情況談判的雙方，

0:02:59.506,0:03:02.504
一方比一方有更多資訊。

0:03:02.887,0:03:06.297
在招聘、升職、加薪的討論中，

0:03:06.321,0:03:09.979
雇主可以使用這種保密方式[br]節省很多錢。

0:03:10.518,0:03:13.142
想像一下如果你知道每個人的薪資，

0:03:13.166,0:03:14.973
你會要到多少加薪。

0:03:17.612,0:03:20.053
經濟學家警告說信息不對稱

0:03:20.077,0:03:21.724
可能會導致市場出差錯。

0:03:21.748,0:03:23.654
有人在印表機上[br]不小心遺留一張工資表，

0:03:23.678,0:03:26.096
然後大家突然互相喊叫。

0:03:26.866,0:03:28.572
事實上，他們甚至警告，

0:03:28.596,0:03:33.413
信息不對稱可能導致整個市場失靈。

0:03:34.095,0:03:36.109
我認為我們正處在這個邊緣。

0:03:36.133,0:03:37.299
這就是為甚麼：

0:03:37.323,0:03:42.251
第一，大多數的員工不知道[br]自己的薪酬與同事相比是如何。

0:03:42.834,0:03:46.684
在 2015 年對 70,000 名[br]員工的調查中，

0:03:46.708,0:03:50.089
三分之二按標準敘薪的員工

0:03:50.113,0:03:52.345
表示他們覺得自己工資不高。

0:03:53.036,0:03:55.915
對於所有感覺到[br]自己沒有得到足夠薪水的人，

0:03:55.939,0:03:58.892
60％ 打算辭職，

0:03:58.916,0:04:01.804
不管他們的實際工資── [br]是少拿，是多拿

0:04:01.828,0:04:03.407
或是拿標準薪資。

0:04:04.200,0:04:06.660
如果你是這調查的一部分，[br]你會說甚麼？

0:04:06.684,0:04:07.960
你會感到不舒服嗎？

0:04:07.984,0:04:10.309
等一下──你如何知道？

0:04:10.333,0:04:12.466
因為你不被允許談論這話題？

0:04:12.911,0:04:16.510
其次，信息不對稱，工資保密，

0:04:16.534,0:04:19.313
使其更容易忽略已經存在於

0:04:19.337,0:04:21.804
目前就業市場的歧視現象。

0:04:22.217,0:04:25.914
2011 年，一項研究所的[br]婦女政策的報告指出，

0:04:25.938,0:04:28.062
男人和女人之間的工資差距

0:04:28.086,0:04:29.824
為 23℅。

0:04:30.451,0:04:33.070
這就是一美元與 77 美分的出處。

0:04:33.641,0:04:35.104
但是在聯邦政府，

0:04:35.128,0:04:36.825
薪水按照等級劃分，

0:04:36.825,0:04:38.569
大家都知道自己的薪等是多少。

0:04:38.569,0:04:41.364
性別工資差距則收縮至 11％。

0:04:41.388,0:04:43.964
這還沒有控制其他變數，

0:04:43.988,0:04:46.881
而經濟學家爭論是否應當控制。

0:04:47.264,0:04:49.936
如果我們真的想減少性別工資差距，

0:04:49.960,0:04:52.448
或許我們應該從公佈工資開始。

0:04:52.864,0:04:56.086
如果市場失靈，

0:04:56.110,0:04:59.378
那公開薪資會是[br]確保公平的唯一方法。

0:05:00.274,0:05:02.775
現在，我意識到讓人們[br]知道你賺多少

0:05:02.799,0:05:04.445
可能讓你感到不自在，

0:05:04.469,0:05:05.984
但不會超過

0:05:06.008,0:05:08.888
總是想知道你是否受到歧視，

0:05:08.912,0:05:12.674
或你的妻子或女兒或姐妹[br]是否被苛扣薪水的不自在。

0:05:13.353,0:05:17.293
公開是確保公平的最佳方法，

0:05:17.317,0:05:19.230
薪資透明也是其中一種。

0:05:19.991,0:05:22.671
這就是為什麼商界領袖和企業領導

0:05:22.695,0:05:25.488
多年來一直在嘗試公開工資，

0:05:25.512,0:05:26.925
像 Dane Atkinson 一樣。

0:05:26.949,0:05:29.112
Dane 是開創過很多公司的企業家，

0:05:29.112,0:05:32.434
他在薪酬保密狀態下發工資，

0:05:32.458,0:05:35.811
甚至對兩個同等資格的人

0:05:35.835,0:05:37.531
開出顯著不同的薪水，

0:05:37.555,0:05:39.724
一切取決於他們多會談判。

0:05:40.091,0:05:43.422
Dane 看到了結果導致的衝突，

0:05:43.888,0:05:46.115
所以當他成立 SumAll 公司，

0:05:46.139,0:05:49.249
他一開始就把薪資透明化，

0:05:49.821,0:05:51.559
效果比預期的好。

0:05:52.424,0:05:54.046
在大量研究中，

0:05:54.070,0:05:55.946
當人們知道他的薪水

0:05:55.970,0:05:57.999
和同事相比處於什麼水平，

0:05:58.023,0:06:00.100
他們會更加努力來提升業績，

0:06:00.100,0:06:03.829
更多參與，更少辭職。

0:06:03.853,0:06:05.255
這就是為甚麼模仿[br]Dane 的人越來越多。

0:06:05.279,0:06:07.450
從類似 Buffer 的初創科技公司，

0:06:07.915,0:06:11.261
到有數萬員工的超市 Whole Foods。

0:06:11.285,0:06:14.452
不但大家的薪資都透明化，

0:06:14.476,0:06:17.476
且每個分店、每個部門的業績數據，

0:06:17.500,0:06:19.419
可在公司網頁上查得，

0:06:19.443,0:06:20.665
供所有人查看。

0:06:21.985,0:06:24.447
實際上，薪資透明有很多種方法，

0:06:24.471,0:06:26.069
並不是一成不變的。

0:06:26.093,0:06:28.589
有的公司把薪資向所有人公開，

0:06:28.613,0:06:30.914
有些只在公司內部公開。

0:06:30.938,0:06:33.523
一些公開職位薪水的計算公式，

0:06:33.547,0:06:35.321
另一些公開薪資分級

0:06:35.345,0:06:37.123
並告知每個人所處的等級。

0:06:37.147,0:06:39.196
所以你不需做薪資牌，

0:06:39.220,0:06:41.744
以便員工在辦公室穿著。

0:06:41.768,0:06:44.682
你也不必是唯一一個[br]穿著標誌的──

0:06:44.706,0:06:45.928
那是你在家裡做的。

0:06:46.494,0:06:49.698
但我們都可以[br]更大步地走向薪酬透明。

0:06:50.233,0:06:52.261
對於那些有權利

0:06:52.285,0:06:54.079
推動薪資透明化的人：

0:06:54.103,0:06:55.578
是時候向前邁進了。

0:06:55.943,0:06:58.411
對於沒有那個權力的你們：

0:06:58.435,0:07:00.414
現在是時候為你的權益站出來。

0:07:01.263,0:07:02.988
所以你得到多少薪資？

0:07:04.186,0:07:06.813
跟你的同事比你的薪資如何？

0:07:07.190,0:07:08.496
你應該知道，

0:07:09.312,0:07:10.587
他們也應該。

0:07:11.936,0:07:13.104
謝謝你

0:07:13.128,0:07:16.306
（掌聲）