1
00:00:01,178 --> 00:00:02,590
你的工资是多少？

2
00:00:03,155 --> 00:00:05,043
先别说出来。

3
00:00:05,666 --> 00:00:07,447
在脑子里想一下。

4
00:00:08,017 --> 00:00:12,660
现在想想：
你觉得邻座的工资是多少？

5
00:00:13,176 --> 00:00:15,289
也别说出来。

6
00:00:15,289 --> 00:00:16,461
（笑声）

7
00:00:17,144 --> 00:00:19,456
你觉得办公室里

8
00:00:19,456 --> 00:00:23,458
坐在旁边的同事的工资又是多少？

9
00:00:23,458 --> 00:00:24,643
你知道吗？

10
00:00:24,977 --> 00:00:26,342
你应该知道吗？

11
00:00:26,961 --> 00:00:30,922
问这些问题连我都觉得不太自在，

12
00:00:30,922 --> 00:00:34,582
但是承认吧——
你有点想知道答案。

13
00:00:34,993 --> 00:00:38,472
我们大多数人都不想
告诉别人自己的工资，

14
00:00:38,472 --> 00:00:40,635
我们不想把工资告诉邻居，

15
00:00:40,635 --> 00:00:43,871
也绝对不想告诉办公室的同事。

16
00:00:43,871 --> 00:00:47,399
可能如果大家都知道别人的工资，

17
00:00:47,399 --> 00:00:49,243
就要天下大乱了。

18
00:00:49,243 --> 00:00:51,048
可能会出现争吵，打架，

19
00:00:51,048 --> 00:00:53,581
甚至会有人辞职。

20
00:00:53,581 --> 00:00:57,364
但如果这个秘密恰恰
就是冲突的起因呢？

21
00:00:57,364 --> 00:01:00,042
如果我们揭开这个秘密会发生什么呢？

22
00:01:00,599 --> 00:01:03,764
公开薪资能不能增进公司内部的合作，

23
00:01:03,764 --> 00:01:05,916
还有公平感呢？

24
00:01:05,916 --> 00:01:09,446
如果完全公开薪资信息，那会发生什么呢？

25
00:01:10,254 --> 00:01:11,335
过去的几年里，

26
00:01:11,335 --> 00:01:14,402
我一直在研究那些质疑
传统经营理念的

27
00:01:14,402 --> 00:01:17,491
企业家和创业者。

28
00:01:18,105 --> 00:01:20,557
而薪资待遇的问题不断浮出水面。

29
00:01:21,105 --> 00:01:23,555
答案也在不断挑战传统观念。

30
00:01:24,458 --> 00:01:26,149
结果表明，薪资透明 —

31
00:01:26,149 --> 00:01:28,399
在整个公司中公开薪资数据 —

32
00:01:28,403 --> 00:01:30,726
会为雇员和雇主

33
00:01:30,726 --> 00:01:32,683
营造更好的工作环境。

34
00:01:33,362 --> 00:01:36,445
当人们不知道他们同事的工资时，

35
00:01:36,445 --> 00:01:38,215
他们总会感觉自己工资太低，

36
00:01:38,215 --> 00:01:40,260
甚至受到了歧视。

37
00:01:40,646 --> 00:01:43,221
你想在一个你觉得自己的工资太低

38
00:01:43,225 --> 00:01:46,049
或者遭到歧视的地方工作吗？

39
00:01:46,697 --> 00:01:49,161
对薪资保密恰恰会导致这样的结果，

40
00:01:49,161 --> 00:01:52,114
却被长期且普遍的接受，

41
00:01:52,674 --> 00:01:54,730
尽管美国法律

42
00:01:54,730 --> 00:01:58,240
保护雇员讨论薪资的权利。

43
00:01:59,417 --> 00:02:01,939
几十年前，有一个著名的例子，

44
00:02:01,939 --> 00:02:04,039
《名利场》杂志的管理层

45
00:02:04,039 --> 00:02:06,223
发布了一条规则：

46
00:02:06,223 --> 00:02:09,462
“禁止员工讨论工资。”

47
00:02:09,462 --> 00:02:12,824
“禁止”员工讨论工资。

48
00:02:13,482 --> 00:02:15,613
不是所有人都
接受得了这条规则，

49
00:02:15,613 --> 00:02:17,643
纽约文坛人物多乐西·帕克，

50
00:02:17,643 --> 00:02:19,459
罗伯特·本克利
和罗伯特·舍伍德，

51
00:02:19,459 --> 00:02:21,944
三位阿冈昆圆桌会议的作家，

52
00:02:21,944 --> 00:02:23,719
决定为薪资透明而战，

53
00:02:23,719 --> 00:02:25,485
第二天上班时，

54
00:02:25,485 --> 00:02:28,733
他们脖子上挂了个牌子，
上面写了自己的工资。

55
00:02:28,733 --> 00:02:30,321
（笑声）

56
00:02:30,716 --> 00:02:32,255
想象一下你去上班时，

57
00:02:32,255 --> 00:02:35,805
胸前挂着工资牌，谁都能看到。

58
00:02:37,573 --> 00:02:40,807
但是为什么公司
会反对讨论薪资呢？

59
00:02:40,807 --> 00:02:44,199
为什么一些人服从，
而另一些人反对呢？

60
00:02:45,906 --> 00:02:48,914
除了之前猜测的理由之外，

61
00:02:48,914 --> 00:02:52,241
对薪资保密还是省钱的良方。

62
00:02:52,241 --> 00:02:54,206
想想看，工资不透明会导致

63
00:02:54,206 --> 00:02:57,171
经济学家所说的“信息不对称”。

64
00:02:57,171 --> 00:02:59,436
在这种情况下谈判的双方，

65
00:02:59,436 --> 00:03:02,504
一方比另一方掌握更多的信息。

66
00:03:02,887 --> 00:03:06,261
在招聘、升职、加薪的讨论中，

67
00:03:06,261 --> 00:03:09,979
雇主就可以用这个秘密省很多钱。

68
00:03:10,518 --> 00:03:12,812
想象一下，知道每个人的工资，

69
00:03:12,812 --> 00:03:15,523
对你的加薪谈判多么有利。

70
00:03:17,612 --> 00:03:20,027
经济学家提醒道：信息不对称

71
00:03:20,027 --> 00:03:21,628
会导致市场偏离正轨。

72
00:03:21,628 --> 00:03:23,628
如果有人在复印时
不小心遗留了一张工资表，

73
00:03:23,628 --> 00:03:26,096
很快大家就会彼此争论起来。

74
00:03:26,866 --> 00:03:28,546
事实上，经济学家甚至还提醒，

75
00:03:28,546 --> 00:03:33,413
信息不对称可能导致市场失调。

76
00:03:34,095 --> 00:03:36,073
我认为我们正处在这个边缘，

77
00:03:36,073 --> 00:03:37,143
原因就在于：

78
00:03:37,143 --> 00:03:42,251
首先，大部分雇员不清楚
自己与同事的工资存在多少差异。

79
00:03:42,834 --> 00:03:46,648
在2015年进行的一项
覆盖7万名雇员的调查中，

80
00:03:46,648 --> 00:03:50,033
三分之二的调查者
认为他们被压低了薪水，

81
00:03:50,033 --> 00:03:52,995
虽然他们拿到的都是基于市场
正常水平支付的工资。

82
00:03:53,006 --> 00:03:55,859
这些认为被压低工资的人，

83
00:03:55,859 --> 00:03:58,856
有60%说他们想要辞职，

84
00:03:58,856 --> 00:04:01,768
不管他们的实际工资
是过低还是过高，

85
00:04:01,768 --> 00:04:03,407
还是恰好在正常水平。

86
00:04:04,200 --> 00:04:06,654
如果你参与这个调查，
你会怎么说？

87
00:04:06,654 --> 00:04:07,954
你被压低工资了吗？

88
00:04:07,954 --> 00:04:10,283
等一下，既然都
不允许谈论工资，

89
00:04:10,283 --> 00:04:12,466
你又怎么知道是被压低了？

90
00:04:12,911 --> 00:04:16,504
其次，信息不对称，
薪资保密，

91
00:04:16,504 --> 00:04:19,297
会让市场中现实存在的歧视

92
00:04:19,297 --> 00:04:21,804
更容易被忽视。

93
00:04:22,217 --> 00:04:25,878
妇女政策研究协会在
2011年发布的一份报告显示，

94
00:04:25,878 --> 00:04:28,056
男性和女性的工资差距

95
00:04:28,056 --> 00:04:29,824
高达23%。

96
00:04:30,451 --> 00:04:33,680
这就是“1美元中的77美分”
（职场女性的薪酬是男性同事的77%）的来历。

97
00:04:33,680 --> 00:04:34,868
但在联邦政府部门，

98
00:04:34,868 --> 00:04:36,875
薪资是有固定标准的，

99
00:04:36,875 --> 00:04:38,619
每个雇员都清楚这个标准，

100
00:04:38,619 --> 00:04:41,328
那里的性别薪资
差距就只有11% —

101
00:04:41,328 --> 00:04:43,948
这还是在实施经济学家呼吁的

102
00:04:43,948 --> 00:04:46,881
控制措施之前的数据。

103
00:04:47,264 --> 00:04:49,936
如果我们真的想
消除性别薪资差距，

104
00:04:49,940 --> 00:04:52,448
可能需要从公开工资单开始。

105
00:04:52,864 --> 00:04:56,070
如果市场失灵就是这个样子，

106
00:04:56,070 --> 00:04:59,378
那公开透明仍是
保证公平的唯一方法。

107
00:05:00,274 --> 00:05:02,729
我知道公开收入，

108
00:05:02,729 --> 00:05:04,439
可能让人不舒服，

109
00:05:04,439 --> 00:05:05,938
但总是怀疑

110
00:05:05,938 --> 00:05:08,862
自己被歧视，

111
00:05:08,862 --> 00:05:12,674
或者家里的女性被不公平的
压低薪水不是更让人郁闷吗？

112
00:05:13,353 --> 00:05:17,257
公开是保证公平的最好手段，

113
00:05:17,257 --> 00:05:19,230
薪资透明就是一种。

114
00:05:19,991 --> 00:05:22,665
这就是这些年
企业家和创业者们

115
00:05:22,665 --> 00:05:25,472
尝试公开薪资的原因，

116
00:05:25,472 --> 00:05:26,919
比如戴恩·阿特金森。

117
00:05:26,919 --> 00:05:30,822
戴恩是位连续创业者，
他在创建前几个公司时

118
00:05:30,822 --> 00:05:32,418
使用了薪资保密制度，

119
00:05:32,418 --> 00:05:35,811
甚至会给两个能力相同的员工

120
00:05:35,815 --> 00:05:37,515
支付截然不同的薪水，

121
00:05:37,515 --> 00:05:39,724
仅仅因为他们
谈薪水的能力不同。

122
00:05:40,091 --> 00:05:43,422
戴恩发现这导致了冲突。

123
00:05:43,888 --> 00:05:45,739
所以当他创办新公司 SumAll 时，

124
00:05:45,739 --> 00:05:49,249
他从一开始就实施了透明薪资制度。

125
00:05:49,821 --> 00:05:51,559
然而效果出乎意料的好。

126
00:05:52,424 --> 00:05:54,046
在一个个的研究中，

127
00:05:54,050 --> 00:05:55,910
当人们知道他们的收入

128
00:05:55,910 --> 00:05:57,953
和同事相比处于什么水平，

129
00:05:57,953 --> 00:06:00,230
他们会加倍努力工作，提高绩效，

130
00:06:00,230 --> 00:06:03,079
更容易被动员，更不容易辞职。

131
00:06:03,853 --> 00:06:05,315
这就是为什么像戴恩
一样的人越来越多。

132
00:06:05,315 --> 00:06:07,450
从类似 Buffer 的初创科技公司，

133
00:06:07,915 --> 00:06:11,245
到 Whole Foods 这样的
数万人的大公司，

134
00:06:11,245 --> 00:06:14,406
不但大家的薪资都透明化，

135
00:06:14,406 --> 00:06:17,450
而且每个分店、
每个部门的绩效数据

136
00:06:17,450 --> 00:06:19,413
也在公司内网

137
00:06:19,413 --> 00:06:20,665
对所有人公开。

138
00:06:21,985 --> 00:06:24,411
实际上，薪资透明有很多方式，

139
00:06:24,411 --> 00:06:26,063
并不是一成不变的。

140
00:06:26,063 --> 00:06:28,573
有的公司把薪资向所有人公开。

141
00:06:28,573 --> 00:06:30,908
有的只是在公司内部公开，

142
00:06:30,908 --> 00:06:33,517
有的公开薪资的计算公式，

143
00:06:33,517 --> 00:06:35,295
有的公开他们的薪资级别，

144
00:06:35,295 --> 00:06:37,107
并且公开员工对应的级别。

145
00:06:37,107 --> 00:06:39,180
所以你不用为每个员工

146
00:06:39,180 --> 00:06:41,738
做个工资牌挂在身上。

147
00:06:41,738 --> 00:06:44,656
你也不用像三位作家一样

148
00:06:44,656 --> 00:06:46,464
自己做个工资牌挂在身上。

149
00:06:46,464 --> 00:06:49,698
但我们可以一起努力，
推进薪资透明化。

150
00:06:50,233 --> 00:06:52,225
如果你有权利在公司里

151
00:06:52,225 --> 00:06:53,953
推进工资透明化：

152
00:06:53,953 --> 00:06:55,578
现在是你向前迈进的时候了。

153
00:06:55,943 --> 00:06:57,965
如果你没有这样的权利，

154
00:06:57,965 --> 00:07:01,114
现在就是站起来，
争取这个权利的时候。

155
00:07:01,263 --> 00:07:02,988
那么，你的工资是多少呢？

156
00:07:04,186 --> 00:07:06,813
和你的同事相比怎么样？

157
00:07:07,190 --> 00:07:08,886
你应该知道。

158
00:07:09,312 --> 00:07:11,297
他们也应该知道。

159
00:07:11,936 --> 00:07:13,048
谢谢。

160
00:07:13,048 --> 00:07:16,306
（掌声）