0:00:01.178,0:00:02.590
你的工资是多少？

0:00:03.155,0:00:05.043
先别说出来。

0:00:05.666,0:00:07.447
在脑子里想一下。

0:00:08.017,0:00:12.660
现在想想：[br]你觉得邻座的工资是多少？

0:00:13.176,0:00:15.289
也别说出来。

0:00:15.289,0:00:16.461
（笑声）

0:00:17.144,0:00:19.456
你觉得办公室里

0:00:19.456,0:00:23.458
坐在旁边的同事的工资又是多少？

0:00:23.458,0:00:24.643
你知道吗？

0:00:24.977,0:00:26.342
你应该知道吗？

0:00:26.961,0:00:30.922
问这些问题连我都觉得不太自在，

0:00:30.922,0:00:34.582
但是承认吧——[br]你有点想知道答案。

0:00:34.993,0:00:38.472
我们大多数人都不想[br]告诉别人自己的工资，

0:00:38.472,0:00:40.635
我们不想把工资告诉邻居，

0:00:40.635,0:00:43.871
也绝对不想告诉办公室的同事。

0:00:43.871,0:00:47.399
可能如果大家都知道别人的工资，

0:00:47.399,0:00:49.243
就要天下大乱了。

0:00:49.243,0:00:51.048
可能会出现争吵，打架，

0:00:51.048,0:00:53.581
甚至会有人辞职。

0:00:53.581,0:00:57.364
但如果这个秘密恰恰[br]就是冲突的起因呢？

0:00:57.364,0:01:00.042
如果我们揭开这个秘密会发生什么呢？

0:01:00.599,0:01:03.764
公开薪资能不能增进公司内部的合作，

0:01:03.764,0:01:05.916
还有公平感呢？

0:01:05.916,0:01:09.446
如果完全公开薪资信息，那会发生什么呢？

0:01:10.254,0:01:11.335
过去的几年里，

0:01:11.335,0:01:14.402
我一直在研究那些质疑[br]传统经营理念的

0:01:14.402,0:01:17.491
企业家和创业者。

0:01:18.105,0:01:20.557
而薪资待遇的问题不断浮出水面。

0:01:21.105,0:01:23.555
答案也在不断挑战传统观念。

0:01:24.458,0:01:26.149
结果表明，薪资透明 —

0:01:26.149,0:01:28.399
在整个公司中公开薪资数据 —

0:01:28.403,0:01:30.726
会为雇员和雇主

0:01:30.726,0:01:32.683
营造更好的工作环境。

0:01:33.362,0:01:36.445
当人们不知道他们同事的工资时，

0:01:36.445,0:01:38.215
他们总会感觉自己工资太低，

0:01:38.215,0:01:40.260
甚至受到了歧视。

0:01:40.646,0:01:43.221
你想在一个你觉得自己的工资太低

0:01:43.225,0:01:46.049
或者遭到歧视的地方工作吗？

0:01:46.697,0:01:49.161
对薪资保密恰恰会导致这样的结果，

0:01:49.161,0:01:52.114
却被长期且普遍的接受，

0:01:52.674,0:01:54.730
尽管美国法律

0:01:54.730,0:01:58.240
保护雇员讨论薪资的权利。

0:01:59.417,0:02:01.939
几十年前，有一个著名的例子，

0:02:01.939,0:02:04.039
《名利场》杂志的管理层

0:02:04.039,0:02:06.223
发布了一条规则：

0:02:06.223,0:02:09.462
“禁止员工讨论工资。”

0:02:09.462,0:02:12.824
“禁止”员工讨论工资。

0:02:13.482,0:02:15.613
不是所有人都[br]接受得了这条规则，

0:02:15.613,0:02:17.643
纽约文坛人物多乐西·帕克，

0:02:17.643,0:02:19.459
罗伯特·本克利[br]和罗伯特·舍伍德，

0:02:19.459,0:02:21.944
三位阿冈昆圆桌会议的作家，

0:02:21.944,0:02:23.719
决定为薪资透明而战，

0:02:23.719,0:02:25.485
第二天上班时，

0:02:25.485,0:02:28.733
他们脖子上挂了个牌子，[br]上面写了自己的工资。

0:02:28.733,0:02:30.321
（笑声）

0:02:30.716,0:02:32.255
想象一下你去上班时，

0:02:32.255,0:02:35.805
胸前挂着工资牌，谁都能看到。

0:02:37.573,0:02:40.807
但是为什么公司[br]会反对讨论薪资呢？

0:02:40.807,0:02:44.199
为什么一些人服从，[br]而另一些人反对呢？

0:02:45.906,0:02:48.914
除了之前猜测的理由之外，

0:02:48.914,0:02:52.241
对薪资保密还是省钱的良方。

0:02:52.241,0:02:54.206
想想看，工资不透明会导致

0:02:54.206,0:02:57.171
经济学家所说的“信息不对称”。

0:02:57.171,0:02:59.436
在这种情况下谈判的双方，

0:02:59.436,0:03:02.504
一方比另一方掌握更多的信息。

0:03:02.887,0:03:06.261
在招聘、升职、加薪的讨论中，

0:03:06.261,0:03:09.979
雇主就可以用这个秘密省很多钱。

0:03:10.518,0:03:12.812
想象一下，知道每个人的工资，

0:03:12.812,0:03:15.523
对你的加薪谈判多么有利。

0:03:17.612,0:03:20.027
经济学家提醒道：信息不对称

0:03:20.027,0:03:21.628
会导致市场偏离正轨。

0:03:21.628,0:03:23.628
如果有人在复印时[br]不小心遗留了一张工资表，

0:03:23.628,0:03:26.096
很快大家就会彼此争论起来。

0:03:26.866,0:03:28.546
事实上，经济学家甚至还提醒，

0:03:28.546,0:03:33.413
信息不对称可能导致市场失调。

0:03:34.095,0:03:36.073
我认为我们正处在这个边缘，

0:03:36.073,0:03:37.143
原因就在于：

0:03:37.143,0:03:42.251
首先，大部分雇员不清楚[br]自己与同事的工资存在多少差异。

0:03:42.834,0:03:46.648
在2015年进行的一项[br]覆盖7万名雇员的调查中，

0:03:46.648,0:03:50.033
三分之二的调查者[br]认为他们被压低了薪水，

0:03:50.033,0:03:52.995
虽然他们拿到的都是基于市场[br]正常水平支付的工资。

0:03:53.006,0:03:55.859
这些认为被压低工资的人，

0:03:55.859,0:03:58.856
有60%说他们想要辞职，

0:03:58.856,0:04:01.768
不管他们的实际工资[br]是过低还是过高，

0:04:01.768,0:04:03.407
还是恰好在正常水平。

0:04:04.200,0:04:06.654
如果你参与这个调查，[br]你会怎么说？

0:04:06.654,0:04:07.954
你被压低工资了吗？

0:04:07.954,0:04:10.283
等一下，既然都[br]不允许谈论工资，

0:04:10.283,0:04:12.466
你又怎么知道是被压低了？

0:04:12.911,0:04:16.504
其次，信息不对称，[br]薪资保密，

0:04:16.504,0:04:19.297
会让市场中现实存在的歧视

0:04:19.297,0:04:21.804
更容易被忽视。

0:04:22.217,0:04:25.878
妇女政策研究协会在[br]2011年发布的一份报告显示，

0:04:25.878,0:04:28.056
男性和女性的工资差距

0:04:28.056,0:04:29.824
高达23%。

0:04:30.451,0:04:33.680
这就是“1美元中的77美分”[br]（职场女性的薪酬是男性同事的77%）的来历。

0:04:33.680,0:04:34.868
但在联邦政府部门，

0:04:34.868,0:04:36.875
薪资是有固定标准的，

0:04:36.875,0:04:38.619
每个雇员都清楚这个标准，

0:04:38.619,0:04:41.328
那里的性别薪资[br]差距就只有11% —

0:04:41.328,0:04:43.948
这还是在实施经济学家呼吁的

0:04:43.948,0:04:46.881
控制措施之前的数据。

0:04:47.264,0:04:49.936
如果我们真的想[br]消除性别薪资差距，

0:04:49.940,0:04:52.448
可能需要从公开工资单开始。

0:04:52.864,0:04:56.070
如果市场失灵就是这个样子，

0:04:56.070,0:04:59.378
那公开透明仍是[br]保证公平的唯一方法。

0:05:00.274,0:05:02.729
我知道公开收入，

0:05:02.729,0:05:04.439
可能让人不舒服，

0:05:04.439,0:05:05.938
但总是怀疑

0:05:05.938,0:05:08.862
自己被歧视，

0:05:08.862,0:05:12.674
或者家里的女性被不公平的[br]压低薪水不是更让人郁闷吗？

0:05:13.353,0:05:17.257
公开是保证公平的最好手段，

0:05:17.257,0:05:19.230
薪资透明就是一种。

0:05:19.991,0:05:22.665
这就是这些年[br]企业家和创业者们

0:05:22.665,0:05:25.472
尝试公开薪资的原因，

0:05:25.472,0:05:26.919
比如戴恩·阿特金森。

0:05:26.919,0:05:30.822
戴恩是位连续创业者，[br]他在创建前几个公司时

0:05:30.822,0:05:32.418
使用了薪资保密制度，

0:05:32.418,0:05:35.811
甚至会给两个能力相同的员工

0:05:35.815,0:05:37.515
支付截然不同的薪水，

0:05:37.515,0:05:39.724
仅仅因为他们[br]谈薪水的能力不同。

0:05:40.091,0:05:43.422
戴恩发现这导致了冲突。

0:05:43.888,0:05:45.739
所以当他创办新公司 SumAll 时，

0:05:45.739,0:05:49.249
他从一开始就实施了透明薪资制度。

0:05:49.821,0:05:51.559
然而效果出乎意料的好。

0:05:52.424,0:05:54.046
在一个个的研究中，

0:05:54.050,0:05:55.910
当人们知道他们的收入

0:05:55.910,0:05:57.953
和同事相比处于什么水平，

0:05:57.953,0:06:00.230
他们会加倍努力工作，提高绩效，

0:06:00.230,0:06:03.079
更容易被动员，更不容易辞职。

0:06:03.853,0:06:05.315
这就是为什么像戴恩[br]一样的人越来越多。

0:06:05.315,0:06:07.450
从类似 Buffer 的初创科技公司，

0:06:07.915,0:06:11.245
到 Whole Foods 这样的[br]数万人的大公司，

0:06:11.245,0:06:14.406
不但大家的薪资都透明化，

0:06:14.406,0:06:17.450
而且每个分店、[br]每个部门的绩效数据

0:06:17.450,0:06:19.413
也在公司内网

0:06:19.413,0:06:20.665
对所有人公开。

0:06:21.985,0:06:24.411
实际上，薪资透明有很多方式，

0:06:24.411,0:06:26.063
并不是一成不变的。

0:06:26.063,0:06:28.573
有的公司把薪资向所有人公开。

0:06:28.573,0:06:30.908
有的只是在公司内部公开，

0:06:30.908,0:06:33.517
有的公开薪资的计算公式，

0:06:33.517,0:06:35.295
有的公开他们的薪资级别，

0:06:35.295,0:06:37.107
并且公开员工对应的级别。

0:06:37.107,0:06:39.180
所以你不用为每个员工

0:06:39.180,0:06:41.738
做个工资牌挂在身上。

0:06:41.738,0:06:44.656
你也不用像三位作家一样

0:06:44.656,0:06:46.464
自己做个工资牌挂在身上。

0:06:46.464,0:06:49.698
但我们可以一起努力，[br]推进薪资透明化。

0:06:50.233,0:06:52.225
如果你有权利在公司里

0:06:52.225,0:06:53.953
推进工资透明化：

0:06:53.953,0:06:55.578
现在是你向前迈进的时候了。

0:06:55.943,0:06:57.965
如果你没有这样的权利，

0:06:57.965,0:07:01.114
现在就是站起来，[br]争取这个权利的时候。

0:07:01.263,0:07:02.988
那么，你的工资是多少呢？

0:07:04.186,0:07:06.813
和你的同事相比怎么样？

0:07:07.190,0:07:08.886
你应该知道。

0:07:09.312,0:07:11.297
他们也应该知道。

0:07:11.936,0:07:13.048
谢谢。

0:07:13.048,0:07:16.306
（掌声）