WEBVTT

00:00:01.178 --> 00:00:03.140
Скільки Ви заробляєте?

00:00:03.155 --> 00:00:05.643
Не кажіть цього вголос.

00:00:05.666 --> 00:00:07.987
Просто прокрутіть цифру в голові.

00:00:08.017 --> 00:00:13.150
Тепер: Скільки, на Вашу думку, заробляє 
людина, яка сидить поруч?

00:00:13.176 --> 00:00:15.335
І знову не відповідайте вголос.

NOTE Paragraph

00:00:15.359 --> 00:00:17.101
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:00:17.144 --> 00:00:19.502
Скільки, на Вашу думку, заробляє
на роботі

00:00:19.526 --> 00:00:23.464
людина, яка сидить за перегородкою
чи за сусіднім столом?

00:00:23.488 --> 00:00:24.973
Чи Ви це знаєте?

00:00:24.977 --> 00:00:26.942
Чи варто Вам про це знати?

NOTE Paragraph

00:00:26.961 --> 00:00:30.938
Зауважте, що мені трохи незручно
навіть ставити Вам ці питання.

00:00:30.962 --> 00:00:34.972
Проте погодьтеся - Ви б хотіли знати.

00:00:34.972 --> 00:00:38.518
Більшість із нас почуваються некомфортно,
коли мова заходить про зарплату.

00:00:38.542 --> 00:00:40.691
Ви не зобов'язані говорити це 
своїм сусідам

00:00:40.715 --> 00:00:43.907
і тим паче не мусите це говорити
своїм колегам в офісі.

00:00:43.931 --> 00:00:47.445
Ймовірною причиною є те, що якби
всі знали, скільки хто заробляє,

00:00:47.469 --> 00:00:49.259
тоді почалися б усі біди.

00:00:49.283 --> 00:00:51.384
Були б сварки, бійки,

00:00:51.408 --> 00:00:53.597
можливо, навіть декілька людей
звільнилися б.

00:00:53.621 --> 00:00:57.400
А якщо секретність і є 
причиною усіх незгод?

00:00:57.424 --> 00:01:00.562
І що б сталося, якби ми усунули
усю секретність?

00:01:00.599 --> 00:01:04.590
А що як саме відкритість зміцнила б 
відчуття справедливості та співпраці

00:01:04.614 --> 00:01:05.836
всередині компанії?

00:01:05.860 --> 00:01:10.226
Що б сталось, якби ми мали цілковиту
прозорість виплат?

NOTE Paragraph

00:01:10.254 --> 00:01:11.571
Впродовж останніх декількох
років

00:01:11.595 --> 00:01:14.508
я досліджую лідерів корпорацій
та підприємств,

00:01:14.532 --> 00:01:18.081
які ставлять під сумнів традиційне
уявлення про керування компанією.

00:01:18.105 --> 00:01:21.067
І при цьому постійно постає 
питання платні.

00:01:21.105 --> 00:01:24.405
А відповіді вражають.

NOTE Paragraph

00:01:24.458 --> 00:01:26.265
Виявляється, що прозорість виплат -

00:01:26.289 --> 00:01:28.399
відкрита інформація щодо
зарплати по усій компанії -

00:01:28.423 --> 00:01:31.072
покращує робочий процес
як для працівника,

00:01:31.096 --> 00:01:33.333
так і для організації.

00:01:33.362 --> 00:01:36.461
Якщо люди не знають, яка їхня зарплата 
порівняно з їхніми колегами,

00:01:36.485 --> 00:01:38.301
вони схильні почуватись,
що їм недоплачують

00:01:38.325 --> 00:01:40.620
чи, можливо, навіть дискримінують.

00:01:40.646 --> 00:01:43.221
Чи хочете Ви працювати в місці, 
де толерується відчуття

00:01:43.245 --> 00:01:46.629
недоплачуваності чи дискримінації?

00:01:46.697 --> 00:01:49.207
Проте саме таємниця виплат створює
ці відчуття,

00:01:49.231 --> 00:01:52.674
і така практика давно відома,

00:01:52.674 --> 00:01:54.766
незважаючи на те, що
в Сполучених Штатах

00:01:54.790 --> 00:01:59.420
закон охороняє право працівника
обговорювати свою зарплатню.

NOTE Paragraph

00:01:59.420 --> 00:02:01.975
В одному відомому прикладі минулих
десятиліть

00:02:01.999 --> 00:02:04.105
менеджмент журналу "Vanity Fair"

00:02:04.129 --> 00:02:06.249
впровадив правило, яке
звучало так:

00:02:06.273 --> 00:02:09.478
"Працівникам заборонено обговорювати 
отриману зарплату".

00:02:09.502 --> 00:02:13.424
Працівникам "заборонено" обговорювати 
отриману зарплату.

00:02:13.482 --> 00:02:15.629
Сьогодні не всі згідні з
таким правилом.

00:02:15.653 --> 00:02:17.699
Такі літературні діячі Нью-Йорка
як Дороті Паркер,

00:02:17.723 --> 00:02:19.485
Роберт Бенчлі і Роберт Шервуд,

00:02:19.509 --> 00:02:21.950
всі письменники Круглого столу Елґонквіну,

00:02:21.974 --> 00:02:23.755
вирішили виступити за прозорість

00:02:23.779 --> 00:02:25.511
і наступного дня прийшли на роботу,

00:02:25.535 --> 00:02:28.749
вказавши свою платню на табличках, які
висіли у них на шиї.

NOTE Paragraph

00:02:28.773 --> 00:02:30.701
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:02:30.716 --> 00:02:32.291
Уявіть, що ви прийшли на роботу,

00:02:32.315 --> 00:02:37.495
написавши свою зарплатню просто на грудях,
щоб усі могли бачити.

NOTE Paragraph

00:02:37.573 --> 00:02:40.843
Але чому компанія хоче
знеохотити обговорення платні?

00:02:40.867 --> 00:02:45.889
Чому одні це приймають, тоді як 
інші - виступають проти?

00:02:45.906 --> 00:02:48.950
Виявляється, що окрім
можливих причин,

00:02:48.974 --> 00:02:52.277
таємниця платні є способом
заощадити кошти.

00:02:52.301 --> 00:02:54.212
Бачите, тримання виплат у таємниці

00:02:54.236 --> 00:02:57.187
призводить до, як кажуть економісти,
"інформаційної асиметрії".

00:02:57.211 --> 00:02:59.482
Це ситуація, при якій у перемовинах

00:02:59.506 --> 00:03:02.894
одна сторона володіє набагато
більшою інформацією ніж інша.

00:03:02.894 --> 00:03:06.297
І наймаючи чи підвищуючи,чи обговорюючи 
щорічну надбавку,

00:03:06.321 --> 00:03:10.439
роботодавець може використати цю
секретність, щоб заощадити.

00:03:10.518 --> 00:03:13.142
Уявіть, наскільки ефективніше Ви могли б вести 
перемовини щодо надбавки,

00:03:13.166 --> 00:03:17.523
якби знали зарплату кожного.

NOTE Paragraph

00:03:17.523 --> 00:03:20.053
Економісти застерігають, що 
інформаційна асиметрія

00:03:20.077 --> 00:03:21.724
може привести ринки до провалу.

00:03:21.748 --> 00:03:23.654
Хтось залишить папірець з вказаною
платнею на ксероксі,

00:03:23.678 --> 00:03:26.826
і раптом усі кричать одне на одного.

00:03:26.866 --> 00:03:28.572
Власне, вони навіть застерігають,

00:03:28.596 --> 00:03:34.053
що інформаційна асиметрія може 
призвести до цілковитого ринкового фіаско.

00:03:34.095 --> 00:03:36.109
І я думаю, ми вже майже до
цього прийшли.

00:03:36.133 --> 00:03:37.299
Ось чому:

00:03:37.323 --> 00:03:42.771
по-перше, більшість працівників не мають
жодного уявлення про зарплатню колег.

00:03:42.834 --> 00:03:46.684
У 2015 році опитали 70 000 працівників:

00:03:46.708 --> 00:03:50.089
дві треті тих, хто отримує зарплатню
за ринковою ставкою,

00:03:50.113 --> 00:03:53.015
сказали, що вони почувались 
низькооплачуваними.

00:03:53.036 --> 00:03:55.915
І серед тих, хто почувався
низькооплачуваним,

00:03:55.939 --> 00:03:58.892
60 відсотків відповіли, що
мають намір звільнитися,

00:03:58.916 --> 00:04:01.804
незалежно від того, недоплачували їм
чи переплачували,

00:04:01.828 --> 00:04:04.167
чи платили точно 
за ринковою ціною.

00:04:04.167 --> 00:04:06.660
Якби Ви були учасником цього опитування,
що б ви відповіли?

00:04:06.684 --> 00:04:07.960
Вам недоплачують?

00:04:07.984 --> 00:04:10.309
Стривайте - як ви можете взагалі знати,

00:04:10.333 --> 00:04:12.886
Вам же не дозволено про це говорити?

NOTE Paragraph

00:04:12.911 --> 00:04:16.510
Наступне: інформаційна асиметрія, 
таємниця виплат

00:04:16.534 --> 00:04:19.313
дає змогу ігнорувати
дискримінацію,

00:04:19.337 --> 00:04:22.184
яка вже існує на ринку.

00:04:22.217 --> 00:04:25.914
Згідно зі звітом Інституту досліджень
жіночої політики 2011 року,

00:04:25.938 --> 00:04:28.062
гендерна різниця платні між
чоловіками та жінками

00:04:28.086 --> 00:04:30.434
сягала 23 відсотків.

00:04:30.451 --> 00:04:33.620
Тобто 77 центів на один долар.

00:04:33.641 --> 00:04:35.104
Проте у федеральному уряді,

00:04:35.128 --> 00:04:37.191
де зарплати закріплені
за певними рівнями,

00:04:37.215 --> 00:04:39.255
і кожен знає, якими є
ці рівні,

00:04:39.279 --> 00:04:41.364
гендерна різниця платні зменшується 
до 11 відсотків,

00:04:41.388 --> 00:04:43.964
і це коли немає контролю за будь-якими
іншими факторами,

00:04:43.988 --> 00:04:47.251
щодо яких економісти сперечаються,
контролювати їх чи ні.

NOTE Paragraph

00:04:47.264 --> 00:04:49.936
Якщо ми хочемо дійсно усунути
гендерну різницю платні,

00:04:49.960 --> 00:04:52.828
можливо, нам слід почати з 
оприлюднення платіжної відомості.

00:04:52.864 --> 00:04:56.086
Якщо так виглядає цілковите
ринкове фіаско,

00:04:56.110 --> 00:05:00.238
тоді відкритість залишається єдиним
способом упевнитись у справедливості.

NOTE Paragraph

00:05:00.274 --> 00:05:02.775
Втім, я усвідомлюю, що
повідомити людям, скільки ти заробляєш,

00:05:02.799 --> 00:05:04.445
не завжди зручно,

00:05:04.469 --> 00:05:05.984
але хіба вам зручніше

00:05:06.008 --> 00:05:08.888
постійно думати, чи вас,
бува, не дискримінують,

00:05:08.912 --> 00:05:13.354
чи Ваша дружина, донька чи сестра 
отримують справедливу платню?

00:05:13.354 --> 00:05:17.293
Відкритість залишається найкращим 
шляхом упевнитись у справедливості,

00:05:17.317 --> 00:05:19.970
і прозорість виплат це гарантує.

NOTE Paragraph

00:05:19.991 --> 00:05:22.671
Тому лідери-підприємці та
бізнесові лідери

00:05:22.695 --> 00:05:25.488
впродовж років експериментують із
відкритістю заробітніх плат.

00:05:25.512 --> 00:05:26.925
Як Дейн Еткісон.

00:05:26.949 --> 00:05:30.828
Дейн - серійний підприємець, який 
заснував багато компаній

00:05:30.852 --> 00:05:32.434
в умовах конфіденційності оплати

00:05:32.458 --> 00:05:35.811
і навіть використовував це, щоб
платити двом однаково кваліфікованим людям

00:05:35.835 --> 00:05:37.531
цілковито різні зарплати

00:05:37.555 --> 00:05:40.084
залежно від того, як добре вони
вміли вести переговори.

00:05:40.091 --> 00:05:43.842
І Дейн помітив, що через це 
точаться чвари.

00:05:43.888 --> 00:05:46.115
Отож, коли він заснував свою найновішу
компанію, SumAll,

00:05:46.139 --> 00:05:49.249
то найвищим пріоритетом зробив
прозорість виплат.

00:05:49.291 --> 00:05:52.419
І результати дивовижні.

00:05:52.429 --> 00:05:54.046
Дослідження за дослідженням
підтверджують, що

00:05:54.070 --> 00:05:55.946
коли люди знають, скільки
їм платять

00:05:55.970 --> 00:05:57.999
і скільки отримують їхні колеги,

00:05:58.023 --> 00:06:00.956
вони з більшою ймовірністю працюватимуть 
над тим, щоб покращити свої показники,

00:06:00.980 --> 00:06:03.829
більше зацікавлені в своїй роботі 
і менш схильні звільнитись.

NOTE Paragraph

00:06:03.853 --> 00:06:05.255
Тому Дейн не один.

00:06:05.279 --> 00:06:07.890
Починаючи з технологічних стартапів,
таких як Buffer,

00:06:07.915 --> 00:06:11.261
і закінчуючи тисячами працівників 
у Whole Foods,

00:06:11.285 --> 00:06:14.452
де у відкритому доступі 
не лише Ваша зарплата,

00:06:14.476 --> 00:06:17.476
а й дані про показники вашої крамниці
й відділу

00:06:17.500 --> 00:06:19.419
також доступні у внутрішній мережі
компанії

00:06:19.443 --> 00:06:21.965
для усіх.

NOTE Paragraph

00:06:21.985 --> 00:06:24.447
Прозорість виплат набуває 
різних форм.

00:06:24.471 --> 00:06:26.069
Це не один метод, 
який підходить усім.

00:06:26.093 --> 00:06:28.589
Дехто публікує свої зарплати,
щоб усі бачили.


00:06:28.613 --> 00:06:30.914
Дехто зберігає ці дані в рамках компанії.

00:06:30.938 --> 00:06:33.523
Дехто публікує формулу для вирахування
оплати,

00:06:33.547 --> 00:06:35.321
а інші публікують рівні виплат

00:06:35.345 --> 00:06:37.123
і закріплюють кожного за 
таким рівнем.

00:06:37.147 --> 00:06:39.196
Тому Ви не мусите робити таблички

00:06:39.220 --> 00:06:41.744
для всіх свої працівників, 
щоб носити їх в офісі.

00:06:41.768 --> 00:06:44.682
І Ви не мусите бути єдиним, хто носить
табличку,

00:06:44.706 --> 00:06:46.438
зроблену вдома.

00:06:46.494 --> 00:06:50.208
Проте ми всі можемо ступити 
назустріч прозорості виплат.

00:06:50.233 --> 00:06:52.261
Для тих із Вас, хто має повноваження

00:06:52.285 --> 00:06:54.079
рухатись назустріч прозорості:

00:06:54.103 --> 00:06:55.898
саме час рухатись уперед.

00:06:55.943 --> 00:06:58.411
І для тих із Вас, хто не має такого
повноваження:

00:06:58.435 --> 00:07:01.254
час також захистити своє право.

NOTE Paragraph

00:07:01.274 --> 00:07:04.118
Тому скільки Ви заробляєте?

00:07:04.186 --> 00:07:07.153
І скільки це порівняно з
платнею Ваших колег?

00:07:07.190 --> 00:07:09.276
Вам варто це знати.

00:07:09.312 --> 00:07:11.907
Так само як і їм.

NOTE Paragraph

00:07:11.936 --> 00:07:13.104
Дякую Вам.

NOTE Paragraph

00:07:13.128 --> 00:07:16.306
(Оплески)