1
00:00:01,178 --> 00:00:03,140
Скільки Ви заробляєте?

2
00:00:03,155 --> 00:00:05,643
Не кажіть цього вголос.

3
00:00:05,666 --> 00:00:07,987
Просто прокрутіть цифру в голові.

4
00:00:08,017 --> 00:00:13,150
Тепер: Скільки, на Вашу думку, заробляє 
людина, яка сидить поруч?

5
00:00:13,176 --> 00:00:15,335
І знову не відповідайте вголос.

6
00:00:15,359 --> 00:00:17,101
(Сміх)

7
00:00:17,144 --> 00:00:19,502
Скільки, на Вашу думку, заробляє
на роботі

8
00:00:19,526 --> 00:00:23,464
людина, яка сидить за перегородкою
чи за сусіднім столом?

9
00:00:23,488 --> 00:00:24,973
Чи Ви це знаєте?

10
00:00:24,977 --> 00:00:26,942
Чи варто Вам про це знати?

11
00:00:26,961 --> 00:00:30,938
Зауважте, що мені трохи незручно
навіть ставити Вам ці питання.

12
00:00:30,962 --> 00:00:34,972
Проте погодьтеся - Ви б хотіли знати.

13
00:00:34,972 --> 00:00:38,518
Більшість із нас почуваються некомфортно,
коли мова заходить про зарплату.

14
00:00:38,542 --> 00:00:40,691
Ви не зобов'язані говорити це 
своїм сусідам

15
00:00:40,715 --> 00:00:43,907
і тим паче не мусите це говорити
своїм колегам в офісі.

16
00:00:43,931 --> 00:00:47,445
Ймовірною причиною є те, що якби
всі знали, скільки хто заробляє,

17
00:00:47,469 --> 00:00:49,259
тоді почалися б усі біди.

18
00:00:49,283 --> 00:00:51,384
Були б сварки, бійки,

19
00:00:51,408 --> 00:00:53,597
можливо, навіть декілька людей
звільнилися б.

20
00:00:53,621 --> 00:00:57,400
А якщо секретність і є 
причиною усіх незгод?

21
00:00:57,424 --> 00:01:00,562
І що б сталося, якби ми усунули
усю секретність?

22
00:01:00,599 --> 00:01:04,590
А що як саме відкритість зміцнила б 
відчуття справедливості та співпраці

23
00:01:04,614 --> 00:01:05,836
всередині компанії?

24
00:01:05,860 --> 00:01:10,226
Що б сталось, якби ми мали цілковиту
прозорість виплат?

25
00:01:10,254 --> 00:01:11,571
Впродовж останніх декількох
років

26
00:01:11,595 --> 00:01:14,508
я досліджую лідерів корпорацій
та підприємств,

27
00:01:14,532 --> 00:01:18,081
які ставлять під сумнів традиційне
уявлення про керування компанією.

28
00:01:18,105 --> 00:01:21,067
І при цьому постійно постає 
питання платні.

29
00:01:21,105 --> 00:01:24,405
А відповіді вражають.

30
00:01:24,458 --> 00:01:26,265
Виявляється, що прозорість виплат -

31
00:01:26,289 --> 00:01:28,399
відкрита інформація щодо
зарплати по усій компанії -

32
00:01:28,423 --> 00:01:31,072
покращує робочий процес
як для працівника,

33
00:01:31,096 --> 00:01:33,333
так і для організації.

34
00:01:33,362 --> 00:01:36,461
Якщо люди не знають, яка їхня зарплата 
порівняно з їхніми колегами,

35
00:01:36,485 --> 00:01:38,301
вони схильні почуватись,
що їм недоплачують

36
00:01:38,325 --> 00:01:40,620
чи, можливо, навіть дискримінують.

37
00:01:40,646 --> 00:01:43,221
Чи хочете Ви працювати в місці, 
де толерується відчуття

38
00:01:43,245 --> 00:01:46,629
недоплачуваності чи дискримінації?

39
00:01:46,697 --> 00:01:49,207
Проте саме таємниця виплат створює
ці відчуття,

40
00:01:49,231 --> 00:01:52,674
і така практика давно відома,

41
00:01:52,674 --> 00:01:54,766
незважаючи на те, що
в Сполучених Штатах

42
00:01:54,790 --> 00:01:59,420
закон охороняє право працівника
обговорювати свою зарплатню.

43
00:01:59,420 --> 00:02:01,975
В одному відомому прикладі минулих
десятиліть

44
00:02:01,999 --> 00:02:04,105
менеджмент журналу "Vanity Fair"

45
00:02:04,129 --> 00:02:06,249
впровадив правило, яке
звучало так:

46
00:02:06,273 --> 00:02:09,478
"Працівникам заборонено обговорювати 
отриману зарплату".

47
00:02:09,502 --> 00:02:13,424
Працівникам "заборонено" обговорювати 
отриману зарплату.

48
00:02:13,482 --> 00:02:15,629
Сьогодні не всі згідні з
таким правилом.

49
00:02:15,653 --> 00:02:17,699
Такі літературні діячі Нью-Йорка
як Дороті Паркер,

50
00:02:17,723 --> 00:02:19,485
Роберт Бенчлі і Роберт Шервуд,

51
00:02:19,509 --> 00:02:21,950
всі письменники Круглого столу Елґонквіну,

52
00:02:21,974 --> 00:02:23,755
вирішили виступити за прозорість

53
00:02:23,779 --> 00:02:25,511
і наступного дня прийшли на роботу,

54
00:02:25,535 --> 00:02:28,749
вказавши свою платню на табличках, які
висіли у них на шиї.

55
00:02:28,773 --> 00:02:30,701
(Сміх)

56
00:02:30,716 --> 00:02:32,291
Уявіть, що ви прийшли на роботу,

57
00:02:32,315 --> 00:02:37,495
написавши свою зарплатню просто на грудях,
щоб усі могли бачити.

58
00:02:37,573 --> 00:02:40,843
Але чому компанія хоче
знеохотити обговорення платні?

59
00:02:40,867 --> 00:02:45,889
Чому одні це приймають, тоді як 
інші - виступають проти?

60
00:02:45,906 --> 00:02:48,950
Виявляється, що окрім
можливих причин,

61
00:02:48,974 --> 00:02:52,277
таємниця платні є способом
заощадити кошти.

62
00:02:52,301 --> 00:02:54,212
Бачите, тримання виплат у таємниці

63
00:02:54,236 --> 00:02:57,187
призводить до, як кажуть економісти,
"інформаційної асиметрії".

64
00:02:57,211 --> 00:02:59,482
Це ситуація, при якій у перемовинах

65
00:02:59,506 --> 00:03:02,894
одна сторона володіє набагато
більшою інформацією ніж інша.

66
00:03:02,894 --> 00:03:06,297
І наймаючи чи підвищуючи,чи обговорюючи 
щорічну надбавку,

67
00:03:06,321 --> 00:03:10,439
роботодавець може використати цю
секретність, щоб заощадити.

68
00:03:10,518 --> 00:03:13,142
Уявіть, наскільки ефективніше Ви могли б вести 
перемовини щодо надбавки,

69
00:03:13,166 --> 00:03:17,523
якби знали зарплату кожного.

70
00:03:17,523 --> 00:03:20,053
Економісти застерігають, що 
інформаційна асиметрія

71
00:03:20,077 --> 00:03:21,724
може привести ринки до провалу.

72
00:03:21,748 --> 00:03:23,654
Хтось залишить папірець з вказаною
платнею на ксероксі,

73
00:03:23,678 --> 00:03:26,826
і раптом усі кричать одне на одного.

74
00:03:26,866 --> 00:03:28,572
Власне, вони навіть застерігають,

75
00:03:28,596 --> 00:03:34,053
що інформаційна асиметрія може 
призвести до цілковитого ринкового фіаско.

76
00:03:34,095 --> 00:03:36,109
І я думаю, ми вже майже до
цього прийшли.

77
00:03:36,133 --> 00:03:37,299
Ось чому:

78
00:03:37,323 --> 00:03:42,771
по-перше, більшість працівників не мають
жодного уявлення про зарплатню колег.

79
00:03:42,834 --> 00:03:46,684
У 2015 році опитали 70 000 працівників:

80
00:03:46,708 --> 00:03:50,089
дві треті тих, хто отримує зарплатню
за ринковою ставкою,

81
00:03:50,113 --> 00:03:53,015
сказали, що вони почувались 
низькооплачуваними.

82
00:03:53,036 --> 00:03:55,915
І серед тих, хто почувався
низькооплачуваним,

83
00:03:55,939 --> 00:03:58,892
60 відсотків відповіли, що
мають намір звільнитися,

84
00:03:58,916 --> 00:04:01,804
незалежно від того, недоплачували їм
чи переплачували,

85
00:04:01,828 --> 00:04:04,167
чи платили точно 
за ринковою ціною.

86
00:04:04,167 --> 00:04:06,660
Якби Ви були учасником цього опитування,
що б ви відповіли?

87
00:04:06,684 --> 00:04:07,960
Вам недоплачують?

88
00:04:07,984 --> 00:04:10,309
Стривайте - як ви можете взагалі знати,

89
00:04:10,333 --> 00:04:12,886
Вам же не дозволено про це говорити?

90
00:04:12,911 --> 00:04:16,510
Наступне: інформаційна асиметрія, 
таємниця виплат

91
00:04:16,534 --> 00:04:19,313
дає змогу ігнорувати
дискримінацію,

92
00:04:19,337 --> 00:04:22,184
яка вже існує на ринку.

93
00:04:22,217 --> 00:04:25,914
Згідно зі звітом Інституту досліджень
жіночої політики 2011 року,

94
00:04:25,938 --> 00:04:28,062
гендерна різниця платні між
чоловіками та жінками

95
00:04:28,086 --> 00:04:30,434
сягала 23 відсотків.

96
00:04:30,451 --> 00:04:33,620
Тобто 77 центів на один долар.

97
00:04:33,641 --> 00:04:35,104
Проте у федеральному уряді,

98
00:04:35,128 --> 00:04:37,191
де зарплати закріплені
за певними рівнями,

99
00:04:37,215 --> 00:04:39,255
і кожен знає, якими є
ці рівні,

100
00:04:39,279 --> 00:04:41,364
гендерна різниця платні зменшується 
до 11 відсотків,

101
00:04:41,388 --> 00:04:43,964
і це коли немає контролю за будь-якими
іншими факторами,

102
00:04:43,988 --> 00:04:47,251
щодо яких економісти сперечаються,
контролювати їх чи ні.

103
00:04:47,264 --> 00:04:49,936
Якщо ми хочемо дійсно усунути
гендерну різницю платні,

104
00:04:49,960 --> 00:04:52,828
можливо, нам слід почати з 
оприлюднення платіжної відомості.

105
00:04:52,864 --> 00:04:56,086
Якщо так виглядає цілковите
ринкове фіаско,

106
00:04:56,110 --> 00:05:00,238
тоді відкритість залишається єдиним
способом упевнитись у справедливості.

107
00:05:00,274 --> 00:05:02,775
Втім, я усвідомлюю, що
повідомити людям, скільки ти заробляєш,

108
00:05:02,799 --> 00:05:04,445
не завжди зручно,

109
00:05:04,469 --> 00:05:05,984
але хіба вам зручніше

110
00:05:06,008 --> 00:05:08,888
постійно думати, чи вас,
бува, не дискримінують,

111
00:05:08,912 --> 00:05:13,354
чи Ваша дружина, донька чи сестра 
отримують справедливу платню?

112
00:05:13,354 --> 00:05:17,293
Відкритість залишається найкращим 
шляхом упевнитись у справедливості,

113
00:05:17,317 --> 00:05:19,970
і прозорість виплат це гарантує.

114
00:05:19,991 --> 00:05:22,671
Тому лідери-підприємці та
бізнесові лідери

115
00:05:22,695 --> 00:05:25,488
впродовж років експериментують із
відкритістю заробітніх плат.

116
00:05:25,512 --> 00:05:26,925
Як Дейн Еткісон.

117
00:05:26,949 --> 00:05:30,828
Дейн - серійний підприємець, який 
заснував багато компаній

118
00:05:30,852 --> 00:05:32,434
в умовах конфіденційності оплати

119
00:05:32,458 --> 00:05:35,811
і навіть використовував це, щоб
платити двом однаково кваліфікованим людям

120
00:05:35,835 --> 00:05:37,531
цілковито різні зарплати

121
00:05:37,555 --> 00:05:40,084
залежно від того, як добре вони
вміли вести переговори.

122
00:05:40,091 --> 00:05:43,842
І Дейн помітив, що через це 
точаться чвари.

123
00:05:43,888 --> 00:05:46,115
Отож, коли він заснував свою найновішу
компанію, SumAll,

124
00:05:46,139 --> 00:05:49,249
то найвищим пріоритетом зробив
прозорість виплат.

125
00:05:49,291 --> 00:05:52,419
І результати дивовижні.

126
00:05:52,429 --> 00:05:54,046
Дослідження за дослідженням
підтверджують, що

127
00:05:54,070 --> 00:05:55,946
коли люди знають, скільки
їм платять

128
00:05:55,970 --> 00:05:57,999
і скільки отримують їхні колеги,

129
00:05:58,023 --> 00:06:00,956
вони з більшою ймовірністю працюватимуть 
над тим, щоб покращити свої показники,

130
00:06:00,980 --> 00:06:03,829
більше зацікавлені в своїй роботі 
і менш схильні звільнитись.

131
00:06:03,853 --> 00:06:05,255
Тому Дейн не один.

132
00:06:05,279 --> 00:06:07,890
Починаючи з технологічних стартапів,
таких як Buffer,

133
00:06:07,915 --> 00:06:11,261
і закінчуючи тисячами працівників 
у Whole Foods,

134
00:06:11,285 --> 00:06:14,452
де у відкритому доступі 
не лише Ваша зарплата,

135
00:06:14,476 --> 00:06:17,476
а й дані про показники вашої крамниці
й відділу

136
00:06:17,500 --> 00:06:19,419
також доступні у внутрішній мережі
компанії

137
00:06:19,443 --> 00:06:21,965
для усіх.

138
00:06:21,985 --> 00:06:24,447
Прозорість виплат набуває 
різних форм.

139
00:06:24,471 --> 00:06:26,069
Це не один метод, 
який підходить усім.

140
00:06:26,093 --> 00:06:28,589
Дехто публікує свої зарплати,
щоб усі бачили.


141
00:06:28,613 --> 00:06:30,914
Дехто зберігає ці дані в рамках компанії.

142
00:06:30,938 --> 00:06:33,523
Дехто публікує формулу для вирахування
оплати,

143
00:06:33,547 --> 00:06:35,321
а інші публікують рівні виплат

144
00:06:35,345 --> 00:06:37,123
і закріплюють кожного за 
таким рівнем.

145
00:06:37,147 --> 00:06:39,196
Тому Ви не мусите робити таблички

146
00:06:39,220 --> 00:06:41,744
для всіх свої працівників, 
щоб носити їх в офісі.

147
00:06:41,768 --> 00:06:44,682
І Ви не мусите бути єдиним, хто носить
табличку,

148
00:06:44,706 --> 00:06:46,438
зроблену вдома.

149
00:06:46,494 --> 00:06:50,208
Проте ми всі можемо ступити 
назустріч прозорості виплат.

150
00:06:50,233 --> 00:06:52,261
Для тих із Вас, хто має повноваження

151
00:06:52,285 --> 00:06:54,079
рухатись назустріч прозорості:

152
00:06:54,103 --> 00:06:55,898
саме час рухатись уперед.

153
00:06:55,943 --> 00:06:58,411
І для тих із Вас, хто не має такого
повноваження:

154
00:06:58,435 --> 00:07:01,254
час також захистити своє право.

155
00:07:01,274 --> 00:07:04,118
Тому скільки Ви заробляєте?

156
00:07:04,186 --> 00:07:07,153
І скільки це порівняно з
платнею Ваших колег?

157
00:07:07,190 --> 00:07:09,276
Вам варто це знати.

158
00:07:09,312 --> 00:07:11,907
Так само як і їм.

159
00:07:11,936 --> 00:07:13,104
Дякую Вам.

160
00:07:13,128 --> 00:07:16,306
(Оплески)