0:00:01.178,0:00:03.140
Скільки Ви заробляєте?

0:00:03.155,0:00:05.643
Не кажіть цього вголос.

0:00:05.666,0:00:07.987
Просто прокрутіть цифру в голові.

0:00:08.017,0:00:13.150
Тепер: Скільки, на Вашу думку, заробляє [br]людина, яка сидить поруч?

0:00:13.176,0:00:15.335
І знову не відповідайте вголос.

0:00:15.359,0:00:17.101
(Сміх)

0:00:17.144,0:00:19.502
Скільки, на Вашу думку, заробляє[br]на роботі

0:00:19.526,0:00:23.464
людина, яка сидить за перегородкою[br]чи за сусіднім столом?

0:00:23.488,0:00:24.973
Чи Ви це знаєте?

0:00:24.977,0:00:26.942
Чи варто Вам про це знати?

0:00:26.961,0:00:30.938
Зауважте, що мені трохи незручно[br]навіть ставити Вам ці питання.

0:00:30.962,0:00:34.972
Проте погодьтеся - Ви б хотіли знати.

0:00:34.972,0:00:38.518
Більшість із нас почуваються некомфортно,[br]коли мова заходить про зарплату.

0:00:38.542,0:00:40.691
Ви не зобов'язані говорити це [br]своїм сусідам

0:00:40.715,0:00:43.907
і тим паче не мусите це говорити[br]своїм колегам в офісі.

0:00:43.931,0:00:47.445
Ймовірною причиною є те, що якби[br]всі знали, скільки хто заробляє,

0:00:47.469,0:00:49.259
тоді почалися б усі біди.

0:00:49.283,0:00:51.384
Були б сварки, бійки,

0:00:51.408,0:00:53.597
можливо, навіть декілька людей[br]звільнилися б.

0:00:53.621,0:00:57.400
А якщо секретність і є [br]причиною усіх незгод?

0:00:57.424,0:01:00.562
І що б сталося, якби ми усунули[br]усю секретність?

0:01:00.599,0:01:04.590
А що як саме відкритість зміцнила б [br]відчуття справедливості та співпраці

0:01:04.614,0:01:05.836
всередині компанії?

0:01:05.860,0:01:10.226
Що б сталось, якби ми мали цілковиту[br]прозорість виплат?

0:01:10.254,0:01:11.571
Впродовж останніх декількох[br]років

0:01:11.595,0:01:14.508
я досліджую лідерів корпорацій[br]та підприємств,

0:01:14.532,0:01:18.081
які ставлять під сумнів традиційне[br]уявлення про керування компанією.

0:01:18.105,0:01:21.067
І при цьому постійно постає [br]питання платні.

0:01:21.105,0:01:24.405
А відповіді вражають.

0:01:24.458,0:01:26.265
Виявляється, що прозорість виплат -

0:01:26.289,0:01:28.399
відкрита інформація щодо[br]зарплати по усій компанії -

0:01:28.423,0:01:31.072
покращує робочий процес[br]як для працівника,

0:01:31.096,0:01:33.333
так і для організації.

0:01:33.362,0:01:36.461
Якщо люди не знають, яка їхня зарплата [br]порівняно з їхніми колегами,

0:01:36.485,0:01:38.301
вони схильні почуватись,[br]що їм недоплачують

0:01:38.325,0:01:40.620
чи, можливо, навіть дискримінують.

0:01:40.646,0:01:43.221
Чи хочете Ви працювати в місці, [br]де толерується відчуття

0:01:43.245,0:01:46.629
недоплачуваності чи дискримінації?

0:01:46.697,0:01:49.207
Проте саме таємниця виплат створює[br]ці відчуття,

0:01:49.231,0:01:52.674
і така практика давно відома,

0:01:52.674,0:01:54.766
незважаючи на те, що[br]в Сполучених Штатах

0:01:54.790,0:01:59.420
закон охороняє право працівника[br]обговорювати свою зарплатню.

0:01:59.420,0:02:01.975
В одному відомому прикладі минулих[br]десятиліть

0:02:01.999,0:02:04.105
менеджмент журналу "Vanity Fair"

0:02:04.129,0:02:06.249
впровадив правило, яке[br]звучало так:

0:02:06.273,0:02:09.478
"Працівникам заборонено обговорювати [br]отриману зарплату".

0:02:09.502,0:02:13.424
Працівникам "заборонено" обговорювати [br]отриману зарплату.

0:02:13.482,0:02:15.629
Сьогодні не всі згідні з[br]таким правилом.

0:02:15.653,0:02:17.699
Такі літературні діячі Нью-Йорка[br]як Дороті Паркер,

0:02:17.723,0:02:19.485
Роберт Бенчлі і Роберт Шервуд,

0:02:19.509,0:02:21.950
всі письменники Круглого столу Елґонквіну,

0:02:21.974,0:02:23.755
вирішили виступити за прозорість

0:02:23.779,0:02:25.511
і наступного дня прийшли на роботу,

0:02:25.535,0:02:28.749
вказавши свою платню на табличках, які[br]висіли у них на шиї.

0:02:28.773,0:02:30.701
(Сміх)

0:02:30.716,0:02:32.291
Уявіть, що ви прийшли на роботу,

0:02:32.315,0:02:37.495
написавши свою зарплатню просто на грудях,[br]щоб усі могли бачити.

0:02:37.573,0:02:40.843
Але чому компанія хоче[br]знеохотити обговорення платні?

0:02:40.867,0:02:45.889
Чому одні це приймають, тоді як [br]інші - виступають проти?

0:02:45.906,0:02:48.950
Виявляється, що окрім[br]можливих причин,

0:02:48.974,0:02:52.277
таємниця платні є способом[br]заощадити кошти.

0:02:52.301,0:02:54.212
Бачите, тримання виплат у таємниці

0:02:54.236,0:02:57.187
призводить до, як кажуть економісти,[br]"інформаційної асиметрії".

0:02:57.211,0:02:59.482
Це ситуація, при якій у перемовинах

0:02:59.506,0:03:02.894
одна сторона володіє набагато[br]більшою інформацією ніж інша.

0:03:02.894,0:03:06.297
І наймаючи чи підвищуючи,чи обговорюючи [br]щорічну надбавку,

0:03:06.321,0:03:10.439
роботодавець може використати цю[br]секретність, щоб заощадити.

0:03:10.518,0:03:13.142
Уявіть, наскільки ефективніше Ви могли б вести [br]перемовини щодо надбавки,

0:03:13.166,0:03:17.523
якби знали зарплату кожного.

0:03:17.523,0:03:20.053
Економісти застерігають, що [br]інформаційна асиметрія

0:03:20.077,0:03:21.724
може привести ринки до провалу.

0:03:21.748,0:03:23.654
Хтось залишить папірець з вказаною[br]платнею на ксероксі,

0:03:23.678,0:03:26.826
і раптом усі кричать одне на одного.

0:03:26.866,0:03:28.572
Власне, вони навіть застерігають,

0:03:28.596,0:03:34.053
що інформаційна асиметрія може [br]призвести до цілковитого ринкового фіаско.

0:03:34.095,0:03:36.109
І я думаю, ми вже майже до[br]цього прийшли.

0:03:36.133,0:03:37.299
Ось чому:

0:03:37.323,0:03:42.771
по-перше, більшість працівників не мають[br]жодного уявлення про зарплатню колег.

0:03:42.834,0:03:46.684
У 2015 році опитали 70 000 працівників:

0:03:46.708,0:03:50.089
дві треті тих, хто отримує зарплатню[br]за ринковою ставкою,

0:03:50.113,0:03:53.015
сказали, що вони почувались [br]низькооплачуваними.

0:03:53.036,0:03:55.915
І серед тих, хто почувався[br]низькооплачуваним,

0:03:55.939,0:03:58.892
60 відсотків відповіли, що[br]мають намір звільнитися,

0:03:58.916,0:04:01.804
незалежно від того, недоплачували їм[br]чи переплачували,

0:04:01.828,0:04:04.167
чи платили точно [br]за ринковою ціною.

0:04:04.167,0:04:06.660
Якби Ви були учасником цього опитування,[br]що б ви відповіли?

0:04:06.684,0:04:07.960
Вам недоплачують?

0:04:07.984,0:04:10.309
Стривайте - як ви можете взагалі знати,

0:04:10.333,0:04:12.886
Вам же не дозволено про це говорити?

0:04:12.911,0:04:16.510
Наступне: інформаційна асиметрія, [br]таємниця виплат

0:04:16.534,0:04:19.313
дає змогу ігнорувати[br]дискримінацію,

0:04:19.337,0:04:22.184
яка вже існує на ринку.

0:04:22.217,0:04:25.914
Згідно зі звітом Інституту досліджень[br]жіночої політики 2011 року,

0:04:25.938,0:04:28.062
гендерна різниця платні між[br]чоловіками та жінками

0:04:28.086,0:04:30.434
сягала 23 відсотків.

0:04:30.451,0:04:33.620
Тобто 77 центів на один долар.

0:04:33.641,0:04:35.104
Проте у федеральному уряді,

0:04:35.128,0:04:37.191
де зарплати закріплені[br]за певними рівнями,

0:04:37.215,0:04:39.255
і кожен знає, якими є[br]ці рівні,

0:04:39.279,0:04:41.364
гендерна різниця платні зменшується [br]до 11 відсотків,

0:04:41.388,0:04:43.964
і це коли немає контролю за будь-якими[br]іншими факторами,

0:04:43.988,0:04:47.251
щодо яких економісти сперечаються,[br]контролювати їх чи ні.

0:04:47.264,0:04:49.936
Якщо ми хочемо дійсно усунути[br]гендерну різницю платні,

0:04:49.960,0:04:52.828
можливо, нам слід почати з [br]оприлюднення платіжної відомості.

0:04:52.864,0:04:56.086
Якщо так виглядає цілковите[br]ринкове фіаско,

0:04:56.110,0:05:00.238
тоді відкритість залишається єдиним[br]способом упевнитись у справедливості.

0:05:00.274,0:05:02.775
Втім, я усвідомлюю, що[br]повідомити людям, скільки ти заробляєш,

0:05:02.799,0:05:04.445
не завжди зручно,

0:05:04.469,0:05:05.984
але хіба вам зручніше

0:05:06.008,0:05:08.888
постійно думати, чи вас,[br]бува, не дискримінують,

0:05:08.912,0:05:13.354
чи Ваша дружина, донька чи сестра [br]отримують справедливу платню?

0:05:13.354,0:05:17.293
Відкритість залишається найкращим [br]шляхом упевнитись у справедливості,

0:05:17.317,0:05:19.970
і прозорість виплат це гарантує.

0:05:19.991,0:05:22.671
Тому лідери-підприємці та[br]бізнесові лідери

0:05:22.695,0:05:25.488
впродовж років експериментують із[br]відкритістю заробітніх плат.

0:05:25.512,0:05:26.925
Як Дейн Еткісон.

0:05:26.949,0:05:30.828
Дейн - серійний підприємець, який [br]заснував багато компаній

0:05:30.852,0:05:32.434
в умовах конфіденційності оплати

0:05:32.458,0:05:35.811
і навіть використовував це, щоб[br]платити двом однаково кваліфікованим людям

0:05:35.835,0:05:37.531
цілковито різні зарплати

0:05:37.555,0:05:40.084
залежно від того, як добре вони[br]вміли вести переговори.

0:05:40.091,0:05:43.842
І Дейн помітив, що через це [br]точаться чвари.

0:05:43.888,0:05:46.115
Отож, коли він заснував свою найновішу[br]компанію, SumAll,

0:05:46.139,0:05:49.249
то найвищим пріоритетом зробив[br]прозорість виплат.

0:05:49.291,0:05:52.419
І результати дивовижні.

0:05:52.429,0:05:54.046
Дослідження за дослідженням[br]підтверджують, що

0:05:54.070,0:05:55.946
коли люди знають, скільки[br]їм платять

0:05:55.970,0:05:57.999
і скільки отримують їхні колеги,

0:05:58.023,0:06:00.956
вони з більшою ймовірністю працюватимуть [br]над тим, щоб покращити свої показники,

0:06:00.980,0:06:03.829
більше зацікавлені в своїй роботі [br]і менш схильні звільнитись.

0:06:03.853,0:06:05.255
Тому Дейн не один.

0:06:05.279,0:06:07.890
Починаючи з технологічних стартапів,[br]таких як Buffer,

0:06:07.915,0:06:11.261
і закінчуючи тисячами працівників [br]у Whole Foods,

0:06:11.285,0:06:14.452
де у відкритому доступі [br]не лише Ваша зарплата,

0:06:14.476,0:06:17.476
а й дані про показники вашої крамниці[br]й відділу

0:06:17.500,0:06:19.419
також доступні у внутрішній мережі[br]компанії

0:06:19.443,0:06:21.965
для усіх.

0:06:21.985,0:06:24.447
Прозорість виплат набуває [br]різних форм.

0:06:24.471,0:06:26.069
Це не один метод, [br]який підходить усім.

0:06:26.093,0:06:28.589
Дехто публікує свої зарплати,[br]щоб усі бачили.[br]

0:06:28.613,0:06:30.914
Дехто зберігає ці дані в рамках компанії.

0:06:30.938,0:06:33.523
Дехто публікує формулу для вирахування[br]оплати,

0:06:33.547,0:06:35.321
а інші публікують рівні виплат

0:06:35.345,0:06:37.123
і закріплюють кожного за [br]таким рівнем.

0:06:37.147,0:06:39.196
Тому Ви не мусите робити таблички

0:06:39.220,0:06:41.744
для всіх свої працівників, [br]щоб носити їх в офісі.

0:06:41.768,0:06:44.682
І Ви не мусите бути єдиним, хто носить[br]табличку,

0:06:44.706,0:06:46.438
зроблену вдома.

0:06:46.494,0:06:50.208
Проте ми всі можемо ступити [br]назустріч прозорості виплат.

0:06:50.233,0:06:52.261
Для тих із Вас, хто має повноваження

0:06:52.285,0:06:54.079
рухатись назустріч прозорості:

0:06:54.103,0:06:55.898
саме час рухатись уперед.

0:06:55.943,0:06:58.411
І для тих із Вас, хто не має такого[br]повноваження:

0:06:58.435,0:07:01.254
час також захистити своє право.

0:07:01.274,0:07:04.118
Тому скільки Ви заробляєте?

0:07:04.186,0:07:07.153
І скільки це порівняно з[br]платнею Ваших колег?

0:07:07.190,0:07:09.276
Вам варто це знати.

0:07:09.312,0:07:11.907
Так само як і їм.

0:07:11.936,0:07:13.104
Дякую Вам.

0:07:13.128,0:07:16.306
(Оплески)