0:00:01.058,0:00:02.590
Колико вас плаћају?

0:00:02.995,0:00:05.043
Немојте одговорити на то наглас,

0:00:05.666,0:00:07.447
али у глави замислите број.

0:00:08.017,0:00:12.660
Е, сад, шта мислите, колику плату има[br]особа која седи поред вас?

0:00:13.176,0:00:15.335
Поново, немојте одговорити наглас на то.

0:00:15.359,0:00:16.461
(Смех)

0:00:17.144,0:00:19.502
На послу, шта мислите,

0:00:19.526,0:00:23.464
колико плаћају особу која је на одељењу[br]или седи за столом поред вас?

0:00:23.488,0:00:24.643
Да ли знате?

0:00:24.977,0:00:26.342
Да ли треба да знате?

0:00:26.961,0:00:30.938
Приметите да ми је помало незгодно[br]што уопште постављам ова питања.

0:00:30.962,0:00:34.112
Ипак, признајте,[br]некако бисте желели да знате.

0:00:34.993,0:00:38.438
Већини нас није пријатна идеја[br]да обелоданимо своју плату.

0:00:38.462,0:00:40.291
Не треба да кажемо својим суседима

0:00:40.295,0:00:43.907
и дефинитивно не треба[br]да кажемо суседима у канцеларији.

0:00:43.931,0:00:47.445
Наводни разлог је да би,[br]ако би сви знали колико су сви плаћени,

0:00:47.469,0:00:49.259
све пошло по злу.

0:00:49.283,0:00:50.954
Дошло би до свађа, расправа,

0:00:50.984,0:00:53.597
чак би можда пар људи и дало отказе.

0:00:53.621,0:00:57.400
Међутим, шта ако је скривање[br]заправо узрок тог целокупног раздора?

0:00:57.424,0:01:00.042
И шта би се десило[br]ако бисмо отклонили то скривање?

0:01:00.599,0:01:04.590
Шта ако би отвореност заправо увећала[br]осећај правичности и сарадње

0:01:04.614,0:01:05.836
унутар једне компаније?

0:01:05.860,0:01:09.446
Шта би се десило ако бисмо имали[br]потпуно транспарентне плате?

0:01:10.114,0:01:11.481
У току протеклих пар година,

0:01:11.485,0:01:14.188
проучавао сам корпоративне[br]и предузетничке лидере

0:01:14.212,0:01:18.081
који преиспитују конвенционалну мудрост[br]о томе како треба водити компанију.

0:01:18.105,0:01:20.557
Питање плате се упорно јавља,

0:01:21.105,0:01:23.555
а одговори нас упорно изненађују.

0:01:24.378,0:01:26.335
Испоставило се да транспарентност плате -

0:01:26.335,0:01:28.599
отворено дељење података[br]о платама у компанији -

0:01:28.599,0:01:31.072
чини да је радно место боље[br]и за запосленог

0:01:31.096,0:01:32.683
и за организацију.

0:01:33.262,0:01:36.375
Када људи не знају колика је њихова плата[br]у поређењу са колегама,

0:01:36.375,0:01:38.811
вероватније је да ће мислити[br]да нису довољно плаћени

0:01:38.811,0:01:40.260
и да их можда дискриминишу.

0:01:40.646,0:01:43.221
Да ли желите да радите на месту[br]које толерише идеју

0:01:43.245,0:01:46.049
да се осећате недовољно плаћени[br]или дискриминисани?

0:01:46.697,0:01:49.207
Међутим, прикривање[br]висине плате чини управо то,

0:01:49.231,0:01:52.114
а то је пракса стара[br]колико је и уобичајена,

0:01:52.674,0:01:54.766
упркос чињеници да у Сједињеним Државама

0:01:54.790,0:01:58.240
закон штити право запосленог[br]да разговара о својој плати.

0:01:59.417,0:02:01.975
У једном познатом примеру[br]старом неколико деценија,

0:02:01.999,0:02:04.105
управа часописа „Сајам таштине“

0:02:04.129,0:02:06.249
заправо је свима послала допис са насловом

0:02:06.273,0:02:09.478
„Забрањена дискусија међу запосленима[br]о плати коју примају.“

0:02:09.502,0:02:12.824
„Забрањена“ дискусија међу запосленима[br]о плати коју примају.

0:02:13.482,0:02:15.629
Е, сад, тај допис нису баш сви прихватили.

0:02:15.653,0:02:17.699
Њујоршки писци као што су Дороти Паркер,

0:02:17.723,0:02:19.485
Роберт Бенчли и Роберт Шервуд,

0:02:19.509,0:02:21.884
сви писци „Округлог стола Алгонквина“,

0:02:21.884,0:02:23.905
одлучили су да се заложе[br]за транспарентност

0:02:23.905,0:02:25.511
и дошли су на посао наредног дана

0:02:25.535,0:02:28.749
са платама исписаним на знаковима[br]који су висили на њиховом врату.

0:02:28.773,0:02:30.321
(Смех)

0:02:30.716,0:02:32.291
Замислите да се појавите на послу

0:02:32.315,0:02:35.805
са платом исписаном преко груди[br]да је сви могу видети.

0:02:37.513,0:02:40.923
Ипак, зашто би компанија уопште желела[br]да спречи разговор о платама?

0:02:40.923,0:02:44.199
Зашто неки људи то прихватају,[br]док се други буне?

0:02:45.906,0:02:48.950
Испоставило се да је,[br]поред претпостављених разлога,

0:02:48.974,0:02:52.277
прикривање плата заправо начин[br]да се уштеди пуно новца.

0:02:52.301,0:02:54.212
Видите, прикривање плата

0:02:54.236,0:02:57.187
води ка нечему што економисти зову[br]„асиметрија информација“.

0:02:57.211,0:02:59.482
Ово је ситуација у којој, у преговорима,

0:02:59.506,0:03:02.504
једна страна има гомилу информација[br]више него друга страна,

0:03:02.887,0:03:06.297
а при запошљавању, напредовању[br]или разговорима о годишњим повишицама

0:03:06.321,0:03:09.979
послодавац може да искористи прикривање[br]да уштеди пуно новца.

0:03:10.518,0:03:12.886
Замислите колико бисте боље[br]преговарали о повишици

0:03:12.886,0:03:14.973
ако бисте знали свачију плату.

0:03:17.502,0:03:19.877
Економисти упозоравају[br]да асиметрија информација

0:03:19.877,0:03:22.324
може проузроковати[br]да се тржишта преокрену наопачке.

0:03:22.324,0:03:24.584
Неко остави извештај о плати[br]на фотокопир машини

0:03:24.584,0:03:26.286
и одједном сви вичу једни на друге.

0:03:26.756,0:03:28.572
Заправо, чак и упозоравају

0:03:28.596,0:03:33.413
да асиметрија информација може довести[br]до тоталног пропадања тржишта,

0:03:34.095,0:03:36.109
а ја мислим да смо скоро стигли тамо.

0:03:36.133,0:03:37.053
Ево и зашто.

0:03:37.093,0:03:40.474
Као прво, већина запошљених нема појма

0:03:40.474,0:03:42.834
колика им је плата[br]у односу на плате колега.

0:03:42.834,0:03:46.684
У испитивању из 2015. године[br]на 70 000 запослених,

0:03:46.708,0:03:50.089
две трећине оних који имају плату[br]у складу са просеком на тржишту

0:03:50.113,0:03:52.345
рекло је да осећају[br]да нису довољно плаћени.

0:03:53.036,0:03:55.915
Међу свима онима који су осећали[br]да нису довољно плаћени,

0:03:55.939,0:03:58.796
60 процената је изјавило[br]да имају намеру да дају отказ,

0:03:58.796,0:04:01.804
без обзира каква им је позиција -[br]недовољно плаћени, преплаћени

0:04:01.828,0:04:03.667
или плаћени према просеку на тржишту.

0:04:04.200,0:04:06.574
Да сте део овог истраживања,[br]шта бисте рекли?

0:04:06.574,0:04:07.960
Да ли сте недовољно плаћени?

0:04:07.984,0:04:10.309
Па, чекајте - како уопште знате,

0:04:10.333,0:04:12.586
када вам није дозвољено[br]да разговарате о томе?

0:04:12.911,0:04:16.510
Следеће, асиметрија информација,[br]прикривање висина плате,

0:04:16.534,0:04:19.313
омогућава да је лакше[br]игнорисати дискриминацију

0:04:19.337,0:04:21.804
која већ постоји на данашњем тржишту.

0:04:22.217,0:04:25.914
У извештају Института за истраживање[br]политике према женама из 2011. године,

0:04:25.938,0:04:28.062
разлика у платама између мушкараца и жена

0:04:28.086,0:04:29.824
износила је 23 процената.

0:04:30.451,0:04:33.070
Одатле потиче оних 77 центи на долар.

0:04:33.571,0:04:34.918
Међутим, у федералној влади,

0:04:34.918,0:04:36.895
у којој се плате везују за одређене нивое

0:04:36.895,0:04:38.589
и сви знају какви су то нивои,

0:04:38.589,0:04:41.208
родна разлика у платама[br]смањује се на 11 посто,

0:04:41.208,0:04:43.988
а ово се дешава[br]пре контролисања свих фактора

0:04:43.988,0:04:46.881
око којих економисти расправљају[br]да ли их треба контролисати.

0:04:47.264,0:04:49.936
Ако заиста желимо да укинемо[br]родну разлику у платама,

0:04:49.960,0:04:52.448
можда треба да кренемо[br]са отвореношћу платног списка.

0:04:52.864,0:04:56.086
Ако овако изгледа потпуни пад тржишта,

0:04:56.110,0:04:59.378
онда је отвореност једини начин[br]да се обезбеди приступ који је фер.

0:05:00.204,0:05:02.915
Схватам да, ако дозволите[br]да људи знају колико зарађујете,

0:05:02.915,0:05:04.445
то може бити непријатно,

0:05:04.469,0:05:05.828
али зар није мање непријатно

0:05:05.828,0:05:08.888
од тога да се увек питате[br]да ли вас дискриминишу

0:05:08.912,0:05:12.674
или да ли вам жена, ћерка или сестра[br]примају плату која није фер?

0:05:13.353,0:05:17.293
Отвореност остаје најбољи начин[br]да се обезбеди праведност,

0:05:17.317,0:05:19.580
а транспарентност везана[br]за плате то омогућава.

0:05:19.991,0:05:22.671
Због тога предузетнички[br]и корпоративни лидери

0:05:22.695,0:05:25.488
експериментишу са поделом плата годинама.

0:05:25.512,0:05:26.925
На пример, Дејн Еткинсон.

0:05:26.949,0:05:30.692
Дејн је серијски предузетник[br]који је покренуо многе компаније

0:05:30.692,0:05:32.434
у условима у којима су плате тајне,

0:05:32.458,0:05:35.941
а чак је и користио тај услов да плаћа[br]двоје једнако квалификованих особа

0:05:35.941,0:05:37.531
изузетно различито,

0:05:37.555,0:05:39.724
у зависности од тога[br]колико добро преговарају.

0:05:40.091,0:05:43.422
Дејн је видео и раздор који се дешава[br]као последица овога.

0:05:43.778,0:05:46.545
Тако, када је покренуо[br]своју најновију компанију, „Самол“,

0:05:46.545,0:05:49.249
био је од почетка посвећен[br]транспарентности плата,

0:05:49.821,0:05:51.559
а резултати су били изузетни.

0:05:52.424,0:05:54.046
У студији за студијом,

0:05:54.070,0:05:55.690
када људи знају колико су плаћени

0:05:55.690,0:05:58.039
и у каквом је то односу[br]са платама њихових колега,

0:05:58.039,0:06:00.770
вероватније је да ће радити више[br]да побољшају свој учинак,

0:06:00.770,0:06:03.829
да ће се више заложити,[br]а мање вероватно да ће дати отказ.

0:06:03.853,0:06:05.255
Због тога Дејн није сам.

0:06:05.279,0:06:07.450
Од технолошких старт-апова,[br]какав је „Бафер“,

0:06:07.915,0:06:11.261
до десетине хиљада[br]запослених у „Хол Фудзу“,

0:06:11.285,0:06:14.452
где не само да је плата видљива свима,

0:06:14.476,0:06:17.476
већ су и подаци везани за учинак[br]радње и вашег одељења

0:06:17.500,0:06:19.419
доступни на компанијском интранету

0:06:19.443,0:06:20.895
за све који желе да их виде.

0:06:21.985,0:06:24.447
Е, сад, транспарентност плата[br]има много облика.

0:06:24.471,0:06:26.069
Нема модела који свима одговара.

0:06:26.093,0:06:28.589
Неки објављују плате да их сви виде.

0:06:28.613,0:06:30.914
Неки то задржавају само унутар компаније.

0:06:30.938,0:06:33.523
Неки објављују формулу[br]за израчунавање плате,

0:06:33.547,0:06:35.321
а други објављују нивое плаћања

0:06:35.345,0:06:37.123
и додају све на тај ниво.

0:06:37.147,0:06:39.196
Дакле, не морате да направите знакове

0:06:39.220,0:06:41.744
за све своје запослене[br]које ће носити по канцеларији.

0:06:41.768,0:06:44.682
Не морате ни да будете једини[br]који ће носити знак

0:06:44.706,0:06:46.148
који сте направили код куће.

0:06:46.494,0:06:49.698
Међутим, сви можемо предузети[br]боље кораке ка транспарентности плата.

0:06:50.233,0:06:52.145
За оне међу вама који су имају овлашћења

0:06:52.145,0:06:53.843
да крену ка транспарентности -

0:06:53.843,0:06:55.718
време је да се крене напред,

0:06:55.718,0:06:57.835
а за оне међу вама[br]који немају та овлашћења -

0:06:57.835,0:07:00.414
време је да заштитите своја права на то.

0:07:01.263,0:07:02.988
Па, колико вас плаћају?

0:07:04.186,0:07:06.863
И у каквом је то односу[br]са платама људи са којима радите?

0:07:07.190,0:07:08.496
Треба да знате.

0:07:09.312,0:07:10.997
А и они би требало да знају.

0:07:11.936,0:07:13.104
Хвала вам.

0:07:13.128,0:07:14.966
(Аплауз)