1
00:00:01,178 --> 00:00:02,590
Сколько вы получаете?

2
00:00:03,155 --> 00:00:05,043
Не отвечайте вслух.

3
00:00:05,666 --> 00:00:07,447
Просто держите число в голове.

4
00:00:08,977 --> 00:00:12,990
А сколько, по-вашему,
получает сидящий рядом с вами?

5
00:00:13,176 --> 00:00:15,335
Опять же, не отвечайте вслух.

6
00:00:15,359 --> 00:00:16,461
(Смех)

7
00:00:17,144 --> 00:00:19,502
На работе: сколько, по-вашему, получает

8
00:00:19,526 --> 00:00:23,464
ваш коллега, сидящий за соседним столом?

9
00:00:23,488 --> 00:00:24,643
Вы знаете?

10
00:00:24,977 --> 00:00:26,342
А должны знать?

11
00:00:26,961 --> 00:00:30,938
Заметьте, мне немного неудобно
даже спрашивать вас об этом.

12
00:00:30,962 --> 00:00:34,112
Но признайтесь, вам хотелось бы знать.

13
00:00:34,993 --> 00:00:38,518
Многим из нас не по себе от самóй идеи
рассказать всем о cвоей зарплате.

14
00:00:38,542 --> 00:00:40,691
Об этом не принято рассказывать соседям

15
00:00:40,715 --> 00:00:43,907
и тем более — коллегам.

16
00:00:43,931 --> 00:00:47,505
Надуманная причина в том, что если бы
все знали, сколько получают остальные,

17
00:00:47,545 --> 00:00:49,259
то всё полетело бы к чертям.

18
00:00:49,283 --> 00:00:51,384
Начались бы ссоры, драки,

19
00:00:51,408 --> 00:00:53,597
возможно, кто-нибудь даже уволился бы.

20
00:00:53,621 --> 00:00:57,400
Но что, если умалчивание — 
причина всех склок?

21
00:00:57,424 --> 00:01:00,042
И что, если мы не будем умалчивать?

22
00:01:00,599 --> 00:01:04,590
Что, если открытость приведёт 
к ощущению справедливости и сотрудничества

23
00:01:04,614 --> 00:01:05,836
внутри компании?

24
00:01:05,860 --> 00:01:09,446
Что бы случилось, будь у нас
полная прозрачность в вопросах зарплаты?

25
00:01:10,254 --> 00:01:11,571
Последние несколько лет

26
00:01:11,595 --> 00:01:14,508
я исследовал корпоративных
и бизнес-лидеров,

27
00:01:14,532 --> 00:01:18,081
сомневающихся в традиционном подходе
к правильному управлению компанией.

28
00:01:18,105 --> 00:01:20,557
Всё время встаёт вопрос о зарплате,

29
00:01:21,105 --> 00:01:23,555
а ответы не перестают удивлять.

30
00:01:24,458 --> 00:01:26,265
Оказывается, прозрачность зарплат,

31
00:01:26,289 --> 00:01:28,429
доступность этой информации
внутри компании,

32
00:01:28,429 --> 00:01:31,072
хорошо сказывается как на работниках,

33
00:01:31,096 --> 00:01:32,683
так и на работодателе.

34
00:01:33,212 --> 00:01:36,511
Когда люди не знают, как их заработок
соотносится с заработком коллег,

35
00:01:36,511 --> 00:01:38,331
они чаще считают, что им недоплачивают

36
00:01:38,361 --> 00:01:40,260
или даже их дискриминируют.

37
00:01:40,606 --> 00:01:43,411
Вы хотите работать там, где допускают,
чтобы вы чувствовали,

38
00:01:43,411 --> 00:01:46,049
что вам мало платят 
или вас дискриминируют?

39
00:01:46,697 --> 00:01:49,207
Держать зарплаты в секрете
значит делать именно это.

40
00:01:49,231 --> 00:01:52,114
И эта практика стара как мир
и распространена повсеместно,

41
00:01:52,674 --> 00:01:54,766
несмотря на то, что в Соединённых Штатах

42
00:01:54,790 --> 00:01:58,240
право сотрудника обсуждать свою зарплату
охраняется законом.

43
00:01:59,417 --> 00:02:01,975
В известном примере,
которому уже десятки лет,

44
00:02:01,999 --> 00:02:04,105
руководство журнала Vanity Fair

45
00:02:04,129 --> 00:02:06,249
распространило служебную записку
с заголовком

46
00:02:06,273 --> 00:02:09,478
«Запрет обсуждения получаемых зарплат
среди сослуживцев».

47
00:02:09,502 --> 00:02:12,824
«Запрет» обсуждения получаемых зарплат
среди сослуживцев.

48
00:02:13,482 --> 00:02:15,629
Не все согласились с таким запретом.

49
00:02:15,633 --> 00:02:17,789
Литературные деятели Нью-Йорка:
Дороти Паркер,

50
00:02:17,789 --> 00:02:19,485
Роберт Бенчли и Роберт Шервуд —

51
00:02:19,509 --> 00:02:21,950
члены Алгонкинского круглого стола,

52
00:02:21,974 --> 00:02:23,755
решили отстаивать прозрачность

53
00:02:23,779 --> 00:02:25,591
и на следующий день пришли на работу,

54
00:02:25,631 --> 00:02:28,749
повесив на шею таблички,
где была написана их зарплата.

55
00:02:28,773 --> 00:02:30,321
(Смех)

56
00:02:30,636 --> 00:02:32,501
Представьте, что вы прихóдите на работу

57
00:02:32,531 --> 00:02:35,795
с зарплатой на груди, у всех на виду.

58
00:02:37,573 --> 00:02:40,843
Почему вообще компания захотела
препятствовать обсуждению зарплат?

59
00:02:40,867 --> 00:02:44,199
Почему некоторые идут на поводу,
а другие восстают против этого?

60
00:02:45,906 --> 00:02:48,950
Оказывается, в дополнение 
ко всем надуманным причинам,

61
00:02:48,974 --> 00:02:52,277
сокрытие выплат — хороший способ 
сэкономить много денег.

62
00:02:52,301 --> 00:02:54,186
Удерживание зарплат в секрете


63
00:02:54,186 --> 00:02:57,417
приводит к тому, что экономисты называют
«информационная асимметрия».

64
00:02:57,417 --> 00:02:59,562
Это ситуация, когда в переговорах

65
00:02:59,562 --> 00:03:02,534
одна сторона обладает гораздо 
большей информацией, чем другая.

66
00:03:02,887 --> 00:03:06,297
При устройстве на работу, повышении
или обсуждении ежегодной прибавки

67
00:03:06,321 --> 00:03:09,979
работодатель может использовать
эту скрытность, чтобы серьёзно сэкономить.

68
00:03:10,348 --> 00:03:13,642
Представьте, насколько легче было бы
говорить о повышении зарплаты,

69
00:03:13,642 --> 00:03:15,443
если знать, кто сколько получает.

70
00:03:17,552 --> 00:03:20,153
Экономисты предупреждают,
что информационная асимметрия

71
00:03:20,173 --> 00:03:21,714
может пошатнуть рынки.

72
00:03:21,728 --> 00:03:23,984
Кто-то оставит в ксероксе
квитанцию о зарплате,

73
00:03:24,004 --> 00:03:26,496
и все вдруг начнут кричать друг на друга.

74
00:03:26,866 --> 00:03:28,652
Экономисты даже предупреждают,

75
00:03:28,682 --> 00:03:33,413
что информационная асимметрия
может привести к полному краху рынков.

76
00:03:34,095 --> 00:03:36,109
И я думаю, мы близки к этому.

77
00:03:36,133 --> 00:03:37,299
И вот почему.

78
00:03:37,323 --> 00:03:40,651
Во-первых, большинство работников
понятия не имеют,

79
00:03:40,674 --> 00:03:42,914
как их зарплаты соотносятся
с зарплатами коллег.

80
00:03:43,078 --> 00:03:46,459
Опрос 70 000 работников
в 2015 году показал,

81
00:03:47,113 --> 00:03:49,865
что две трети всех, чья зарплата
соответствовала рыночной,

82
00:03:50,026 --> 00:03:52,875
сказали, что чувствуют, 
что им недоплачивают.

83
00:03:53,169 --> 00:03:56,122
И из всех, кто чувствует,
что им недоплачивают,

84
00:03:56,316 --> 00:03:58,774
60% сообщили, что готовы уволиться,

85
00:03:58,828 --> 00:04:01,547
вне зависимости от того,
платили ли им на самом деле

86
00:04:01,580 --> 00:04:03,840
больше, меньше или на уровне рынка.

87
00:04:04,014 --> 00:04:06,390
Если бы вы участвовали в опросе,
что бы вы сказали?

88
00:04:06,694 --> 00:04:08,199
Вам недоплачивают?

89
00:04:08,453 --> 00:04:10,356
Так, погодите-ка! А откуда вам знать,

90
00:04:10,581 --> 00:04:12,750
если вам нельзя об этом говорить?

91
00:04:13,154 --> 00:04:15,933
Информационная асимметрия,
скрытность выплат

92
00:04:16,567 --> 00:04:19,254
позволяет игнорировать дискриминацию,

93
00:04:19,547 --> 00:04:22,194
присутствующую сейчас на рынке.

94
00:04:22,398 --> 00:04:25,502
Согласно докладу 2011 года
Institute for Women's Policy Research,

95
00:04:26,022 --> 00:04:27,694
разница в зарплатах мужчин и женщин

96
00:04:28,391 --> 00:04:30,010
составляла 23%.

97
00:04:30,631 --> 00:04:32,684
Вот откуда появились 
те 77 центов на доллар.

98
00:04:33,558 --> 00:04:35,175
Но в Федеральном правительстве,

99
00:04:35,175 --> 00:04:37,389
где зарплаты закреплены
на определённых,

100
00:04:37,389 --> 00:04:38,788
известных всем уровнях,

101
00:04:38,788 --> 00:04:41,404
разница в зарплатах мужчин
и женщин уменьшается до 11%.

102
00:04:41,418 --> 00:04:44,311
И это не учитывая факторы,

103
00:04:44,334 --> 00:04:47,006
о необходимости контроля которых
спорят экономисты.

104
00:04:47,360 --> 00:04:50,458
Если мы на самом деле хотим закрыть
гендерную разницу в зарплатах,

105
00:04:50,458 --> 00:04:53,236
возможно, стоит начать с раскрытия
платёжных ведомостей.

106
00:04:53,290 --> 00:04:56,208
Если так выглядит крах рынков,

107
00:04:56,264 --> 00:04:59,165
то открытость — единственный способ
гарантировать равноправие.

108
00:05:00,419 --> 00:05:03,085
Я понимаю, что дать людям знать,
сколько ты зарабатываешь

109
00:05:03,109 --> 00:05:04,574
может быть немного неудобно.

110
00:05:04,638 --> 00:05:06,488
Но разве это более неудобно,

111
00:05:06,512 --> 00:05:09,084
чем постоянно сомневаться,
дискриминируют ли меня,

112
00:05:09,123 --> 00:05:13,063
платят ли по-справедливости
моей жене, дочери или сестре?

113
00:05:13,577 --> 00:05:16,630
Открытость — лучший способ
гарантировать равноправие.

114
00:05:17,671 --> 00:05:20,171
Именно его даёт прозрачность выплат.

115
00:05:20,355 --> 00:05:22,748
Вот почему бизнес-лидеры, лидеры компаний

116
00:05:22,832 --> 00:05:25,615
годами экспериментировали
с раскрытием зарплат.

117
00:05:25,709 --> 00:05:27,568
Например, Дэйн Аткинсон.

118
00:05:27,582 --> 00:05:30,554
Дэн — крупный предприниматель,
создавший много компаний

119
00:05:31,054 --> 00:05:32,581
в условиях скрытых зарплат

120
00:05:32,725 --> 00:05:36,571
и даже использовавший эти условия,
чтобы платить людям с одинаковыми навыками

121
00:05:36,605 --> 00:05:37,871
совершенно разные зарплаты

122
00:05:37,881 --> 00:05:40,092
в зависимости от того,
на чём они договорились.

123
00:05:40,458 --> 00:05:42,865
Дэн заметил, что в результате 
происходили ссоры.

124
00:05:44,289 --> 00:05:46,159
Когда он основал новую компанию SumAll,

125
00:05:46,179 --> 00:05:48,979
то с самого начала заявил
о прозрачности заработных плат.

126
00:05:49,944 --> 00:05:51,566
И результаты были потрясающими.

127
00:05:52,620 --> 00:05:55,660
Исследования показывают,
что когда люди знают, сколько им платят

128
00:05:55,683 --> 00:05:57,726
и как это соотносится с зарплатами коллег,

129
00:05:57,746 --> 00:06:01,133
больше вероятность, что они будут работать
эффективнее и увлечённее,

130
00:06:01,153 --> 00:06:03,655
и меньше — что они захотят уволиться.

131
00:06:04,119 --> 00:06:05,510
Вот почему Дэн не один:

132
00:06:05,615 --> 00:06:08,091
начиная с технологических
стартапов наподобие Buffer,

133
00:06:08,485 --> 00:06:11,492
заканчивая десятками тысяч
сотрудников Whole Foods,

134
00:06:11,506 --> 00:06:14,396
где любой может увидеть
не только уровень заплаты других,

135
00:06:14,510 --> 00:06:17,479
но и данные о производительности
всего отдела или магазина

136
00:06:17,643 --> 00:06:19,445
находятся во внутренней сети компании

137
00:06:19,525 --> 00:06:20,667
и доступны каждому.

138
00:06:22,311 --> 00:06:23,959
Прозрачность выплат многогранна.

139
00:06:24,193 --> 00:06:26,689
Не надо грести всех под одну гребёнку.

140
00:06:26,883 --> 00:06:29,184
Кто-то объявит о зарплате во всеуслышание.

141
00:06:29,248 --> 00:06:31,543
Кто-то ограничится пределами компании.

142
00:06:31,577 --> 00:06:33,671
Некоторые откроют
формулу вычисления зарплат.

143
00:06:34,325 --> 00:06:36,173
А другие предоставят зарплатные уровни

144
00:06:36,217 --> 00:06:38,266
и покажут, кто на каком уровне находится.

145
00:06:38,310 --> 00:06:42,254
Так что не нужно, чтобы сотрудники
приходили в офис с табличками.

146
00:06:42,466 --> 00:06:45,518
Не нужно в одиночестве
носить самодельную табличку.

147
00:06:46,573 --> 00:06:49,761
Но мы все можем сделать большой шаг
навстречу прозрачности выплат.

148
00:06:50,275 --> 00:06:52,279
Вниманию тех, кто обладает властью

149
00:06:52,313 --> 00:06:53,818
продвигать прозрачность выплат:

150
00:06:54,203 --> 00:06:55,781
пора этим заняться.

151
00:06:56,155 --> 00:06:58,234
И вниманию тех, у кого такой власти нет:

152
00:06:58,234 --> 00:07:00,959
пора встать на защиту своего права
на прозрачность выплат.

153
00:07:01,416 --> 00:07:03,893
Итак, сколько вы получаете?

154
00:07:04,270 --> 00:07:07,096
И как это соотносится с тем,
сколько получают ваши коллеги?

155
00:07:07,572 --> 00:07:08,897
Вы должны знать.

156
00:07:09,816 --> 00:07:10,984
И они тоже.

157
00:07:12,148 --> 00:07:13,203
Спасибо.

158
00:07:13,553 --> 00:07:14,883
(Аплодисменты)