0:00:01.178,0:00:02.590
Сколько вы получаете?

0:00:03.155,0:00:05.043
Не отвечайте вслух.

0:00:05.666,0:00:07.447
Просто держите число в голове.

0:00:08.977,0:00:12.990
А сколько, по-вашему,[br]получает сидящий рядом с вами?

0:00:13.176,0:00:15.335
Опять же, не отвечайте вслух.

0:00:15.359,0:00:16.461
(Смех)

0:00:17.144,0:00:19.502
На работе: сколько, по-вашему, получает

0:00:19.526,0:00:23.464
ваш коллега, сидящий за соседним столом?

0:00:23.488,0:00:24.643
Вы знаете?

0:00:24.977,0:00:26.342
А должны знать?

0:00:26.961,0:00:30.938
Заметьте, мне немного неудобно[br]даже спрашивать вас об этом.

0:00:30.962,0:00:34.112
Но признайтесь, вам хотелось бы знать.

0:00:34.993,0:00:38.518
Многим из нас не по себе от самóй идеи[br]рассказать всем о cвоей зарплате.

0:00:38.542,0:00:40.691
Об этом не принято рассказывать соседям

0:00:40.715,0:00:43.907
и тем более — коллегам.

0:00:43.931,0:00:47.505
Надуманная причина в том, что если бы[br]все знали, сколько получают остальные,

0:00:47.545,0:00:49.259
то всё полетело бы к чертям.

0:00:49.283,0:00:51.384
Начались бы ссоры, драки,

0:00:51.408,0:00:53.597
возможно, кто-нибудь даже уволился бы.

0:00:53.621,0:00:57.400
Но что, если умалчивание — [br]причина всех склок?

0:00:57.424,0:01:00.042
И что, если мы не будем умалчивать?

0:01:00.599,0:01:04.590
Что, если открытость приведёт [br]к ощущению справедливости и сотрудничества

0:01:04.614,0:01:05.836
внутри компании?

0:01:05.860,0:01:09.446
Что бы случилось, будь у нас[br]полная прозрачность в вопросах зарплаты?

0:01:10.254,0:01:11.571
Последние несколько лет

0:01:11.595,0:01:14.508
я исследовал корпоративных[br]и бизнес-лидеров,

0:01:14.532,0:01:18.081
сомневающихся в традиционном подходе[br]к правильному управлению компанией.

0:01:18.105,0:01:20.557
Всё время встаёт вопрос о зарплате,

0:01:21.105,0:01:23.555
а ответы не перестают удивлять.

0:01:24.458,0:01:26.265
Оказывается, прозрачность зарплат,

0:01:26.289,0:01:28.429
доступность этой информации[br]внутри компании,

0:01:28.429,0:01:31.072
хорошо сказывается как на работниках,

0:01:31.096,0:01:32.683
так и на работодателе.

0:01:33.212,0:01:36.511
Когда люди не знают, как их заработок[br]соотносится с заработком коллег,

0:01:36.511,0:01:38.331
они чаще считают, что им недоплачивают

0:01:38.361,0:01:40.260
или даже их дискриминируют.

0:01:40.606,0:01:43.411
Вы хотите работать там, где допускают,[br]чтобы вы чувствовали,

0:01:43.411,0:01:46.049
что вам мало платят [br]или вас дискриминируют?

0:01:46.697,0:01:49.207
Держать зарплаты в секрете[br]значит делать именно это.

0:01:49.231,0:01:52.114
И эта практика стара как мир[br]и распространена повсеместно,

0:01:52.674,0:01:54.766
несмотря на то, что в Соединённых Штатах

0:01:54.790,0:01:58.240
право сотрудника обсуждать свою зарплату[br]охраняется законом.

0:01:59.417,0:02:01.975
В известном примере,[br]которому уже десятки лет,

0:02:01.999,0:02:04.105
руководство журнала Vanity Fair

0:02:04.129,0:02:06.249
распространило служебную записку[br]с заголовком

0:02:06.273,0:02:09.478
«Запрет обсуждения получаемых зарплат[br]среди сослуживцев».

0:02:09.502,0:02:12.824
«Запрет» обсуждения получаемых зарплат[br]среди сослуживцев.

0:02:13.482,0:02:15.629
Не все согласились с таким запретом.

0:02:15.633,0:02:17.789
Литературные деятели Нью-Йорка:[br]Дороти Паркер,

0:02:17.789,0:02:19.485
Роберт Бенчли и Роберт Шервуд —

0:02:19.509,0:02:21.950
члены Алгонкинского круглого стола,

0:02:21.974,0:02:23.755
решили отстаивать прозрачность

0:02:23.779,0:02:25.591
и на следующий день пришли на работу,

0:02:25.631,0:02:28.749
повесив на шею таблички,[br]где была написана их зарплата.

0:02:28.773,0:02:30.321
(Смех)

0:02:30.636,0:02:32.501
Представьте, что вы прихóдите на работу

0:02:32.531,0:02:35.795
с зарплатой на груди, у всех на виду.

0:02:37.573,0:02:40.843
Почему вообще компания захотела[br]препятствовать обсуждению зарплат?

0:02:40.867,0:02:44.199
Почему некоторые идут на поводу,[br]а другие восстают против этого?

0:02:45.906,0:02:48.950
Оказывается, в дополнение [br]ко всем надуманным причинам,

0:02:48.974,0:02:52.277
сокрытие выплат — хороший способ [br]сэкономить много денег.

0:02:52.301,0:02:54.186
Удерживание зарплат в секрете[br]

0:02:54.186,0:02:57.417
приводит к тому, что экономисты называют[br]«информационная асимметрия».

0:02:57.417,0:02:59.562
Это ситуация, когда в переговорах

0:02:59.562,0:03:02.534
одна сторона обладает гораздо [br]большей информацией, чем другая.

0:03:02.887,0:03:06.297
При устройстве на работу, повышении[br]или обсуждении ежегодной прибавки

0:03:06.321,0:03:09.979
работодатель может использовать[br]эту скрытность, чтобы серьёзно сэкономить.

0:03:10.348,0:03:13.642
Представьте, насколько легче было бы[br]говорить о повышении зарплаты,

0:03:13.642,0:03:15.443
если знать, кто сколько получает.

0:03:17.552,0:03:20.153
Экономисты предупреждают,[br]что информационная асимметрия

0:03:20.173,0:03:21.714
может пошатнуть рынки.

0:03:21.728,0:03:23.984
Кто-то оставит в ксероксе[br]квитанцию о зарплате,

0:03:24.004,0:03:26.496
и все вдруг начнут кричать друг на друга.

0:03:26.866,0:03:28.652
Экономисты даже предупреждают,

0:03:28.682,0:03:33.413
что информационная асимметрия[br]может привести к полному краху рынков.

0:03:34.095,0:03:36.109
И я думаю, мы близки к этому.

0:03:36.133,0:03:37.299
И вот почему.

0:03:37.323,0:03:40.651
Во-первых, большинство работников[br]понятия не имеют,

0:03:40.674,0:03:42.914
как их зарплаты соотносятся[br]с зарплатами коллег.

0:03:43.078,0:03:46.459
Опрос 70 000 работников[br]в 2015 году показал,

0:03:47.113,0:03:49.865
что две трети всех, чья зарплата[br]соответствовала рыночной,

0:03:50.026,0:03:52.875
сказали, что чувствуют, [br]что им недоплачивают.

0:03:53.169,0:03:56.122
И из всех, кто чувствует,[br]что им недоплачивают,

0:03:56.316,0:03:58.774
60% сообщили, что готовы уволиться,

0:03:58.828,0:04:01.547
вне зависимости от того,[br]платили ли им на самом деле

0:04:01.580,0:04:03.840
больше, меньше или на уровне рынка.

0:04:04.014,0:04:06.390
Если бы вы участвовали в опросе,[br]что бы вы сказали?

0:04:06.694,0:04:08.199
Вам недоплачивают?

0:04:08.453,0:04:10.356
Так, погодите-ка! А откуда вам знать,

0:04:10.581,0:04:12.750
если вам нельзя об этом говорить?

0:04:13.154,0:04:15.933
Информационная асимметрия,[br]скрытность выплат

0:04:16.567,0:04:19.254
позволяет игнорировать дискриминацию,

0:04:19.547,0:04:22.194
присутствующую сейчас на рынке.

0:04:22.398,0:04:25.502
Согласно докладу 2011 года[br]Institute for Women's Policy Research,

0:04:26.022,0:04:27.694
разница в зарплатах мужчин и женщин

0:04:28.391,0:04:30.010
составляла 23%.

0:04:30.631,0:04:32.684
Вот откуда появились [br]те 77 центов на доллар.

0:04:33.558,0:04:35.175
Но в Федеральном правительстве,

0:04:35.175,0:04:37.389
где зарплаты закреплены[br]на определённых,

0:04:37.389,0:04:38.788
известных всем уровнях,

0:04:38.788,0:04:41.404
разница в зарплатах мужчин[br]и женщин уменьшается до 11%.

0:04:41.418,0:04:44.311
И это не учитывая факторы,

0:04:44.334,0:04:47.006
о необходимости контроля которых[br]спорят экономисты.

0:04:47.360,0:04:50.458
Если мы на самом деле хотим закрыть[br]гендерную разницу в зарплатах,

0:04:50.458,0:04:53.236
возможно, стоит начать с раскрытия[br]платёжных ведомостей.

0:04:53.290,0:04:56.208
Если так выглядит крах рынков,

0:04:56.264,0:04:59.165
то открытость — единственный способ[br]гарантировать равноправие.

0:05:00.419,0:05:03.085
Я понимаю, что дать людям знать,[br]сколько ты зарабатываешь

0:05:03.109,0:05:04.574
может быть немного неудобно.

0:05:04.638,0:05:06.488
Но разве это более неудобно,

0:05:06.512,0:05:09.084
чем постоянно сомневаться,[br]дискриминируют ли меня,

0:05:09.123,0:05:13.063
платят ли по-справедливости[br]моей жене, дочери или сестре?

0:05:13.577,0:05:16.630
Открытость — лучший способ[br]гарантировать равноправие.

0:05:17.671,0:05:20.171
Именно его даёт прозрачность выплат.

0:05:20.355,0:05:22.748
Вот почему бизнес-лидеры, лидеры компаний

0:05:22.832,0:05:25.615
годами экспериментировали[br]с раскрытием зарплат.

0:05:25.709,0:05:27.568
Например, Дэйн Аткинсон.

0:05:27.582,0:05:30.554
Дэн — крупный предприниматель,[br]создавший много компаний

0:05:31.054,0:05:32.581
в условиях скрытых зарплат

0:05:32.725,0:05:36.571
и даже использовавший эти условия,[br]чтобы платить людям с одинаковыми навыками

0:05:36.605,0:05:37.871
совершенно разные зарплаты

0:05:37.881,0:05:40.092
в зависимости от того,[br]на чём они договорились.

0:05:40.458,0:05:42.865
Дэн заметил, что в результате [br]происходили ссоры.

0:05:44.289,0:05:46.159
Когда он основал новую компанию SumAll,

0:05:46.179,0:05:48.979
то с самого начала заявил[br]о прозрачности заработных плат.

0:05:49.944,0:05:51.566
И результаты были потрясающими.

0:05:52.620,0:05:55.660
Исследования показывают,[br]что когда люди знают, сколько им платят

0:05:55.683,0:05:57.726
и как это соотносится с зарплатами коллег,

0:05:57.746,0:06:01.133
больше вероятность, что они будут работать[br]эффективнее и увлечённее,

0:06:01.153,0:06:03.655
и меньше — что они захотят уволиться.

0:06:04.119,0:06:05.510
Вот почему Дэн не один:

0:06:05.615,0:06:08.091
начиная с технологических[br]стартапов наподобие Buffer,

0:06:08.485,0:06:11.492
заканчивая десятками тысяч[br]сотрудников Whole Foods,

0:06:11.506,0:06:14.396
где любой может увидеть[br]не только уровень заплаты других,

0:06:14.510,0:06:17.479
но и данные о производительности[br]всего отдела или магазина

0:06:17.643,0:06:19.445
находятся во внутренней сети компании

0:06:19.525,0:06:20.667
и доступны каждому.

0:06:22.311,0:06:23.959
Прозрачность выплат многогранна.

0:06:24.193,0:06:26.689
Не надо грести всех под одну гребёнку.

0:06:26.883,0:06:29.184
Кто-то объявит о зарплате во всеуслышание.

0:06:29.248,0:06:31.543
Кто-то ограничится пределами компании.

0:06:31.577,0:06:33.671
Некоторые откроют[br]формулу вычисления зарплат.

0:06:34.325,0:06:36.173
А другие предоставят зарплатные уровни

0:06:36.217,0:06:38.266
и покажут, кто на каком уровне находится.

0:06:38.310,0:06:42.254
Так что не нужно, чтобы сотрудники[br]приходили в офис с табличками.

0:06:42.466,0:06:45.518
Не нужно в одиночестве[br]носить самодельную табличку.

0:06:46.573,0:06:49.761
Но мы все можем сделать большой шаг[br]навстречу прозрачности выплат.

0:06:50.275,0:06:52.279
Вниманию тех, кто обладает властью

0:06:52.313,0:06:53.818
продвигать прозрачность выплат:

0:06:54.203,0:06:55.781
пора этим заняться.

0:06:56.155,0:06:58.234
И вниманию тех, у кого такой власти нет:

0:06:58.234,0:07:00.959
пора встать на защиту своего права[br]на прозрачность выплат.

0:07:01.416,0:07:03.893
Итак, сколько вы получаете?

0:07:04.270,0:07:07.096
И как это соотносится с тем,[br]сколько получают ваши коллеги?

0:07:07.572,0:07:08.897
Вы должны знать.

0:07:09.816,0:07:10.984
И они тоже.

0:07:12.148,0:07:13.203
Спасибо.

0:07:13.553,0:07:14.883
(Аплодисменты)