1
00:00:01,180 --> 00:00:02,590
Cu cât sunteți plătit?

2
00:00:03,155 --> 00:00:05,043
Nu răspundeți cu voce tare.

3
00:00:05,666 --> 00:00:07,447
Dar gândiți-vă la o cifră.

4
00:00:08,017 --> 00:00:12,660
Acum: Cu cât credeți că este plătită 
persoana de lângă dumneavoastră?

5
00:00:13,176 --> 00:00:15,335
Din nou, nu răspundeți cu voce tare.

6
00:00:15,359 --> 00:00:16,461
(Râsete)

7
00:00:17,144 --> 00:00:19,502
La muncă, cu cât credeți

8
00:00:19,526 --> 00:00:23,464
că este plătită persoana de la biroul
de lângă dumneavoastră?

9
00:00:23,488 --> 00:00:24,643
Știți?

10
00:00:24,977 --> 00:00:26,342
Ar trebui să știți?

11
00:00:26,961 --> 00:00:30,938
Observați, este un pic inconfortabil
pentru mine să vă pun aceste întrebări.

12
00:00:30,962 --> 00:00:34,112
Dar recunoașteți -- ați cam vrea să știți.

13
00:00:34,993 --> 00:00:38,518
Majoritatea dintre noi nu acceptă ideea
de a ne face public salariul.

14
00:00:38,542 --> 00:00:40,691
Nu ar trebui să îl spunem vecinilor,

15
00:00:40,715 --> 00:00:43,907
și cu siguranță nu ar trebui să îl
spunem vecinilor de birou.

16
00:00:43,931 --> 00:00:47,445
Presupusul motiv e că dacă toată lumea
ar ști cât câștigă toată lumea,

17
00:00:47,469 --> 00:00:49,259
atunci s-ar declanșa haosul.

18
00:00:49,283 --> 00:00:51,384
Ar apărea discuții, certuri,

19
00:00:51,408 --> 00:00:53,597
ar putea fi persoane 
care ar demisiona.

20
00:00:53,621 --> 00:00:57,400
Dar dacă motivul acestui conflict
este chiar confidențialitatea?

21
00:00:57,424 --> 00:01:00,042
Și ce s-ar întâmpla
dacă am renunța la ea?

22
00:01:00,599 --> 00:01:04,590
Dacă transparența ar crește de fapt 
simțul corectitudinii și al colaborării

23
00:01:04,614 --> 00:01:05,836
într-o companie?

24
00:01:05,860 --> 00:01:09,446
Ce s-ar întâmpla dacă am avea
o transparență totală a salarizării?

25
00:01:10,254 --> 00:01:11,571
În ultimii câțiva ani,

26
00:01:11,595 --> 00:01:14,508
am studiat lideri de corporații
și antreprenori

27
00:01:14,532 --> 00:01:18,081
ce pun la îndoială filosofia convențională
despre conducerea unei firme.

28
00:01:18,105 --> 00:01:20,557
Și problema salarizării revine mereu.

29
00:01:21,105 --> 00:01:23,555
Iar răspunsurile continuă să surprindă.

30
00:01:24,458 --> 00:01:26,265
Se pare că transparența salarizării --

31
00:01:26,289 --> 00:01:28,399
împărtășirea sinceră a salariilor
în firmă --

32
00:01:28,423 --> 00:01:31,072
duce la un loc de muncă mai bun 
atât pentru angajați,

33
00:01:31,096 --> 00:01:32,683
cât și pentru organizație.

34
00:01:33,362 --> 00:01:36,461
Când oamenii nu știu ce salariu au
comparativ cu colegii lor,

35
00:01:36,485 --> 00:01:38,301
probabil cred
că au salariul prea mic

36
00:01:38,325 --> 00:01:40,260
și chiar că sunt discriminați.

37
00:01:40,646 --> 00:01:43,221
Vă doriți să lucrați într-un loc
care tolerează

38
00:01:43,245 --> 00:01:46,049
ca dumneavoastră să vă simțiți
prost plătit sau discriminat?

39
00:01:46,697 --> 00:01:49,207
Însă secretizarea salariilor 
duce exact la asta,

40
00:01:49,231 --> 00:01:52,114
și e o practică pe cât de veche, 
pe atât de răspândită,

41
00:01:52,674 --> 00:01:54,766
în ciuda faptului că
în Statele Unite,

42
00:01:54,790 --> 00:01:58,240
legea protejează dreptul unui angajat
de a vorbi despre salariul lui.

43
00:01:59,417 --> 00:02:01,975
Într-un faimos caz de acum zeci de ani,

44
00:02:01,999 --> 00:02:04,105
conducerea revistei <i>Vanity Fair</i>

45
00:02:04,129 --> 00:02:06,249
a distribuit o notă numită:

46
00:02:06,273 --> 00:02:09,478
„Interzicerea Discuțiilor între Angajați
privind Salariile Primite.”

47
00:02:09,502 --> 00:02:12,824
„Interzicerea” discuțiilor între angajați
despre salariile primite.

48
00:02:12,982 --> 00:02:15,393
Acea notă nu a fost bine primită
de toată lumea.

49
00:02:15,393 --> 00:02:17,699
Scriitori cunoscuți din New York
Dorothy Parker,

50
00:02:17,723 --> 00:02:19,485
Robert Benchley și Robert Sherwood,

51
00:02:19,509 --> 00:02:21,950
toți scriitori ai Algonquin Round Table,

52
00:02:21,974 --> 00:02:23,755
au decis să apere transparența

53
00:02:23,779 --> 00:02:25,511
și au venit a doua zi la muncă

54
00:02:25,535 --> 00:02:28,749
cu salariul scris pe ecusoane 
agățate la gât.

55
00:02:28,773 --> 00:02:30,321
(Râsete)

56
00:02:30,716 --> 00:02:32,291
Imaginați-vă că apăreți la muncă

57
00:02:32,315 --> 00:02:35,805
cu salariul scris pe piept
pentru a fi văzut de toată lumea.

58
00:02:37,573 --> 00:02:40,843
Dar de ce ar dori o firmă să descurajeze
discuțiile despre salariu?

59
00:02:40,867 --> 00:02:44,199
De ce unele persoane acceptă asta, 
în timp ce alții se revoltă?

60
00:02:45,906 --> 00:02:48,950
Se pare că pe lângă 
presupusele motive,

61
00:02:48,974 --> 00:02:52,277
confidențialitatea salariului este o cale
de a economisi mulți bani.

62
00:02:52,301 --> 00:02:54,212
Vedeți, păstrarea secretă a salariilor

63
00:02:54,236 --> 00:02:57,181
duce la ceea ce economiștii numesc
”asimetrie informațională”.

64
00:02:57,181 --> 00:02:59,482
Aceasta este situație în care, 
într-o negociere,

65
00:02:59,506 --> 00:03:02,504
o parte deține semnificativ
mai multe informații decât cealaltă.

66
00:03:02,887 --> 00:03:06,297
Iar în discuțiile de angajare, promovare
sau pentru mărirea anuală,

67
00:03:06,321 --> 00:03:09,979
angajatorul poate folosi acest secret
pentru a economisi mulți bani.

68
00:03:10,518 --> 00:03:13,142
Imaginați-vă cum ați putea
negocia o mărire de salariu

69
00:03:13,166 --> 00:03:14,973
dacă ați cunoaște salariile celorlați.

70
00:03:17,612 --> 00:03:20,053
Economiștii avertizează
că asimetria informațională

71
00:03:20,077 --> 00:03:21,724
poate duce o piață la haos.

72
00:03:21,748 --> 00:03:23,884
Cineva lasă fluturașul de salariu
pe copiator

73
00:03:23,884 --> 00:03:26,376
și dintr-o dată toată lumea 
țipă la toată lumea.

74
00:03:26,866 --> 00:03:28,572
De fapt, ei chiar avertizează

75
00:03:28,596 --> 00:03:33,413
că asimetria informațională
poate duce la un eșec total al pieței.

76
00:03:34,095 --> 00:03:36,109
Și eu cred că suntem aproape de așa ceva.

77
00:03:36,133 --> 00:03:37,299
Iată de ce:

78
00:03:37,323 --> 00:03:42,251
în primul rând mulți angajați nu știu cum
este salariul lor față de al colegilor.

79
00:03:42,834 --> 00:03:46,684
Într-un sondaj din 2015
cu 70 000 de angajați,

80
00:03:46,708 --> 00:03:50,089
două treimi dintre cei plătiți
la valoarea pieței

81
00:03:50,113 --> 00:03:52,345
au spus că ei cred că sunt prost plătiți.

82
00:03:53,036 --> 00:03:55,915
Și dintre toți cei care cred
că sunt prost plătiți,

83
00:03:55,939 --> 00:03:58,892
60% au spus că 
intenționează să își dea demisia.

84
00:03:58,916 --> 00:04:01,804
indifferent de nivelul salariului --
prea mic, prea mare

85
00:04:01,828 --> 00:04:03,407
sau la valoarea corectă.

86
00:04:04,200 --> 00:04:06,660
Dacă ați fi participat la sondaj,
ce ați fi spus?

87
00:04:06,684 --> 00:04:07,960
Sunteți prost plătiți?

88
00:04:07,984 --> 00:04:10,309
Stați puțin -- cum puteți ști,

89
00:04:10,333 --> 00:04:12,696
pentru că nu aveți voie
să vorbiți despre asta?

90
00:04:12,911 --> 00:04:16,510
Apoi, asimetria informațională,
confidențialiatea salariului

91
00:04:16,534 --> 00:04:19,313
face să fie mai ușor de ignorat

92
00:04:19,337 --> 00:04:21,804
discriminarea deja prezentă
astăzi pe piață.

93
00:04:22,217 --> 00:04:25,914
Într-o raport din 2011 al Institutului
de Cercetare a Politicii pentru Femei,

94
00:04:25,938 --> 00:04:28,062
diferența de salariu
între femei și bărbați

95
00:04:28,086 --> 00:04:29,824
era de 23%.

96
00:04:30,451 --> 00:04:33,070
De aici vin cei 77 de cenți la un dolar.

97
00:04:33,641 --> 00:04:35,104
În cadrul Guvernului Federal,

98
00:04:35,128 --> 00:04:37,271
unde salariile sunt fixate
la anumite niveluri

99
00:04:37,271 --> 00:04:39,255
pe care toată lumea le cunoaște,

100
00:04:39,279 --> 00:04:41,364
diferența între sexe se
reduce la 11% --

101
00:04:41,388 --> 00:04:43,964
și asta înainte de a controla
oricare alți factori

102
00:04:43,988 --> 00:04:47,051
pentru care economiștii se ceartă
dacă să-i controleze sau nu.

103
00:04:47,264 --> 00:04:49,936
Dacă vrem cu adevărat să eliminăm
diferența dintre sexe,

104
00:04:49,960 --> 00:04:52,448
poate ar trebui să începem 
prin afișarea salariilor.

105
00:04:52,864 --> 00:04:56,086
Dacă așa arată un eșec
total al pieței,

106
00:04:56,110 --> 00:04:59,378
atunci transparența rămâne
singura cale de a asigura corectitudinea.

107
00:05:00,274 --> 00:05:02,775
Îmi dau seama că făcând public
salariul dumneavoastră

108
00:05:02,799 --> 00:05:04,445
poate fi stânjenitor,

109
00:05:04,469 --> 00:05:05,984
dar nu e mai puțin stânjenitor

110
00:05:06,008 --> 00:05:08,888
decât să te întrebi continuu
dacă ești discriminat,

111
00:05:08,912 --> 00:05:12,674
sau dacă soția sau fiica dumneavoastră, 
sau sora sunt corect plătite?

112
00:05:13,353 --> 00:05:17,293
Transparența râmăne cea mai bună cale 
de a asigura corectitudinea,

113
00:05:17,317 --> 00:05:19,230
iar transparența salariilor face asta.

114
00:05:19,991 --> 00:05:22,671
De aceea liderii antreprenoriali 
și cei de corporații

115
00:05:22,695 --> 00:05:25,488
au făcut experiment
cu salariile publice, ani de zile.

116
00:05:25,512 --> 00:05:26,925
Precum Dane Atkinson.

117
00:05:26,949 --> 00:05:30,642
Dane este un antreprenor în serie
care a pus bazele multor companii

118
00:05:30,642 --> 00:05:32,434
folosind cofidențialitatea salarială

119
00:05:32,458 --> 00:05:35,811
și chiar a fost cazul când a plătit două
persoane cu aceeași calificare

120
00:05:35,835 --> 00:05:37,531
cu salarii foarte diferite,

121
00:05:37,555 --> 00:05:39,724
în funcție de cât de bine
au putut negocia.

122
00:05:40,091 --> 00:05:43,422
Iar Dane a văzut conflictul rezultat.

123
00:05:43,738 --> 00:05:46,115
Așa că la deschiderea
noii sale companii, Sum All,

124
00:05:46,139 --> 00:05:49,249
s-a angajat să aibă
transparență salarială de la început.

125
00:05:49,821 --> 00:05:51,559
Iar rezultatele au fost uimitoare.

126
00:05:52,424 --> 00:05:54,046
În toate studiile,

127
00:05:54,070 --> 00:05:55,690
când oamenii știu cum sunt plătiți

128
00:05:55,690 --> 00:05:57,779
și cum e salariul
față de cel al colegilor,

129
00:05:57,779 --> 00:05:59,309
e probabil să lucreze mai mult,

130
00:05:59,309 --> 00:06:00,980
să-și îmbunătățească performanțele,

131
00:06:00,980 --> 00:06:03,899
e probabil să se implice
și mai puțin probabil să demisioneze.

132
00:06:03,899 --> 00:06:05,255
De aceea Dane nu e singurul.

133
00:06:05,279 --> 00:06:07,450
De la inovatori în tehnologie, 
precum Buffer,

134
00:06:07,915 --> 00:06:11,261
până la zecile de mii de angajați
de la Whole Foods,

135
00:06:11,285 --> 00:06:14,452
unde nu doar că salariul tău 
este public pentru toată lumea,

136
00:06:14,476 --> 00:06:17,476
dar datele de preformanță
ale magazinului și departamentului tău

137
00:06:17,500 --> 00:06:19,419
sunt pe rețeaua privată a companiei,

138
00:06:19,443 --> 00:06:20,665
fiind accesibile tuturor.

139
00:06:21,985 --> 00:06:24,381
Transparența salarială apare 
în numeroase feluri.

140
00:06:24,381 --> 00:06:26,023
Nu există o metodă universală.

141
00:06:26,023 --> 00:06:28,589
Unii își postează salariile
ca să fie vizibile tuturor.

142
00:06:28,613 --> 00:06:30,914
Unii le păstrează
doar în interiorul companiei.

143
00:06:30,938 --> 00:06:33,397
Unii postează formula de calcul
a salariului,

144
00:06:33,397 --> 00:06:35,325
iar alții postează nivelurile de salarii

145
00:06:35,325 --> 00:06:37,433
și-i distribuie pe toți
pe nivelul respectiv.

146
00:06:37,433 --> 00:06:39,196
Așadar nu trebuie să faceți ecusoane

147
00:06:39,220 --> 00:06:41,744
pe care toți angajații voștri
să le poarte la birou.

148
00:06:41,768 --> 00:06:44,682
Și nici nu trebuie să fiți 
singurul care poartă

149
00:06:44,706 --> 00:06:45,928
un ecuson făcut acasă.

150
00:06:46,494 --> 00:06:49,698
Dar cu toții putem avansa
către transparența salarială.

151
00:06:50,233 --> 00:06:52,261
Pentru cei dintre voi care au autoritatea

152
00:06:52,285 --> 00:06:54,079
de a înainta spre transparență:

153
00:06:54,103 --> 00:06:55,578
este momentul de a acționa.

154
00:06:55,943 --> 00:06:58,411
Iar pentru cei dintre voi
care nu au autoritatea,

155
00:06:58,435 --> 00:07:00,414
este momentul să vă cereți drepturile.

156
00:07:01,263 --> 00:07:02,988
Deci cu cât sunteți plătit?

157
00:07:04,186 --> 00:07:06,813
Cum e suma asta comparată
cu cea a colegilor voștri?

158
00:07:07,190 --> 00:07:08,496
Ar trebui să știți.

159
00:07:09,312 --> 00:07:10,587
La fel și ei.

160
00:07:11,936 --> 00:07:13,104
Mulțumesc.

161
00:07:13,128 --> 00:07:16,306
(Apaluze)