0:00:01.180,0:00:02.590
Cu cât sunteți plătit?

0:00:03.155,0:00:05.043
Nu răspundeți cu voce tare.

0:00:05.666,0:00:07.447
Dar gândiți-vă la o cifră.

0:00:08.017,0:00:12.660
Acum: Cu cât credeți că este plătită [br]persoana de lângă dumneavoastră?

0:00:13.176,0:00:15.335
Din nou, nu răspundeți cu voce tare.

0:00:15.359,0:00:16.461
(Râsete)

0:00:17.144,0:00:19.502
La muncă, cu cât credeți

0:00:19.526,0:00:23.464
că este plătită persoana de la biroul[br]de lângă dumneavoastră?

0:00:23.488,0:00:24.643
Știți?

0:00:24.977,0:00:26.342
Ar trebui să știți?

0:00:26.961,0:00:30.938
Observați, este un pic inconfortabil[br]pentru mine să vă pun aceste întrebări.

0:00:30.962,0:00:34.112
Dar recunoașteți -- ați cam vrea să știți.

0:00:34.993,0:00:38.518
Majoritatea dintre noi nu acceptă ideea[br]de a ne face public salariul.

0:00:38.542,0:00:40.691
Nu ar trebui să îl spunem vecinilor,

0:00:40.715,0:00:43.907
și cu siguranță nu ar trebui să îl[br]spunem vecinilor de birou.

0:00:43.931,0:00:47.445
Presupusul motiv e că dacă toată lumea[br]ar ști cât câștigă toată lumea,

0:00:47.469,0:00:49.259
atunci s-ar declanșa haosul.

0:00:49.283,0:00:51.384
Ar apărea discuții, certuri,

0:00:51.408,0:00:53.597
ar putea fi persoane [br]care ar demisiona.

0:00:53.621,0:00:57.400
Dar dacă motivul acestui conflict[br]este chiar confidențialitatea?

0:00:57.424,0:01:00.042
Și ce s-ar întâmpla[br]dacă am renunța la ea?

0:01:00.599,0:01:04.590
Dacă transparența ar crește de fapt [br]simțul corectitudinii și al colaborării

0:01:04.614,0:01:05.836
într-o companie?

0:01:05.860,0:01:09.446
Ce s-ar întâmpla dacă am avea[br]o transparență totală a salarizării?

0:01:10.254,0:01:11.571
În ultimii câțiva ani,

0:01:11.595,0:01:14.508
am studiat lideri de corporații[br]și antreprenori

0:01:14.532,0:01:18.081
ce pun la îndoială filosofia convențională[br]despre conducerea unei firme.

0:01:18.105,0:01:20.557
Și problema salarizării revine mereu.

0:01:21.105,0:01:23.555
Iar răspunsurile continuă să surprindă.

0:01:24.458,0:01:26.265
Se pare că transparența salarizării --

0:01:26.289,0:01:28.399
împărtășirea sinceră a salariilor[br]în firmă --

0:01:28.423,0:01:31.072
duce la un loc de muncă mai bun [br]atât pentru angajați,

0:01:31.096,0:01:32.683
cât și pentru organizație.

0:01:33.362,0:01:36.461
Când oamenii nu știu ce salariu au[br]comparativ cu colegii lor,

0:01:36.485,0:01:38.301
probabil cred[br]că au salariul prea mic

0:01:38.325,0:01:40.260
și chiar că sunt discriminați.

0:01:40.646,0:01:43.221
Vă doriți să lucrați într-un loc[br]care tolerează

0:01:43.245,0:01:46.049
ca dumneavoastră să vă simțiți[br]prost plătit sau discriminat?

0:01:46.697,0:01:49.207
Însă secretizarea salariilor [br]duce exact la asta,

0:01:49.231,0:01:52.114
și e o practică pe cât de veche, [br]pe atât de răspândită,

0:01:52.674,0:01:54.766
în ciuda faptului că[br]în Statele Unite,

0:01:54.790,0:01:58.240
legea protejează dreptul unui angajat[br]de a vorbi despre salariul lui.

0:01:59.417,0:02:01.975
Într-un faimos caz de acum zeci de ani,

0:02:01.999,0:02:04.105
conducerea revistei <i>Vanity Fair</i>

0:02:04.129,0:02:06.249
a distribuit o notă numită:

0:02:06.273,0:02:09.478
„Interzicerea Discuțiilor între Angajați[br]privind Salariile Primite.”

0:02:09.502,0:02:12.824
„Interzicerea” discuțiilor între angajați[br]despre salariile primite.

0:02:12.982,0:02:15.393
Acea notă nu a fost bine primită[br]de toată lumea.

0:02:15.393,0:02:17.699
Scriitori cunoscuți din New York[br]Dorothy Parker,

0:02:17.723,0:02:19.485
Robert Benchley și Robert Sherwood,

0:02:19.509,0:02:21.950
toți scriitori ai Algonquin Round Table,

0:02:21.974,0:02:23.755
au decis să apere transparența

0:02:23.779,0:02:25.511
și au venit a doua zi la muncă

0:02:25.535,0:02:28.749
cu salariul scris pe ecusoane [br]agățate la gât.

0:02:28.773,0:02:30.321
(Râsete)

0:02:30.716,0:02:32.291
Imaginați-vă că apăreți la muncă

0:02:32.315,0:02:35.805
cu salariul scris pe piept[br]pentru a fi văzut de toată lumea.

0:02:37.573,0:02:40.843
Dar de ce ar dori o firmă să descurajeze[br]discuțiile despre salariu?

0:02:40.867,0:02:44.199
De ce unele persoane acceptă asta, [br]în timp ce alții se revoltă?

0:02:45.906,0:02:48.950
Se pare că pe lângă [br]presupusele motive,

0:02:48.974,0:02:52.277
confidențialitatea salariului este o cale[br]de a economisi mulți bani.

0:02:52.301,0:02:54.212
Vedeți, păstrarea secretă a salariilor

0:02:54.236,0:02:57.181
duce la ceea ce economiștii numesc[br]”asimetrie informațională”.

0:02:57.181,0:02:59.482
Aceasta este situație în care, [br]într-o negociere,

0:02:59.506,0:03:02.504
o parte deține semnificativ[br]mai multe informații decât cealaltă.

0:03:02.887,0:03:06.297
Iar în discuțiile de angajare, promovare[br]sau pentru mărirea anuală,

0:03:06.321,0:03:09.979
angajatorul poate folosi acest secret[br]pentru a economisi mulți bani.

0:03:10.518,0:03:13.142
Imaginați-vă cum ați putea[br]negocia o mărire de salariu

0:03:13.166,0:03:14.973
dacă ați cunoaște salariile celorlați.

0:03:17.612,0:03:20.053
Economiștii avertizează[br]că asimetria informațională

0:03:20.077,0:03:21.724
poate duce o piață la haos.

0:03:21.748,0:03:23.884
Cineva lasă fluturașul de salariu[br]pe copiator

0:03:23.884,0:03:26.376
și dintr-o dată toată lumea [br]țipă la toată lumea.

0:03:26.866,0:03:28.572
De fapt, ei chiar avertizează

0:03:28.596,0:03:33.413
că asimetria informațională[br]poate duce la un eșec total al pieței.

0:03:34.095,0:03:36.109
Și eu cred că suntem aproape de așa ceva.

0:03:36.133,0:03:37.299
Iată de ce:

0:03:37.323,0:03:42.251
în primul rând mulți angajați nu știu cum[br]este salariul lor față de al colegilor.

0:03:42.834,0:03:46.684
Într-un sondaj din 2015[br]cu 70 000 de angajați,

0:03:46.708,0:03:50.089
două treimi dintre cei plătiți[br]la valoarea pieței

0:03:50.113,0:03:52.345
au spus că ei cred că sunt prost plătiți.

0:03:53.036,0:03:55.915
Și dintre toți cei care cred[br]că sunt prost plătiți,

0:03:55.939,0:03:58.892
60% au spus că [br]intenționează să își dea demisia.

0:03:58.916,0:04:01.804
indifferent de nivelul salariului --[br]prea mic, prea mare

0:04:01.828,0:04:03.407
sau la valoarea corectă.

0:04:04.200,0:04:06.660
Dacă ați fi participat la sondaj,[br]ce ați fi spus?

0:04:06.684,0:04:07.960
Sunteți prost plătiți?

0:04:07.984,0:04:10.309
Stați puțin -- cum puteți ști,

0:04:10.333,0:04:12.696
pentru că nu aveți voie[br]să vorbiți despre asta?

0:04:12.911,0:04:16.510
Apoi, asimetria informațională,[br]confidențialiatea salariului

0:04:16.534,0:04:19.313
face să fie mai ușor de ignorat

0:04:19.337,0:04:21.804
discriminarea deja prezentă[br]astăzi pe piață.

0:04:22.217,0:04:25.914
Într-o raport din 2011 al Institutului[br]de Cercetare a Politicii pentru Femei,

0:04:25.938,0:04:28.062
diferența de salariu[br]între femei și bărbați

0:04:28.086,0:04:29.824
era de 23%.

0:04:30.451,0:04:33.070
De aici vin cei 77 de cenți la un dolar.

0:04:33.641,0:04:35.104
În cadrul Guvernului Federal,

0:04:35.128,0:04:37.271
unde salariile sunt fixate[br]la anumite niveluri

0:04:37.271,0:04:39.255
pe care toată lumea le cunoaște,

0:04:39.279,0:04:41.364
diferența între sexe se[br]reduce la 11% --

0:04:41.388,0:04:43.964
și asta înainte de a controla[br]oricare alți factori

0:04:43.988,0:04:47.051
pentru care economiștii se ceartă[br]dacă să-i controleze sau nu.

0:04:47.264,0:04:49.936
Dacă vrem cu adevărat să eliminăm[br]diferența dintre sexe,

0:04:49.960,0:04:52.448
poate ar trebui să începem [br]prin afișarea salariilor.

0:04:52.864,0:04:56.086
Dacă așa arată un eșec[br]total al pieței,

0:04:56.110,0:04:59.378
atunci transparența rămâne[br]singura cale de a asigura corectitudinea.

0:05:00.274,0:05:02.775
Îmi dau seama că făcând public[br]salariul dumneavoastră

0:05:02.799,0:05:04.445
poate fi stânjenitor,

0:05:04.469,0:05:05.984
dar nu e mai puțin stânjenitor

0:05:06.008,0:05:08.888
decât să te întrebi continuu[br]dacă ești discriminat,

0:05:08.912,0:05:12.674
sau dacă soția sau fiica dumneavoastră, [br]sau sora sunt corect plătite?

0:05:13.353,0:05:17.293
Transparența râmăne cea mai bună cale [br]de a asigura corectitudinea,

0:05:17.317,0:05:19.230
iar transparența salariilor face asta.

0:05:19.991,0:05:22.671
De aceea liderii antreprenoriali [br]și cei de corporații

0:05:22.695,0:05:25.488
au făcut experiment[br]cu salariile publice, ani de zile.

0:05:25.512,0:05:26.925
Precum Dane Atkinson.

0:05:26.949,0:05:30.642
Dane este un antreprenor în serie[br]care a pus bazele multor companii

0:05:30.642,0:05:32.434
folosind cofidențialitatea salarială

0:05:32.458,0:05:35.811
și chiar a fost cazul când a plătit două[br]persoane cu aceeași calificare

0:05:35.835,0:05:37.531
cu salarii foarte diferite,

0:05:37.555,0:05:39.724
în funcție de cât de bine[br]au putut negocia.

0:05:40.091,0:05:43.422
Iar Dane a văzut conflictul rezultat.

0:05:43.738,0:05:46.115
Așa că la deschiderea[br]noii sale companii, Sum All,

0:05:46.139,0:05:49.249
s-a angajat să aibă[br]transparență salarială de la început.

0:05:49.821,0:05:51.559
Iar rezultatele au fost uimitoare.

0:05:52.424,0:05:54.046
În toate studiile,

0:05:54.070,0:05:55.690
când oamenii știu cum sunt plătiți

0:05:55.690,0:05:57.779
și cum e salariul[br]față de cel al colegilor,

0:05:57.779,0:05:59.309
e probabil să lucreze mai mult,

0:05:59.309,0:06:00.980
să-și îmbunătățească performanțele,

0:06:00.980,0:06:03.899
e probabil să se implice[br]și mai puțin probabil să demisioneze.

0:06:03.899,0:06:05.255
De aceea Dane nu e singurul.

0:06:05.279,0:06:07.450
De la inovatori în tehnologie, [br]precum Buffer,

0:06:07.915,0:06:11.261
până la zecile de mii de angajați[br]de la Whole Foods,

0:06:11.285,0:06:14.452
unde nu doar că salariul tău [br]este public pentru toată lumea,

0:06:14.476,0:06:17.476
dar datele de preformanță[br]ale magazinului și departamentului tău

0:06:17.500,0:06:19.419
sunt pe rețeaua privată a companiei,

0:06:19.443,0:06:20.665
fiind accesibile tuturor.

0:06:21.985,0:06:24.381
Transparența salarială apare [br]în numeroase feluri.

0:06:24.381,0:06:26.023
Nu există o metodă universală.

0:06:26.023,0:06:28.589
Unii își postează salariile[br]ca să fie vizibile tuturor.

0:06:28.613,0:06:30.914
Unii le păstrează[br]doar în interiorul companiei.

0:06:30.938,0:06:33.397
Unii postează formula de calcul[br]a salariului,

0:06:33.397,0:06:35.325
iar alții postează nivelurile de salarii

0:06:35.325,0:06:37.433
și-i distribuie pe toți[br]pe nivelul respectiv.

0:06:37.433,0:06:39.196
Așadar nu trebuie să faceți ecusoane

0:06:39.220,0:06:41.744
pe care toți angajații voștri[br]să le poarte la birou.

0:06:41.768,0:06:44.682
Și nici nu trebuie să fiți [br]singurul care poartă

0:06:44.706,0:06:45.928
un ecuson făcut acasă.

0:06:46.494,0:06:49.698
Dar cu toții putem avansa[br]către transparența salarială.

0:06:50.233,0:06:52.261
Pentru cei dintre voi care au autoritatea

0:06:52.285,0:06:54.079
de a înainta spre transparență:

0:06:54.103,0:06:55.578
este momentul de a acționa.

0:06:55.943,0:06:58.411
Iar pentru cei dintre voi[br]care nu au autoritatea,

0:06:58.435,0:07:00.414
este momentul să vă cereți drepturile.

0:07:01.263,0:07:02.988
Deci cu cât sunteți plătit?

0:07:04.186,0:07:06.813
Cum e suma asta comparată[br]cu cea a colegilor voștri?

0:07:07.190,0:07:08.496
Ar trebui să știți.

0:07:09.312,0:07:10.587
La fel și ei.

0:07:11.936,0:07:13.104
Mulțumesc.

0:07:13.128,0:07:16.306
(Apaluze)