0:00:01.078,0:00:02.700
Quanto vocês recebem de salário?

0:00:03.155,0:00:05.043
Não respondam isso em voz alta.

0:00:05.706,0:00:07.447
Mas pensem em um número.

0:00:08.017,0:00:12.660
Agora pensem: quanto vocês acham[br]que a pessoa sentada ao seu lado recebe?

0:00:13.176,0:00:15.375
De novo, não respondam em voz alta.

0:00:15.375,0:00:16.591
(Risos)

0:00:17.144,0:00:19.532
No trabalho, quanto vocês acham

0:00:19.532,0:00:22.938
que a pessoa sentada no cubículo[br]ou mesa ao seu lado recebe?

0:00:23.458,0:00:24.643
Vocês sabem?

0:00:24.977,0:00:26.342
Vocês deveriam saber?

0:00:26.961,0:00:30.938
E vejam, é um pouco desconfortável[br]até para mim fazer essas perguntas.

0:00:30.942,0:00:34.112
Mas admitam: vocês gostariam de saber.

0:00:34.993,0:00:38.492
A maioria de nós fica desconfortável[br]com a ideia de divulgar o salário.

0:00:38.492,0:00:40.721
Nós não devemos dizer para nossos vizinhos

0:00:40.721,0:00:43.927
e definitivamente não devemos[br]dizer para os colegas de escritório.

0:00:43.927,0:00:47.445
E o motivo disso é que, se todos[br]soubessem o quanto todos recebem,

0:00:47.449,0:00:49.253
seria o inferno na terra.

0:00:49.263,0:00:50.938
Haveria discussões, brigas,

0:00:50.938,0:00:53.201
e algumas pessoas[br]até mesmo iriam se demitir.

0:00:53.591,0:00:57.144
Mas e se esse segredo fosse justamente[br]o motivo de todo o conflito?

0:00:57.384,0:01:00.042
E o que aconteceria[br]se removêssemos o segredo?

0:01:00.599,0:01:04.574
E se essa abertura contribuísse[br]para o senso de justiça e colaboração

0:01:04.574,0:01:05.836
dentro de uma empresa?

0:01:05.850,0:01:09.446
O que aconteceria se tivéssemos[br]total transparência nos salários?

0:01:10.205,0:01:14.282
Nos últimos anos, estive estudando[br]os líderes e empreendedores de corporações

0:01:14.282,0:01:17.845
que questionaram a sabedoria convencional[br]sobre como dirigir uma empresa.

0:01:18.075,0:01:20.737
E a questão do pagamento sempre aparece.

0:01:21.105,0:01:23.555
E as respostas continuam surpreendentes.

0:01:24.458,0:01:28.375
Mas a transparência nos pagamentos,[br]divulgar salários abertamente na empresa,

0:01:28.375,0:01:31.066
torna o ambiente melhor[br]tanto para o empregado

0:01:31.066,0:01:32.763
quanto para a organização.

0:01:33.242,0:01:36.555
Quando as pessoas não conseguem[br]comparar seu salário com o do colega

0:01:36.555,0:01:40.091
elas tendem a se sentir mal pagas[br]ou até mesmo discriminadas.

0:01:40.476,0:01:43.251
Vocês gostariam de trabalhar[br]em um lugar que tolera a ideia

0:01:43.251,0:01:46.049
de você sentir-se mal pago[br]ou discriminado?

0:01:46.697,0:01:49.217
E manter salários em segredo[br]causa exatamente isso,

0:01:49.231,0:01:52.164
e é uma prática tão antiga quanto comum,

0:01:52.674,0:01:54.786
apesar de que, nos Estados Unidos,

0:01:54.790,0:01:58.300
a lei protege o direito de um empregado[br]de falar sobre seu pagamento.

0:01:59.417,0:02:01.995
Em um famoso exemplo de décadas atrás,

0:02:01.999,0:02:06.253
a direção da revista "Vanity Fair"[br]circulou um memorando com o título:

0:02:06.253,0:02:09.492
"Proibindo Discussão entre Empregados[br]sobre Valores de Salários".

0:02:09.492,0:02:12.824
"Proibindo" discussão entre empregados[br]sobre valores de salários.

0:02:13.482,0:02:15.583
Esse memorando não funcionou com todos.

0:02:15.583,0:02:19.329
Literatos de Nova York: Dorothy Parker,[br]Robert Benchley e Robert Sherwood,

0:02:19.329,0:02:21.980
escritores da Mesa Redonda do Algonquin,

0:02:21.980,0:02:25.535
decidiram defender a transparência[br]e foram trabalhar no dia seguinte

0:02:25.535,0:02:28.789
com seus salários escritos[br]em cartazes pendurados no pescoço.

0:02:28.789,0:02:30.321
(Risos)

0:02:30.666,0:02:32.301
Imaginem aparecer no trabalho

0:02:32.301,0:02:35.805
com o seu salário escrito no seu peito[br]para que todos possam ver.

0:02:37.573,0:02:40.863
Mas por que uma empresa iria[br]desencorajar discussões sobre salário?

0:02:40.867,0:02:44.199
Por que algumas pessoas aceitam isso[br]e outras são contrárias?

0:02:45.906,0:02:48.944
Acontece que, além dos motivos assumidos,

0:02:48.944,0:02:52.271
o sigilo salarial é uma forma[br]de economizar muito dinheiro.

0:02:52.271,0:02:54.222
Vejam, manter os salários em segredo

0:02:54.226,0:02:57.181
leva ao que os economistas[br]chamam de "informação assimétrica".

0:02:57.181,0:02:59.482
Situação em que, durante uma negociação,

0:02:59.482,0:03:02.504
um dos lados tem muito mais[br]informação do que o outro.

0:03:02.887,0:03:06.291
E, quando contrata, promove[br]ou discute aumentos salariais anuais,

0:03:06.291,0:03:09.979
um empregador pode usar esse segredo[br]para economizar muito dinheiro.

0:03:10.518,0:03:12.766
Imaginem como seria melhor[br]negociar um aumento

0:03:12.766,0:03:14.763
se vocês soubessem o salário de todos.

0:03:17.612,0:03:20.047
Economistas alertam[br]que a informação assimétrica

0:03:20.047,0:03:21.648
pode deixar o mercado confuso.

0:03:21.648,0:03:23.704
Alguém esquece[br]o contracheque na copiadora

0:03:23.704,0:03:26.296
e, de repente, todos estão[br]gritando uns com os outros.

0:03:26.866,0:03:28.556
Na verdade, eles inclusive alertam

0:03:28.556,0:03:33.413
que a informação assimétrica[br]pode levar a um colapso do mercado.

0:03:34.095,0:03:36.153
E acho que estamos quase lá.

0:03:36.153,0:03:37.663
Eis os motivos:

0:03:37.663,0:03:42.251
a maioria dos empregados não sabem[br]como seu salário se compara ao dos outros.

0:03:42.834,0:03:46.684
Em uma pesquisa de 2015[br]com 70 mil empregados,

0:03:46.688,0:03:50.083
dois terços dos que eram pagos[br]dentro da média do mercado

0:03:50.083,0:03:52.345
sentiam que estavam sendo mal pagos.

0:03:53.036,0:03:55.925
E, de todos esses que disseram[br]estar sendo mal pagos,

0:03:55.929,0:03:58.892
60% disseram que queriam pedir demissão,

0:03:58.896,0:04:03.398
independente de serem mal pagos, bem pagos[br]ou estarem na média do mercado.

0:04:04.200,0:04:06.660
Se vocês participassem[br]da pesquisa, o que diriam?

0:04:06.664,0:04:07.990
Vocês são mal pagos?

0:04:07.990,0:04:12.049
Mas, esperem: como vocês saberiam,[br]se não têm permissão de falar sobre isso?

0:04:12.911,0:04:16.510
Segundo: informação [br]assimétrica, sigilo salarial,

0:04:16.514,0:04:19.363
faz com que ignoremos[br]mais facilmente a discriminação

0:04:19.363,0:04:21.694
já presente no mercado atualmente.

0:04:22.217,0:04:25.934
Em um relatório de 2011 do Instituto[br]de Pesquisa de Políticas para Mulheres,

0:04:25.938,0:04:29.848
a diferença salarial entre homens[br]e mulheres era de 23%.

0:04:30.289,0:04:33.018
É daí que vêm aqueles US$ 0,77 por dólar.

0:04:33.641,0:04:36.975
Mas, no governo federal, onde os salários[br]são fixados em níveis

0:04:36.986,0:04:38.659
e todos sabem quais são os níveis,

0:04:38.659,0:04:41.364
a diferença salarial por gênero[br]diminui para 11%,

0:04:41.368,0:04:43.964
e isso antes de passar[br]por fatores de controle

0:04:43.968,0:04:47.051
que os economistas discutem[br]se devem ser controlados ou não.

0:04:47.264,0:04:49.890
Se quisermos acabar[br]com a diferença salarial por gênero,

0:04:49.890,0:04:52.588
talvez devêssemos começar[br]revelando a folha de pagamento.

0:04:52.864,0:04:56.106
Se isso significa revelar[br]o fracasso total do mercado,

0:04:56.110,0:04:59.378
então a abertura permanece sendo[br]o único caminho para a justiça.

0:05:00.274,0:05:04.369
Eu entendo que saberem o quanto você ganha[br]pode ser um pouco desconfortável,

0:05:04.369,0:05:05.978
mas não é menos desconfortável

0:05:05.978,0:05:08.908
do que estar sempre pensando[br]se você está sendo discriminado,

0:05:08.908,0:05:12.884
ou se a sua esposa, sua filha ou sua irmã[br]estão sendo pagas injustamente?

0:05:13.353,0:05:17.267
A abertura continua sendo[br]o único caminho para a justiça,

0:05:17.267,0:05:19.410
e transparência salarial garante isso.

0:05:19.991,0:05:22.671
É por isso que líderes[br]empreendedores e empresariais

0:05:22.675,0:05:25.452
têm experimentado compartilhar[br]os salários há anos.

0:05:25.452,0:05:26.955
Como o Dane Atkinson.

0:05:26.955,0:05:30.812
Dane é um empreendedor em série[br]que abriu várias empresas

0:05:30.812,0:05:32.428
mantendo os salários secretos

0:05:32.428,0:05:35.841
e usou essa condição para pagar[br]a duas pessoas igualmente qualificadas

0:05:35.841,0:05:39.561
salários completamente diferentes,[br]dependendo de quão bem eles negociavam.

0:05:40.091,0:05:43.422
E o Dane viu conflitos[br]acontecerem graças a isso.

0:05:43.888,0:05:46.845
Quando ele abriu sua nova empresa,[br]a SumAll, ele se comprometeu

0:05:46.845,0:05:49.319
com a transparência[br]salarial desde o início.

0:05:49.761,0:05:51.629
E os resultados têm sido incríveis.

0:05:52.424,0:05:53.910
E em vários estudos,

0:05:53.910,0:05:55.900
quando as pessoas sabiam[br]o quanto recebiam

0:05:55.900,0:05:57.983
e como seu salário[br]comparava-se aos outros,

0:05:57.983,0:06:00.870
elas tendiam a trabalhar mais[br]para melhorar o seu desempenho,

0:06:00.870,0:06:03.773
se comprometiam mais,[br]e tinham menos chances de se demitir.

0:06:03.773,0:06:05.555
E o Dane não está sozinho.

0:06:05.555,0:06:07.610
Desde empresas de tecnologia[br]como a Buffer,

0:06:07.915,0:06:11.261
até as dezenas de milhares[br]de funcionários da Whole Foods,

0:06:11.265,0:06:14.462
em que não apenas os salários[br]estão disponíveis para todos verem,

0:06:14.462,0:06:17.340
mas os dados de desempenho[br]da loja e do departamento

0:06:17.340,0:06:19.429
estão disponíveis[br]na rede interna da empresa

0:06:19.429,0:06:20.835
para que todos vejam.

0:06:21.865,0:06:24.431
A transparência salarial[br]aparece de diferentes formas,

0:06:24.431,0:06:26.083
não tem uma fórmula mágica.

0:06:26.083,0:06:28.583
Alguns divulgam seu salário[br]para que todos vejam.

0:06:28.583,0:06:30.918
Alguns divulgam apenas dentro da empresa.

0:06:30.918,0:06:33.523
Alguns divulgam a fórmula[br]que calcula o pagamento,

0:06:33.527,0:06:35.351
outros divulgam níveis de pagamento

0:06:35.351,0:06:37.133
e colocam todos no nível apropriado.

0:06:37.147,0:06:39.216
Então não é preciso fazer cartazes

0:06:39.220,0:06:41.884
para que todos os funcionários[br]usem pelo escritório.

0:06:41.884,0:06:44.646
E você não precisa ser[br]o único a usar um cartaz

0:06:44.646,0:06:45.928
que fez em casa.

0:06:46.314,0:06:49.698
Mas podemos dar grandes passos[br]na direção da transparência salarial.

0:06:50.093,0:06:53.951
Para aqueles de vocês que têm a autoridade[br]de avançar na direção da transparência,

0:06:53.951,0:06:55.578
é hora de avançar.

0:06:55.813,0:06:59.745
E para aqueles que não têm a autoridade[br]está na hora de lutar por esse direito.

0:07:01.163,0:07:02.988
Quanto você ganha?

0:07:04.126,0:07:06.573
E quanto é isso comparado[br]com seus colegas?

0:07:07.130,0:07:08.496
Você devia saber.

0:07:09.272,0:07:10.617
E eles também.

0:07:11.936,0:07:13.204
Obrigado.

0:07:13.204,0:07:15.036
(Aplausos)