1
00:00:01,178 --> 00:00:02,590
Hoeveel krijg jij betaald?

2
00:00:03,155 --> 00:00:05,043
Beantwoord dat niet hardop.

3
00:00:05,666 --> 00:00:07,447
Maar hou het bedrag in je hoofd.

4
00:00:08,017 --> 00:00:12,660
Hoeveel zou de persoon naast je 
betaald krijgen, denk je?

5
00:00:13,176 --> 00:00:15,335
Nog steeds, antwoord niet hardop.

6
00:00:15,359 --> 00:00:16,461
(Gelach)

7
00:00:17,144 --> 00:00:20,916
Op het werk, hoe veel zou
de persoon in de kamer naast je

8
00:00:20,916 --> 00:00:23,464
of aan het bureau naast je verdienen?

9
00:00:23,488 --> 00:00:24,643
Weet jij het?

10
00:00:24,977 --> 00:00:26,342
Zou je het moeten weten?

11
00:00:26,961 --> 00:00:30,938
Het is een beetje ongemakkelijk
om jullie die vragen te stellen.

12
00:00:30,962 --> 00:00:34,112
Maar geef toe -- je wilt het weten.

13
00:00:34,993 --> 00:00:38,518
De meesten van ons voelen zich 
oncomfortabel hun salaris mede te delen.

14
00:00:38,542 --> 00:00:40,691
We horen het onze buren niet te vertellen

15
00:00:40,715 --> 00:00:43,907
en al helemaal onze buren op kantoor niet.

16
00:00:43,931 --> 00:00:47,445
Men veronderstelt dat wanneer iedereen
weet wat iedereen betaald krijgt,

17
00:00:47,469 --> 00:00:49,259
de hel losbreekt.

18
00:00:49,283 --> 00:00:51,384
Er zouden onenigheden en ruzies komen,

19
00:00:51,388 --> 00:00:53,627
of zelfs mensen die ontslag zouden nemen.

20
00:00:53,627 --> 00:00:57,400
Maar wat als geheimhouding 
juist de oorzaak is van die onenigheden?

21
00:00:57,424 --> 00:01:00,042
Wat zou er gebeuren als we
niet meer geheimzinnig doen?

22
00:01:00,599 --> 00:01:04,590
Wat als openheid eigenlijk 
rechtvaardigheid en samenwerking bevordert

23
00:01:04,614 --> 00:01:05,836
in een bedrijf?

24
00:01:05,860 --> 00:01:09,446
Wat zou er gebeuren als er 
volledige transparantie zou zijn?

25
00:01:10,254 --> 00:01:11,571
De afgelopen jaren

26
00:01:11,595 --> 00:01:14,508
heb ik leidende ondernemers
en zakenmensen bestudeerd

27
00:01:14,532 --> 00:01:18,081
die twijfelen aan de gebruikelijke manier
om een bedrijf te runnen.

28
00:01:18,105 --> 00:01:20,707
En de vraag over salaris blijft opkomen.

29
00:01:21,105 --> 00:01:23,555
En de antwoorden blijven verrassen.

30
00:01:24,478 --> 00:01:25,969
Het blijkt dat transparantie --

31
00:01:25,969 --> 00:01:28,829
de hoogte van salarissen
openlijk delen binnen een bedrijf --

32
00:01:28,829 --> 00:01:31,252
zorgt voor een betere werkomgeving
voor de werknemer

33
00:01:31,252 --> 00:01:32,823
en voor de organisatie zelf.

34
00:01:33,362 --> 00:01:36,461
Wanneer mensen het salaris
van hun collega's niet weten,

35
00:01:36,485 --> 00:01:38,301
voelen ze zich sneller onderbetaald

36
00:01:38,325 --> 00:01:40,260
en misschien zelfs gediscrimineerd.

37
00:01:40,646 --> 00:01:43,451
Wil jij in een bedrijf werken
waar geaccepteerd wordt

38
00:01:43,451 --> 00:01:46,049
dat je je onderbetaald
of gediscrimineerd voelt?

39
00:01:46,697 --> 00:01:49,207
Maar salarissen geheim houden 
doet precies dat

40
00:01:49,231 --> 00:01:52,114
en het is een oeroude gewoonte, 


41
00:01:52,674 --> 00:01:54,766
ondanks het feit
dat in de Verenigde Staten

42
00:01:54,790 --> 00:01:58,670
werknemers het wettelijke recht hebben
om over hun salaris te praten.

43
00:01:59,417 --> 00:02:01,975
In een beroemd voorbeeld 
van decennia terug,

44
00:02:01,999 --> 00:02:04,485
verspreidde het management 
van Vanity Fair magazine

45
00:02:04,485 --> 00:02:06,249
een memo met de titel:

46
00:02:06,273 --> 00:02:09,628
"Discussie tussen werknemers
over ontvangen salaris verboden."

47
00:02:09,628 --> 00:02:12,824
Discussie tussen werknemers
over ontvangen salaris "verboden".

48
00:02:13,382 --> 00:02:15,789
Dat bericht werd niet door
iedereen goed ontvangen.

49
00:02:15,789 --> 00:02:19,355
De New Yorkse schrijvers Dorothy Parker,
Robert Benchley en Robert Sherwood,

50
00:02:19,355 --> 00:02:21,800
allen schrijvers
van de Algonquin Round Table,

51
00:02:21,800 --> 00:02:23,755
besloten om op te staan voor openheid

52
00:02:23,779 --> 00:02:25,511
en kwamen de volgende dag op kantoor

53
00:02:25,535 --> 00:02:28,749
met hun salaris op een bordje om hun nek.

54
00:02:28,773 --> 00:02:30,321
(Gelach)

55
00:02:30,716 --> 00:02:32,711
Stel je eens voor dat je op kantoor komt

56
00:02:32,711 --> 00:02:36,035
met je salaris op je borst geschreven
zodat iedereen het kan zien.

57
00:02:37,573 --> 00:02:40,843
Waarom zou een bedrijf het gesprek
over salaris willen ontmoedigen?

58
00:02:40,867 --> 00:02:44,199
Waarom vinden sommigen
het een goed idee en anderen niet?

59
00:02:45,906 --> 00:02:48,950
Het blijkt dat naast
de veronderstelde reden,

60
00:02:48,974 --> 00:02:52,277
geheimzinnigheid over salarissen
veel geld bespaart.

61
00:02:52,301 --> 00:02:54,212
Het geheimhouden van salarissen

62
00:02:54,236 --> 00:02:57,187
leidt tot wat economen
"informatie-asymmetrie" noemen.

63
00:02:57,211 --> 00:02:59,482
Dat is een situatie
waarbij in onderhandelingen

64
00:02:59,506 --> 00:03:02,504
de ene partij veel meer informatie heeft
dan de andere partij.

65
00:03:02,887 --> 00:03:06,297
En bij het in dienst nemen, promotie
of jaarlijkse salarisverhoging

66
00:03:06,321 --> 00:03:09,979
kan een werkgever veel geld besparen
door die geheimzinnigheid.

67
00:03:10,518 --> 00:03:13,142
Stel je voor hoeveel beter
je zou kunnen onderhandelen

68
00:03:13,166 --> 00:03:14,973
als je het salaris van anderen wist.

69
00:03:17,612 --> 00:03:20,053
Economen waarschuwen
dat door informatie-asymmetrie

70
00:03:20,077 --> 00:03:21,724
markten van slag kunnen raken.

71
00:03:21,748 --> 00:03:23,984
Iemand laat zijn loonstrook
op de printer liggen

72
00:03:23,984 --> 00:03:26,096
en plots ruziet iedereen met elkaar.

73
00:03:26,866 --> 00:03:28,572
Economen waarschuwen zelfs

74
00:03:28,596 --> 00:03:33,413
dat informatie-asymmetrie
kan leiden tot compleet marktfalen.

75
00:03:34,095 --> 00:03:36,109
En ik denk dat we daar dicht bij zijn.

76
00:03:36,133 --> 00:03:37,299
En wel hierom:

77
00:03:37,323 --> 00:03:39,834
ten eerste hebben
de meeste medewerkers geen idee

78
00:03:39,834 --> 00:03:42,834
hoeveel zij verdienen
in verhouding tot hun collega's.

79
00:03:42,834 --> 00:03:46,684
In een onderzoek in 2015
onder 70.000 werknemers

80
00:03:46,708 --> 00:03:50,119
gaf tweederde van iedereen
die marktconform betaald werd aan

81
00:03:50,119 --> 00:03:52,383
dat ze onderbetaald werden.

82
00:03:53,053 --> 00:03:55,586
En van iedereen die zich
onderbetaald voelde,

83
00:03:55,586 --> 00:03:58,795
gaf 60 procent aan
dat ze ontslag wilden nemen,

84
00:03:58,795 --> 00:04:01,412
of hun salaris nu in feite boven, onder

85
00:04:01,412 --> 00:04:03,704
of precies op het marktgemiddelde lag.

86
00:04:03,704 --> 00:04:06,387
Als het jou gevraagd was,
wat zou je gezegd hebben?

87
00:04:06,387 --> 00:04:08,060
Word jij onderbetaald?

88
00:04:08,060 --> 00:04:10,033
O, wacht -- hoe kun je dat weten

89
00:04:10,033 --> 00:04:12,118
als je niet over je salaris mag praten?

90
00:04:13,078 --> 00:04:15,741
Ten tweede, informatie-asymmetrie

91
00:04:15,741 --> 00:04:21,117
maakt het makkelijker
om bestaande discriminatie te negeren.

92
00:04:22,417 --> 00:04:25,937
Uit een rapport uit 2011 van het
Institute for Women's Policy Research

93
00:04:25,937 --> 00:04:28,649
blijkt dat de loonkloof
tussen mannen en vrouwen

94
00:04:28,649 --> 00:04:29,913
23 procent bedraagt.

95
00:04:30,313 --> 00:04:33,131
77 cent tegenover elke dollar.

96
00:04:33,531 --> 00:04:34,911
Maar in de federale regering,

97
00:04:34,911 --> 00:04:36,637
waar salarissen vaste hoogtes hebben

98
00:04:36,637 --> 00:04:38,360
en iedereen die hoogtes kent,

99
00:04:38,360 --> 00:04:41,330
is de loonkloof slechts 11 procent --

100
00:04:41,330 --> 00:04:43,505
en dat is vóór correcties voor factoren

101
00:04:43,505 --> 00:04:46,531
waarover economen bekvechten
of ervoor moet worden gecorrigeerd.

102
00:04:47,021 --> 00:04:49,754
Als we werkelijk
de loonkloof willen dichten,

103
00:04:49,754 --> 00:04:52,666
moeten we misschien starten
met openheid over salarissen.

104
00:04:52,976 --> 00:04:55,884
Als dit totaal marktfalen is,

105
00:04:55,884 --> 00:04:59,916
dan is openheid de enige manier
om rechtvaardigheid te bewerkstelligen.

106
00:05:00,236 --> 00:05:02,714
Ik realiseer me dat het delen
van salarisgegevens

107
00:05:02,714 --> 00:05:04,405
ongemakkelijk voelt,

108
00:05:04,405 --> 00:05:06,115
maar het voelt toch beter

109
00:05:06,115 --> 00:05:09,084
dan je continu af te moeten vragen
of je gediscrimineerd wordt,

110
00:05:09,084 --> 00:05:12,478
en of jouw vrouw of jouw dochter
of jouw zus onderbetaald wordt?

111
00:05:13,017 --> 00:05:16,873
Openheid blijft de beste manier
om rechtvaardigheid te bewerkstelligen,

112
00:05:17,243 --> 00:05:19,843
en openheid over salarissen
doet precies dat.

113
00:05:19,843 --> 00:05:22,671
Daarom experimenteren
leidende ondernemers en zakenmensen

114
00:05:22,671 --> 00:05:24,931
al jaren met openheid over salarissen.

115
00:05:25,511 --> 00:05:26,818
Zoals Dane Atkinson.

116
00:05:26,818 --> 00:05:28,705
Dane is een serie-ondernemer

117
00:05:28,705 --> 00:05:32,128
die veel bedrijven gestart is
met geheimhouding van salarissen

118
00:05:32,128 --> 00:05:35,234
en die geheimhouding zelfs gebruikte
om even geschikte werknemers

119
00:05:35,234 --> 00:05:37,421
totaal verschillend te betalen,

120
00:05:37,421 --> 00:05:40,018
afhankelijk van hoe goed
die werknemers onderhandelden.

121
00:05:40,018 --> 00:05:43,027
En Dane zag de strijd
die daar het gevolg van was.

122
00:05:43,693 --> 00:05:46,079
Dus toen hij zijn
nieuwste bedrijf startte, SumAll,

123
00:05:46,079 --> 00:05:49,036
paste hij vanaf de start
openheid over salarissen toe.

124
00:05:49,916 --> 00:05:52,346
En de resultaten
waren verbazingwekkend.

125
00:05:52,346 --> 00:05:55,604
Onderzoeken tonen aan dat als mensen
weten hoe ze betaald worden

126
00:05:55,604 --> 00:05:57,736
en hoe dat zich verhoudt
tot hun collega's,

127
00:05:57,766 --> 00:06:00,229
ze harder werken
om hun performance te verbeteren,

128
00:06:00,229 --> 00:06:02,946
ze meer betrokken zijn,
en minder snel ontslag nemen.

129
00:06:03,820 --> 00:06:05,212
Daarom is Dane niet de enige.

130
00:06:05,212 --> 00:06:07,514
Van beginnende
technologiebedrijven zoals Buffer,

131
00:06:07,834 --> 00:06:11,175
tot de tienduizenden medewerkers
van Whole Foods,

132
00:06:11,175 --> 00:06:14,521
waar niet alleen je salaris openbaar is,

133
00:06:14,521 --> 00:06:17,652
maar ook de performance
van het filiaal en je afdeling

134
00:06:17,652 --> 00:06:20,370
is voor iedereen
zichtbaar op het intranet.

135
00:06:21,863 --> 00:06:24,495
Openheid over salarissen
is op vele manieren mogelijk.

136
00:06:24,495 --> 00:06:26,037
Je moet het op maat toepassen.

137
00:06:26,037 --> 00:06:28,809
Sommige bedrijven laten
de salarissen aan iedereen zien.

138
00:06:28,809 --> 00:06:31,079
Sommige houden het binnen het bedrijf.

139
00:06:31,089 --> 00:06:33,634
Sommige publiceren alleen
de wijze van berekening,

140
00:06:33,634 --> 00:06:35,339
of publiceren de beloningsniveaus

141
00:06:35,339 --> 00:06:37,053
en koppelen iedereen aan een niveau.

142
00:06:37,053 --> 00:06:38,831
Je hoeft dus geen bordjes te maken

143
00:06:38,831 --> 00:06:41,840
die je medewerkers
om hun nek kunnen hangen.

144
00:06:41,840 --> 00:06:43,478
En je hoeft niet de enige te zijn

145
00:06:43,478 --> 00:06:45,712
die een eigengemaakt bordje draagt.

146
00:06:46,486 --> 00:06:49,558
Maar we kunnen wel een stap zetten
richting meer openheid.

147
00:06:50,238 --> 00:06:52,283
Voor degenen van jullie
die het gezag hebben

148
00:06:52,283 --> 00:06:54,185
om een stap richting openheid te zetten:

149
00:06:54,185 --> 00:06:55,829
het is tijd om die stap te zetten.

150
00:06:55,829 --> 00:06:58,034
En voor degenen van jullie
die dat niet hebben:

151
00:06:58,034 --> 00:07:00,832
het is tijd om je hard te maken
voor je recht op openheid.

152
00:07:01,202 --> 00:07:03,541
Dus, hoeveel krijg jij betaald?

153
00:07:04,061 --> 00:07:06,906
En hoe vergelijkt zich dat
tot het salaris van je collega's?

154
00:07:07,186 --> 00:07:09,150
Je zou het moeten weten.

155
00:07:09,359 --> 00:07:10,491
En zij ook.

156
00:07:11,971 --> 00:07:13,246
Dankjewel.

157
00:07:13,246 --> 00:07:15,234
(Applaus)