0:00:01.178,0:00:02.590
Hoeveel krijg jij betaald?

0:00:03.155,0:00:05.043
Beantwoord dat niet hardop.

0:00:05.666,0:00:07.447
Maar hou het bedrag in je hoofd.

0:00:08.017,0:00:12.660
Hoeveel zou de persoon naast je [br]betaald krijgen, denk je?

0:00:13.176,0:00:15.335
Nog steeds, antwoord niet hardop.

0:00:15.359,0:00:16.461
(Gelach)

0:00:17.144,0:00:20.916
Op het werk, hoe veel zou[br]de persoon in de kamer naast je

0:00:20.916,0:00:23.464
of aan het bureau naast je verdienen?

0:00:23.488,0:00:24.643
Weet jij het?

0:00:24.977,0:00:26.342
Zou je het moeten weten?

0:00:26.961,0:00:30.938
Het is een beetje ongemakkelijk[br]om jullie die vragen te stellen.

0:00:30.962,0:00:34.112
Maar geef toe -- je wilt het weten.

0:00:34.993,0:00:38.518
De meesten van ons voelen zich [br]oncomfortabel hun salaris mede te delen.

0:00:38.542,0:00:40.691
We horen het onze buren niet te vertellen

0:00:40.715,0:00:43.907
en al helemaal onze buren op kantoor niet.

0:00:43.931,0:00:47.445
Men veronderstelt dat wanneer iedereen[br]weet wat iedereen betaald krijgt,

0:00:47.469,0:00:49.259
de hel losbreekt.

0:00:49.283,0:00:51.384
Er zouden onenigheden en ruzies komen,

0:00:51.388,0:00:53.627
of zelfs mensen die ontslag zouden nemen.

0:00:53.627,0:00:57.400
Maar wat als geheimhouding [br]juist de oorzaak is van die onenigheden?

0:00:57.424,0:01:00.042
Wat zou er gebeuren als we[br]niet meer geheimzinnig doen?

0:01:00.599,0:01:04.590
Wat als openheid eigenlijk [br]rechtvaardigheid en samenwerking bevordert

0:01:04.614,0:01:05.836
in een bedrijf?

0:01:05.860,0:01:09.446
Wat zou er gebeuren als er [br]volledige transparantie zou zijn?

0:01:10.254,0:01:11.571
De afgelopen jaren

0:01:11.595,0:01:14.508
heb ik leidende ondernemers[br]en zakenmensen bestudeerd

0:01:14.532,0:01:18.081
die twijfelen aan de gebruikelijke manier[br]om een bedrijf te runnen.

0:01:18.105,0:01:20.707
En de vraag over salaris blijft opkomen.

0:01:21.105,0:01:23.555
En de antwoorden blijven verrassen.

0:01:24.478,0:01:25.969
Het blijkt dat transparantie --

0:01:25.969,0:01:28.829
de hoogte van salarissen[br]openlijk delen binnen een bedrijf --

0:01:28.829,0:01:31.252
zorgt voor een betere werkomgeving[br]voor de werknemer

0:01:31.252,0:01:32.823
en voor de organisatie zelf.

0:01:33.362,0:01:36.461
Wanneer mensen het salaris[br]van hun collega's niet weten,

0:01:36.485,0:01:38.301
voelen ze zich sneller onderbetaald

0:01:38.325,0:01:40.260
en misschien zelfs gediscrimineerd.

0:01:40.646,0:01:43.451
Wil jij in een bedrijf werken[br]waar geaccepteerd wordt

0:01:43.451,0:01:46.049
dat je je onderbetaald[br]of gediscrimineerd voelt?

0:01:46.697,0:01:49.207
Maar salarissen geheim houden [br]doet precies dat

0:01:49.231,0:01:52.114
en het is een oeroude gewoonte, [br]

0:01:52.674,0:01:54.766
ondanks het feit[br]dat in de Verenigde Staten

0:01:54.790,0:01:58.670
werknemers het wettelijke recht hebben[br]om over hun salaris te praten.

0:01:59.417,0:02:01.975
In een beroemd voorbeeld [br]van decennia terug,

0:02:01.999,0:02:04.485
verspreidde het management [br]van Vanity Fair magazine

0:02:04.485,0:02:06.249
een memo met de titel:

0:02:06.273,0:02:09.628
"Discussie tussen werknemers[br]over ontvangen salaris verboden."

0:02:09.628,0:02:12.824
Discussie tussen werknemers[br]over ontvangen salaris "verboden".

0:02:13.382,0:02:15.789
Dat bericht werd niet door[br]iedereen goed ontvangen.

0:02:15.789,0:02:19.355
De New Yorkse schrijvers Dorothy Parker,[br]Robert Benchley en Robert Sherwood,

0:02:19.355,0:02:21.800
allen schrijvers[br]van de Algonquin Round Table,

0:02:21.800,0:02:23.755
besloten om op te staan voor openheid

0:02:23.779,0:02:25.511
en kwamen de volgende dag op kantoor

0:02:25.535,0:02:28.749
met hun salaris op een bordje om hun nek.

0:02:28.773,0:02:30.321
(Gelach)

0:02:30.716,0:02:32.711
Stel je eens voor dat je op kantoor komt

0:02:32.711,0:02:36.035
met je salaris op je borst geschreven[br]zodat iedereen het kan zien.

0:02:37.573,0:02:40.843
Waarom zou een bedrijf het gesprek[br]over salaris willen ontmoedigen?

0:02:40.867,0:02:44.199
Waarom vinden sommigen[br]het een goed idee en anderen niet?

0:02:45.906,0:02:48.950
Het blijkt dat naast[br]de veronderstelde reden,

0:02:48.974,0:02:52.277
geheimzinnigheid over salarissen[br]veel geld bespaart.

0:02:52.301,0:02:54.212
Het geheimhouden van salarissen

0:02:54.236,0:02:57.187
leidt tot wat economen[br]"informatie-asymmetrie" noemen.

0:02:57.211,0:02:59.482
Dat is een situatie[br]waarbij in onderhandelingen

0:02:59.506,0:03:02.504
de ene partij veel meer informatie heeft[br]dan de andere partij.

0:03:02.887,0:03:06.297
En bij het in dienst nemen, promotie[br]of jaarlijkse salarisverhoging

0:03:06.321,0:03:09.979
kan een werkgever veel geld besparen[br]door die geheimzinnigheid.

0:03:10.518,0:03:13.142
Stel je voor hoeveel beter[br]je zou kunnen onderhandelen

0:03:13.166,0:03:14.973
als je het salaris van anderen wist.

0:03:17.612,0:03:20.053
Economen waarschuwen[br]dat door informatie-asymmetrie

0:03:20.077,0:03:21.724
markten van slag kunnen raken.

0:03:21.748,0:03:23.984
Iemand laat zijn loonstrook[br]op de printer liggen

0:03:23.984,0:03:26.096
en plots ruziet iedereen met elkaar.

0:03:26.866,0:03:28.572
Economen waarschuwen zelfs

0:03:28.596,0:03:33.413
dat informatie-asymmetrie[br]kan leiden tot compleet marktfalen.

0:03:34.095,0:03:36.109
En ik denk dat we daar dicht bij zijn.

0:03:36.133,0:03:37.299
En wel hierom:

0:03:37.323,0:03:39.834
ten eerste hebben[br]de meeste medewerkers geen idee

0:03:39.834,0:03:42.834
hoeveel zij verdienen[br]in verhouding tot hun collega's.

0:03:42.834,0:03:46.684
In een onderzoek in 2015[br]onder 70.000 werknemers

0:03:46.708,0:03:50.119
gaf tweederde van iedereen[br]die marktconform betaald werd aan

0:03:50.119,0:03:52.383
dat ze onderbetaald werden.

0:03:53.053,0:03:55.586
En van iedereen die zich[br]onderbetaald voelde,

0:03:55.586,0:03:58.795
gaf 60 procent aan[br]dat ze ontslag wilden nemen,

0:03:58.795,0:04:01.412
of hun salaris nu in feite boven, onder

0:04:01.412,0:04:03.704
of precies op het marktgemiddelde lag.

0:04:03.704,0:04:06.387
Als het jou gevraagd was,[br]wat zou je gezegd hebben?

0:04:06.387,0:04:08.060
Word jij onderbetaald?

0:04:08.060,0:04:10.033
O, wacht -- hoe kun je dat weten

0:04:10.033,0:04:12.118
als je niet over je salaris mag praten?

0:04:13.078,0:04:15.741
Ten tweede, informatie-asymmetrie

0:04:15.741,0:04:21.117
maakt het makkelijker[br]om bestaande discriminatie te negeren.

0:04:22.417,0:04:25.937
Uit een rapport uit 2011 van het[br]Institute for Women's Policy Research

0:04:25.937,0:04:28.649
blijkt dat de loonkloof[br]tussen mannen en vrouwen

0:04:28.649,0:04:29.913
23 procent bedraagt.

0:04:30.313,0:04:33.131
77 cent tegenover elke dollar.

0:04:33.531,0:04:34.911
Maar in de federale regering,

0:04:34.911,0:04:36.637
waar salarissen vaste hoogtes hebben

0:04:36.637,0:04:38.360
en iedereen die hoogtes kent,

0:04:38.360,0:04:41.330
is de loonkloof slechts 11 procent --

0:04:41.330,0:04:43.505
en dat is vóór correcties voor factoren

0:04:43.505,0:04:46.531
waarover economen bekvechten[br]of ervoor moet worden gecorrigeerd.

0:04:47.021,0:04:49.754
Als we werkelijk[br]de loonkloof willen dichten,

0:04:49.754,0:04:52.666
moeten we misschien starten[br]met openheid over salarissen.

0:04:52.976,0:04:55.884
Als dit totaal marktfalen is,

0:04:55.884,0:04:59.916
dan is openheid de enige manier[br]om rechtvaardigheid te bewerkstelligen.

0:05:00.236,0:05:02.714
Ik realiseer me dat het delen[br]van salarisgegevens

0:05:02.714,0:05:04.405
ongemakkelijk voelt,

0:05:04.405,0:05:06.115
maar het voelt toch beter

0:05:06.115,0:05:09.084
dan je continu af te moeten vragen[br]of je gediscrimineerd wordt,

0:05:09.084,0:05:12.478
en of jouw vrouw of jouw dochter[br]of jouw zus onderbetaald wordt?

0:05:13.017,0:05:16.873
Openheid blijft de beste manier[br]om rechtvaardigheid te bewerkstelligen,

0:05:17.243,0:05:19.843
en openheid over salarissen[br]doet precies dat.

0:05:19.843,0:05:22.671
Daarom experimenteren[br]leidende ondernemers en zakenmensen

0:05:22.671,0:05:24.931
al jaren met openheid over salarissen.

0:05:25.511,0:05:26.818
Zoals Dane Atkinson.

0:05:26.818,0:05:28.705
Dane is een serie-ondernemer

0:05:28.705,0:05:32.128
die veel bedrijven gestart is[br]met geheimhouding van salarissen

0:05:32.128,0:05:35.234
en die geheimhouding zelfs gebruikte[br]om even geschikte werknemers

0:05:35.234,0:05:37.421
totaal verschillend te betalen,

0:05:37.421,0:05:40.018
afhankelijk van hoe goed[br]die werknemers onderhandelden.

0:05:40.018,0:05:43.027
En Dane zag de strijd[br]die daar het gevolg van was.

0:05:43.693,0:05:46.079
Dus toen hij zijn[br]nieuwste bedrijf startte, SumAll,

0:05:46.079,0:05:49.036
paste hij vanaf de start[br]openheid over salarissen toe.

0:05:49.916,0:05:52.346
En de resultaten[br]waren verbazingwekkend.

0:05:52.346,0:05:55.604
Onderzoeken tonen aan dat als mensen[br]weten hoe ze betaald worden

0:05:55.604,0:05:57.736
en hoe dat zich verhoudt[br]tot hun collega's,

0:05:57.766,0:06:00.229
ze harder werken[br]om hun performance te verbeteren,

0:06:00.229,0:06:02.946
ze meer betrokken zijn,[br]en minder snel ontslag nemen.

0:06:03.820,0:06:05.212
Daarom is Dane niet de enige.

0:06:05.212,0:06:07.514
Van beginnende[br]technologiebedrijven zoals Buffer,

0:06:07.834,0:06:11.175
tot de tienduizenden medewerkers[br]van Whole Foods,

0:06:11.175,0:06:14.521
waar niet alleen je salaris openbaar is,

0:06:14.521,0:06:17.652
maar ook de performance[br]van het filiaal en je afdeling

0:06:17.652,0:06:20.370
is voor iedereen[br]zichtbaar op het intranet.

0:06:21.863,0:06:24.495
Openheid over salarissen[br]is op vele manieren mogelijk.

0:06:24.495,0:06:26.037
Je moet het op maat toepassen.

0:06:26.037,0:06:28.809
Sommige bedrijven laten[br]de salarissen aan iedereen zien.

0:06:28.809,0:06:31.079
Sommige houden het binnen het bedrijf.

0:06:31.089,0:06:33.634
Sommige publiceren alleen[br]de wijze van berekening,

0:06:33.634,0:06:35.339
of publiceren de beloningsniveaus

0:06:35.339,0:06:37.053
en koppelen iedereen aan een niveau.

0:06:37.053,0:06:38.831
Je hoeft dus geen bordjes te maken

0:06:38.831,0:06:41.840
die je medewerkers[br]om hun nek kunnen hangen.

0:06:41.840,0:06:43.478
En je hoeft niet de enige te zijn

0:06:43.478,0:06:45.712
die een eigengemaakt bordje draagt.

0:06:46.486,0:06:49.558
Maar we kunnen wel een stap zetten[br]richting meer openheid.

0:06:50.238,0:06:52.283
Voor degenen van jullie[br]die het gezag hebben

0:06:52.283,0:06:54.185
om een stap richting openheid te zetten:

0:06:54.185,0:06:55.829
het is tijd om die stap te zetten.

0:06:55.829,0:06:58.034
En voor degenen van jullie[br]die dat niet hebben:

0:06:58.034,0:07:00.832
het is tijd om je hard te maken[br]voor je recht op openheid.

0:07:01.202,0:07:03.541
Dus, hoeveel krijg jij betaald?

0:07:04.061,0:07:06.906
En hoe vergelijkt zich dat[br]tot het salaris van je collega's?

0:07:07.186,0:07:09.150
Je zou het moeten weten.

0:07:09.359,0:07:10.491
En zij ook.

0:07:11.971,0:07:13.246
Dankjewel.

0:07:13.246,0:07:15.234
(Applaus)