WEBVTT

00:00:01.178 --> 00:00:02.590
Quanto vieni pagato?

00:00:03.155 --> 00:00:05.043
Non rispondete ad alta voce.

00:00:05.666 --> 00:00:07.447
Ma tenete un numero in mente.

00:00:08.017 --> 00:00:12.660
Ora, quanto pensate sia pagata
la persona seduta al vostro fianco?

00:00:13.176 --> 00:00:15.335
Di nuovo, non rispondete ad alta voce.

NOTE Paragraph

00:00:15.359 --> 00:00:16.461
(Risate)

NOTE Paragraph

00:00:17.144 --> 00:00:19.502
Al lavoro, quanto pensate siano pagate

00:00:19.526 --> 00:00:23.464
le persone che sono sedute nel box
o alla scrivania al vostro fianco?

00:00:23.488 --> 00:00:24.643
Lo sapete?

00:00:24.977 --> 00:00:26.342
Lo dovreste sapere?

NOTE Paragraph

00:00:26.961 --> 00:00:30.938
Notate, è un poco spiacevole per me
anche porvi queste domande.

00:00:30.962 --> 00:00:34.112
Ma ammettetelo: vorreste saperlo.

00:00:34.783 --> 00:00:38.442
La maggior parte di voi è a disagio
all'idea di far sapere il proprio salario.

00:00:38.442 --> 00:00:40.691
Non ci si aspetta che se ne parli
con i vicini,

00:00:40.715 --> 00:00:43.907
e, di certo, non ci aspettiamo di 
parlarne con i vicini d'ufficio.

00:00:43.931 --> 00:00:47.445
La ragione presunta è che se ciascuno
sapesse quanto ognuno viene pagato,

00:00:47.469 --> 00:00:49.259
si scatenerebbe l'inferno.

00:00:49.283 --> 00:00:51.384
Ci sarebbero discussioni, litigi,

00:00:51.408 --> 00:00:53.597
alcune persone potrebbero
perfino licenziarsi.

00:00:53.621 --> 00:00:57.400
Ma se la segretezza fosse in realtà
la ragione di tutto questo conflitto?

00:00:57.424 --> 00:01:00.042
E cosa succederebbe se
rimuovessimo questa segretezza?

00:01:00.599 --> 00:01:04.590
Se la condivisione, in realtà, aumentasse
il senso di onestà e collaborazione

00:01:04.614 --> 00:01:05.836
in un'azienda?

00:01:05.860 --> 00:01:09.446
Cosa accadrebbe se avessimo
la trasparenza totale sugli stipendi?

NOTE Paragraph

00:01:10.254 --> 00:01:11.571
Per molti anni

00:01:11.595 --> 00:01:14.938
ho studiato i leader di aziende
e di imprese che mettono in discussione

00:01:14.958 --> 00:01:18.081
il buon senso convenzionale
su come guidare un'azienda.

00:01:18.105 --> 00:01:20.557
E la questione degli stipendi
continua a emergere.

00:01:21.105 --> 00:01:23.555
E le risposte continuano a sorprendere.

NOTE Paragraph

00:01:24.098 --> 00:01:25.819
Pare che la trasparenza
sulle paghe,

00:01:25.819 --> 00:01:28.223
rendere noto l'ammontare
dei salari in una società,

00:01:28.223 --> 00:01:31.072
produca un ambiente di lavoro migliore
sia per gli impiegati

00:01:31.096 --> 00:01:32.683
che per l'organizzazione.

00:01:32.882 --> 00:01:36.285
Quando le persone non sanno confrontare
la paga con quella dei colleghi,

00:01:36.285 --> 00:01:38.301
è più probabile
che si sentano sottopagati

00:01:38.325 --> 00:01:40.260
e forse addirittura discriminati.

00:01:40.646 --> 00:01:43.221
Vorreste lavorare in un posto
che tollera l'idea

00:01:43.245 --> 00:01:46.049
che vi sentiate sottopagati
o discriminati?

00:01:46.697 --> 00:01:49.207
Ma mantenere i salari segreti
fa esattamente questo,

00:01:49.231 --> 00:01:52.114
ed è una pratica tanto antica
quanto comune,

00:01:52.674 --> 00:01:54.766
nonostante il fatto che
negli Stati Uniti,

00:01:54.790 --> 00:01:58.240
la legge protegga il diritto degli
impiegati a discutere la loro paga.

NOTE Paragraph

00:01:59.417 --> 00:02:01.975
In un famoso esempio di decine di anni fa,

00:02:01.999 --> 00:02:04.105
la direzione del magazine Vanity Fair

00:02:04.129 --> 00:02:06.249
fece girare una nota intitolata:

00:02:06.273 --> 00:02:09.478
"Proibire la discussione tra
impiegati sul salario ricevuto."

00:02:09.502 --> 00:02:12.824
"Proibire" la discussione tra
impiegati sul salario ricevuto.

00:02:13.482 --> 00:02:15.629
Ora quella nota non andò a genio a tutti.

00:02:15.653 --> 00:02:17.699
I letterati di New York
Dorothy Parker,

00:02:17.723 --> 00:02:19.389
Robert Benchley e Robert Sherwood,

00:02:19.389 --> 00:02:21.844
tutti scrittori della Tavola
rotonda dell'Algonquin,

00:02:21.844 --> 00:02:23.755
decisero di lottare per la trasparenza

00:02:23.779 --> 00:02:25.511
e il giorno dopo andarono al lavoro

00:02:25.535 --> 00:02:28.749
con il loro stipendio scritto su cartelli
appesi al loro collo.

NOTE Paragraph

00:02:28.773 --> 00:02:30.321
(Risate)

NOTE Paragraph

00:02:30.606 --> 00:02:32.291
Immaginate di presentarvi al lavoro

00:02:32.315 --> 00:02:35.805
con il vostro stipendio scritto sul petto
perché tutti lo vedano.

NOTE Paragraph

00:02:37.573 --> 00:02:40.843
Ma perché una società vorrebbe perfino
scoraggiare la discussione?

00:02:40.867 --> 00:02:44.199
Perché alcune persone acconsentono,
mentre altre si ribellano a questo?

00:02:45.906 --> 00:02:48.950
Emerge che, in aggiunta alle
ragioni assunte,

00:02:48.974 --> 00:02:52.277
la segretezza è in realtà un modo
per risparmiare un sacco di denaro.

00:02:52.301 --> 00:02:53.986
Capite, tenere segreti gli stipendi

00:02:53.986 --> 00:02:57.487
porta a quella che gli economisti chiamano
"asimmetria nell'informazione."

00:02:57.487 --> 00:02:59.612
È una situazione in cui,
in una negoziazione,

00:02:59.612 --> 00:03:02.504
una parte ha un mucchio
di informazioni in più dell'altra.

00:03:02.887 --> 00:03:06.297
Nelle discussioni su assunzione,
promozione o aumento annuale,

00:03:06.321 --> 00:03:09.979
un datore di lavoro può usare questa
segretezza per risparmiare molto denaro.

00:03:10.518 --> 00:03:13.142
Immaginate come potreste
negoziare meglio un aumento

00:03:13.166 --> 00:03:14.973
se conosceste il salario di ognuno.

NOTE Paragraph

00:03:17.332 --> 00:03:20.053
Gli economisti avvertono che 
un'informazione asimmetrica

00:03:20.077 --> 00:03:21.724
può far andare male i mercati.

00:03:21.748 --> 00:03:23.964
Uno lascia la busta paga
sulla fotocopiatrice,

00:03:23.964 --> 00:03:26.096
e improvvisamente tutti
urlano tra loro.

00:03:26.866 --> 00:03:28.572
Infatti, fanno notare anche

00:03:28.596 --> 00:03:33.413
che l'asimmetria dell'informazione può
portare al fallimento totale del mercato.

00:03:34.095 --> 00:03:36.109
E io penso che ci siamo quasi.

00:03:36.133 --> 00:03:37.299
Ecco perché:

00:03:37.323 --> 00:03:42.251
primo, molti impiegati non hanno idea di
come confrontare la paga con i colleghi.

00:03:42.834 --> 00:03:46.684
In un'indagine del 2015
su 70000 impiegati,

00:03:46.708 --> 00:03:50.089
due terzi di coloro che erano pagati
al tasso di mercato

00:03:50.113 --> 00:03:52.345
dissero che si sentivano sottopagati.

00:03:53.036 --> 00:03:55.915
E di tutti quelli che sentivano
di essere sottopagati,

00:03:55.939 --> 00:03:58.892
il 60% disse che aveva
intenzione di licenziarsi,

00:03:58.916 --> 00:04:01.738
in ogni caso, sia che fossero
sottopagati, sovrapagati

00:04:01.738 --> 00:04:03.407
o in linea
con il tasso di mercato.

00:04:04.200 --> 00:04:06.660
Se voi faceste parte dell'indagine
cosa direste?

00:04:06.684 --> 00:04:07.960
Siete pagati poco?

00:04:07.984 --> 00:04:10.309
Beh, aspettate... come potete saperlo,

00:04:10.333 --> 00:04:12.466
dato che non vi è permesso parlarne?

NOTE Paragraph

00:04:12.911 --> 00:04:16.510
In più, asimmetria dell'informazione,
segretezza dei salari,

00:04:16.534 --> 00:04:19.313
rendono più facile ignorare
la discriminazione

00:04:19.337 --> 00:04:21.804
che è già presente nel mercato oggi.

00:04:22.217 --> 00:04:25.914
In un resoconto del 2011 dell'Institute
for Women's Policy Research,

00:04:25.938 --> 00:04:28.062
il divario salariale tra uomini e donne

00:04:28.086 --> 00:04:29.824
era al 23%.

00:04:30.201 --> 00:04:33.070
Questo spiega da dove vengono
quei 77 centesimi a dollaro.

00:04:33.641 --> 00:04:34.998
Ma nel Governo Federale,

00:04:34.998 --> 00:04:37.191
dove gli stipendi sono fissati
a certi livelli

00:04:37.215 --> 00:04:39.255
e ognuno conosce
quali sono questi livelli,

00:04:39.279 --> 00:04:41.364
il divario per genere
si riduce all'11%,

00:04:41.388 --> 00:04:43.964
e questo prima di controllare
uno qualsiasi dei fattori

00:04:43.988 --> 00:04:46.881
su cui gli economisti discutono
di controllare o meno.

NOTE Paragraph

00:04:47.264 --> 00:04:49.936
Se vogliamo davvero chiudere
il divario per genere,

00:04:49.960 --> 00:04:52.448
forse dovremmo cominciare
con l'aprire il libro paga.

00:04:52.864 --> 00:04:56.086
Se questo è come appare
il fallimento del mercato,

00:04:56.110 --> 00:04:59.378
allora la franchezza rimane
l'unica strada per garantire l'onestà.

NOTE Paragraph

00:05:00.124 --> 00:05:02.775
Ora, capisco che far sapere
alle persone quello che fai

00:05:02.799 --> 00:05:04.445
può sembrare scomodo,

00:05:04.469 --> 00:05:05.984
ma non è meno scomodo

00:05:06.008 --> 00:05:08.888
che starti sempre a chiedere
se sei discriminato,

00:05:08.912 --> 00:05:12.674
o se tua moglie o tua figlia
o tua sorella non è pagata giustamente?

00:05:13.353 --> 00:05:17.293
L'apertura rimane la via migliore
per garantire l'onestà,

00:05:17.317 --> 00:05:19.420
e la trasparenza sugli stipendi fa questo.

NOTE Paragraph

00:05:19.991 --> 00:05:22.671
Ecco perché i leader di aziende
e di imprese

00:05:22.695 --> 00:05:25.488
hanno sperimentato la condivisione
dei salari per anni.

00:05:25.512 --> 00:05:26.925
Come Dane Atkinson.

00:05:26.949 --> 00:05:30.722
Dane è un imprenditore seriale
che ha dato vita a molte società

00:05:30.722 --> 00:05:32.434
in regime di segretezza sulla paga

00:05:32.458 --> 00:05:36.201
e ha anche usato questa condizione per
dare a due persone con stesse qualifiche

00:05:36.201 --> 00:05:37.531
stipendi molto diversi,

00:05:37.555 --> 00:05:39.724
a seconda di quanto potessero negoziare.

00:05:40.091 --> 00:05:43.422
E Dane ha visto la lotta che è
avvenuta in conseguenza di ciò.

00:05:43.588 --> 00:05:46.115
Così, quando ha avviato
la sua nuova società, SumAll,

00:05:46.139 --> 00:05:49.249
si è impegnato nella trasparenza
sui salari fin dall'inizio.

00:05:49.821 --> 00:05:51.639
E i risultati sono stati sorprendenti.

00:05:52.424 --> 00:05:53.880
E studio dopo studio,

00:05:53.880 --> 00:05:55.946
quando le persone sanno
come vengono pagate

00:05:55.970 --> 00:05:57.999
e come confrontare la paga con i colleghi,

00:05:58.023 --> 00:06:01.296
sono più propense a lavorare sodo
per migliorare la loro performance,

00:06:01.296 --> 00:06:03.829
e ad essere coinvolte, e
meno propense a licenziarsi.

NOTE Paragraph

00:06:03.853 --> 00:06:05.255
Ecco perché Dane non è solo.

00:06:05.279 --> 00:06:07.450
Dalle start-up tecnologiche come Buffer,

00:06:07.915 --> 00:06:11.261
alle decine di migliaia
di impiegati di Whole Foods,

00:06:11.285 --> 00:06:14.452
dove non solo è possibile per tutti
vedere il tuo salario,

00:06:14.476 --> 00:06:17.476
ma anche i dati di performance
per negozio e per dipartimento

00:06:17.500 --> 00:06:19.619
sono consultabili dalla rete dell'azienda

00:06:19.619 --> 00:06:20.665
da tutti.

NOTE Paragraph

00:06:21.985 --> 00:06:24.447
Ora. La trasparenza prende molte forme.

00:06:24.471 --> 00:06:26.069
Non c'è un unica via per tutti.

00:06:26.093 --> 00:06:28.589
Alcuni espongono i salari
perché tutti li vedano.

00:06:28.613 --> 00:06:30.914
Alcuni li rendono noti solo
nella compagnia.

00:06:30.938 --> 00:06:33.683
Alcuni rendono pubblica
la formula per calcolare la paga,

00:06:33.683 --> 00:06:35.441
e altri espongono i livelli di paga

00:06:35.441 --> 00:06:37.183
e assegnano ciascuno a quel livello.

00:06:37.183 --> 00:06:39.196
Quindi non dovete fare dei cartelli

00:06:39.220 --> 00:06:41.744
da far indossare
ai vostri dipendenti in ufficio.

00:06:41.768 --> 00:06:44.682
E non dovete essere gli unici
a indossare un cartello

00:06:44.706 --> 00:06:46.158
che avete preparato a casa.

00:06:46.494 --> 00:06:49.918
Ma tutti possiamo fare grandi passi
verso la trasparenza sulle paghe.

00:06:50.233 --> 00:06:52.261
Per quelli di voi che hanno l'autorità

00:06:52.285 --> 00:06:54.079
per dirigersi verso la trasparenza:

00:06:54.103 --> 00:06:55.578
è tempo di muoversi.

00:06:55.943 --> 00:06:58.411
E per quelli di voi che
non hanno quell'autorità:

00:06:58.435 --> 00:07:00.414
è tempo di lottare per il vostro diritto.

NOTE Paragraph

00:07:01.263 --> 00:07:02.988
Quindi, quanto venite pagati?

00:07:04.186 --> 00:07:06.813
E come si paragona allo stipendio
dei vostri colleghi?

00:07:07.190 --> 00:07:08.496
Voi dovreste saperlo.

00:07:09.312 --> 00:07:10.587
E anche loro.

NOTE Paragraph

00:07:11.936 --> 00:07:13.104
Grazie.

NOTE Paragraph

00:07:13.128 --> 00:07:16.306
(Applausi)