0:00:01.178,0:00:02.590
Quanto vieni pagato?

0:00:03.155,0:00:05.043
Non rispondete ad alta voce.

0:00:05.666,0:00:07.447
Ma tenete un numero in mente.

0:00:08.017,0:00:12.660
Ora, quanto pensate sia pagata[br]la persona seduta al vostro fianco?

0:00:13.176,0:00:15.335
Di nuovo, non rispondete ad alta voce.

0:00:15.359,0:00:16.461
(Risate)

0:00:17.144,0:00:19.502
Al lavoro, quanto pensate siano pagate

0:00:19.526,0:00:23.464
le persone che sono sedute nel box[br]o alla scrivania al vostro fianco?

0:00:23.488,0:00:24.643
Lo sapete?

0:00:24.977,0:00:26.342
Lo dovreste sapere?

0:00:26.961,0:00:30.938
Notate, è un poco spiacevole per me[br]anche porvi queste domande.

0:00:30.962,0:00:34.112
Ma ammettetelo: vorreste saperlo.

0:00:34.783,0:00:38.442
La maggior parte di voi è a disagio[br]all'idea di far sapere il proprio salario.

0:00:38.442,0:00:40.691
Non ci si aspetta che se ne parli[br]con i vicini,

0:00:40.715,0:00:43.907
e, di certo, non ci aspettiamo di [br]parlarne con i vicini d'ufficio.

0:00:43.931,0:00:47.445
La ragione presunta è che se ciascuno[br]sapesse quanto ognuno viene pagato,

0:00:47.469,0:00:49.259
si scatenerebbe l'inferno.

0:00:49.283,0:00:51.384
Ci sarebbero discussioni, litigi,

0:00:51.408,0:00:53.597
alcune persone potrebbero[br]perfino licenziarsi.

0:00:53.621,0:00:57.400
Ma se la segretezza fosse in realtà[br]la ragione di tutto questo conflitto?

0:00:57.424,0:01:00.042
E cosa succederebbe se[br]rimuovessimo questa segretezza?

0:01:00.599,0:01:04.590
Se la condivisione, in realtà, aumentasse[br]il senso di onestà e collaborazione

0:01:04.614,0:01:05.836
in un'azienda?

0:01:05.860,0:01:09.446
Cosa accadrebbe se avessimo[br]la trasparenza totale sugli stipendi?

0:01:10.254,0:01:11.571
Per molti anni

0:01:11.595,0:01:14.938
ho studiato i leader di aziende[br]e di imprese che mettono in discussione

0:01:14.958,0:01:18.081
il buon senso convenzionale[br]su come guidare un'azienda.

0:01:18.105,0:01:20.557
E la questione degli stipendi[br]continua a emergere.

0:01:21.105,0:01:23.555
E le risposte continuano a sorprendere.

0:01:24.098,0:01:25.819
Pare che la trasparenza[br]sulle paghe,

0:01:25.819,0:01:28.223
rendere noto l'ammontare[br]dei salari in una società,

0:01:28.223,0:01:31.072
produca un ambiente di lavoro migliore[br]sia per gli impiegati

0:01:31.096,0:01:32.683
che per l'organizzazione.

0:01:32.882,0:01:36.285
Quando le persone non sanno confrontare[br]la paga con quella dei colleghi,

0:01:36.285,0:01:38.301
è più probabile[br]che si sentano sottopagati

0:01:38.325,0:01:40.260
e forse addirittura discriminati.

0:01:40.646,0:01:43.221
Vorreste lavorare in un posto[br]che tollera l'idea

0:01:43.245,0:01:46.049
che vi sentiate sottopagati[br]o discriminati?

0:01:46.697,0:01:49.207
Ma mantenere i salari segreti[br]fa esattamente questo,

0:01:49.231,0:01:52.114
ed è una pratica tanto antica[br]quanto comune,

0:01:52.674,0:01:54.766
nonostante il fatto che[br]negli Stati Uniti,

0:01:54.790,0:01:58.240
la legge protegga il diritto degli[br]impiegati a discutere la loro paga.

0:01:59.417,0:02:01.975
In un famoso esempio di decine di anni fa,

0:02:01.999,0:02:04.105
la direzione del magazine Vanity Fair

0:02:04.129,0:02:06.249
fece girare una nota intitolata:

0:02:06.273,0:02:09.478
"Proibire la discussione tra[br]impiegati sul salario ricevuto."

0:02:09.502,0:02:12.824
"Proibire" la discussione tra[br]impiegati sul salario ricevuto.

0:02:13.482,0:02:15.629
Ora quella nota non andò a genio a tutti.

0:02:15.653,0:02:17.699
I letterati di New York[br]Dorothy Parker,

0:02:17.723,0:02:19.389
Robert Benchley e Robert Sherwood,

0:02:19.389,0:02:21.844
tutti scrittori della Tavola[br]rotonda dell'Algonquin,

0:02:21.844,0:02:23.755
decisero di lottare per la trasparenza

0:02:23.779,0:02:25.511
e il giorno dopo andarono al lavoro

0:02:25.535,0:02:28.749
con il loro stipendio scritto su cartelli[br]appesi al loro collo.

0:02:28.773,0:02:30.321
(Risate)

0:02:30.606,0:02:32.291
Immaginate di presentarvi al lavoro

0:02:32.315,0:02:35.805
con il vostro stipendio scritto sul petto[br]perché tutti lo vedano.

0:02:37.573,0:02:40.843
Ma perché una società vorrebbe perfino[br]scoraggiare la discussione?

0:02:40.867,0:02:44.199
Perché alcune persone acconsentono,[br]mentre altre si ribellano a questo?

0:02:45.906,0:02:48.950
Emerge che, in aggiunta alle[br]ragioni assunte,

0:02:48.974,0:02:52.277
la segretezza è in realtà un modo[br]per risparmiare un sacco di denaro.

0:02:52.301,0:02:53.986
Capite, tenere segreti gli stipendi

0:02:53.986,0:02:57.487
porta a quella che gli economisti chiamano[br]"asimmetria nell'informazione."

0:02:57.487,0:02:59.612
È una situazione in cui,[br]in una negoziazione,

0:02:59.612,0:03:02.504
una parte ha un mucchio[br]di informazioni in più dell'altra.

0:03:02.887,0:03:06.297
Nelle discussioni su assunzione,[br]promozione o aumento annuale,

0:03:06.321,0:03:09.979
un datore di lavoro può usare questa[br]segretezza per risparmiare molto denaro.

0:03:10.518,0:03:13.142
Immaginate come potreste[br]negoziare meglio un aumento

0:03:13.166,0:03:14.973
se conosceste il salario di ognuno.

0:03:17.332,0:03:20.053
Gli economisti avvertono che [br]un'informazione asimmetrica

0:03:20.077,0:03:21.724
può far andare male i mercati.

0:03:21.748,0:03:23.964
Uno lascia la busta paga[br]sulla fotocopiatrice,

0:03:23.964,0:03:26.096
e improvvisamente tutti[br]urlano tra loro.

0:03:26.866,0:03:28.572
Infatti, fanno notare anche

0:03:28.596,0:03:33.413
che l'asimmetria dell'informazione può[br]portare al fallimento totale del mercato.

0:03:34.095,0:03:36.109
E io penso che ci siamo quasi.

0:03:36.133,0:03:37.299
Ecco perché:

0:03:37.323,0:03:42.251
primo, molti impiegati non hanno idea di[br]come confrontare la paga con i colleghi.

0:03:42.834,0:03:46.684
In un'indagine del 2015[br]su 70000 impiegati,

0:03:46.708,0:03:50.089
due terzi di coloro che erano pagati[br]al tasso di mercato

0:03:50.113,0:03:52.345
dissero che si sentivano sottopagati.

0:03:53.036,0:03:55.915
E di tutti quelli che sentivano[br]di essere sottopagati,

0:03:55.939,0:03:58.892
il 60% disse che aveva[br]intenzione di licenziarsi,

0:03:58.916,0:04:01.738
in ogni caso, sia che fossero[br]sottopagati, sovrapagati

0:04:01.738,0:04:03.407
o in linea[br]con il tasso di mercato.

0:04:04.200,0:04:06.660
Se voi faceste parte dell'indagine[br]cosa direste?

0:04:06.684,0:04:07.960
Siete pagati poco?

0:04:07.984,0:04:10.309
Beh, aspettate... come potete saperlo,

0:04:10.333,0:04:12.466
dato che non vi è permesso parlarne?

0:04:12.911,0:04:16.510
In più, asimmetria dell'informazione,[br]segretezza dei salari,

0:04:16.534,0:04:19.313
rendono più facile ignorare[br]la discriminazione

0:04:19.337,0:04:21.804
che è già presente nel mercato oggi.

0:04:22.217,0:04:25.914
In un resoconto del 2011 dell'Institute[br]for Women's Policy Research,

0:04:25.938,0:04:28.062
il divario salariale tra uomini e donne

0:04:28.086,0:04:29.824
era al 23%.

0:04:30.201,0:04:33.070
Questo spiega da dove vengono[br]quei 77 centesimi a dollaro.

0:04:33.641,0:04:34.998
Ma nel Governo Federale,

0:04:34.998,0:04:37.191
dove gli stipendi sono fissati[br]a certi livelli

0:04:37.215,0:04:39.255
e ognuno conosce[br]quali sono questi livelli,

0:04:39.279,0:04:41.364
il divario per genere[br]si riduce all'11%,

0:04:41.388,0:04:43.964
e questo prima di controllare[br]uno qualsiasi dei fattori

0:04:43.988,0:04:46.881
su cui gli economisti discutono[br]di controllare o meno.

0:04:47.264,0:04:49.936
Se vogliamo davvero chiudere[br]il divario per genere,

0:04:49.960,0:04:52.448
forse dovremmo cominciare[br]con l'aprire il libro paga.

0:04:52.864,0:04:56.086
Se questo è come appare[br]il fallimento del mercato,

0:04:56.110,0:04:59.378
allora la franchezza rimane[br]l'unica strada per garantire l'onestà.

0:05:00.124,0:05:02.775
Ora, capisco che far sapere[br]alle persone quello che fai

0:05:02.799,0:05:04.445
può sembrare scomodo,

0:05:04.469,0:05:05.984
ma non è meno scomodo

0:05:06.008,0:05:08.888
che starti sempre a chiedere[br]se sei discriminato,

0:05:08.912,0:05:12.674
o se tua moglie o tua figlia[br]o tua sorella non è pagata giustamente?

0:05:13.353,0:05:17.293
L'apertura rimane la via migliore[br]per garantire l'onestà,

0:05:17.317,0:05:19.420
e la trasparenza sugli stipendi fa questo.

0:05:19.991,0:05:22.671
Ecco perché i leader di aziende[br]e di imprese

0:05:22.695,0:05:25.488
hanno sperimentato la condivisione[br]dei salari per anni.

0:05:25.512,0:05:26.925
Come Dane Atkinson.

0:05:26.949,0:05:30.722
Dane è un imprenditore seriale[br]che ha dato vita a molte società

0:05:30.722,0:05:32.434
in regime di segretezza sulla paga

0:05:32.458,0:05:36.201
e ha anche usato questa condizione per[br]dare a due persone con stesse qualifiche

0:05:36.201,0:05:37.531
stipendi molto diversi,

0:05:37.555,0:05:39.724
a seconda di quanto potessero negoziare.

0:05:40.091,0:05:43.422
E Dane ha visto la lotta che è[br]avvenuta in conseguenza di ciò.

0:05:43.588,0:05:46.115
Così, quando ha avviato[br]la sua nuova società, SumAll,

0:05:46.139,0:05:49.249
si è impegnato nella trasparenza[br]sui salari fin dall'inizio.

0:05:49.821,0:05:51.639
E i risultati sono stati sorprendenti.

0:05:52.424,0:05:53.880
E studio dopo studio,

0:05:53.880,0:05:55.946
quando le persone sanno[br]come vengono pagate

0:05:55.970,0:05:57.999
e come confrontare la paga con i colleghi,

0:05:58.023,0:06:01.296
sono più propense a lavorare sodo[br]per migliorare la loro performance,

0:06:01.296,0:06:03.829
e ad essere coinvolte, e[br]meno propense a licenziarsi.

0:06:03.853,0:06:05.255
Ecco perché Dane non è solo.

0:06:05.279,0:06:07.450
Dalle start-up tecnologiche come Buffer,

0:06:07.915,0:06:11.261
alle decine di migliaia[br]di impiegati di Whole Foods,

0:06:11.285,0:06:14.452
dove non solo è possibile per tutti[br]vedere il tuo salario,

0:06:14.476,0:06:17.476
ma anche i dati di performance[br]per negozio e per dipartimento

0:06:17.500,0:06:19.619
sono consultabili dalla rete dell'azienda

0:06:19.619,0:06:20.665
da tutti.

0:06:21.985,0:06:24.447
Ora. La trasparenza prende molte forme.

0:06:24.471,0:06:26.069
Non c'è un unica via per tutti.

0:06:26.093,0:06:28.589
Alcuni espongono i salari[br]perché tutti li vedano.

0:06:28.613,0:06:30.914
Alcuni li rendono noti solo[br]nella compagnia.

0:06:30.938,0:06:33.683
Alcuni rendono pubblica[br]la formula per calcolare la paga,

0:06:33.683,0:06:35.441
e altri espongono i livelli di paga

0:06:35.441,0:06:37.183
e assegnano ciascuno a quel livello.

0:06:37.183,0:06:39.196
Quindi non dovete fare dei cartelli

0:06:39.220,0:06:41.744
da far indossare[br]ai vostri dipendenti in ufficio.

0:06:41.768,0:06:44.682
E non dovete essere gli unici[br]a indossare un cartello

0:06:44.706,0:06:46.158
che avete preparato a casa.

0:06:46.494,0:06:49.918
Ma tutti possiamo fare grandi passi[br]verso la trasparenza sulle paghe.

0:06:50.233,0:06:52.261
Per quelli di voi che hanno l'autorità

0:06:52.285,0:06:54.079
per dirigersi verso la trasparenza:

0:06:54.103,0:06:55.578
è tempo di muoversi.

0:06:55.943,0:06:58.411
E per quelli di voi che[br]non hanno quell'autorità:

0:06:58.435,0:07:00.414
è tempo di lottare per il vostro diritto.

0:07:01.263,0:07:02.988
Quindi, quanto venite pagati?

0:07:04.186,0:07:06.813
E come si paragona allo stipendio[br]dei vostri colleghi?

0:07:07.190,0:07:08.496
Voi dovreste saperlo.

0:07:09.312,0:07:10.587
E anche loro.

0:07:11.936,0:07:13.104
Grazie.

0:07:13.128,0:07:16.306
(Applausi)